New Oxygen'in 2019'un dördüncü çeyreğine ilişkin mali raporu: 358 milyon yuan işletme geliri, 86.4 milyon yuan net kar
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale Deep_insights, yazar Wang Bangge
Tıbbi güzelliğin Çin'de büyük bir pazar olduğuna şüphe yok.
Deloitte Consulting tarafından yayınlanan bir rapora göre, 2017'de Çin'in tıbbi estetiğinin pazar büyüklüğü 192,5 milyar yuan'a ulaştı ve küresel tıbbi estetik pazarında ikinci sırada yer aldı. Deloitte ayrıca Çin'in medikal estetik pazarının 2022'de 481 milyar yuan'a ulaşarak dünyada ilk sırada yer almasının beklendiğini tahmin ediyor.
Ancak gençlerin tıbbi güzelliği gittikçe daha fazla kabul etmeye başladığı ve ünlülerin estetik cerrahi geçmişleri konusunda utangaç olmadığı bir zamanda, tıbbi güzellik sektörü bir değişim sürecine girdi - "bir şirket bilgi sorgulama platformu", 2016 verilerine göre Çin'de medikal estetik sektöründe kaydı silinen şirketlerin sayısı 2016'dan 2019'a önemli ölçüde arttı. 2018'de 34.508 şirketin kaydı silindi. Bir başka veri, 2019 yılında birçoğu büyük ve orta ölçekli medikal ve estetik hastaneler olmak üzere toplam 2.600 tıbbi ve estetik hastanenin kapandığını gösteriyor.
23 Mart'ta Nasdaq'a "İnternet tıbbi güzelliğinin ilk stoğu" altında inen New Oxygen, 2019 dördüncü çeyrek ve tüm yıl performans raporunu açıkladı. Rapor, 2019'un dördüncü çeyreğinde, Xinyang'ın yıllık% 95,7'lik bir artışla 358 milyon yuan işletme geliri elde ettiğini ve şirketin daha önce açıklanan performans rehberlik tavanını aştığını gösteriyor; şirketin GAAP dışı net karı 86,4 milyondu Renminbi, bir önceki yıla göre% 86,5 artışla net kar marjı% 24,1'e ulaştı.
Tüm yıl boyunca, Xinyang, 2019 yılında yıllık% 86.6 artışla 1.152 milyar RMB işletme geliri elde etti; GAAP dışı net kar ise yıllık% 247.1 artışla 281 milyon RMB'ye ulaştı.
Mükemmel performans, tıbbi güzellikteki genel dumanla keskin bir tezat oluşturuyor New Oxygen sektördeki tek olabilir mi? Sektör nereye gidecek?
Yeni oksijen mali raporu ayrıntılı
Yeni oksijen işi, arz ve talebin her iki ucunu birbirine bağlayan, kullanıcıları ve tıbbi güzellik kurumlarını çekmek için içerik oluşturma, topluluk katılımı ve çevrimiçi rezervasyon iş modeli yoluyla bir "içerik topluluğu + tıbbi güzellik e-ticareti" modeli olarak özetlenebilir.
Gelir kompozisyonu açısından, bilgi hizmetleri geliri, New Oxygen'in en önemli gelir kaynağı olmaya devam ediyor.Bu çeyrek, yıllık% 108,2'lik artışla 265 milyon yuan'a ulaştı ve toplam gelirin% 74'ünü oluşturdu. Bilgi hizmetleri gelirindeki hızlı artış, esas olarak endüstrinin bir bütün olarak güçlü gelişiminden kaynaklanıyor ve Xinyang'da daha fazla tıbbi ve estetik kurum reklam bütçelerini artırdı.
Bu çeyrekte randevu hizmeti geliri, yıllık% 67.4 artışla 93.7 milyon yuan oldu. Rezervasyon hizmeti gelirindeki artış, temel olarak üç ayda bir ödeme yapan kullanıcı sayısındaki artıştan kaynaklanmıştır. Bu çeyrekte yeni oksijen ödeyen kullanıcıların sayısı geçen yıla göre% 50,8 artışla 188.000'e ulaştı.
Şirket, ödeme yapan kullanıcı sayısındaki hızlı artışa ek olarak, diğer işletme verilerinde de sürekli bir artış eğilimi göstermektedir. Dördüncü çeyrekte, şirketin mobil aylık aktif kullanıcıları bir önceki çeyreğe göre% 119,8 artışla 3,67 milyona, bir önceki çeyreğe göre ise 250,000 net artışa ulaştı.
Platform destekli işlem miktarı açısından, New Oxygen, bu çeyrekte ilk kez tek bir çeyrekte 1 milyar RMB'yi aşarak 1.078 milyara ulaştı. Platformun toplam işlem miktarındaki sürekli artış, Xinyang'ın İnternet medikal estetik platformundaki hakim konumunun sürekli olarak konsolide edildiğini de gösteriyor.
Gelir ve işletme verilerindeki iyi performansına ek olarak, New Oxygen'in kesinlikle çok karlı bir şirket olduğu söylenmelidir.
Hem şirketin geliri hem de genel faaliyet ölçeği önemli artışlar sağladığından, şirketin karlılığı hiç zayıflamadı. Şirket, dördüncü çeyrekte brüt kar marjı olan ve sabit kalan% 83,7 brüt kar marjı ile 300 milyon yuan brüt kar elde etti; GAAP Dışı kar marjı% 24,1 ile 86,4 milyon yuan oldu.
New Oxygen'in 2019'daki ortalama net kar marjı, 2018'deki% 13.1'den çok daha yüksek olan% 24.4'tür. Hızlı ölçek büyümesi elde edilmesi durumunda, Xinyang'ın kâr pahasına kârdan fedakarlık etmediği, bu da şirketin işletme verimliliğindeki iyileşmeyi tam olarak yansıttığı görülebilir.
New Oxygen'in 2019'daki toplam işletme giderleri 808 milyon yuan idi ve işletme gideri oranı 2018'deki% 77,2'den daha düşük olan% 70,1 oldu. 2019 yılında işletme giderlerinin en büyük bölümünü oluşturan satış ve pazarlama giderlerinin, yıllık% 53,4 artışla 470 milyon yuan olduğunu ve şirketin% 86,6'lık gelir artış oranının altında olduğunu belirtmekte fayda var. Bu aynı zamanda şirketin, kullanıcıların yeni ve bakım işlemlerinin girdi ve gelir çıktılarının verimliliğini artırdığı anlamına gelir.
Genel olarak, New Oxygenin geliri, net kârı, tıbbi güzellik hizmetleri için toplam işlem sayısı, mobil terminallerin ortalama aylık aktif kullanıcıları, ücretli kullanıcı sayısı, ücretli sağlık kurumlarının sayısı ve bilgi hizmetlerine abone olan tıbbi kurumların sayısı artıyor. Mali raporun kendisinden yola çıkarak, sermaye piyasasına tatmin edici bir cevap verdim.
Ancak geçtiğimiz yıl finansal olarak iyi performans gösteren Yeni Oksijen zor günler yaşadı.
Dahili bir bakış açısına göre, COO ve CMO bir yıldan az bir süre listelendikten sonra istifa etti. Dışarıdan bakıldığında kaos, tıp ve güzellik endüstrisinde sistemik bir risktir. Yeni oksijen sektörün gölgesinden kaçamaz.
Geçen yıl Temmuz ayında, Beijing News, Xinyang platformunda bir dizi kaosu ortaya çıkardı: tıbbi ve estetik kurumlar çevrimiçi düşük maliyetli drenaj, ancak kullanıcıları uyuşturucuları test etmeyi reddetti; tıbbi ve estetik kurumlar, özel olarak yasa dışı uyuşturucuları çevrimdışı sattı; tatil rekoru vakası alt projeleri, İster özel bir fiyat olsun, çevrimiçi acente operasyonu "Doktor Soruları ve Cevapları" yazabilir; model sahte ve gerçek olanlarla "intraoperatif iyileşme sürecini" simüle eder.
Yanıt olarak, Xinyang, ilgili kurumların en kısa sürede raflardan kaldırılacağını ve ilgili hesapların ve günlüklerin yasaklanacağını resmen yanıtladı.Gelecekte, platformun denetim yeteneklerini daha da geliştirmek için yüz tanıma teknolojisi ile tıbbi güzellik günlüğü başlatılacak.
Sektördeki kaos doğal olarak yasal sorunlara yol açtı.Geçen yıl 27 Ağustos'ta Şangay Belediye Pazar Denetim ve İdare Bürosu tıbbi reklamcılık üzerine özel bir eğitim toplantısı düzenledi ve tıbbi estetik reklam pazarını düzeltmek ve hassas sektöre doğrudan dokunmak için Şangay Belediye Sağlık Komisyonu ve diğer departmanlarla çalıştı. Bundan etkilenen New Oxygen'in hisse senedi fiyatı iki gün sonra 1/3 düştü, aynı gün 2. çeyrek mali raporunu açıkladı, ancak mali rapor hisse senedi fiyatında birkaç gün düşük kalan keskin bir düşüş yaşadı.
Sektör değişimi anı
Çin'deki modern plastik cerrahi, Çin'deki ilk plastik cerrahi kliniğinin Şangay'da göründüğü 1929'da başladı. 1997 yılında, özel tıbbi bakımın plastik cerrahi pazarına girmek için başlangıcı olan güzellik ve plastik cerrahi hastanesi Yimeier kuruldu ve ardından tıbbi güzellik endüstrisi bir genişleme yoluna girdi.
2008 yılında, dünyanın en büyük hyaluronik asit üreticilerinden biri ve yerel bir Çin markası olan Huaxi Biology, Hong Kong borsasında listelendi (listeden çıkarıldıktan sonra, Kasım 2019'da Bilim ve Teknoloji İnovasyon Kurulu'nda listelendi). 2013 yılında ilk özel plastik cerrahi hastanesi Huahan Plastik Cerrahi açıldı. O zamandan beri Yimeier ve Mylai gibi hastaneler de çevrimdışı genişlemeyi hızlandırmaya başladı ve medikal estetik endüstrisi resmi olarak bir gelişme sürecine girdi. 2015 yılında sosyal medyanın, uluslararası tüketici kültürünün ve estetik kültürünün etkisiyle tüketicilerin sayısı ve talebi daha da artmış, medikal estetik pazarı son derece sıcaktı ve patlayıcı bir büyüme dönemine girmiştir.
Bununla birlikte, yıllarca düzensiz gelişme ve oldukça parçalanmış pazar boyunca, tüketiciler ve uygulayıcılar arasında tıbbi estetik pazarındaki projeler, iletişim ve hizmetlerde de bir uyumsuzluk yaşandı. Şu anda, tıbbi güzellik pazarının büyüme hızı yavaşladı.
Büyüme hızındaki yavaşlama, pratisyenlerin karşılaştığı en kritik sorun değildir. Bitmeyen tıbbi ve estetik kaos, tıp ve estetik endüstrisinin gelişimini tehdit eden "zehirdir". Bu, özellikle şu şekilde kendini gösterir:
Paralel ithalatlar ve sahtekarlıklar, siyah kliniklerde ve bazı çevrimiçi platformlarda ve sosyal platformlarda sular altında kalıyor, sadece düşük fiyat rekabeti tetiklemekle kalmıyor, aynı zamanda tüketiciler için güvenlik riskleri de oluşturuyor;
Siyah kurumlar lisanssız çalışırlar veya işlerinin kapsamı dışında projeler yürütürler, bu da fiyat karışıklığına ve aşırı tıbbi tedaviye neden olur;
Bazı tıp "doktorları" ruhsatsız tıp pratiği yapmaktadırlar. Çoğu saldırıya uğramış kuruluşlar tarafından işe alınır ve eğitim süresi bazen sadece iki hafta ila iki aydır;
Bazı tıbbi güzellik hastaneleri ve klinikleri yanlış pazarlama yapmakta ve kar için etkiyi abartmakta, bu da tıbbi güzellik endüstrisinin genel bütünlüğüne zarar vermektedir;
Bazı kanallar yüksek komisyonlar arıyor, medikal ve estetik ürün ve hizmetlerin yüksek fiyatları tüketicilerin tüketim hevesini azalttı.
2017'de, Ulusal Sağlık ve Aile Planlaması Komisyonu ve diğer yedi bakanlık ve komisyon, yasadışı tıbbi kozmetolojiyi ciddi şekilde kırdı ve bir "kara liste" sistemi kurdu.Sonuç olarak, ülke çapında birçok yerellik de ilgili yerel düzenlemeleri formüle etti ve tıbbi kozmetoloji endüstrisi için giriş eşiği de arttı. Ancak medikal estetik sektöründeki "bir gün soğuk değil, üç ayak donmuş", yasadışı işlemler ve güvenlik riskleri hala onun sağlıklı gelişimini etkileyen kısıtlamalar.
Kaosa ek olarak, medikal güzellik endüstrisi de büyük bir problem-müşteri edinme pazarlamasıyla karşı karşıyadır.
Maliyet yapısı açısından bakıldığında, müşteri edinme pazarlaması% 30-% 50'ye ulaşan en yüksek oranı oluşturuyor ve bu maliyet hala artıyor.
Medikal estetik kurumlarının pazarlama yöntemleri arasında geleneksel reklamcılık, internet platformları ve kurumsal saptırma yer alır. onların arasında:
- Medikal güzellik ajansları en çok geleneksel reklamcılığa (dış mekan, arama motorları vb.), Yaklaşık% 60-90 oranında harcama yaparlar, ancak yatırım getirisinden (yatırım getirisi) etkilenen bütçenin bu kısmı düşmeye devam etmektedir.
- İnternet platformu saptırma, harcama oranı% 10-% 40'tır. Bu tür bir platform nispeten yüksek yatırım getirisine, çeşitli pazarlama biçimlerine sahiptir ve gençler arasında popülerdir ve bütçesi artmaya devam etmektedir.
- Güzellik salonları ve KOL yönlendirmeleri (kurumsal saptırma) için, çoğu tek bir tüketim olarak faturalandırılır ve komisyon oranı genellikle% 30-70 kadar yüksektir. Güzellik salonlarına yapılan yönlendirmeler, yüksek prim ve nüfusun yüksek yaşı nedeniyle giderek azalmaktadır.
Pek çok medikal estetik kurumunun uzun vadeli iş mantığı genellikle şu şekildedir: önce düşük fiyatlı ürünler ve ürünler piyasaya sürün ve çok sayıda müşteri elde etmek için yeterli reklamla ağı yayın. Daha sonra, tüketicilerin 1V1 tek sohbet yoluyla düşük maliyetli ürün ve hizmetleri denemelerine olanak tanıyan satışlar takip edildi.
Daha sonra, hedef tüketicileri hedefleyecek ve birkaç kişinin yüksek tüketimiyle kar elde etmeyi umarak hedeflenen yüksek müşteri birim fiyat projeleri başlatacak.
Bu, promosyon katmanları temelinde inşa edilen çok sayıda "işlem" yapar. Zamanla, tüketici güveni ortadan kalkar ve sonraki kursları almayı gittikçe zorlaştırır.
Tabii ki, bu aynı zamanda medikal güzellik endüstrisine girmek için trafiğe sahip İnternet devleri için bir fırsat.
Alibaba Health, tıbbi güzellik şirketleri Allergan, JD.com ve Yuemei ile evlendi, özel bir stratejik işbirliğine ulaştı.Meituan Medical Beauty, Ruilan, Huaxi Biology, Allergan ve diğerleri, tıbbi estetik endüstrisinde "Genuine Alliance" ı ortaklaşa kurdular. Foton cilt yenileme projesi, Pinduoduo On Bin Katılıyor Etkinliği sayfasında yer aldı ve "aist Medical Beauty Hospital" gibi kurumlar da resmi olarak Pinduoduo platformuna yerleşti ......
Bu internet platformlarının yönlendirme yetenekleri göz ardı edilemez ve Yeni Oksijen üzerinde çok fazla baskı oluşturmaları kaçınılmazdır.
