Amazon, bir sonraki kitle fonlaması platformu olmadan, girişimlerin dünyaya satış yapmasına yardımcı olmak istiyor
Maker, 2015 yılında açık kaynağı, açıklığı ve paylaşımı savunan bir avuç zanaatkâr dan bir harekete dönüştü.
Sıcak kitle fonlaması konseptinin yardımıyla, gittikçe daha fazla sayıda üretici DIY'yi işe dönüştürdü ve çok sayıda akıllı donanım genel halkın ilgisini çekmeye başladı. Büyük şirketler yalnız bırakılmamalı Google, Intel, Qualcomm ve Hewlett-Packard Maker Faire'de stantlar kurmaya başladı.
O zamanlar küresel bir mağaza olan Amazon, bu üretim devriminden ne gibi fırsatlar bulabileceğini de merak ediyordu.
Aashish Tripathi, Amazon Inventors Business Direktörü
Bu projeden sorumlu olan Sateesh Srinivasan ve Aashish Tripathi, başlangıçta bir kitle fonlaması platformu oluşturmak için Amazon'un platformundan yararlanmak istediler. Bu fikir ekip içinde tartışmayı ateşledi. Sonuçta Kickstarter ve Indiegogo gibi kitle fonlaması platformları zaten oldukça başarılıydı.
"Girişimcilerle yaptığımız görüşmelerde, pazara yeni ürünler sunmanın, özellikle de genç girişimler için, neredeyse bir iş kurmak kadar zor olduğunu öğrendik. Amazon'un yeni girişimleri kuluçkaya yatırmak için fon kullanmaya ihtiyacı yok. Avantajımız e-ticarette yatıyor. Platform ve lojistik sistemi. "
Aashish Tripathi, Amazon'a katılmadan önce bir start-up şirketinde çalıştı ve girişimcilerle çalışma deneyimi, ona startup'ların acı noktalarını derinlemesine anladı.
Temmuz 2015'te Amazon Inventor (Launchpad), ABD Amazon resmi web sitesini başlattı.
Yapay zeka odaklı oyuncak robot Cozmo'dan, geleneksel yazının yerini alabilen elektronik steno defter Boogie Board'a, ne yenir sorununu çözen yemek ikame içeceği Soylent'den kavanozlardaki organik mantarlara kadar az bilinen ama yaratıcı ürünler listeleniyor. Amazon'da.
İki yıl sonra, Amazon mucitleri Amerika Birleşik Devletleri, Çin, İngiltere, Almanya, Fransa, Japonya, Hindistan ve Kanada'daki 8 ülkeye indi ve dünya çapında 2.100'den fazla start-up şirketinden 15.000 ürün piyasaya sürdü.
Amazon Inventor Çin Ürün Müdürü Xu Jingjing, mucitlerin geçen yıl Mayıs ayında Çin'e girmesinden bu yana, yurtdışında piyasaya sürülen 1More kulaklık, Crazybaby hoparlörler vb. Dahil olmak üzere yaklaşık 50 yeni şirketin Amazon Inventors'a yerleştiğini söyledi.
Bir sonraki Kickstarter olmaktan kaçının
Geçtiğimiz birkaç yılda, kitle fonlaması platformları ve risk sermayesi, yeni başlayanların fikirleri ürünlere dönüştürme sorununu çözdü, ancak ürünlerin tüketicilere nasıl satılacağı, yeni başlayanlar için en büyük zorluk olmaya devam ediyor.
Bir yandan, yeni ürünler daha fazla pazar riskine sahip olduğundan, ortaklar genellikle nispeten tedbirlidirler. Olgun toplu ürünleri tercih ederler. Bir başlangıç şirketi kendi satış kanallarını kurarsa, sadece trafik sorunları ile değil, aynı zamanda lojistikle de karşı karşıya kalır. meydan okuma.
Kickstarter ve VC, yeni kurulan şirketlerin finansman ve üretim sorunlarını çözerse, Amazon mucitleri yeni kurulan şirketlere ürün tanıtımı, dağıtım, teslimat ve satış sonrası dahil olmak üzere satış kanalları sağlar.
Kickstarter ayrıca satış öncesi doğayı da içermesine rağmen, tüketiciler için hala birçok risk barındırmaktadır. Örneğin, bir zamanlar Kickstarter'da bir gecede popüler olan, elle fırlatılan drone Lily Camera, 34 milyon ABD dolarına varan kitle fonlaması ön satışına sahipti, ancak birden fazla biletin zıplaması ve nihayetinde iptal edilmesi gibi trajik durum kaçınılmazdı.
Başka bir "derin" platforma indirgenmekten kaçınmak için, Amazon mucitleri bir dizi katı erişim standardı oluşturmuşlardır - bir kuluçka makinesine katılan veya risk sermayesi ve kitle fonlaması platformu fonları almış bir başlangıç şirketi olmalıdır. Ek olarak, malların derhal teslim edilmesini sağlamak için seri üretilmesi gerekir.
Amazon, daha fazla potansiyel girişimden yararlanmak için Anderson Horowitz, Y Combinator gibi risk sermayesi kurumları ve Amazon'a değerlendirme ve filtreleme sağlayan Indiegogo gibi kitle fonlaması platformlarıyla işbirliği yaptı.
Xu Jingjing, Amazon mucitlerine inen girişimlerin yaklaşık% 40'ının risk sermayesi finansmanı aldığını,% 50'sinin ise kitle fonlaması web sitelerinde servet kazandığını açıkladı.
Mucidin sıcak ürünü olan Prynt Pocket, Kickstarter'dan kuluçkaya yatan bir başlangıç şirketidir. Bu sadece iPhone'u bir Polaroid aksesuarına dönüştürüyor gibi görünüyor ve ayrıca basılı fotoğrafların "Harry Potter" filmindeki dinamik fotoğrafların sihirli etkisini elde etmesini sağlayabilir - fotoğrafları uygulama ile tarayın ve sistem, fotoğrafları otomatik olarak buluttan alır. Karşılık gelen video daha sonra AR etkisiyle sunulur.
Prynt'in kurucu ortağı ve CTO'su David Zhang, Prynt'in Kickstarter'da kitle fonlamasına ilk başladığında 9,2 milyon dolarlık finansman aldığını söyledi.
Aynı şey satış, Amazon mucitleri arasındaki fark nedir?
"Ürününüzü üç kelimeyle açıklayın."
"Bu ürün fikrini nasıl ortaya çıkardınız?"
"Ürününüzün benzersiz olan yanı nedir?"
Yukarıdaki bilgileri görünce yanlışlıkla bir kitle fonlaması web sitesine girdiğinizi düşünebilirsiniz, ancak aslında bu Amazon mucitinin ürün satın alma sayfasıdır.
Prynt ürün sayfası
Aynı şey ürün satmaktır. Ürün resimlerini ve videolarını daha geniş bir alanda sergilemenin yanı sıra, Amazon mucitinin satın alma sayfası ayrıca markaların, şirketlerin ve ekiplerin tanıtımlarını ve hatta ürün fikirlerinin QA'sını içerir.
Sıradan ürünlerden farklı bir sunum biçimi benimsemesinin nedeni, Amazon'un yeni kurulan şirketlerin marka stratejilerini tanınmış markalardan daha fazla iletmesi gerektiğine inanmasıdır.
Amazon, yeni kurulan şirketlere daha fazla trafik desteği sağlıyor. Ürünler, Amazon'un genel kategorisinde gösterilmesinin yanı sıra, "Amazon Inventors" özel bir sayfasında da gösterilecek.
Amazon ayrıca, yerelleştirilmiş pazar stratejileri, çevrimiçi denizaşırı çeviri çalışmaları ve yerinde reklamların optimizasyonu konusunda rehberlik dahil olmak üzere yeni kurulan şirketlere yardım sağlamak için mucit hesap yöneticisi pozisyonunu da oluşturdu.
Yeni kurulan şirketlere yönelik bir Amazon anketi, girişimlerin% 26.1'inin, mucit platformlarının kendileri için en çekici olmasının bir numaralı nedeninin "pazarlama desteği" olduğuna inandığını gösteriyor.
Çok uluslu e-ticaret, Amazon Çin için en büyük fırsattır
Devlerin yükselen donanım girişimciliği alanında kök salması benzerdir. E-ticaret, JD.com gibi girişimlerin satışları devralmalarına yardımcı olmak için trafik avantajlarını kullanırken BAT ve Xiaomi gibi bazı İnternet şirketleri destek planlarını yukarı yönde genişletmeye çalışır. Satışlar ve JD'ler dahil olmak üzere marka onaylarına ek olarak Çin'deki şirketler ayrıca yatırım, kuluçka, tedarik zinciri ve diğer bağlantılara da girecek ve hatta standartları birleştirmeyi ve akıllı evler için merkezi platform olmayı umuyor.
Amazon, satışların ötesine geçme niyetinde değildir.
"Güçlü yönlerimiz, herhangi bir kitle fonlaması platformu veya e-ticaret ile elde edilemeyen küresel kaynaklar, depolama, dağıtım ve dağıtım yetenekleridir."
Amazon mucitinin arkasındaki platform desteği aslında "yurtdışı satın alma" dır. Çin ekibi tarafından Mart 2015'te önerilen projeden Kasım ayında deneme operasyonunun başlamasına kadar, "yurtdışı satın alma" dünya çapında 100'den fazla Amazon ekibini içeriyordu ve ayrıca Çin'de 100'den fazla ekip vardı. Başarmayı umdukları şey, Amazon'un "tek tıklamayla sipariş" patenti gibidir. "Yurtdışı alışveriş", denizaşırı çevrimiçi alışverişi, tek tıklamayla kullanıcıların doğrudan "denizaşırı satın almak" için Amazon'un Çin hesabını kullanabilmeleri kadar kolaylaştırır. Kanal, ABD, İngiltere ve Japonya'daki Amazon'dan ürün satın alıyor.
Haitao için, çok uluslu lojistiği kontrol etmesi en zor olanı kesinlikle Amazonun en büyük avantajıdır. Amazon, dünya çapında tamamen kendi kendine çalışan bir lojistik sistemi kurdu ve Çin'de Amazon da 13 kurdu Merkezdeki büyük depo. Çinli kullanıcılardan gelen siparişler bir saat içinde işlenebilir, ABD depolarından gönderilebilir ve her gün Çin'e düzenli uçuşlara gönderilebilir. Gümrük işlemleri için Çin'e geldikten sonra, Amazon Çin'in teslimat sistemi devralmaya başladı.
Marka bilinirliğinin düşük olduğu start-up'lar için ise mucit platformu ve arkasındaki lojistik sistem sayesinde ürünlerini dünyanın her yerine satabilirler.
Amazon, B2C işinin verimli ve büyük ölçekli çalışmasını gerçekleştirdikten sonra, C2C alanını yoğun bir şekilde geliştirmeye başladı.
İster yayıncıları atlayan Kindle kendi kendine yayınlama projesi ister girişimciler için yeşil bir kanal açan mucit projesi olsun, Amazon'un her yerde bulunan mağazası yalnızca dünya çapında büyük tedarikçileri değil, aynı zamanda bu yaratım çağındaki küçük tedarikçileri de cezbetmektedir. Bireyler, genç tüketicilerin bireysel ihtiyaçlarını karşılamak için.
Xu Jingjing, "Amazon Çin'in vizyonu, herhangi bir Çinli tüketicinin dünyanın her yerinden Amazon aracılığıyla her zaman ve her yerde mal satın alabilmesidir" dedi.
"Bir diğeri de, herhangi bir Çinli şirketin Amazon'un küresel kaynakları ve siteleri aracılığıyla dünyaya gidebilmesi ve küresel bir marka kurabilmesidir."
