Mengniu ve Yili dört yıl önce yakın değildi ama neden dört yıl sonra 11 milyar fark
Çin'in süt endüstrisinin ikilisi Mengniu ve Yili eskiden eşitken ve Ssangyong olayı şiddetle sahnelendi.Ancak son dört yılda Mengniu Yili tarafından aşıldı ve aradaki fark giderek büyüyor, 11 milyara ulaştı. neden?
Çin'in süt ürünleri endüstrisi arasındaki uçurum büyüyor
4 yılda Yili ile Mengniu arasındaki uçurum on milyarlarca arttı.
2007-2010
Mengniu, Yili'yi 4 yıl üst üste geride bıraktı ve Çin süt ürünleri endüstrisi şampiyonunu kazandı
1999'da Yili'den istifa eden ve daha önce Yili'nin başkan yardımcılığını yapan Niu Gensheng, 41 yaşında işine yeniden başladı ve Mengniu'yu kurdu. Kısa süre sonra Çin'in süt ürünleri endüstrisinde bir iş efsanesi sahneye koydu ve yeni bir şirketin roket hızında büyümesi efsanesini sahneledi. Sadece 8 yılda, 30 yılı aşkın bir geçmişiyle patron Yili'yi geride bıraktı ve Çin'in süt ürünleri endüstrisinin şampiyonu oldu.
2006'da Mengniu ve Yili'nin performansı çok küçük bir ana ulaştı, Mengniu 16.246 milyar, Yili 16.339 milyar.
2007'de Mengniu başarılı bir şekilde geçti.Bu yıl Mengniu 21.318 milyar yuan ve Yili 19.36 milyar yuan oldu Mengniu ayrıca 20 milyar yuan gelirle ilk yerli süt ürünleri şirketi oldu.
Sadece 8 yıllık bir geçmişe sahip kara bir at, başarılı bir şekilde karşı saldırıya geçerek Çin süt endüstrisinin yeni kralı oldu ve bundan sonra 4 yıl üst üste Çin süt endüstrisi şampiyonu oldu.
2008'de Mengniu 23.865 milyar ve Yili 21.659 milyar oldu
2009'da Mengniu 25.71 milyar ve Yili 24.324 milyar oldu
2010'da Mengniu 30.265 milyar ve Yili 29.664 milyar oldu
Kara at Mengniu'nun ender bir mucize yarattığı ve yerli süt endüstrisinin 20 milyar 30 milyarı geçme rekorunu yarattığı söylenebilir.
Beş yıldan biraz fazla bir süre içinde, Mengniu, Yili tarafından geride bırakıldı ve boşluk 600 milyona çıktı.2011'de Mengniu ve Yili'nin performansı yeniden bir dönüm noktasına ulaştı.Bu süre zarfında Mengniu da takım değişiklikleri geçiriyordu ve Niu Gensheng'in girişimci ekibi yavaş yavaş Mengniu'dan çekiliyordu. Nisan 2012'de, aynı zamanda genç bir girişimcilik müdürü olan eski girişimci ekip üyesi Yang Wenjun'un iki dönem başkanı vardı ve başkanlık görevini bıraktı, bu da Mengniu'nun ilk çekirdek girişimci ekibinin emekli olduğu anlamına geliyordu.
2011 yılında Mengniu'nun performansı 37.388 milyar ve Yili'nin performansı 37.45 milyar idi İkisi arasındaki fark sadece 70 milyon, ki bu çok küçük.
2012 yılına kadar Yili 41.99 milyara, Mengniu 36.08 milyara ulaştı ve ikisi arasındaki boşluk 5,9 milyara ulaştı.
2013'te Mengniu'nun performansı 43.357 milyar ve Yili 47.779 milyar oldu Bu yıl Mengniu, Yaşili süt tozu satın aldı.Yashili süt tozu işindeki gelişmeden yararlanarak Mengniu'nun performansı önemli ölçüde arttı ve ikisi arasındaki fark 4,3 milyara indirildi.
2014 yılında Mengniu'nun performansı 50 milyarı aştı (Yashili'nin 47.23 milyar'ı hariç) ve Yili'nin performansı 54.436 milyar idi. İkisi arasındaki boşluk 4.4 milyar idi.
2015 yılında Yili 603,6'ya ulaşarak büyümesini sürdürürken, Mengniu 11 milyarı aşan bir farkla hafif bir düşüşle 49.265 milyara ulaştı.
Mengniu'nun net karı da Yili tarafından ağır bir şekilde karşı saldırıya geçti2010'da 1.59 kattan ikincisinin yarısına
Mengniu'nun Yili'yi erken aşmasında, elde ettiği şey yalnızca performansın aşılması değil, aynı zamanda kârın da aşılmasıydı ve hatta Yili'nin bir katıydı.
2010 yılında, Mengniu son kez mandıra şampiyonasını kazandığında, Mengniunun net kârı 1.237 milyar yuan, Yilinin net kârı 777 milyon yuan ve Mengniunun net kârı Yilinin 1.59 katı idi.
Beş yıl sonra, 2015'te Mengniu'nun net karı 2.367 milyar oldu ve Yili'nin net karı 4.654 milyar oldu ki bu ikincisinin sadece% 50.8'iydi.
Niu Gensheng takımı emekli olduktan sonra Mengniu ruhunu kaybetmiş gibiydi
Geçen yılın şiddetli pazarlaması gitti
Her şirket kurucunun tarzına sahiptir.İç Moğol şirketleri, tıpkı otlak ulusunun gaddarlığı gibi Çin iş dünyasında her zaman kendine özgü bir "Moğol" tarzına sahip olmuştur. Bu tarz, Yili ve Niu Gensheng ekibi tarafından oluşturulan Mengniu'da, Yili'nin dahili ekibinin bir işe başlamak için ortaya çıktığı görülür.Niu Gensheng ve eski ekibi şüphesiz tipik temsilcilerdir, hızlı, şiddetli, şiddetli ve hatta sağlamdır.
Bir start-up şirketi olarak 1999 yılında faaliyete geçtiği ilk yıldaki geliri sadece 43,65 milyondu. 2007'de Çin süt ürünleri sektörünün şampiyonu olduğunda geliri 21.318 milyara ulaştı ve satışları 9 yılda 480 kat arttı. Bu bir mucize.
Bu süreçte, Mengniu'nun agresif pazarlama kampanyaları birbiri ardına ortaya çıktı ve endüstriyi şaşırttı.
Geçmişte Mengniu agresif pazarlama kampanyalarına güveniyorduÜründen planlama ve tanıtıma kadar sektöre öncülük etmek
Bu süre zarfında, şiddetli pazarlama saldırısına dayanarak, Çin süt endüstrisinde hem ürün inovasyonunda hem de pazarlama promosyonunda bir kasırga patlak verdiği söylenebilir.
1
Ürün İnovasyonu
Ürünler açısından, Mengniu'nun Çin'in süt endüstrisine büyük katkı sağladığı ve Çin'in süt endüstrisinde ürün segmentasyonu çağına öncülük ettiği söylenebilir.
Bundan önce, saf süt tüketiminde süt için yalnızca bir tür tüketim bilinci vardı ve Mengniu, geleneksel sütü kahvaltı sütü ve iyi akşam sütüne bölerek ve aynı zamanda nüfusu bölümlere ayırarak, süt ürünleri tüketiminde çoklu bir bölümleme dönemi inşa etmeye başladı. Çocuklar için süt ve kadınlar için sütü piyasaya sürdü ve aynı zamanda yüksek kaliteli insanlar için ilk yerli sütün öncülüğünü yaptı.
Örneğin: Mengniu Kahvaltı Sütü, Mengniu İyi Geceler Sütü, Mengniu Gerçek Meyve Granülleri, Mengniu Geleceğin Büyüme Yıldızı, Çin'in ilk yüksek kaliteli süt Deluxe, vb.
Mengniu'nun o dönemdeki ürün yeniliğinin sektörde de bir emsal teşkil ettiği ve diğer şirketlerle birlikte Çin'in süt endüstrisini çiçek açan çiçekler çağına sürüklediği söylenebilir.
1
Vahşi yaymak ve teşvik etmek
İletişim açısından, ister reklam, ister etkinlik pazarlaması veya eğlence pazarlaması olsun, çok dikkat çekicidir.
Örneğin: 1) Son derece cesur etkinlik pazarlaması: "Astronaut Milk" için etkinlik pazarlaması
2003 yılında, Çin'in Shenzhou V'i gökyüzüne çıktı ve Çin'deki ilk insanlı uzay aracı oldu. O zamanlar havacılık sistemi veya gökyüzüne ilk giden Yang Liwei, büyük risklerle doluydu. Büyük risklerle doludur, ancak riskler ve fırsatlar bir arada var olur.Başarılı olduktan sonra, risk ne kadar yüksekse, fırsat da o kadar büyük olur. Sonunda, Çin'deki ilk insanlı uzay aracının başarısı ulusal ilgi odağı haline geldi ve Mengniu da büyük faydalar elde etti ve havacılık için özel süt sponsorluğu büyük başarı elde etti.
Ve bu etkinlikte, Mengniu'nun süper yürütme gücü de yansıdı. "Shenzhou 5", sabah 7'de başarılı bir şekilde iner inmez, Mengniu'nun reklamı saat 9'da yayınlandı. Medyadan, otobüs istasyonu reklamına, kanal terminaline Hepsi "havacılık için özel süt" imajıyla kaplıdır ve fayda hızlı bir şekilde maksimuma çıkarılır.
2) Harika eğlence pazarlaması: süper kız ekşi süt
2005 yılında, Mengniu ve Hunan Satellite TV Super Girls'ün paketlenmiş eğlence pazarlaması yılda 700 milyondan 2.5 milyara yükseldi.
O sıralarda Super Girls'ün ilk baskısı yeni bitmişti, bazı yankılara yol açsa da, henüz ülkeyi tam anlamıyla taramadı. Sponsorluğunun değerini anlayan çok fazla şirket yok. Mengniu bir kez daha yengeç yemeye cesaret eden ve cesurca başlık sponsoru olan bir şirket haline geldi.
2005 yılında Süper Kız, Süper Kız tarihinin en ateşli üyesi oldu.Li Yuchun, Zhou Bichang, Zhang Liangying, He Jie hepsi yılın popüler figürleri oldu ve Mengniu bir kez daha büyük başarı elde etti.
Bu eğlence pazarlama etkinliğinde, Mengniu sadece basit bir başlık sponsoru oynamakla kalmıyor, sadece sponsorluk ücretlerine yatırım yapmakla kalmıyor, aynı zamanda Hunan Uydu TV'nin havasıyla bir kombinasyon oluşturmak için mevcut kanallarıyla etkileşime giriyor, havayı yerle birleştiriyor ve kendi Kanal, süper kızların etkisini en üst düzeye çıkarmak için süper kızları teşvik ederken, aynı zamanda sponsor Mengniu ve onun yoğurt markasının büyük başarısına da imza atıyor ve o sırada yılda 700 milyondan 2,5 milyara çıkan mucize tamamlandı.
3) Doğru reklam yayını
Mengniu, Çin'in ilk yüksek kaliteli Milk Deluxe'ü inşa ettiğinde, hassas reklam iletişimi de bir modeldi. Sloganı ister "Tüm süte Süt Deluxe denmez" sloganı veya hedef kitleye uyan iletişim ekranı, Son derece doğru olan Deluxe, ülkeyi bir yıl içinde hızla patlattı.
İş operasyonları açısından, ürün gücü ve planlama ve promosyon gücü, pazar performansının iyileştirilmesi için iki temel unsurdur ve Mengniu şüphesiz bu iki noktada çok keskin bir şekilde yapıyor.
O zamanlar bir dövüş sanatları ustası gibi Mengniu'nun birçok tuhaf numara yaptığı ve mükemmelleşmeye devam ettiği ve Mengniu'nun performansında roket benzeri bir büyümenin eşlik ettiği söylenebilir. İster ürün inovasyonu ister planlama, iletişim ve tanıtım olsun, tüm Çin süt ürünleri endüstrisinde son derece keskin ve sektöre liderlik ediyorlar.
Mengniu bugün ruhunu ve otoritesini kaybetmiş görünüyorGeçmişte sektöre liderlik etmenin heyecanını kaçırmak
Niu Genshengin Mengniu dönemiyle karşılaştırıldığında, daha sıkı bir kalite yönetim sistemi ve uluslararası stratejik ortaklar getirdikten sonra, Mengniu ürün kalitesi üzerinde çok çalıştı ve çok güçlendi, ancak geçmişe kıyasla kasvetli olan pazarlama saldırısını büyük ölçüde azalttı. bir çok.
Özellikle son birkaç yılda Mengniu, pazarlama operasyonlarındaki geçmiş gücünü ve otoritesini yitirmiş görünüyor, var olma duygusu eskisine göre çok azalmış, etkileyici faaliyetleri çok azalmış ve keskin kombinasyon oyunu çok azalmıştır. Niu Gensheng'in ekibinin agresif pazarlama saldırısı neredeyse kayboldu. İster ürün inovasyonu ister planlama ve tanıtımın yoğunluğu olsun, sektör geçmişte sektöre öncülük eden önceki egemenlikten, heyecandan yoksundur.
Eski rakip Yili tam tersi
Hala birçok açıdan sektöre liderlik ediyor
Niu Genshengin çekirdek ekibinin Mengniudan çekilmesinden sonra Mengniu geçmiş hâkimiyetini kaybetmiş gibi görünse de Çinin süt ürünleri endüstrisinin Ssangyong Kulübü artık orada değildi. İki ekip daha önce heyecan verici oyunlar oynamıştı, ancak Niu Genshengin ekibi çekildikten sonra Yili geçmişi korudu. Agresif tarz, eski Moğol tarzını koruyan, agresif saldırı.
Yili hala vahşi kurnazlığı koruyor1) Popüler TV şovlarını yakalayın
Son iki yılda TV medyası internetten etkilendi, ancak TV varyete şovları yüksek reytinglerle iyi sonuçlar elde etti ve isimlendirmenin pazarlama etkisi hala iyi.
2015 yılında Yili, "Where Are You Going Dad", "Run, Brother", "The Strongest Brain" ve "I'm a Singer 4" gibi popüler programlara sponsor oldu. QQ Star sponsor oldu "Where Are You Going Dad", An Muxi Yili Jindian "Run, Brother" sponsorluğu için "The Strongest Brain" ve "I Am a Singer 4" e sponsor oldu.
Bu programların sıcak havalandırmasının yanı sıra Yili ürünleri de iyi sonuçlar elde etti, özellikle QQ Star ve An Muxi'nin performansı büyük ölçüde arttı.
2) Yeni ürünlerin iyi performansı
Bir Muxi sadece 2 yılda 0'dan yaklaşık 4 milyara çıktıGeçtiğimiz iki yıl içinde Yili, aktif olarak yeni ürünler geliştiriyor ve An Muxi, yeni bebek maması süt tozu "Golden Crown Zhencare", Tofel, An Muxi olmayan en iyi temsilci gibi birkaç yeni ürünü başarıyla tanıttı. Bundan başka bir şey yok An Muxi 2014'te halka açıldı. İlk yılın performansı yaklaşık 1 milyara, ikinci yıl satışları yaklaşık 4 milyara ulaştı. Büyüme oranı inanılmaz.
Geçmişte acımasız bir rakip olmamasına rağmen, Yili hala sert bir tarzını koruyor.
Yili ve Mengniu arasında son iki yılda yapılan karşılaştırma ile önceki iki yıldaki durum bir dereceye kadar tersine döndü.
İki kahraman arasındaki genişleyen boşluğun arkasında iki ticaret stili var
Profesyonel menajer stiline karşı şiddetli kurt savaşı
Çin'in süt ürünleri endüstrisi arasındaki genişleyen uçurumun arkasında, aslında farklı sonuçlara yönelik olan iki çalışma stili var.
Profesyonel yönetici stiline karşı şiddetli kurt dövüş stili
Bunlar iki farklı tarzdır: İlki şiddetli ve piyasada büyük patlayıcı güce ve etkiye sahipken, ikincisi nispeten istikrarlı, ancak birinciyle karşılaştırıldığında "haslıkta" büyük bir fark var.
Çin'deki hızlı tüketim endüstrisinde keskin bir kurt dövüşü tarzı son derece önemlidir. Wahaha, Nongfu Spring, Dali Group, vb. Hepsi bu özelliğe sahiptir. Kafaları cepheye yakın ve bir ürün olsun, güçlü bir pazar duyarlılığı duygusuna sahiptir. Planlama ve tanıtım açısından olduğu kadar pazarın genişlemesi açısından da çok agresifler.Örneğin, Wahahalı Zong Qinghou yılda 200 günden fazla bir süredir pazarda yer alıyor, pazara yakın duruyor ve hızlı bir etki ve şiddetli bir tarz sürdürüyor.
Çoğu durumda, profesyonel yöneticiler, istikrarlı olsalar da, kurt benzeri gerçek bir savaş şirketinin pazar zekasından yoksun olma eğilimindedirler ve ayrıca kurt benzeri saldırının vahşi özelliklerinden yoksun olma eğilimindedirler. Kurt muharebe grubunun keskinliği ve gaddarlığı.
Yili'deki ekip hala İç Moğolistan'dan "Mengpai" tarzını koruyor.Yili içindeki fiili çatışmadan büyüyen genç ve güçlü fraksiyonun komutanı olarak Pan Gang'ın başkanlık ettiği ekip, Moğol okulunun genlerini miras alıyor ve ayrıca geçmiş Mengniu'yu da miras alıyor. Yili Ssangyongun büyük PK sırasında şiddetli ve şiddetli karakterleri, ancak Niu Gensheng ekibi ayrıldıktan sonra Mengniunun çok daha azı var.
Nesnel olarak konuşursak, son yıllarda Mengniunun profesyonel yönetici ekibi de iyi sonuçlar elde etti. İstikrarlı bir geçiş, kalite iyileştirme ve satış artışı elde etti. Son yıllarda Mengniu da iyi bir büyüme oranı elde etti. Sonuçta, Mengniu ve Yili Üçüncülükle aradaki fark çok büyük ... Şu anda üçüncü sırada yer alan Guangming, 20 milyarın üzerindeki boşluktan atılmış durumda.
Ancak açıkçası, Mengniu ve Yili'nin hala önemli bir açığı var.Sadece 5 yıl, hatta sadece 4 yıl içinde, ikisi arasındaki boşluk 11 milyarlık bir gelir açığına ulaştı. Oldukça büyük.
Alışveriş merkezleri savaş alanları gibidir ve her iki ekibin operasyonlarının gücü ve tarzı da genellikle çözülmesi gereken önemli faktörlerdir!
Bu, pazarlamacılar tarafından dikkate alınmaya ve dikkate alınmaya değerdir ve aynı zamanda profesyonel bir yönetici olarak daha fazla dikkat edilmesi gereken bir konudur Zhao Kuo değil Li Yunlong olmak!
Makale kaynağı: İnternet
Açıklamalar: eğer "Çinli Profesyonel Yöneticiler" metnini okumanız gerekiyor , Lütfen bizimle iletişime geçin
Bay Song: 023-65356251 Cep: 13206174097
Çin'de profesyonel bir yönetici sisteminin kurulmasının teşvik edilmesi
Çin özelliklerine sahip profesyonel yöneticilerden oluşan bir ekibin kurulmasını teşvik edin
Çin'deki profesyonel yöneticiler için bir kamu hizmeti pazar sisteminin inşasını teşvik etmek
Çinli profesyonel yöneticiler için yeni bir kültür ve sosyal ekolojik ortamı teşvik etmek ve geliştirmek
Profesyonel yöneticilere hizmet edin İşletmelere hizmet edin Üyelere hizmet edin
Aşağıdaki QR kodunu basılı tutun, tanımlamak için tıklayın, daha heyecan verici içeriğe abone olun
En son bilgiler için China Professional Manager Magazine'in WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
En son bilgiler için Chongqing Profesyonel Yöneticiler Derneği'nin resmi Weibo'yu takip etmeye hoş geldiniz
Hizmet için Chongqing Profesyonel Yöneticiler Derneği'nin WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
China Professional Manager Magazine
Çinli Profesyonel Yönetici
