Çay veya kahve değil, Starbucks sütlü çay dükkanlarıyla iş kapacak! Tüketiciler sadece bardak satın almak istiyor
Metin / Çin İşletme Stratejileri Yi Ran
Starbucks'ın yeni ürünleri, tadı iyi ya da kötü, netizenler övgü ya da aşağılama olsun, her zaman bir sosyal medya pazarlama çılgınlığı dalgası başlatacaktır. Huzursuz kahve satan, ancak manşetlere adanmış Starbucks yine burada.
22 Nisan'da Dünya Günü etkinliğine yanıt olarak, kendi fincanlarını getiren tüketicilere bir fincan ücretsiz kahve verildi.
23 Nisan'da Starbucks, "Playful Ice Tune" serisinde "çay" ne de "kahve" olmayan 8 yeni ürünü "resmi olarak" duyurdu!
Bu 8 yeni ürün, Starbucks Çin'in yepyeni çalışmaları ve dünya prömiyeri. 8 içecek düşük kalorili ve şekerli, kafeinsiz veya C vitamini bakımından zengindir.Sağlığa daha fazla önem verirken tadı vurgularlar ve modaya uygun insanların çeşitli ihtiyaçlarını karşılamaya yöneliktirler.
Fiyatı 38 yuan ile 42 yuan arasında değişen çok Starbucks.
Starbucks'tan sorumlu ilgili kişi şunları söyledi: "Bing Tiao ile oynamak" geleneksel kahve veya çay konseptini kırmaktır Bu, Starbucks'ı yerelleştirme girişimidir. Sonuçta Çin kültürü ve tüketici alışkanlıkları, menüdeki kahve ve çayın birbirinden ayrılmaması gerektiğini belirler.
Ayrıca Starbucks her zaman olduğu gibi kupa konusunda yaygara yapmayı da ihmal etmiyor, 4'ü hala sınırlı sayıda olmak üzere, farklı desenlere sahip özel olarak oluşturulmuş 11 "eğlenceli buz bardağı".
Bir fincan kahve satın almak, at arabasını atın önüne koyuyor gibi görünüyor, ancak Starbucks ve tüketiciler her zaman mutlu.
Her bayram, Starbucks'ın raflarına, çeşitli sınırlı sayıda ve güzel görünümlü kahve fincanları yerleştirilir, Noel kırmızı fincanları, ayı fincanları, yıldız kupaları ... En başarılısı hiç şüphesiz hem kedi severleri hem de kiraz çiçeği severleri yakalayan "kedi pençe kupası" dır.
Bu yıl, Starbucks sık sık yeni ürünlere ve sık haberlere sahip, çünkü agresif yerli markalar ağabey Starbucks'a krizin yaklaştığını hissettiriyor.
Yerli kahve ve yeni tarz çay içeceği sektörleri son yıllarda gelişti.Bir yandan pazar büyük ve rekabet şiddetli, diğer yandan teknik engeller düşük, markalar arasındaki farklar küçük ve lider firmalar önemli değil.Herkes bu fırsatı değerlendirmek istiyor. Ancak kazanan hangisi olursa olsun, görece pazar avantajlarına sahip olan Starbucks, bu şirketlerin kendi bölgelerini ele geçirdiğini biliyor.
Halka açık bilgiler, 2016'nın 3. çeyreğinden bu yana, Starbucks Çin'in% 6'nın üzerinde yüksek bir büyüme oranını sürdürdüğünü, hatta bazı çeyreklerde% 8'e ulaştığını gösteriyor. Ancak 2018'e girdikten sonra, büyüme oranı keskin bir şekilde düştü, 2. Çeyrek sadece% 4 ve 3. Çeyrek hatta% -2 oldu.
7 Mayıs 2018'de Starbucks, perakende işini Nestlé'ye paketlemek için Nestlé ile işbirliği yaptı ve kâr marjını tersine çevirmeyi umarak ürün yelpazesini hafifçe küçültmeyi seçti.
2018'de bir hedef belirleyen Starbucks, önümüzdeki dört yıl içinde Çin'de 6000 mağazaya ulaşmayı bekliyor. Starbucks, hızla pazar payı kazanmaya kararlı.
2 Ağustos 2018'de Starbucks, yeni perakende tüketicilerinin teslimat ihtiyaçlarını karşılamak için çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantı kurmak için Alibaba ile kapsamlı ve derinlemesine bir stratejik işbirliği duyurdu.
Starbucks 2019Q1 (1 Ekim-31 Aralık 2018), yemek teslimatı gibi faktörler sayesinde, Çin / Asya-Pasifik bölgesinde aynı mağaza satışları bir önceki yıla göre% 3 arttı. Gelişmesine rağmen, zorluklar devam etmektedir.
Her yılın sonundaki mali sezon, neredeyse her zaman Starbucks için bir yılda en yüksek gelirin olduğu sezondur.Birincisi kışın kahve talebinin artması, diğeri tatillerde daha yoğun faaliyetlerin olması ve üçüncüsü, Starbucks çevre ürünleri satışlarının bu sezonda genellikle en öne çıkan olmasıdır.
"Cat Claw Cup" şüphesiz bu yıl Starbucks'ın en başarılı reklamı.
Geç sıraya girmek ve bardak satın almak, sınırsız satın almak, ikinci elden 1.000 yuan'a yeniden satış spekülasyonu için mücadele etmek ... Bir haber dalgası çok fazla dikkat çekti ve "kedi pençe kupası" panik satın alma norm haline gelecek ve fincan bir gün kahvenin yerini alıp Starbucks haline gelebilir İle eşanlamlıdır.
Pazarın iyiliği için Starbucks, geleneksel kahveyi bir kenara bırakmayı ve fincanı yeni bir Starbucks tüketici algısı haline getirmeyi umursamıyor. Kahve önemli değil, Starbucks tam olarak ne satıyor?
Birçok kişinin banyo için KFC ve McDonald's'a, fotoğraf çekmek için Starbucks'a gittiği yönünde bir yorum var. Starbucks'ın orijinal başları edebi atmosferle dolu üç romantik gençti. Starbucks'ı başlatma niyetleri, sadece kaliteli kahve özlemiydi.
Howard Schultz 1987'de devraldığında, Starbucks'ın sadece 11 mağazası ve 100 çalışanı vardı ve bugün, 26.000'den fazla mağazası ve 330.000'den fazla çalışanıyla 75 ülkeyi kapsayan birinci sınıf bir süper kahve zinciri haline geldi. Piyasa değeri de 1992'de ilk kez halka açıldığında 250 milyon ABD $ 'dan bugün 94.5 milyar ABD $' a çıktı.
Milyarlarca dolarlık ün ve ün kazanan Schultz, geçtiğimiz yıl Starbucks'taki görevinden tamamen istifa ederek Amerika Birleşik Devletleri başkanını hedef alarak siyasi dünyaya katıldı.
Schultz bir keresinde şöyle demişti: sadece kahve değil, kahve sadece bir taşıyıcıdır. Starbucks'ın konumlandırması, işyeri ve yaşam alanlarının yanı sıra sıcak ve rahat bir mekan yaratmaktır. "Üçüncü Yaşam Alanı" .
Starbucks'ın fiyat konumlandırması "çoğu insanın karşılayabileceği bir lüks" ve tüketici konumlandırması "beyaz yakalı çalışanlar". Mağaza tasarımından ürün paketlemesine kadar zengin ve modaya uygun görsel öğeler oluştururken markanın yüksek katma değeri de oluşuyor. Güzellikle, çabanın yarısı ile iki kat daha fazla sonuç alırsınız.
Starbucks'ın başarısı, kahve çekirdeklerine özel bir bileşen eklemesinde yatmaktadır: kimlik. Starbucks'ta insanlar kahveden fazlasını içiyor. Starbucks markasına moda tadı ve küçük nitelikler katan daha çok beyaz yakalı bir kimliktir.
Starbucks, insanların görsel estetiğini harekete geçirerek, iç tüketici dürtülerini uyandırarak ve marka kimliği oluşturarak tüketicilerin algısal deneyimlerine odaklanır.
Ve bu aynı zamanda çoğu yerel çevrimiçi siyah çay içme stratejisidir. İç pazarı ve Çinli tüketicilerin tercihlerini daha iyi anlıyorlar ve yükseliş hızları Starbucks'ın beklentilerini aştı.
Starbucks, son yıllarda daha genç, şık ve kadınsı olma arayışıyla yeni ürünler piyasaya sürüyor. Ayrıca Ali ile işbirliği yaparak, Çinli tüketicilerin tüketim alışkanlıklarına uyum sağlamak için paket servis ve diğer formları piyasaya sürüyor.
Bu kez 8 "çaysız, kahvesiz" buz harmanlama ürününü piyasaya sürdü. Amaç, açıkçası kadınları hedeflemek ve yaz içecek pazarında bir yer kazanmak. Starbucks, sütlü çay dükkanlarından öğreniyor.
Aslında, taze yapılmış içeceklerin çoğu, en önemli hedef müşteri grupları olarak uzun zamandır genç kız öğrencileri ve beyaz yakalı çalışanları hedeflemektedir. Şu anda, birçok yerli İnternet ünlü içeceği, bir parti sütlü çay ve taze sıkılmış meyve suyunu sıkıca tuttukları için "kırmızı" olabilir. , Yerel kahve kimlik tüketicileri üretir.
Aslında, Starbucks logosu olmasaydı, çoğu insan bunun bir çay dükkanının yaz yeni bir tarzı olduğunu düşünürdü.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
