Dyson dışında ürünlerini nihai hale getiren şirketler
Ye Shuxian tarafından
1
Dyson yeni bir ürün daha piyasaya sürdü.
Her zaman olduğu gibi, başına buyruk bir hayran, modaya uygun arkadaş çevresini anında genişletti.
Sadece bir basın toplantısı büyük bir trafik ve dikkat çekti.
İyi ürünler konuşuyor, bu Dyson'ın cazibesi
"Yüksek değerli" ve "siyah teknoloji" nin iki aurası ile bir Küçük ev aletlerinde "Hermes", mağazalarda "Apple".
Elektrikli süpürgelerin, saç kurutma makinelerinin, bukle maşalarının ve diğer ürünlerinin ortalama fiyatı, rakip ürünlerin çoğunun neredeyse 10 katıdır, ancak yine de geniş bir kitleye sahip birinci sınıf bir "net ünlü" olmasını engelleyemez.
Bunun nedeni, ürünün kendisinin geleneksel tasarımı alt üst etmesi ve müşterilerin acı noktalarını mükemmel bir şekilde çözmesidir.
Bu yılın Ocak ayında, Ev aletleri sektörünü 50 yıldır başlatan "Dyson Efsanesi" nin yaratıcısı Dyson'ın kurucusu James Dyson, aynı zamanda 13,8 milyar dolarlık toplam serveti ile İngiltere'nin en zengin adamı oldu.
Dyson yanıyor, tabii ki pek çok taklitçi var.
Aynı şey Çin'de de geçerli.
Pek çok yerli marka Dyson'ı kıyaslıyor ve medya defalarca "Çin'in ev aletleri endüstrisi Dyson'ı doğurmayacak mı?" "Yerli markalar Dyson'a yetişmek üzere."
Bununla birlikte, gürültü bir yere geldiğinde, "Dyson" ile aynı geliştirme yolunda sessizce yürüyen bir ev tipi küçük cihaz markası vardı.
Dahası, bu şirketin başlangıçta üst düzey yabancı markalarla kaplı küçük ev aletleri alanında geniş bir alan oluşturması yalnızca 20 yıl sürdü.
"Uçan Şube Elektriği" dir.
Philips'i dört yıl üst üste yenmesi ve iç pazarda tıraş bıçağı satışlarında birinci sırada yer alması iyi bilinmeyen küçük bir şirketten 10 yıldan az sürdü. Flying Branch, 2018 yılında tıraş bıçağı perakende pazar payının% 45,39'unu işgal etti.
Bu karşı saldırıyı gerçekleştiren Flying Branch, Dyson'a benzer bir geliştirme stratejisi benimsedi.
2
Ar-Ge, sadece Ar-Ge.
Büyük ölçekli sermaye yatırımı ve kapsamlı ilgi, iki şirketin temel rekabet gücü elde etmelerinin ana yollarıdır.
Dyson'ın Ar-Ge'ye olan tutkusu herkes için açıktır.
"Dyson" un saç kurutma makinesini görünüm ve işlev açısından yeniden tanımladığı söylenebilir, ancak büyük başarısının arkasında Dyson mühendis ekibinin dört yıllık araştırma ve geliştirme süresi, 600'den fazla prototip hurdaya çıkarılması ve 400 milyon pounddan fazla araştırma ve geliştirme masrafı yatıyor. Yatırım.
Uçan Şube kurulduğu günden bu yana, "Ar-Ge" konusundaki çalışmalarını sürdürme sürecini durdurmadı.
1990'ların sonunda, Çin'in tıraş bıçağı pazarı oldukça kutuplaşmıştı.Philips gibi üst düzey markaların tek bir ürününün fiyatı birkaç yüz, hatta birkaç bin yuan idi; yerli tıraş makineleri on yuan, hatta birkaç yuan kadar düşüktü ve teknoloji yeterli değildi.
Bu nedenle, Li Gaiteng Feike'yi kurduğunda, tüm ekibin hedefi oldukça açıktı: Yabancı markalarla karşılaştırılabilir ve uygun fiyatlı teknolojiye sahip yerli bir tıraş makinesi yapmak.
Bu nedenle 4 veya 5 ay deneme yanılma yapmadan takıma liderlik etti. 9 takım kalıp yaptıktan sonra nihayet ilk yerli döner çift başlı tıraş makinesini geliştirdi ve bir çırpıda ulusal kalite denetimini geçti.
O zamanlar, Flying Branch'e benzeyen Philips gibi benzer yabancı ürünler yaklaşık 160 yuan, Flying Branch 37 yuan olarak fiyatlandırılmıştı.
Yabancı teknolojiye ve makul fiyatlandırmaya güvenen Li Gaiteng, Flying Branch'i anında isabet ettirdi.
O zamandan beri Flying Branch, bu Ar-Ge avantajını sürdürdü ve yıllık 10 milyon yuan'ın üzerinde Ar-Ge yatırımı ile Şangay'da bir Ar-Ge merkezi kurdu.
Şu anda Flying Branch, jilet alanında 100'den fazla patente sahiptir.
3
Araştırma ve geliştirmeye odaklanmanın yanı sıra, iki şirketin ortak noktaları, marka pazarlamasına yaptıkları vurguda da yansıtılıyor.
Dyson'ın ünlüleri yardım etmeye davet eden ve kapsamlı bir şekilde "üst düzey, büyük isim" bir marka imajı oluşturan ürün lansman konferansıyla karşılaştırıldığında, Flying Branch o kadar büyük değil, aynı zamanda bir marka oluşturmanın önemini de anlıyor.
Li Gaiteng, 2001 yılında ilk altını kazandığında, CCTV marka operasyonlarına büyük yatırımlar yapmaya başladı. Ancak 2002'de o yıl CCTV'deki reklam ücretinin 5 milyona ulaştığına karar verdi, bu neredeyse o yılki karla aynı idi.
Feike'nin kurucusu Li Gaiteng, "15 saniyelik reklamın aynı anda yayınlanmasına isteksizdi. Üç adet 5 saniyelik basit reklam yaptım ve bunları üç zaman aralığında yayınladım. 3 yıl boyunca para kazanmaya hazırız." Bunu o yıllarda söyledi.
İlk yerli tıraş makinesi olarak Flying Branch'in marka imajını ve stratejik konumunu yavaş yavaş tesis eden de, jilet pazarındaki yerli markaların boşlukları için üretilen bu reklam serisidir.
Buna ek olarak, Flying Branch, tüketiciye yönelik terminal kanallarını dağıtmak için ülke genelindeki şehirlerdeki büyük ölçekli mağazalarda ve süpermarketlerde resim teşhirine büyük yatırım yaptı.
Çevrimiçi ve çevrimdışı koordine edilmiş marka pazarlaması, sağlam ürün araştırma ve geliştirme ile birleştiğinde, Flying Branch'in pazar fırsatlarını yakalamasına olanak tanır.
2007 yılında Flying Branch, aynı sektördeki 5 küçük şirketle birleşti ve Çin'in jilet endüstrisindeki ilk "Çin Tanınmış Ticari Markasını" kazandı. Flying Branch, 2009 yılında uluslararası mali kriz bağlamında bu trendi yakalayarak% 80 yıllık büyüme elde etti.
2016 yılında Flying Branch başarıyla halka açıldı.
4
Bir şirketin pazarda yer edinmesi için ürün geliştirme ve marka pazarlaması eşit derecede önemlidir. Ar-Ge yatırımı, bir şirketin gelişiminin dayanıklılığını ölçmek için önemli bir göstergedir ve "marka bilinirliği", modern ekonomik rekabet içindeki şirketler için bir hendek olarak tanımlanabilir.
Bu iki noktayı iyi yapmanın temeli, kullanıcının sorunlu noktalarını bulmaktır.
Sadece kullanıcı düşüncesi, müşteri ihtiyaçlarının hassas bir şekilde araştırılması ve sürekli derinleştirme ve nihayet nihai çözümü sunma ile zaferin anahtarını bulabiliriz.
Öte yandan, Feike ve Dyson'ın başarısı, müşterilerin sorunlu noktalarının doğru bir şekilde kavranmasına dayanmaktadır
Dyson'ın saç kurutma makinesi, geleneksel saç kurutma makinelerinin saça zarar veren ve ses çıkaran sorunlarını çözer ve diğer popüler ürünü olan elektrikli süpürge, "tüketicilerin toz torbalarını sık sık değiştirmesi gereken" sorunlara yöneliktir.
Feike traş makineleri başlangıçta araştırma ve geliştirmeye yatırım yaptığında, çözmek istedikleri şeydi "Yabancı tıraş makinelerinin yüksek fiyatı, sıradan insanların bunları karşılayamayacağı gerçeği ve yerel ürünlerin düşük teknolojisi çoğu zaman tüketicilerin" yüzleri "arasında çelişkilere neden oluyor.
İkisinin deneyimi alışılmadık şekilde birleşiktir.
Dyson'ın başarısını inceleyin ve bulacaksınız: Bir şeyi aşırı yapın ve kazanan siz olun.
Flying Branch'in başarısı bize bu cümlenin gerçekten doğru olduğunu söylüyor.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
