Lu Zhengyao Çin için "arzu"
Lu Zhengyao koşmayı sever. Bir keresinde koşmanın bir iş kurmaya çok benzediğini söyledi. Koşmak, makul bir fiziksel güç dağılımı gerektirir. Bir iş kurmak, kaynakların makul bir şekilde paylaştırılmasıdır.
Bu iş deneyimine dayanarak, Lu Zhengyao geri döndü ve şu anda borsada işlem gören üç şirketi var. Bunlar Shenzhou Car Rental, Shenzhou UCAR ve Ruixing Coffee. Üç şirket Hong Kong, Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'nde işlem görüyor. Pazar değeri Toplam miktar 100 milyar yuan'ı aşıyor. Geçen yılın Ocak ayında, Lu Zhengyao, Borgward Auto'yu da dahil etti ve büyük bir yeni otomobil perakende hareketi başlattı.
2007'den beri, "Eski Muhasebeci" Lu Zhengyao, kişisel olarak karmaşık bir "sermaye labirenti" tasarladı ve inşa etti. Düzinelerce yan kuruluşun öz sermaye ilişkileri iç içe geçmiş ve birbiriyle ilişkilidir. Bunların arasında Çin anakarasında kurulmuş şirketler, Hong Kong'da kurulmuş şirketler ve Cayman Adaları'nda kayıtlı şirketler vardır. Her tür şirket iç içe geçmiş ve devasa bir "Shenzhou İmparatorluğu".
Ancak, son aylarda bu kusursuz görünen "Shenzhou İmparatorluğu" sık sık rahatsız edici haberler verdi. Önce UCAR, çalışanlarını şiddetle işten çıkardı, ardından Ruixing Coffee, geliri şişirmek ve harcamaları abartmakla suçlandı. Ardından, China Rent-A-Car 2019 için bir kar uyarı duyurusu yayınladı ve özelleştirme söylentileri çılgınca yayıldı. Bir fırtına görünmez ve tehlikeli bir şekilde büyüyor gibi görünüyor. .
Çin'de araba kiralama
1992'de yaşlı bir adam Wuchang, Shenzhen, Zhuhai, Şangay ve diğer yerleri ziyaret etti ve yol boyunca Güney Tur Konuşması olarak bilinen önemli bir konuşma yaptı. Southern Tour konuşmasının ardından devlet dairelerinde ve bilimsel araştırma enstitülerinde çalışan çok sayıda içgörülü insan büyük bir cesaret aldı, sistemden ayrıldılar ve bir iş kurmak için denize açıldılar ve bir girişimcilik dalgası başlattılar.
1995 yılında 26 yaşındaki Lu Zhengyao, memur olarak görevinden ayrıldı ve iletişim ekipmanı ajansı işinde uzmanlaşmış DITEL Technology adlı bir şirket kurdu. Lu Zhengyao daha sonra "Ben daha bencilim ve özgürlükten hoşlanıyorum. Herkesin beni yapmak istemediğim şeyleri yapmaya zorlaması zor."
Lu Zhengyao'nun işine başladığı yıl, Qian Zhiya Wuhan Tekstil Enstitüsüne yeni kabul edilmişti Li Hui, Yale Üniversitesi'nden MBA derecesini aldıktan kısa bir süre sonra Liu Erhai, Jitong Communication adlı bir şirkette uluslararası faks okuyordu. On yıldan fazla bir süre sonra, halkının yörüngelerinin iç içe geçeceğini ve Çin'in araba kiralama ve kahve perakende endüstrilerinde oyunun kurallarını birlikte yeniden yazacağını kimse düşünemezdi.
Ajans işi iyi giderken Lu Zhengyao cesurca geri çekilmeye karar verdi. "O zamanlar BT ajanlarıydık, çünkü şirket küçüktü ve yalnızca başkalarının ürünlerini satabiliyordu. Bu, yukarı akış tarafından kontrol edilmeli ve bu kontrol hala çok güçlü." Denize ilk istifa ile aynı sebep, bu sefer değil Bedava.
Doğuyu kaybettin, dutları biç. İletişim işinden vazgeçen Lu Zhengyao, bu dönemde Qian Zhiya ile tanıştı. 2004 yılında Qian Zhiya, Wuhan'dan ayrıldı ve Lu Zhengyao'nun komutasına katılmak için kuzeye gitti. Ancak o sırada pek tanınmıyordu, sadece Lu'nun asistanıydı.
2005 yılında Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir soruşturmadan dönen Lu Zhengyao, Amerikan AAA modelini model aldı ve United Automobile Club UAA'yı kurdu.Bu şirket, gelecekteki ünlü Shenzhou araba kiralama şirketidir.
Pazarı hızlı bir şekilde açmak için Lu Zhengyao, araç sahiplerini UAA hizmetlerini ücretsiz olarak deneyimlemeye davet etti. Bir araç sahibi her üye geliştirdiğinde, ona haritalar ve diğer destekleyici malzemeler verecek. Üyelik bölünmesine ulaşmak için faydaları dağıtmanın yolu, Lu'nun para yakma yöntemi ortaya çıktı.
UAA'nın genişlemesi Liu Erhai'nin dikkatini çekti.Bu sırada iletişim alanından risk sermayesi sektörüne atlamıştı.Lenovo Investment'da kıdemli bir yatırım yöneticisi oldu. Liu Erhai daha sonra Lu Zhengyao'yu ilk gördüğünde kendisini bir "maitreya Buda" gibi hissettiğini, ancak zengin bir adam olması gerektiğini, sonuçta bir Hummer H2 kullandığını hatırladı.
Liu Erhai'nin önerisi uyarınca Lu Zhengyao, Lenovo'nun yatırımını kabul etti, ancak kısıtlamaları kabul etme niyetinde değildi. Liu Erhai'ye: "Ben daha bağımsızım. Daha az zaman harcıyorsun ve bırak yapmama izin ver."
Lu Zhengyao Gücü Ele Geçirdi
Eylül 2007'de China Car Rental resmi olarak kuruldu. Ancak erken gelişim sorunsuz değildi, bir yandan Supreme Car Rental ve eHi Car Rental gibi rakipleriyle güçlü bir rekabetle karşılaştı, diğer yandan ABD'deki mali krizden etkilenen şirketin finansman süreci sıkıntıdaydı. O zamanlar Lu Zhengyao sık sık şunları söyledi: "Kurşunsuz nasıl savaşılır?"
Yeterince mermi yok, arkadaşlar toplamaya geliyor. Kritik anda Liu Erhai yardıma geldi. 2011 yılında Lenovo, China Car Rental'a 208 milyon yuan yatırım yaptı ve ardından Lenovo,% 60'a varan bir hisse oranıyla eski hisselerin satın alınması ve yeni hisselerin aboneliği yoluyla China Car Rental'ın en büyük hissedarı oldu.
Lenovo'nun bu iki finansmanı sayesinde, China Car Rental zorlukları başarıyla aştı, ancak Lu Zhengyao şirketin kontrol hissesini kaybetti.Kurucu Lu Zhengyao, oyunun dışında kalma riskiyle karşı karşıya kaldı. Krizin kokusunu aldıktan sonra, sermaye operasyonu yoluyla China Car Rental'ı geri kazanmaya çalıştı.
Böylece, Lu Zhengyao'nun yatırım çemberindeki ikinci asil kişisi ortaya çıktı ve bu kişi Li Hui idi. Şu anda Li Hui, Warburg Pincus Yatırım Grubu'nun Asya Pasifik başkanıydı.
Lu Zhengyao, Li Hui'yi buldu ve ikisi onu vurdu. Temmuz 2012'de Warburg Pincus Capital, China Car Rental'a 200 milyon ABD Doları yatırım yaptı. Bu işlemin tamamlanmasının ardından Lenovo'nun China Car Rental'daki hisseleri sulandırıldı.
Eylül 2014'te China Car Rental, Hong Kong hisselerinde satışa sunuldu. Listenin ardından Lenovo Group% 29,2, Warburg Pincus% 18,3 ve Lu Zhengyao yalnızca% 14,8 hisseye sahip. Kontrol haklarını yeniden kazanmak için Lu Zhengyao başka bir oyun başlatmaya karar verdi.
2015 yılının başında, Shenzhou özel otomobili resmi olarak piyasaya sürüldü. İlk aşamada, Shenzhou Private Car'ın ana işletme birimi UCAR idi ve bu denizaşırı tescilli şirket% 100 Lu Zhengyao ve ailesi tarafından kontrol ediliyordu.
UCAR'ın kuruluşunun ilk günlerinde Lu Zhengyao'nun arkadaş çevresinden güçlü destek aldı. Temmuz 2015'te UCAR Technology, A tur finansmanı tamamladı.Yatırımcılar Li Hui tarafından kontrol edilen Warburg Pincus Capital ve Liu Erhai tarafından kontrol edilen Legend Capital idi.
Karşılığında, Lu Zhengyao, Warburg Pincus ve Lenovo ile işbirliği yaparak Hong Kong hisse senetlerini nakde çevirmeye başladı ve harika bir Dunkirk çekilişi sahneledi. Mayıs 2015'te Warburg Pincus, China Car Rental'ın 168 milyon hissesini sattı ve 3.108 milyar HK doları nakde çevirdi. Ekim ayında, Lenovo'nun Grand Union Investment, 125,4 milyon China Rent-A-Car hissesini azaltarak 1,693 milyar Hong Kong doları nakde çevirdi. Devralan UCAR Technology oldu.
Lenovo ve Warburg Pincus çok para kazandı ve Lu Zhengyao, Shenzhou Araba Kiralama'nın kontrol hissesini de başarıyla geri aldı. Bu işlemler dizisinin tamamlanmasının ardından Lu Zhengyao ve ailesi kontrolündeki UCAR Technology, Lenovo Grand Union Investment'ı geçerek Shenzhou Car Rental'ın% 29,21 hissesini satın aldı ve Shenzhou Car Rental'ın en büyük hissedarı oldu.
Ocak 2016'da China Xia United, yeniden yapılandırmayı ve büyük varlık yeniden düzenlemesini tamamladı: orijinal UCAR teknolojisi ile ilgili varlıklar, işletmeler, alacaklıların hakları ve borçları ve 5 bağlı kuruluşun özkaynaklarının% 100'ünün tümü yerleştirildi ve adı "Shenzhou UCAR Co., Ltd. ".
Altı ay sonra UCAR, Yeni Üçüncü Kurul'da listelendi. Li Hui, Liu Erhai ve diğerlerinin yardımıyla Lu Zhengyao, "ayrıştırmayı" başarıyla tamamladı. "Çin'de araba kiralama şirketinin sahibi" sorusu nihayet açıklığa kavuştu. Li Hui ve Liu Erhai, Lu Zhengyao'yu desteklemekten de yararlandı ve üçü kurdu. Yakın sermaye ittifakı ilişkisine "Altın Üçgen" denir.
Çin toprak değil, eski Lu yaşlı değil
Lu Zhengyao, China Rent-A-Car'ın kontrol hissesini Lenovo'dan geri aldıktan sonra, dokunaçlarını yeni kahve perakendeciliği ve otomobil üretim alanlarına kadar uzattı ve daha yüksek değerlerle hikayeler anlatmaya çalıştı.
2016 yılının başında Li Hui, Warburg Pincus'tan istifa etti ve şirket stratejisi ve sermaye operasyonundan sorumlu Lu'nun yardımcısı olarak UCAR'a katıldı. Şu anda, Qian Zhiya birkaç kez terfi etti ve UCAR'ın COO'su oldu. Liu Erhai geçen yıl kendi işini kurdu ve Joy Capital'i kurdu.
Birkaç kişi Lu Zhengyao ile bir araya geldi ve onları hem şöhret hem de Ruixing Coffee yapacak bir proje üzerinde çalışmaya başladı. "Eski muhasebeci" Lu Zhengyao'nun organizasyonu altında, önce iş modelini rafine ettiler ve tek mağaza modeli ve tek fincan modeli dahil olmak üzere finansal modeller oluşturdular, kum masasını kullanarak çeşitli rekabet durumlarında yanıt stratejilerini çıkardılar ve ardından sistemi iş geliştirmeyi hesaplamak için kullandılar Gerekli sermaye gereksinimleri ve finansman hızı.
Lu Zhengyao'nun sözleriyle, Luckin Coffee'nin her adımı dikkatli bir değerlendirme ve hassas hesaplamanın sonucudur. Lu Zhengyao, Liu Erhai, Li Hui ve diğerlerinin Ruixing'in kurulması için 800 milyon ABD doları mühimmat hazırladıkları ve talebe göre birkaç tura yatırım yapmayı planladıkları bildirildi. Yerel markaların sübvansiyon savaşına ve Ruixing soyguncularına katılması beklendiği için Lu Zhengyao, gerekirse 200 milyon ABD doları tutarında yedek mühimmat da hazırladı.
Lu Zhengyao, bir yıldan fazla bir süredir yoğun bir şekilde çalıştıktan sonra nihayet önemli bir adım attı ve bu sefer onu yıllarca takip eden eski astı Qian Zhiya'yı sahnenin önüne itti.
Kasım 2017'de Qian Zhiya, UCAR'dan istifa etti. Arkadaş çevremde bugünün Çin'deki son günüm olduğunu yazdı.Burada 10 yıldan fazla çalıştım ve tüm ortaklarımla çalıştığım için çok şanslıyım. Bir iş kurmak için bu kadar şanslı olacağım. Sonraki durak, uğurlu kahve, gör ya da git. Daha sonra Ruixing'in kurucusu ve CEO'su olarak rapor vermeye başladı.
Kuşku dolu bir havada, Rui Xing genişlemeyi tamamladı. Mart 2019'a kadar, 16 aydan kısa bir süre içinde Luckin, 16,8 milyondan fazla kullanıcıyla 2.370 mağaza açarak onu Starbucks'tan sonra en büyük ikinci zincir kahve markası haline getirdi. Aynı zamanda, 2.2 milyar yuan'dan fazla zarar biriktirdi.
Mayıs 2019'da, doğumundan 18 ay sonra Luckin, Nasdaq'a başarıyla indi. Ruixing halka açıldıktan sonra Lu Zhengyao, Qian Zhiya, Liu Erhai ve Li Hui cömert geri dönüşler aldı.
Hurun Küresel Zenginler Listesi'nde Lu Zhengyao ailesi 24 milyar yuan ile 781. sırada ve Qian Zhiya 12 milyar yuan ile 1692. sırada yer aldı. Li Hui ve Liu Erhai, "Fortune" tarafından "Çin'in En Etkili 30 Yatırımcısı" seçildi ve Çin'in VC / PE pazarında lider figürler oldu.
Lu Zhengyao, takdir ziyafetinin sıralanmasında büyük bir gururla şunları söyledi: "Luckin projesi sayesinde, umarım herkes eski Lu'nun eski olmadığını ve Çin'in toprak olmadığını görebilir. Bu hala güçlü bir savaş etkinliğine sahip bir takım. Bu takım hiçbir savaşta önemli değil. , Hepsi kazanılabilir. "
Kaza sonucu keskin nişancı
Kasım 2019'da Luckin üçüncü çeyrek mali raporunu yayınladıktan sonra hisse senedi fiyatı sürekli yükseldi. 2020'nin başında hisse senedi fiyatı, kotasyonun ilk günündeki kapanış fiyatından% 93 artışla 39,36 ABD dolarına yükseldi.
Borsadaki durum çok iyi.Luckin ekibi, ABD hisse senetlerinden 1,13 milyar ABD doları daha toplamak için bu fırsatı değerlendirdi. Bu sefer kaynak yaratma ölçeği, başka bir halka arzla eşdeğer olan halka arzın ölçeğini bile aşıyor.
Luckin Coffee tüm hızıyla ilerlediğinde, hava stoklarıyla tanınan Muddy Waters Research, "Altın Üçgen" in incir yaprağını ortaya çıkardı.
31 Ocak 2020'de Muddy Water, Luckin'in ortalama mağaza başına kargo verilerinin 2019'un üçüncü çeyreğinde% 69, 2019'un dördüncü çeyreğinde% 88 ve üçüncü çeyrekte reklamların arttığını belirtti. Giderler% 150'den fazla abartıldı.
Rapor ayrıca Lu Zhengyao ve diğerlerinin hisse rehni finansmanı yoluyla nakde çevirdiğine ve rehin verilen hisselerin sayısının, yaklaşık 2,5 milyar ABD Doları değerinde toplam hisselerinin neredeyse yarısı olduğuna işaret etti.
Neredeyse aynı zamanda, Lone Pine Capital LLC adlı bir şirket insanların vizyonuna girdi. Kasım 2019'dan önce Lone Pine, Luckin'de hisse sahibi değildi ve Luckin'in melek yatırımına ve halka arzına katılmadı, ancak Lone Pine, ortaya çıktığından bu yana 6 milyonluk devasa bir hisseye sahip oldu.
Bu nedenle, bazı insanlar Lone Pine'ın rolünün ek ihraçtan önce Ruixing'in hisse fiyatını üstlenmek ve ek ihraçtan sonra, orijinal hissedarlarla iş birliği yaparak varlıklarını nakde çevirmek olduğunu düşünüyor, bu da Ruixing'in mevcut yönetiminin hisse senetlerini düzenli olarak sattığı anlamına geliyor.
Durum doğruysa, sonunda Luckin Coffee nereye gidecek? Çin'de başka bir araba kiralama olacak mı? "Altın Üçgen" bu büyük miktardaki fonu nasıl kontrol edecek?
Çin'e geri dönün. Ocak 2020'de, Beiqi Foton, Baowo'nun Shenzhou UCAR tarafından satın alınması için hala 1,48 milyar RMB'nin kaldığını belirten bir duyuru yayınladı. Buna ek olarak, önümüzdeki 12 ay içinde Borgward'ın Beiqi Foton'dan 4,27 milyar yuan hissedar kredilerini geri ödemesi gerekecek. Beiqi Foton ayrıca, Borgward Auto'nun aktif olarak stratejik yatırımcıları tanıttığını duyurdu.
Ardından China Car Rental'ın özelleştirilmesi geldi. Auto Toutiao Uygulaması Shenzhou Car Rental'ın hisse fiyatının 4.32 Hong Kong dolarına düştüğünü, toplam piyasa değerinin yalnızca 91.58 Hong Kong doları olduğunu ve fiyat / kitap oranının rekor bir düşük olan 1.03'e düştüğünü fark etti.
Şu anda özelleştirmeyi teşvik etmek altın bir fırsat olabilir, ancak China Car Rental'da hâlihazırda kontrol hissesi olan Lu Zhengyao neden bunu yapmak istiyor? China Car Rental'ın özelleştirilmesi ile yeni otomobil perakendeciliği arasında bir bağlantı var mı? Liu Erhai ve Li Hui, daha önce olduğu gibi Lao Lu'yu desteklemek için gerçek para kullanacak mı? Belki yakın gelecekte, "eski muhasebeci" Lu Zhengyao, cevabı şahsen verecektir.
[Telif Hakkı Beyanı] Bu makale, araba başlıklarının orijinal makalesidir
