Yarım yıllığına Amazon'un yeni sitesinde İlk 20'ye girerken, bu satıcının% 40'a varan kar marjının sırrı nedir?
"Ürünlerimiz altı ay öncesine göre% 100 sıralandı ve şimdi En iyi 20 Amazon Avustralya Sadece yarım yıl sürdü Satış büyüme oranı% 50'nin üzerinde kaldı ! Benzer şekilde, Orta Doğu istasyonuna sadece bir yıl girdikten sonra, Satış büyümesi% 50'yi aşıyor ve kar marjları% 40 veya daha fazla. İyi sonuçlar! "Markanın Amazon'un yeni sitesinde olağanüstü başarılarından bahsetmişken, Romoss (bundan böyle Romoss olarak anılacaktır) sınır ötesi e-ticaret operasyonları direktörü Bai Jie çok gurur duyuyor.
Akıllı güç ürünleri tasarlayan ve satan yerli yenilikçi bir teknoloji markası olarak, Romans ürünleri üç kategoride güç kaynağı, araba şarj cihazı ve adaptörleri kapsar , Bir dizi patente sahiptir ve yurt içi gelişimi olgun ve istikrarlı bir duruma girmiştir.
Romas, Amazon'da birden fazla ürün serisi geliştirdi
Bununla birlikte, Romalılar sadece mevcut durumdan memnun değil, atılımlar yapmak için denizaşırı ülkelere girmeyi tercih ediyor. 2017'de, denizaşırı işlerini genişletmek için Amazon'un küresel mağazasına girdi ve art arda Amazon Amerika ve Japonya gibi olgun sitelere katıldı. 2017'nin sonunda Amazon Avustralya resmen Çinli satıcılara açıldı. Romalılar başvuruyu bir an önce yaptı ve Amazon Avustralya'nın ilk satıcısı oldu. 2018'de Romalılar Amazon Orta Doğu istasyonuna katıldı. Ürün seçimi fikirleri, uygunluk önlemleri ve lojistik seçimlerdeki benzersiz içgörüler, Romes'i Amazon'un yeni sitesinde büyük bir başarı haline getirdi. .
Roma Shibaijie
Öncelikle yeni siteyi kapsamlı pazar araştırmalarına dayanarak Çinli satıcılara açan Amazon'a özellikle güveniyoruz. Diğer olgun ve eksiksiz sitelerle karşılaştırıldığında yepyeni siteler Birleşik başlangıç çizgisi Daha fazla geliştirme fırsatı var. Ne tür bir marka olursanız olun yeni sitede iyi bir ürün yapmak ilk sırada.
Yeniden sitenin geliştirilmesine de çok bakıyoruz. Avustralya'daki site işini daha iyi geliştirmek için, Profesyonel pazarlama personeli Yerel tüketici alışkanlıklarını ve tercihlerini anlamak için yerel alanın derinliklerine inin ve yerel pazar veri toplama ve analizi yapın. Bildiğimiz kadarıyla, Avustralyalıların tüketim alışkanlıkları Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ninkilere benzer. Daha genç, güçlü teknoloji ve moda anlayışına sahip ürünler gibi . Ancak aynı zamanda bazı farklılıklar olacaktır.Örneğin ürün detay sayfasında belli bir kelime için Avrupalı, Amerikalı ve Avustralyalı tüketicilerin tercihleri farklı olabilir.
Orta Doğu istasyonunda, çünkü Düşük KDV, düşük lojistik maliyeti, düşük FBA ücreti , Plus diğer sitelerden biraz daha yüksek olabilen ürün fiyatlandırması, Kar marjı diğer sitelere göre daha yüksek . Avrupa ve Amerika sitelerinin kar oranı yaklaşık% 20'dir ve bu çok iyi kabul edilir, ancak Orta Doğu sitemizin kar oranı temelde ulaşılabilirdir. % 40'tan fazla .
Amazon Global Mağazası
Avustralya istasyonu: Sezon dışı özelliklere sahip Avustralya istasyonu, satıcılara "yılın sıcak mevsimi" nin benzersiz avantajını sağlayabilir . Avustralya güney yarımkürede yer almaktadır. Satıcıların Avrupa, Amerika, Japonya vb. Yerlerde tesisleri varsa, yıl boyunca birbirlerinin satışlarını tamamlayabileceklerdir. Buna ek olarak, Avustralya istasyonunda da kendi yoğun sezonu vardır.Kara Cuma ve İnternet 1'e ek olarak, her yıl Haziran ayındaki mali yıl sonu promosyonu, satıcıların Avustralya istasyonunda iyi bir hasat almaları için bir fırsattır! Bana inanmıyorsanız, bakın @ Buraya herkes gelir, gelir! Amazon'un küresel mağaza açılışı 2020 küresel festivalle geliyor!
Orta Doğu İstasyonu: Orta Doğu'da kişi başına düşen GSYİH dünyada üst sıralarda yer alıyor ve genel satın alma gücü güçlü Bunlar arasında, BAE'nin kişi başına düşen GSYİH'si yaklaşık 70.000 ABD dolarıdır ve bu, Çin'in kişi başına düşen GSYİH'sinin yaklaşık 7 katıdır1. Yerel tüketiciler daha yüksek fiyatlı ürünleri kabul etme eğilimindedir. Satıcılar için, diğer sitelere kıyasla Orta Doğu'da daha yüksek kar elde edebilirler.
Roma Shibaijie
Bu soru ilk önce tam tersinin kim olduğuna bağlıdır. Amerika Birleşik Devletleri ile karşılaştırıldığında, nüfus kısıtlamaları nedeniyle, Avustralya İstasyonu Trafiği gerçekten yeterince büyük değil, ancak yerel e-ticaret web sitesinde, Amazon aşağı değil . Avustralya istasyonuna ilk girdiğimizde, TBM (tıklama başına ödeme reklamcılığı) yapmanın bir yolu olmadığı için, reklam yapmayı bir dereceye kadar biraz zorlaştırdı. Ancak daha sonra, hesap yöneticisiyle yakın işbirliğiyle ürünü kesin bir şekilde bitirdik. İstasyonun dışındaki trafiği çekmek için bazı yerel web sitelerinin veya medyanın yardımıyla, işletme hızla büyüdü . Artık Avustralya istasyonundaki reklamlar birbiri ardına açıldı, bu yüzden endişelenmeyin!
içinde Orta Doğu Özel Ramazan, Beyaz Cuma ve diğer önemli bayramlarda tüm kategoriler promosyona katılacaktır. Sosyal ağlar üzerinden reklam vereceğiz Geçen yıl White Friday'de satışlar her zamanki gibi neredeyse 10 kat arttı. Avrupa ve Amerika sitelerinde, aynı reklam maliyeti yatırımı altında 2 ila 3 kat artış olması iyi olur.
Amazon Global Mağazası
Avustralya İstasyonu: Kasım 2019 itibarıyla, Amazon, Avustralya perakende web sitesi ziyaretlerinde ikinci sırada 2. Ve genel eğilim hala yükseliyor. Ankete göre, Avustralya'daki yerel tüketiciler, web sitesindeki içerik önerileri ve kullanıcı trafiği yoluyla tüketim için daha fazla tüketiciyi Amazon'a çekmek için OZBargin vb. Gibi site dışı önerilen web sitelerine başvurmayı seviyor. Aynı zamanda, Amazon'un SP ve DEAL gibi yerinde pazarlama araçları geçen yıl art arda piyasaya sürüldü ve malların dönüşüm oranı hem yerinde hem de saha dışında kavranarak daha da iyileştirilebilir.
Orta Doğu İstasyonu: Orta Doğu BAE istasyonunun selefi, 2005 yılında kurulan SOUQ idi. Orta Doğu'nun önde gelen yerel e-ticaret sitesidir , Şimdi BAE dahil 7 ülkeyi kapsıyor. Orta Doğu, Suudi Arabistan'ın İnternet kullanım oranı% 85'e ve BAE'nin% 963'e ulaşmasıyla nispeten yüksek bir ağ kapsama oranına sahip. Orta Doğu sitesinde aylık 70 milyondan fazla sayfa görüntülemesi var , Birçok yerel festival var ve bir yıl içinde birden fazla trafik zirvesi oluşturulabilir, bu da satıcıların hızlı bir şekilde patlayıcı modeller oluşturmasına ve satışları artırmasına yardımcı olur.
Roma Shibaijie
Avustralya gelişmiş bir bölge, buradaki tüketicilerin satın alma gücünün düşük olduğunu söylemek aslında yanlış bir önermedir, ancak ürününüz henüz tüketiciler için en iyi seçenek haline gelmemiştir. Tüketicilerin bizi tercih etmesi için kullanacağız Sosyal medyada pazarlama ve reklamcılık , Sipariş verme kararlılıklarını artırın. Aynı zamanda bizimle işbirliği yapın Amazon web sitesi pazarlama araçları , Daha yetenekli Tüketim dönüşümünü teşvik edin .
Orta Doğu'da daha önce nispeten eksiksiz bir bayi sistemi kurduk Tüketicilerden bayiler aracılığıyla gelen geri bildirimler, Orta Doğu'daki yerel halkın nispeten muhafazakar tüketici tercihlerine sahip olduğudur. Amazon Middle East'i çalıştırdıktan sonra bulduk Aslında, Orta Doğu'daki ana akım tüketici grupları son derece genç . Bunun için bir şeyler yapmaya çalışıyoruz Olağanüstü tasarım ve güçlü işlevsellik Ürünler Orta Doğu'ya tanıtıldı ve beklenmedik bir şekilde tüketiciler tarafından hoş karşılanmadı. Aslında, hangi site, promosyon ve pazarlama ve yerel alandan gelen en doğrudan geri bildirime dayalı ürün güncellemeleri, tüketicilerin ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabilir ve satın almaya istekli hale getirebilir.
Amazon Global Mağazası
Avustralya İstasyonu: Dünya Bankası, Avustralya'nın 2019'daki halka açık verilerine göre Kişi başına gelir, Çin'in 9 katı olan 58.824 ABD dolarına ulaştı 4! Ek olarak, istatistiklere göre, Avustralyalı tüketicilerin% 80'inden fazlası sınır ötesi e-ticaretten ürün satın almıştır. % 51,2'lik küresel ortalamayı aşıyor 5! olduğu sürece Doğru ürünü seçin ve hemen pazara girin Aslında tüketicilerin "satın alması, alması, satın alması" zor değil! Avustralya istasyonundaki seçimler arasında elektronik ürünler, ev eşyaları ve moda, çevrimiçi alışverişte hızlı büyüme gösteren kategorilerdir ve güzellik ve outdoor oyuncakları gibi kategoriler de Avustralya'da çevrimiçi alışveriş için ana tüketici ürünleridir. Heiwuwang.com gibi en yoğun satış sezonunda, Amazon'un Avustralya'daki en çok satan kategorileri esas olarak şu öğeleri içerir: mutfak malzemeleri, oyuncaklar, video oyunları, bilgisayar aksesuarları ve elektronik ürünler.
Orta Doğu İstasyonu: Ortadoğu istasyonunda erkeklerden daha fazla kadın tüketici var Satıcılar ürün seçimine hazırlanırken kadın gruplarının ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak, ürünlerin görünümüne pembe ve açık mavi gibi sıcak renkler ekleyebilir.
Roma Shibaijie
Yurtdışında uzun vadeli iş yapmak için, ürünler için yerel yasa ve yönetmeliklerin gerekliliklerini tam olarak anlamak esastır. . Yerel yasalara ve düzenlemelere uymalıyız ve ürünlerimiz de bazı yerel sertifika gerekliliklerine uymalıdır. Ürün sertifikasyonu tamamlandığı sürece birçok sorundan kaçınılabilir. Örneğin, sıcak satış güç bankamız, satıştan önce en önemli şey yerel satış izni almaktır. Avustralya örneğinde, yerel olarak satış yapabilmemiz için satıştan önce ilgili izinleri zaten almış bulunuyoruz. Orta Doğu'daki satışlar için KDV gereklidir. Ancak KDV başvurusu karmaşık değildir. BAE'nin resmi web sitesi üzerinden KDV'ye kaydolmak için başvurduk ve kayıt işlemi boyunca e-posta hatırlatıcıları olacak. E-posta talimatlarını adım adım izleyin ve başvuru herhangi bir ücret ödemeden başarılı olur. Dilin Arapça'ya ihtiyacı yok, sadece İngilizce. İkincisi, Avrupa'ya göre, BAE'nin KDV oranı% 5'e kadar düşüyor Ayrıca, Avrupa istasyon KDV'sinin yerel muhasebe firması tarafından doldurulması gerekmektedir. Buna karşılık, Orta Doğu istasyonu para ve endişe tasarrufu sağlıyor.
Amazon Global Mağazası
Tüketicilerin Amazon'da alışverişte rahat hissetmelerini sağlamak için bazı ürünler ve sınıflandırmalar, Amazon, ek ücretler, performans kontrolleri ve ek yeterlilik gereksinimleri uygulayabilir . Bazı özel seçim kategorileri için, Satmak için satıcıların önceden onaylanması gerekir , Cep telefonları ve aksesuarlar, giysiler ve aksesuarlar vb. Bir satış başvurusu göndermeden önce daha fazla onay gerektirir. Buna ek olarak, gözlük, oyuncak, bebek arabası, yürüteç ve güç bankası gibi dört kategorinin uyumluluk politikaları Ekim 2019'un sonunda güncellenecektir. Satıcı platformu aracılığıyla ürün uygunluğunun ayrıntıları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz! Uyumluluk sertifikasyonu sürecinde herhangi bir zorluk yaşayan satıcılar, profesyonel tavsiye için Amazon Investment Manager ile iletişime geçebilir.
Roma Shibaijie
Diğer sitelerin işletim deneyimine dayanarak, doğrudan FBA hizmeti seçildi . Satıcılar ve kullanıcılar için FBA iyi bir deneyim ve seçimdir. Satıcılar, mal kaybından veya başka risklerden endişe etmeden FBA'yı kullanır; kullanıcılar, FBA'nın zamanında, hızlı ve doğru teslimat hizmetine güven duyarlar. Genel olarak, yeni Amazon sitesine çok güveniyoruz. Mevcut gelişme ivmesine göre, dört gözle bekliyoruz Avustralya istasyonunun performansı, geçen yıla göre en az üç kat olabilir !
Amazon Global Mağazası
FBA hizmetini kullanmak, ürününüzün kalabalıktan daha hızlı bir şekilde öne çıkmasını sağlayabilir. Avustralya'daki FBA'nın teslimat hizmeti, bölgelerin% 80'inde iki günlük teslimat gerçekleştirdi ve hatta bazı bölgelerde bile bir gün içinde teslim edilebilir, bu da satıcıların kullanıcı deneyimini iyileştirmesine ve dönüşüm oranlarını artırmasına yardımcı olabilir. Ayrıca, Amazon Lojistik hizmet fiyatları uygundur ve mağaza performansını etkili bir şekilde artırabilen ve kendi kendine teslimattan kaynaklanan riskleri azaltabilen ücretsiz yükseltme fırsatları sağlanır.
Romanın Avustralya ve Orta Doğudaki başarısı, Olgun sitelerin zengin işletim deneyimi , Ve Gelişmekte olan sitelerin benzersiz avantajları Ayrılmaz. Ve satış büyümesinin ardında, bu yılki Amazon'un en yoğun sezonunun kontrolünden de ayrılamaz. Başbakan Günü Hazırlıklara başlamak üzere. Bazı satıcılar ve arkadaşlar, yeni site için bu yıl ortası promosyonuna ilk kez katılıyor olabilir. Salgın yatışmadan önce, Amazon'un buradaki global mağazasının açılışı herkese sıcak bir hatırlatma, Salgın durumuna dikkat edin, istediğiniz zaman ayarlamalar yapın, stoklayın, erken gönderin ve yeni yerlere ve yeni siparişlere hazırlanmak için depoya erken girin . Prime Day'deki en son haberlerle ilgili olarak, yakın gelecekte tüm satıcılara güncelleme ve geri bildirim göndermeye devam edeceğiz, lütfen sonraki sürümlerimize daha fazla dikkat edin.
