Bugün, hijyenik ped işinden bahsedelim
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale Patlama Kuralı (ID: baokuanfaze), Yazar Ma Xiaojun
Kadınlar Gününden Kızlar Gününe, Tanrıça Gününe, çeşitli düşüncelerin etkisiyle 8 Mart tarihine uygun bir isim bulmak gittikçe zorlaşıyor.
Ancak mutlu olmak için, başlıktaki zor değişiklik aslında tüm toplumun kadın meselelerindeki artan önemini yansıtıyor - bir başlık ve bir cümlenin ihtiyatlılığından başlayarak, hayatımızda ihmal edilen ama aslında kayda değer olan konuları keşfediyoruz. .
Kadınların fiziksel sağlığı ile yakından ilgili olan hijyenik pedler aslında ihmal edilen ama değer verilen bir iştir.
Kadın tüketicilerin öz bakımı dalgası altında, bir zamanlar mütevazı olan hijyenik ped işi bugün şimdiden ümit verici.
Hijyenik pedleri kim yapıyor?
Günümüzün genç tüketicileri, alıştığımız hijyenik kadın bağlarının sadece 40 yıl içinde Çin'de piyasaya sürüldüğünü ve kullanıldığını hayal bile edemezler: hijyenik kadın bağları, iç pazarın Japonya'nın Ruiguang Co., Ltd.'den ithal edildiği 1982 yılında Çin pazarına resmen girdi. Kulübün ilk hijyenik kadın bağı üretim hattını hayata geçiren kulüp, o dönemki milli gelirle karşılaştırıldığında, hijyenik kadın bağı fiyatları hala oldukça yüksekti ve sıradan sakinlerin kullanabileceği bir ürün değildi.
Ülkeden hijyenik pedlerin gerçek anlamda yaygınlaşması, çok sayıda yerli ve yabancı üreticinin katılması, arzın artması ve ürün fiyatlarını düşürmesinin ardından, 1990'ların ortalarından sonuna kadar beklemek zorunda kalacak. Basında çıkan haberlere göre, 1990 yılında ülke genelinde sadece 2 milyar hijyenik kadın bağı tüketildi ve 1999'da bu sayı 30 milyara yükseldi.
Geçtiğimiz on yılda, dünyanın ilk hijyenik kadın bağı markası olan Kimberly-Clarkın "Muhteşem İpek" i ve P & Gnin "Hushubao", Japon Kaonun "Le Erya" sı ve Japonyanın küresel günlük kimya devlerinin altındaki ürünler Nijia'nın "Sophie" si Çin pazarına peş peşe girdi.
Pazarın hızlı gelişiminden yararlanarak yerli markalar da hızla yükseldi: Günümüzün yerli hijyenik kadın bağı devi Hengan Group, 100 milyon yuan'den fazla fonla da güçlü bir şekilde genişledi ve 1998'de "Anle" markasıyla pazarı başarıyla açtı. Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası'nda listelendi ve daha sonra kız çocuklarına odaklanan "Seven Degrees of Space" ile hijyenik kadın bağı pazarındaki uluslararası devlerle rekabet edebilen yerli bir marka haline geldi.
Ayrıca 1997 yılında kurulan Jie Ting ve 1998 yılında kurulan ve piyasada başarılı bir şekilde ABC'ye güvenen Jing Xing de bu on yılda ortaya çıktı. Chongqing Bayer, Freedom'ı 2000 yılında piyasaya sürdükten sonra, bugünün en iyi yerli üreticilerin markaları temelde hepsi olacak.
Hijyenik ped teknolojisi karmaşık değildir Genel olarak ürünler temelde yüzey tabakası, emici gövde, alt tabaka ve yapıştırıcı olarak ikiye ayrılır. Pazardaki ürünler, yüzey tabakası malzeme ve işlemlerinin farklılığına göre genel olarak ağ tipi, pamuklu yumuşak tip ve saf pamuklu olmak üzere ikiye ayrılır ve yüzey tabakası malzemeleri genellikle PE film, PP dokuma olmayan kumaş, saf pamuktur Bir maskenin yüksekliğine benzer şekilde, Bu aynı zamanda maskelerin üretiminin bu yıl aceleye getirilmesinin ardından, hijyenik kadın bağlarının fiyat artışıyla ilgili endişeler nedeniyle bir zamanlar bir istifçilik dalgasının yaşanmasının nedeni de budur.
Süreç karmaşık olmasa da, farklı parçalara ayrıldıktan sonra, aslında malzemeler açısından optimize edilebilen ve yükseltilebilen birçok işlem var. Örneğin, mevcut emici gövdenin ana malzemesi, 1978'den beri endüstriyel olarak üretilen süper emici reçinedir. Son iki yılda, Hushubao'nun geliştirdiği "sıvı hijyenik pedler" olarak adlandırılan yeni ürün, FlexFoam sıvı malzemesini kullanır. Hafızalı köpük şekline benzer bir malzemedir, bu da ürün hattını yükseltme ihtiyacı anlamına gelir.
Hızlı ürün değişiklikleri, ekipmanın yükseltilmesinin de büyük miktarda yatırım gerektirdiği anlamına geliyor - o yıl Hengan Group'un yükselişi ve Japonya'dan satın alınan ekipman ürün grubu, yüz milyonlarca dolar. Hijyenik ped işine yapılan yatırımın kendi başına yeterli olmadığı görülebiliyor. Düşük değil. Aynı zamanda, tüketicilerin hijyenik kadın bağı satın almaları için ana kanalın hala geleneksel süpermarketler olduğu ve giriş ücretleri ve diğer nedenlerden dolayı kanallar üzerindeki engellerin küçük olmadığı düşünüldüğünde, hijyenik pedlerin kendileri düşük eşikli bir iş değildir.
Bu nedenle, son yıllarda hijyenik kadın bağı yönünde de girişimler olsa da, ölçek ve büyüme oranı açısından mevcut endüstri devlerine yetişmek hala zordur.Odak daha çok şekil tasarımı, ürün konsepti ve Online satış kanalları.
Örneğin, bir zamanlar hediye kutularına güvenen, hediye rotasını kullanan, "erkekler tarafından satın alınan ilk hijyenik kadın bağı kutusu" nun hafif ömrüne odaklanarak, 2017 yılında on milyonlarca A tur finansman aldı.
Marka etiketi olarak moda ile moda grubundan yatırım almış, aynı zamanda Su Mang'ı yıldız ortak olarak davet eden NoNoLady, ana ışık lüksü ve "ele alınabilen" ambalaj tasarımıdır.
Zhongtai Securities, 2021 yılına kadar yerel hijyenik ped pazarının 100 milyar yuan'ı aşacağını tahmin ediyor. Ancak bu 100 milyar dolarlık pazarda, yeni başlayanların rüzgardan yararlanıp pastadan bir parça alması kolay değil.
Bir asır sonra hijyenik kadın bağları için ne gibi yeni numaralar olabilir?
1921'de Amerika Birleşik Devletleri Gaojiesi ilk hijyenik kadın bağını piyasaya sürdü, ancak 40 yıl sonra kendinden yapışkanlı arka yapışkanlı hijyenik pedler doğdu ve bugün aşina olduğumuz süper emici reçine malzemesinin ortaya çıkması 10 yıl daha sürdü.
Hijyenik pedlerin ürün geliştirme süreci bir gecede gerçekleşmedi, bunun yerine, yavaş yavaş bugün bize tanıdık gelen, temizlenmesi kolay ve çeşitli ihtiyaçları karşılayabilen ürünlere dönüşmesi yarım yüzyıldan fazla sürdü.
Kaiheng Capital
Gaojiesi'nin pazara yönelik ilk hijyenik kadın bağı ürününün lansmanıyla başlarsak, önümüzdeki yıl hijyenik kadın bağlarının pazara girdiği 100. yıl olacak. Hijyenik pedlerin ikinci 100 yılında ne gibi değişiklikler görebiliriz?
Ürünler açısından, daha önce belirtildiği gibi, nispeten basit ürün bileşimi ve işlemi nedeniyle, nispeten net bir geliştirme yönü, malzemelerin yükseltilmesinde hala devam etmektedir. Yukarıda bahsedilen sıvı hijyenik ped, aynı hacimde bir emici gövde ile daha büyük bir sıvı dozunu emerek daha ince ve daha hafif olma hedefine ulaşan emici gövdenin malzemesinde geliştirilir.
Ek olarak, üreticiler yüzey tabakası için de çok çaba sarf ettiler. Örneğin, "bambu odun kömürü lifi" kavramını ele alan NoNoLady, çoğu insanın daha önce hiç görmediği "küçük siyah bir fular" yaptı.
Amerika Birleşik Devletleri'nde organik maddelere odaklanan bir Amerikan kadınsı ürün şirketi "This is L." var.Pestisit, klor, koku veya boya içermeyen ürünler sunuyor. Ayrıca birçok kadının beğenisini kazandı. Küresel satış hacmi 250 milyonu aştı. Wan ve geçen yılın başında 100 milyon ABD dolarının üzerinde değer, endüstri devi Procter & Gamble tarafından satın alınarak Always ve Tampax'ın kardeş markası oldu.
Tabii ki yerli markalar da malzeme anlamında üstünlük sağladı ve hatta bazı beklenmedik oyuncular ortaya çıktı.Örneğin Yunnan Baiyao'da Sophora flavescens ve nane gibi bitki özleri içeren "Day" adlı bir hijyenik ped var. Esas olarak kalıcı temiz bakteriler.
Yunnan Baiyao, "Bai Xiaoxiao" adında bir kız IP'si yapmak için bu markayla bile işbirliği yaptı.
Buna ek olarak, kadınların halka açık yerlerde hijyenik pedleri daha özgürce çıkarabilmeleri için dış ambalaj tasarımı üzerinde çok çalışmak da iyi bir fikirdir. Yeni nesil markaların çoğu bu konuda daha iyi iş çıkarıyor, geçmişte renkli plastik poşetlere kıyasla çoğu daha şık ve tasarım ambalaj kullanıyor.
Işık ömrü ürünleri
Ürünlere ek olarak, iş modellerinde de atılımlar var. Örneğin, kadınsı bir bakım ürünleri şirketi olan LOLA, 2018'de B Serisi finansmanında 24 milyon ABD doları tutarında bir tur tamamladı. Özel sermaye kurumlarına ek olarak, yatırımcılar arasında tenis yıldızı Serena Williams ve Victoria's Secret Angel Karlie Kloss gibi yıldız yatırımcılar da yer alıyor. LOLA'nın modeli, kullanıcıların kişiselleştirilmiş satın alma işlemlerinden sonra bir abonelik sistemi aracılığıyla her ay düzenli olarak ürün göndererek kullanıcıları her ay hijyenik ped satın alma zahmetinden kurtarmaktadır. Hijyenik pedlere ek olarak, LOLA ayrıca prezervatif ve aromaterapi gibi kullanıcı ihtiyaçlarının genişletilmesi konusunda tamamen düşünülmüş bir ürün yelpazesine sahiptir.
Hijyenik pedlerin ikinci yüzyılda, kadınların adet dönemi ürün pazarı için hijyenik pedlerle rekabet eden tamponlar ve menstrüel kaplar gibi alternatif ürünlerden bahsetmek gerekir.
1990'larda, hijyenik pedlerin Çin pazarında yaygınlaşmaya başladığı yıllarda, tamponlar aslında aynı anda Avrupa ve Amerika pazarlarını işgal ediyordu. Hijyenik pedlere kıyasla tamponun dahili kullanımından dolayı sızdırması kolay olmayıp, spor ve diğer alanlarda kadın kullanıcılar için daha rahat ve dostudur, bu nedenle Avrupa ve Amerika pazarlarında da önemli bir pazar payına sahiptir.
Kaiheng Capital
Buluş ve Çin pazarına giriş noktasından itibaren tamponlar ve hijyenik pedler aslında birbirlerinden uzak değiller. 1989'da P & G'nin bir yan kuruluşu olan Tampax Çin pazarına girmeye çalıştı, ancak 1990'larda hijyenik kadın bağlarının hızla gelişmesine paraleldi. Buna karşılık, tamponlara ilk giriş girişimi başarısızlıkla sonuçlandı; Tampax 1998'de tekrar Çin pazarına girmeye çalıştı, ancak yine de geriledi.
Tampax, Çin pazarına girmek için üçüncü planını 2017 yılının başına kadar başlatmadı. Bununla birlikte, CBNData raporuna göre, 2017'de tampon tüketimi, Çin'de hijyenik kadın ürünleri tüketiminin yalnızca% 2,9'unu oluşturuyordu.
Mevcut bir bakış açısına göre, her şeyden önce, tamponlara ilişkin mevcut ev içi kadın tüketim bilinci görece düşüktür: hijyenik pedlerin hakim olduğu pazarda, birçok tüketici tampon gibi ürünlerin olduğunu asla bilmemiştir. İkincisi, birçok tüketicinin yerleşik ürünlere karşı güçlü bir psikolojik direnci vardır.Gerçek kullanımda yabancı cisim hissi olmasa bile, birçok kişinin psikolojik hissi kabul etmesi hala zordur.
Ek olarak, tamponların yüksek fiyatı da tanıtımını engellemektedir. Jiemian News'in istatistiklerine göre tamponların fiyatı, hijyenik kadın bağı fiyatından yaklaşık 2 ila 6 kat daha yüksektir.Her adet dönemi için 15 adet hijyenik ped veya 15 kateter tamponu kullanılırsa, fiyat farkı 40 yuan'a kadar çıkabilir. Fark, yılda 480 yuan. Bu tür fiyat farklılıkları kaçınılmaz olarak tüketicilerin seçim yaparken endişelerine neden olacaktır.
Tamponlarla karşılaştırıldığında, yeniden kullanılabilir adet kapları fiyat olarak daha cazip olabilir.
Çeşitli markalar altında menstrüel kapların çeşitli şekilleri ve stilleri
Tampon gibi adet kabı da yerleşik bir üründür.Aradaki fark, adet kabının çoğunlukla lateksten yapılmış olmasıdır.Adeti emmek için emici malzemeler kullanmak yerine, kadın vücudundan akışı emmek için vücuda yerleştirilen bir bardak gibidir. Adet için tek kullanım 12 saate kadar sürebilir. Menstrüel kupayı kullanırken, kadınlar sızıntı endişesi olmadan yüzme ve diğer sporları da yapabilirler.
Üstelik lateks malzemeden üretildiği için her kullanımdan sonra dezenfeksiyon için sadece kaynar su ve dezenfeksiyon ürünlerinin kullanılması gerekmektedir, bu nedenle toplam fiyatı tampon kullanmaktan çok daha ucuzdur ve ayrıca çok daha çevre dostudur.
Ancak basit dezenfeksiyon hijyen sorununu çözebilse bile, daha ekonomik ve çevre dostudur ve birçok tüketici yine de adet kupaları gibi yeniden kullanılabilir ürünleri kabul edemez. Bu nedenle, 1932 gibi erken bir tarihte icat edildi. Adet kupası 1987'de ticari olarak mevcuttu ve bugün hala niş bir ürün.
Bununla birlikte, hijyenik kadın bağlarının ürün gelişimi bir asırlık uzun bir geçmişe sahipken, belki de bu yüzyılda kadınların hijyen tüketimine farklı olanaklar getiren daha fazla ürün yeniliği görebiliriz.
Referans malzemeleri:
Teyzenin havlusu 40 milyarlık pazarı elinde tutuyor! Çin'in hijyenik ped endüstrisinde 30 yıllık büyük değişiklikler - yeni perakende dahili referans
Hijyenik ped endüstrisi hakkında derinlemesine rapor: 80 milyar pazardaki rekabet, King-Zhongtai Securities'i kimin kazanacağını görün
Kaiheng Capital "tampon" pazarının 1 yıllık yeniden başlamasını gözlemlemek
2017 Çinli Kadınların Fiziksel Sağlık Teknik Raporu-CBNData
