GörüşNeden zararı durdurma kararı veremiyorsunuz? !
Hangisi daha büyük, ona sahip olduğunuzda mutluluk mu yoksa kaybettiğinizde acı mı?
"Beladan korkma" nasıl bir zihniyettir?
Fakirler neden daha fakir ve zenginler daha zengindir?
Görünüşte alakasız olan bu sorunlar, aslında, arkasındaki aynı psikolojik etkiyi gizler: Bağış Etkisi.
Bu teori ilk olarak, 2017 Nobel Ekonomi Ödülü'nü kazanan Profesör Richard Thaler tarafından önerildi.Davranışsal iktisadın kurucusu ve karar verme psikolojisi alanındaki en etkili bilim adamlarından biridir. Thaler ödülü kazandıktan sonra kendisine "9 milyon İsveç kronunu nasıl harcarsınız?" Diye soruldu 72 yaşındaki adam, "Tüm bu parayı mantıksız bir şekilde harcamak için elimden geleni yapacağım" dedi.
Kayıptan kaçınma
Kaybetmektense almamayı tercih ederim
Bu 100 yuan almak gibi bir milyoner ve bir dilenci tamamen farklı hissediyor Elimizde olan şey değer yargımızın başlangıç noktasıdır. Dolayısıyla, "ruh hali tatmini değerinin" değişimi, belirli bir değeri eklemek veya çıkarmak değil, bir oranı çarpıp bölmektir.
Bu, "Yatırım Karar Psikolojisi" alanındaki en önemli teorilerden birini kanıtlıyor : Kayıptan tiksinme.
Bir şeyi elde etmenin mutluluğu, genellikle onu kaybetmenin acısından daha azdır, bu nedenle risk almayı sevmiyoruz ve mevcut durumu sürdürmek için elde ettiğimiz mutluluktan vazgeçiyoruz. Kaybın acısına katlanmak istemiyorum .
"Kayıptan kaçınma" nın öncülü, bir varsayımı ifade eden "bir şeye sahip olduktan sonra kaybetmekten korkma duygusudur", Sahip olduğunuz şeyin değeri hakkındaki yargılarınız genellikle mantıksızdır.
"Bağış etkisi" bu hipotezi kanıtlıyor.
Bağış etkisi
"Beladan korkmak" aslında sadece bir bahane
Şu anda önünüzde aynı anda iki iş fırsatı varsa, diğer koşullar aynıdır, tek fark, bir işin 1000 yuan daha yüksek maaşı ve diğerinin her yıl ek 5 günlük yıllık izne sahip olmasıdır. Ekonomik açıdan her iki işin de kabul edilebilir olduğunu düşünüyor musunuz? 1,000 yuan maaş, 5 günlük yıllık iznin etkisine eşittir.
Ancak önce biri sizi aradı. Yani bunu memnuniyetle kabul ediyor ve bıraktıktan sonra hayatınızı dört gözle beklemeye başlıyorsunuz. Bir süre sonra diğeri de seni aradı. Bu noktada, on üzerinden reddedeceksiniz.
Profesör Richard Thaler, bunun "bağış etkisi" olduğuna inanıyor: Bir şeye sahip olduğunuzda, ona ilişkin değerlendirmeniz, sahip olmadığınız zamandan daha yüksek olacaktır.
"Bağış etkisi", "kayıptan kaçınma" psikolojisinden kaynaklanır Çünkü "bu 1.000 yuan maaşı kaybetmenin" acısı, "1.000 yuan almanın" mutluluğundan (5 günlük yıllık izne eşdeğer) daha büyüktür.
Bazı insanlar bunun beladan korktukları ve kararlarını değiştirmek istemedikleri için olduğunu söyleyecektir.
Ama Richard Thaler inanıyor, Aslında, "bağış etkisi" bize mantıksız seçimler yaptırdığında, "beladan korkma" sadece bir bahanedir.
Kaybın acısı
Çifte mutluluk dengelemek için yeterli
Richard Thaler gibi ekonomistler, "bağış etkisi" olduğu sonucuna vardılar. "Kayıptan kaçınma katsayısı" - kazanılan mutluluğun -2 katı, aynı kaybın acısını telafi edebilir.
Bir önceki örneği açıklamak için bu katsayıyı kullanın 1.000 yuan daha yüksek bir işi kabul ettikten sonra, fikrinizi değiştirebilmeniz için diğer ailenin size 10 günlük yıllık izin (orijinal 5 gün yerine) vermesi gerekecektir.
% 10 maaş artışı ile bir iş atlama fırsatı sizi tereddütlü hale getirecekse (yani iki işin etkinliği eşitse), bu, "iş atlama maliyetinin" aslında maaşın yalnızca% 5'i olduğu anlamına gelir.
Fakir ve zengin
Bu para harcandı mı?
Richard Thaler bunu şu şekilde açıkladı: çünkü paranın harcandığını ve tüccarların malların satıldığını bildiğinden "bağış etkisi" olmayacak.
İş dünyasında aceminin gözünde, mallar ve para iki farklı şeydir; iyi satmayan mallar için, etini keser gibi indirim yapmasına izin verirsiniz. Ancak ticari gazilerin gözünde, onlar sadece farklı zenginlik biçimleridir. Bu nedenle sermaye devir hızına daha fazla önem verirler ve tasfiye zamanı geldiğinde tereddüt etmezler.
Eski bir deyimi kullanmak gerekirse: Yalnızca para kullanıldığında gerçek değerine sahip olabilirsiniz.
Al ve sat
Fazla mı yoksa hafife mi alınmış?
"Bağış etkisi", "poponun başı belirlediği" konusunda birçok mantıksız yargıya varmamızı sağlar.
Hiç xx'in yeteneğinin sizin kadar iyi olmadığını düşündünüz mü, ama terfi ve maaş artışı her zaman sizden bir adım daha hızlıdır, çünkü "xx pohpohlayacak mı?" Lideriniz bir başkasının planını kullandığı ve planınızın diğerlerinden açıkça daha iyi olduğunu düşünerek bir haftalık çalışmanız boşa harcandığı için hiç kızdınız mı? Lider kör mü?
Bir düşünün, "satıcı" rolündeyken, rolümüzü abartıyor muyuz? "Alıcı" rolündeyken çok cimri miyiz?
İnternetten düzenleyin
