Hayatta kalmak için kan satmaktan net değeri 78 milyar dolara çıkarmak, finansal krizden kaçınmak, bir ürüne güvenmek iyi bilinir.
2006 yılında dünyanın en etkili seçkin Çinli işadamları listesinde, listenin başında yer alan Li Ka-shing'i yakından takip etti ve ikinci oldu. 2016'daki Hurun Raporunda, 78 milyar yuan net değeriyle ilk ondaki yerini korudu. Bununla birlikte, Li Ka-shing ve Wang Jianlin gibi zengin ve güçlülerin popülaritesiyle karşılaştırıldığında, görünmez bir adam gibi düşük anahtar. Şimdiye kadar, adı halkın tanınma aralığında değil.
İş dünyasında gerçek bir efsanedir. Efsane, bir zamanlar fakirleştirildiği ve hatta yabancı bir ülkede kan satarak hayatta kalmak için çok üzüldüğü için şimdi zengin bir Çinli işadamı ve zengin bir üst düzey Çinli işadamı.
O Yan Bin. Kim olduğunu bilmiyor olabilirsiniz, ancak şirketinin ürünlerinden biri olan "uykulu, yorgun, Red Bull iç!"
Bugün onun zorlu geçmişi ve efsanevi girişimcilik yolculuğunu okuyoruz.
Düzenleme Yixuan
Menşei Zhenghe Adası (ID: zhenghedao)
Zor mücadele
Yan Bin 1954'te Shandong'da fakir bir ailede doğdu. Ortaokuldan 16 yaşında mezun oldu. O sırada dağlara ve kırsal bölgelere gitmek zorunda kalan eğitimli bir genç olan Yan Bin, Henan Eyaleti, Lin İlçesine atlamak için geldi. Shanxi sınırındaki aşırı yoksul bölgede bir yıl boyunca çalıştı ama sadece 92 yuan aldı. Bu yılki günlük tayınları tatlı patatesdi ve neredeyse hiç beyaz un görmemişti. "Fakir olmaktan çok korkan" Yan Bin, yeni bir yaşam tarzı bulmak için Tayland'a gitmeyi seçti.
Tayland'a ilk geldiğinde, yeri ve dili bilmiyordu, bu yüzden Yan Bin Bangkok sokaklarında dolaştı ve bir hafta boyunca evden getirdiği kuru yiyecekleri yedi. Sekizinci gün acıktı ve kafası karıştı ve bir transa sürüklendi Gizli bir klinik kan satmak için gitti, "Ödeme 100 baht, artı bir tabak kızarmış domuz ciğeri."
Yan Bin'in Bangkok'a yerleştiği 100 baht kan satmaktı. Rıhtımda kargoyu boşaltmak için bir iş buldu. O sırada iskele gündüzleri yerel halkın hakimiyetindeydi ve Yan Bin sadece geceleri çalışıyordu. Başlangıçta, dil engelleri nedeniyle, maaşı "boş bir ay" ödendiği anda patron tarafından çeşitli nedenlerle işten çıkarılıyordu.
Gerçekten kötü olduğunda, Yan Bin'in tekrar kan satmaktan başka seçeneği yoktu. Bedava kızarmış domuz ciğeri en lüks öğle yemeğidir. 1972'nin başlarında kronik yetersiz beslenme nedeniyle kan kalitesi standartlara uygun değildi ve Yan Bin kan satmaya bile devam edemedi.
Neyse ki gökyüzü sonsuzdur. Yan Bin nihayet Chinatown'da bir işe alım restoranı buldu. "Röportaj" sırasında patrondan maaş bile istemedi. Maaş beklentileri için sadece dört kelimesi vardı - "sadece yemeğe dikkat et."
Yan Bin çok yiyeceği olduğu ve çok yediği için, mal sahibi çok üzüldü ve "Yankiler çok yiyor!" Dedi. İşini sürdürmek için her öğünde bir kase yemek zorunda kaldı ve ardından pirinç almak için maaşını ödedi. Soya sosu ile karıştırın ve yiyin. O sırada Yan Bin için "Yemek yemek güzel bir hayattır!"
Çalışma süresi boyunca, Yan Bin gayretli ve öğrenmede iyiydi. Diğer çıraklar uykularında saat 8'e kadar ayağa kalkmadı ve saat 5'te kalkarak bahçeyi temizledi ve işten önce hazırlıklar yaptı. İki aydan kısa bir süre içinde patronu tarafından yönetici olarak atandı.
İlk altın potu kazanın
1974 yılından itibaren 10 yıl içerisinde gayrimenkul, ticaret, turizm ve diğer şube şirketlerinde çalışmış ve başlangıçta çeşitli sektörlerin ticari faaliyetlerinde uzmanlaşmıştır. Bu deneyimler, daha sonraki girişimcilik zaferinin temel taşı haline geldi.
30 yaşında, Yan Bin ilk 200.000 yuan'ını biriktirdi ve Bangkok'taki ilk dairesini satın aldı. Yarım yıl sonra daire fiyatı% 30 arttı. Konut fiyatlarının yükseldiği dönemde cesur bir hamle yaptı: Bangkok'taki evi sattı, Reignwood Group'u kurdu ve "emlak alanına girdi."
O zamanlar, Tayland emlak endüstrisinin altın on yılı için tam zamanında gelmişti. "Bir ev inşa ettiğiniz sürece, satış konusunda endişelenmenize gerek yok." Satılamayan bir arka odayla karşılaştığında, Yan Bin "tek başına tuttu" ve bu arada yan işlerini genişletti. O zamanlar Yan Bin de yarı zamanlı olarak tur rehberi olarak çalışıyordu ve anakaradan turist alıyordu.Fiyat en düşük olduğu için çok sayıda turist vardı ve kullanılmayan boş yerler turistlerin yaşaması için sağlanabilirdi.
Sadece 5 yıl sonra Reignwood Group, gayrimenkul endüstrisinden turizm ve uluslararası ticarete doğru genişledi ve yavaş yavaş Bangkok Çin çevresinde küçük ve tanınmış bir şirket haline geldi ve hatta üst düzey Tayland vizyonuna girdi.
1989'un başında 15 yıl önce Çin Mahallesi'nde Çinli bir patronla karşılaşan Yan Bin, o sırada emeklilik için anakaraya dönmeyi planlıyordu. Ayrılırken, Bangkok'un merkezindeki Sukhumvit Road, Lane 6'daki arazisini Yan Bin'e devretti. Lane 6 Yilu'nun konumu çok iyi, bu da Pekin'deki Xidan'a eşdeğer.
Yan Bin'in Yilu Yolu'ndaki Şerit 6'da iki "Reignwood Binası" inşa etmesi bir yıl sürdü. Sonraki iki yıl içinde Sofitel Hotel, Dynasty Hotel, Omini Building ve kale tarzı özel bahçeli villalar birbiri ardına inşa edilmiş ve Yilu Lane 6 gerçek bir zenginlik alanı haline gelmiştir.
Bu şekilde Yan Bin gerçek anlamda ilk altın potunu kazandı.
Bina hala Bangkok'un merkezinde olduğuna göre, Yan Bin buradaki emlaktan bahsetti ve oldukça duygusaldı, "Dekorasyon daha eski olmasına rağmen, bu tarihin bir kanıtıdır."
Geliştirme için eve dön
1990 yılında Yan Bin, Pekin'de bir Reignwood ofisi kurdu ve Tayland'ın işini Pekin'e taşımaya başladı.
1995'te, Pekin'deki Chang'an Bulvarı'nda 12 yıllık bir mülk satın aldı ve kimsenin almaya cesaret edemediği sıcak bir patatestti. Yan Bin ticari bir bankanın başkanından kredi istedi ve başkan alay etti: "Bu bina 12 yıldır Chang'an Caddesi'nin yanında duruyor. Biri inşa edebilecek olursa, aşağı atlayacağım. . "
O zamanlar Çin henüz konut reformunu uygulamamıştı ve emlak piyasasının piyasa odaklı ve metalaşmış olduğu söylenemezdi.İşleyişinin karmaşıklığı tahmin edilebilir, ancak Yan Bin hala seçimine kesinlikle inanıyor.
Bu binayı inşa etmek için hiç durmadan şantiyede kaldı 20 katlı bina günde onlarca kez inip çıkıyordu. Zor iş karşılığını verdi ve bina sonunda kurdeleyi sorunsuz bir şekilde kesti: Burası Reignwood Binası. Bugüne kadar, Reignwood Binası, 50.000 metrekareden fazla toplam inşaat alanına sahip, birçok tanınmış şirketi bir araya getiren Chang'an Bulvarı'nda hala bir sahne, Tayland Büyükelçiliği de bulunuyor ve her gün sayısız ünlüler gelip gidiyor.
Bu, Yan Bin'in ülkedeki ilk vuruşu. Daha sonra, iş dünyasında bir efsane olmasını istemeyen büyük bir varlık transferine geldi.
Bu 1997'de oldu. Reignwood Binası tamamlandıktan sonra, Yan Bin Tayland'daki varlıklarını art arda nakde çevirdi ve Pekin'e devretti. 2 Temmuz 1997'de Asya'daki mali kargaşa Tayland'ı süpürdü ve Tayland para birimi değer kaybetti. Bu fırtına Malezya, Singapur, Japonya, Güney Kore, Çin ve diğer yerlerde hızla yayıldı ve Asya'daki hızlı ekonomik gelişme sahnesini kırdı. Tayland şirketi gişe rekorları kıran filmi öldürdü ve yaraladı, ancak Yan Bin zarar görmedi. Çoğu şirket ekonomik bunalımdan kurtulmak için mücadele ederken bile, Yan Bin'in şirketleri hala sermaye büyümesini sürdürüyor.
Bazı insanlar bunun Yan Bin'in piyasaya olan doğal duyarlılığından geldiğini söylüyor. Yan Bin, "piyasa duyarlılığı" anlayışından da bahsetti ve "Piyasa duyarlılığı kitabı yok. Önemli olan bu şeye dikkat edip piyasaya sakince bakıp bakmamak. İşletme belli bir seviyeye ulaştığında, pazar ilktir, bir pazar olmayacaksınız, kendi tüketici gruplarınızı görmeyeceksiniz, kendi pazar alanınızı bulamayacaksınız, her şey sahte. "
Elbette, Yan Bin'in anlayışı boşuna değil. O "günde sadece 5 saat uyuyor ve günde 20 Çince ve İngilizce gazete okuyor."
Red Bull'un arkasında duran
Yan Bin'in servetini gerçekten artıran şey, Çin pazarına "Red Bull" u getirmesiydi.
Red Bull'u Çin ile tanıştıran ilk kişi olduğu için, aynı zamanda "Sabah Boğası" olarak da anıldı.
Yan Bin'in Red Bull ile ilişkisi tamamen tesadüfi idi.
Mart 1995'te Yan Bin, Pekin'den Bangkok'a geri döndü ve uçaktan indiğinde bir toplantı için şirkete koştu. Asistan bir şişe altın içki verdi ve birkaç yudum içtikten sonra Yan Bin bütün öğleden sonra gerçekten tazelendi. Daha sonra Çinli işadamı Xu Shubiao'dan fiziksel gücü tazeleyici ve tazeleyici etkiye sahip, sportif amaçlı bir içecek olarak bilinen "Red Bull" olduğunu öğrendi.
Yan Bin, durumu öğrenmek için hemen gitti. Daha 1982'de Avusturya'nın en zengin adamı Dietrich'in Red Bull'u Bangkok'a gittiğinde keşfettiği ve Red Bull'un gücü karşısında şok olduğu ortaya çıktı ve ardından Xu Shulabel ile "Avusturya Red Bull'u yaratmak" için stratejik bir anlaşma imzaladı. Sonraki 15 yıl içinde Red Bull Avrupa'da çok iyi sattı.
"Red Bull Güneydoğu Asya, Avrupa ve Avustralya'da çok popüler olduğu için neden Çin pazarına girmiyorsunuz?" Yan Bin hemen bu büyük yağı yemeye karar verdi.
Xu Shubiao anakara pazarına girmeyi planlıyor. Aralarında 30 yıldan fazla olan iki kişi bunu vurdu ve işbirliği konusunda fikir birliğine vardı.
1995 yazında Yan Bin, Red Bull'un formülünü ve ticari marka kullanım haklarını aldı ve Shenzhen Özel Ekonomik Bölgesi'nde "Red Bull Vitamin Beverage Co., Ltd." i kurdu.
O zamanlar, Çin'de işlevsel içecek kavramı yoktu.Red Bull resmi olarak Çin pazarına girmeden önce, o zamanki Sağlık Bakanlığı da yarım aylığına Tayland'ı ziyaret etti ve sonunda onayı geçti.
1995'teki Çin içecek pazarında Red Bull, diğer gazlı ve meyve suyu içeceklerine kıyasla tam bir alternatifti. Nasıl yapılır?
Önce "markanın çıkmasına izin verin" . Yan Bin, "Red Bull = Energy" nin benzersiz marka değerini belirlemede başı çekti ve ardından "Enerji" etrafında bir dizi pazarlama stratejisi geliştirildi.
Marka konumlandırmasını tespit edin, İkincisi pazarlama . Yan Bin'in stratejisi sermayeden yararlanmak ve yüksekte savaşmaktır. "Yüz milyonlarca insana Red Bull hakkında mümkün olan en kısa sürede haber vermeliyiz." CCTV, Yan Bin'in ilk tercihi oldu.
1995'teki Bahar Şenliği Galasında, ev sahibinin "Red Bull Çin'e Geldi" cümlesi, yerli fonksiyonel içeceklerin başlangıcını açtı. Bir gecede ülkenin her yerinden insanlar "Red Bull" un varlığından haberdar oldu.
Sonra Yan Bin iki yangın başlattı. Tüm 1995 yılında Yan Bin, çeşitli David saatlerinde bombalama yapmak için tek seferde 200 milyon yuan yatırım yaptı. Yorgun, uykulu, Red Bull iç "Bu reklam cümlesi herkes tarafından iyi biliniyor ve Red Bull'u on yıldan uzun süredir popüler kılıyor.
1996'dan beri Red Bull Enerji İçeceği ülke çapında iyi satılıyor ve sporcular için bir standart haline geldi. Ülke çapındaki yaklaşık 100.000 benzin istasyonunda, "Red Bull içmek istiyorum" sloganı her yerde görülebilir ve milyonlarca üst düzey iş adamı Red Bull'un canlı reklamları haline geldi.
Hemen ardından Yan Bin, Red Bull'u spor etkinlikleriyle eşitledi " Enerjiniz hayal gücünüzün ötesinde ".
2000'den itibaren Yan Bin, "kampüste bir grup sadık Red Bull destekçisini eğiterek" Çinli gençlerin üç kişilik basketbol oyununa sponsor olmaya başladı. Ülke çapında 16 büyük ve orta ölçekli şehir ve 120'den fazla önemli üniversiteyi kapsayan yarışma 9 ay sürdü Yarışmaya 100.000'den fazla kişi katıldı ve 90 milyondan fazla kişi son derece endişeliydi. Her alanda "Red Bull Energy Benzin İstasyonu" her yerde görülebilir. Bir olaydan sonra, hemen on binlerce üniversite öğrencisinin desteğini aldı.
Spor etkinlikleriyle "yakın temastan" ve ayrıca etkili ve etkili yönetim modelinden yararlanın Red Bull China, kısa sürede tüm ülkede gerçekten "kırmızı" oldu, tüketicilerin olumlu tutum ve eylem becerilerini, hayallerinin peşinden gitmeleri ve kendilerine meydan okumaları için başarılı bir şekilde yönlendirip geliştirerek, Red Bull'u enerjik marka imajıyla tüketicilerin kalplerine derinlemesine yerleştirdi. "Yorgunsanız, Red Bull için", "Enerji, idealler yaratın", "Yeteneğiniz hayal gücünüzün ötesinde" sloganları tüm caddelere ve sokaklara yayıldı ve pazar payı fırlayarak Çin'in işlevsel içecek pazarını işgal etti. % 80, Çin'in içecek pazarı modelini yeniden yazdı.
2005 yılında "Forbes", son dört yılda "Dünyanın En Çok Büyüyen 10 Markası" seçildi.Red Bull tek içecek markasıdır.Red Bull, bugüne kadar işlevsel içecek endüstrisinde hala Büyük Kepçe'dir. 2012'de Wahaha'dan "Qili", 2013'te Dali'den "Le Tiger" ve sayısız başka işlevsel içecek olmasına rağmen, sonraki reklam savaşları, fiyat savaşları, marka savaşları vb. Ne kadar şiddetli olursa olsun, Red Bull hala devam ediyor. % 80 pazar payı ile.
Düşük anahtarlı görünmez bir zengin olun
Yan Binin 30 yıllık kariyer geçmişine baktığımızda, olgun bir buğday başağı gibi alçakgönüllüydü, dolu ve eğilmişti ve Tayland'dan Çin'e kadar inşa ettiği Reignwood Grubu, baştan sona müreffeh, otoriter, gururlu, ileri görüşlü Vizyon, Reignwood Group'un ard arda gelen ekonomik dalgaların ortasında gururla ve bağımsız bir şekilde durmasına ve düşük anahtar lüksün hareketli iş bölgesinde muhteşem bir manzaraya dönüşmesine yol açar.
Öyleyse, bu kadar inişli çıkışlı bir hayatı olan ve böylesine parlak bir başarı inşa eden Yan Bin nasıl bir insan?
İşkolik ayakta ve uyuyor
O gerçek bir işkoliktir. 2012'deki bir röportajda Yan Bin, ayakta uyuduğunu söyledi. "Saat 5'te kalkarım. Sadece erken kalkarım. Ben bir atım. Bir at ayakta uyur." "Yılda 1.300 saat uçakta 117 gün vardır. Bir dakikanın maliyeti 400.000 RMB ".
Genç liderleri yeniden kullanın
Gençleri mümkün kılmak için insanları eklektik bir şekilde istihdam ediyor. Genç yöneticilerin enerjik, geniş bir vizyon yelpazesine sahip olduklarına, öğrenmede iyi olduklarına, gözlem yapmaya istekli olduklarına, zengin ve yeni hayal gücüne sahip olduklarına, eski ve yeniyi terk etme cesaretine sahip olduklarına ve değişikliklere uyum sağlamada iyi olduklarına inanıyor. 2003 yılında Yan Bin, 33 yaşında olan Fang Weizhong'u Red Bull China'nın icra başkanı olarak atamaya karar verdi.Başka bir general, Guo Jie, aslında Fujian'da bir ajandı, ancak kendisi de yanlışlıkla Yan Bin tarafından adım adım keşfedildi. İkisinin Reignwood'daki performansı da olağanüstü.
Halka açılmayı reddedenler
Ren Zhengfei ve Zong Qinghou gibi, Yan Bin de halka açılmayı reddetti. Medyaya verdiği bir röportajda Yan Bin bir keresinde, "Kurumsal sorumluluk daha fazladır. Banyo çalışanlarını biraz sıkı çalışmadan tasarruf etmeye, hisse senetlerini oynamaya ve iyi iş yapmaya ikna ediyor." Dedi.
Düşük anahtar elmas kral yaşlı beş
Aslında, Yan Bin istekli olduğu sürece, golf oynamak, Fransız çiftliğinde şarap tadımı yapmak ve Güney Kore'nin Jeju Adası'nda balık tutmak için Amerika Birleşik Devletleri'ne gidebilir. Ancak Yan Bin'in gözünde lüks bir Bentley, üst düzey bir özel jet ve 70'lerden bir bisiklet almak da farklı değil ve gösterilecek hiçbir şey yok.
Yan Bin'in de pişmanlıkları var, dediği gibi, "En başarısız olan şey kendi kişisel sorunum. İnsanlar altın madalyaların en iyi beşinci ve en iyi beşinci elmas olduğumu söylüyor. Ben de anladım. Her şeyin halesi Yan Bin'inizde, Tanrı adil, ailemi kaybetmeye dayanabilirim. "
kaynak:
1. Yan Bin (Red Bull): Kan satmaktan 78 milyar değerine kadar, onun başarısından öğrenebilirsiniz! (Yeni İş Yönetimi Düşüncesi)
2. 17 yaşındayken kandırılarak kan sattı, ancak 30 yıl sonra 78 milyar iş adamı oldu 3. Harika bir hayatı vardı! (Usta Doktor Çemberi)
4. 30 yılda 30 kişilik Yan Bin: Red Bull'un (gıda endüstrisi uzmanı) arkasındaki düşük anahtarlı zengin iş adamı
5. Yan Bin: Red Bull'un (Red Bull yetenek grubu) arkasındaki gizli zengin
