3C alanını hedefleyen ve kilit bir hesap stratejisi uygulayan Stander bu hareketi doğru yapabilir mi?
Metin / Yeni Stratejik Robot Tüm Medya Düşünüyor
Bir süre önce, Lei Jun, Xiaomi'nin Hong Kong'da listelenmesi vesilesiyle açık bir mektup yayınladı: "Xiaomi kim ve Xiaomi neden bunun için çalışıyor?" ", Xiaomi'nin iş modelini ve gelecekteki geliştirme yönünü açıklıyor.
Son yıllarda, AGV pazarı çok sayıda yeni şirkete de aktı. ne yapacağız? Neden kavga ediyoruz? Bence bu her girişimcinin düşünmesi gereken bir soru, sonuçta ancak net bir hedefle daha ileri gidebiliriz.
Yeni kurulan mobil robot şirketleri arasında bir lider olan Shenzhen Stand Robot CEO'su Wang Yongkun, yeni stratejik robot all-media medyasından muhabirlerle yaptığı özel röportajda bize Stand Robot'un statükosunu ve gelecekteki gelişim yönünü anlattı. . Teknik bir geçmişe sahip 90'lar sonrası girişimcinin Stand'ın geleceği için ne gibi planları var? AGV'nin 3C endüstrisindeki mevcut uygulamasını nasıl görüyorsunuz? Gelin birlikte bir göz atalım.
Fotoğraf: Stand Robot (Shenzhen) Co., Ltd. CEO'su Wang Yongkun
Endüstriyel esnek lojistik çözümlerine odaklanan bir kontrolörle başladı
Mobil robot sistemi ve temel teknoloji tedarikçisi olarak, 2015 yılında kuruluşunun başında STANDın ana işi temel kontrolörler yapmaktı, ancak daha sonra tüm makine fabrikasının uygun bir entegratörü olmadan ürünü cilalamanın zor olduğu anlaşıldı. İyi bir kontrolör yapmak için, ilk sitenin derinliklerine inmeliyiz, aksi takdirde ürünün inmesi zor olacak ve pazarın tanıtımı zor olacak, bu yüzden yavaş yavaş kontrolörden tüm makineye çözümün farkına varıyoruz. " .
Denetleyiciye erken aşamada yapılan büyük yatırım, Stand'ın sonraki iş genişletmesi için de iyi bir temel oluşturdu Denetleyici donanımının ve işletim sisteminin bağımsız araştırma ve geliştirmesi, yalnızca maliyetleri daha da azaltmakla kalmaz, aynı zamanda daha önemli avantaj, sistemin kararlılığı ve güvenilirliğidir. Tamamen kontrol edilebilir ve ürünün kalitesini garanti eder Piyasadaki çoğu şirket tarafından kullanılan açık kaynaklı ROS sistemi + endüstriyel bilgisayar konfigürasyonu ile karşılaştırıldığında şüphesiz daha ileri gidebilir.
Şu anda, STAND'ın ana işi temelde iki yönden oluşuyor: Biri, SLAM konumlandırma, işaret konumlandırma, atalet navigasyonu ve hareket kontrolü gibi temel teknolojilerin geliştirilmesidir; diğeri ise, yukarıdakilere dayalı ürün geliştirme ve uygulama. Bu nedenle, mevcut iş modeli esas olarak makine satışı ve AGV teknik çözümlerinin sağlanması içindir.
Wang Yongkun, birçok insanın şu anda teknolojik ilerlemelerinin reklamını yaptığına inanıyor, ancak saf teknolojik ilerlemenin endüstri için hiçbir değeri olmadığı gerçeği, yalnızca pratik sorunları gerçekten çözebilecek iyi bir teknoloji. Müşteriler yalnızca istikrar ve güvenilirlik istiyor. Ve doğru fiyat ürünü. Aynı zamanda iyi ya da kötü bir plan olmadığını, sadece uygun olup olmadığını da söyledi. "Aslında, tek bir lazer SLAM ve V-SLAM'in endüstriyel sahnelerde konumlandırma ve gezinme sorununu gerçekten çözmesi zordur. Yalnızca müşteri sahasındaki ortamdaki gerçek değişiklikleri anladığınızda, hangi çözümün uygun olduğunu bilirsiniz. Örneğin, lazer sadece Orta bölüm için uygundur ve vizyon belirli bir bölüm için uygundur, bu nedenle tek bir gezinme yöntemi değil, karma bir gezinme yöntemi olmalıdır. Tüm sorunları çözmek için tek bir gezinme yöntemi zordur. "
Bu nedenle, navigasyon açısından Stand Robot, SLAM, işaretçiler ve eylemsiz navigasyonu birleştiren kapsamlı bir konumlandırma ve navigasyon çözümü kullanır. SLAM parçası, çok sensörlü bir hibrit navigasyon şemasını benimser.Çevreyi öğrenerek, robot otomatik olarak bir ortam haritası oluşturur.Makine, hareket sırasında gerçek zamanlı konumu düzlem haritası ile eşleştirerek mevcut konumu belirler; bu temelde Eylemsiz navigasyon ve işaret konumlandırma, daha doğru konum ve konum bilgisi elde edebilir, böylece konumlandırma ve gezinme doğruluğunu geliştirebilir Mevcut konumlandırma doğruluğu ± 1 CM içindedir.
3C alanına odaklanın ve AGV'nin değerine dokunun
AGV'nin uygulama alanları çok geniştir, ancak çoğu mobil robot şirketi işin tüm yönlerini kapsayacak kadar enerjiye sahip olmayabilir, bu nedenle seçimi derinleştirmek için bir alt sektörü hedeflemek birçok üreticinin tercihi haline geldi ve Steinde bir istisna değil.
"Otomobiller, e-ticaret, enerji vb. Gibi birçok alanı denedik ve sonunda 3C üretim alanına odaklanmaya karar verdik. Bunun ana nedeni, bu tür esnek talebin 3C endüstrisinde katı olduğuna ve 3C endüstrisinde ilk çıkanların olacağına inanmamızdır. Manyetik şerit veya iki boyutlu kod, 3C sahneleri için aslında pek uygun değildir ve lidar tabanlı görüş çözümü, geleneksel manuel raf ve taşımanın statükosunu gerçekten değiştirebilecek iyi bir yöndür. "Wang Yongkun dedi.
Başka bir nokta da, Şu anda, AGV'nin 3C endüstrisindeki uygulaması emekleme aşamasındadır ve pazarda bir dev yoktur, bu nedenle nispeten konuşursak, kurumsal gelişim için daha fazla alan vardır.
Anahtar hesap stratejisini uygulayın ve bir karşılaştırma örneği belirleyin
Robotik şirketleri için mükemmel teknoloji, güç kazanmanın yalnızca ilk adımıdır, hayatta kalmak için teknoloji tek başına yeterli değildir ve pazarları açabilme yeteneği vazgeçilmezdir. Bu konuda Stand'ın da kendi planı var.
Geçen yıl STAND, kilit müşterilerle işbirliği yaparak, kilit müşterilerden öğrenilen ihtiyaçları ürünlere aktararak ve ardından sürekli yineleyerek, test ederek, biriktirerek ve iyileştirerek ve uzun vadeli uygulamalarla kıyaslama örnekleri oluşturarak "kilit hesap stratejisini" başlattı. .
"Sektörde bir kıyaslama örneği oluşturmak amacıyla Huawei, ZTE, Foxconn, vb. Gibi birkaç büyük müşteriyle işbirliği yaptık, çünkü endüstride bir çözümün tanıtımı bir kıyaslama örnek uygulaması gerektirir, ancak 3C endüstrisindeki AGV sadece Pazarın başlangıcından bu yana, büyük müşterilere ulaşma süreci çok zordur. Müşteriler yeni gereksinimleri artırmaya devam eder ve otomasyon departmanı, üretim departmanı ve güvenlik departmanı dahil olmak üzere çok sayıda kabul aşamasından geçer. Memnun olana kadar, şirket ödeme yapacak ve yapacak Endüstrinin özelliği son derece rasyonel tüketimdir ve bu küçük ve orta ölçekli müşterilerin bir kıyaslama örneği yok ve onu kullanmaya cesaret edemiyorlar, bu yüzden şu anda pazarı geliştirme aşamasındayız. Çok zor olmasına rağmen, şimdi birkaç büyük müşterinin onayını geçebiliriz. Sanırım teknolojide hala lider konumdayız. "Wang Yongkun dedi.
3C endüstrisinin tamamına gelince, AGV pazarı yavaşça nasıl açabilir? Wang Yongkun, en önemli şeyin maliyet performansı olduğuna inanıyor. "Performansınız ve fiyatınız onun ihtiyaçlarını karşılayabilir mi, istikrarlı ve güvenilir teknoloji birincidir ve daha sonra pazar doğru fiyatla hızla açılabilir." Ancak fiyat indirimleri kör değildir. Doğru zamanı bulmanız gerekir. "Teknoloji ticarileştirilir ve fiyat ancak fiyat düştükten sonra büyük ölçekte uygulanabilir. Bu yeni başlayanlar için daha uygun bir yoldur."
Son olarak Wang Yongkun, STAND Robotics'in üç yıldan fazla bir süredir sıkı bir çalışma geçirdiğini, sağlam bir temel teknolojinin inşası sayesinde stratejik yönün optimize edildiğini ve geleceğin geleceğe hazırlandığını ve gelecekteki yol beklentilerinin umut verici olduğunu belirtti.
