Distribütörler artık "Çin başkenti" hakkında konuşmaktan kaçınmıyor, Yang Song'un Baowo'daki dönüşümü ilk sonuçlara ulaştı
Yaklaşık on gün önce Borgward, üç buçuk saat süren bir maraton marka etkinliğiyle otomotiv endüstrisindeki çeşitli basın konferansları süresince rekor kırdı. Basın toplantısından sonraki röportaj da dahil olmak üzere, olayın tümüyle sona erdiği 10 Mayıs sabahı erkendi ve FireWire'a sadece 100 günlüğüne yeni katılan ve resmi olarak Borgward Başkanlığına sadece beş gün terfi eden Yang Song da iki buçuk saatlik bir konuşma yaptı. Resmi ilk çıkışını Borgward'da tamamladı.
Yang Song, Borgward Brand Day'de China Capital tarafından kontrol edilen bir Alman markasının kimliğini gösterdi.
Basın toplantısında Yang Song, Borgward markasını yeniden şekillendirme modelini detaylandırdı ve herkesi en çok etkileyen, Borgward'ın kimliğini belirten "Çin başkenti, Alman markası" ifadesiydi. Alman soyuna ve ABB ile zorla ayakta durmaya en erken vurgudan, Beiqi Foton'un arka planının şu anki açık sözlülüğüne ve gizlenmemesine kadar Yang Song'un Borgward'a getirdiği şey, Çin'in Çin başkentine ve Çin gücüne duyduğu güvendir.
Borgward Automotive Group Başkanı Yang Song
Yang Song'u tanıyan herkes, ister P & G'ye ister daha sonra Nissan'a gelsin, "orduyu demir yumrukla yönetmenin" onun yönetim felsefesi olduğunu ve Borgward'a katıldıktan sonra "pazarlama dehası" olarak etiketlendiğini bilir. Pazarlama şirketinin baş işletme sorumlusu ve genel müdürü olarak, hemen PPT'nin birkaç sayfa yazılması gerektiğini ve astların patronu defalarca çürütebileceklerini öngören "Borgward'ın Sekiz Askeri Yönetmeliği" ni formüle etti. , Ayrıntılar, Borgward'ın orta ve üst düzey çalışanları için çok net olsa da. Buna ek olarak, Yang Song'un marka ruhunu tüm bayi çalışanlarına yaymak için göreve başladığından bu yana düzenli olarak video ve telefon konferansları düzenlediği söyleniyor.
Şimdi, 9 Mayıs'tan bu yana on günden fazla zaman geçti. Pek çok insan, Borgward çalışanlarının "Sekiz Askeri Yönetmelik" ve "Marka Günü" tarafından iletilen mesajları nasıl anladığını ve uyguladığını merak ediyor. Bu amaçla Auto Headline Uygulaması, Borgwardın satış terminallerinin Yang Songun "yenilemesi" kapsamında nasıl değiştiğini görmek için Pekin'deki iki Borgward 4S mağazasını ziyaret etti.
Bay Toutiao ilk olarak Pekin'de East Fourth Ring Road yakınlarındaki bir otomobil parkında bulunan bir Borgward 4S mağazasına geldi. Bu mağaza aynı zamanda Borgward tarafından Pekin'de kurulan ilk 4S mağazası. Bay Toutiaonun mağazaya geliş zamanı iş gününün öğleden sonrasına denk gelse de, tüm parktaki trafik nispeten seyrek, ancak mağazadaki satış personeli Bay Toutiao'nun talebi coşkuyla karşıladığını gördü.
Bay Toutiao, yakın zamanda piyasaya sürülen yeni araba BX6'yı görmek istediğini ifade ettikten sonra, satış personeli mağazadaki tek BX6 gösteri arabasının geçici olarak bulunmadığına üzüldüğünü ifade etti ve ardından diğer personele vitrin için ne zaman dönebileceklerini sormaya başladı. BX6 ve diğer modeller detaylı olarak tanıtıldı.
Borgward Brand Day tanıtım toplaması
Bu 4S mağazasının düzenini inceledikten sonra, Bay Toutiao, mağazada Borgward Brand Day etkinliği için bir roll-up afişi olmasına rağmen, "Almanya "Baowo", "Vientiane güncellemesi, sonuna kadar" Almanya "gibi reklam sloganları ve Alman bayrağı ve Alman ulusal amblemi olan marka reklamları.
Mağazada Alman bayrağı tarzında tanıtım afişleri asıldı
Alman ulusal ambleminin unsurlarını içeren reklamın altında ayrıca "Alman Borgward" yazan bir arka plan panosu var.
"Vientiane yenilemesi yol boyunca" Almanya "anlamına geliyor Baowo mağazasındaki afişlerde birçok" Almanya "var.
Bu nedenle Toutiao satış ekibine Borgward markasının menşei ve şu anki durumu hakkında sorular sordu.Satış ekibi, Borgward'ın Çin başkenti tarafından kontrol edilen bir Alman markası olduğunu açık bir şekilde tanıttı.Şu anki fabrika BAIC'e bağlı Miyun, Pekin'de inşa edildi. Futian'a aittir. Satış ekibinin Yang Song'un gereksinimlerini marka kökenleri açısından sıkı bir şekilde uyguladığı ve Borgward'ı satış avantajları için sözde "saf Alman asıllı" olarak tanımlamadığı ve Beiqi Foton'un Çin başkentinin geçmişini gizlemediği söylenebilir. .
Toutiao'nun BX6'yı benzer fiyatlarla bir Japon coupe SUV ile karşılaştırdığını duyduğumda, satış personeli ağırlıklı olarak Borgward tarafından kurulan "Borgward Güvenlik Kalkanı" markasıyla uyumlu olan araç güvenliği performansı açısından BX6'nın avantajlarını tanıttı. Değer sistemi temelde tutarlıdır. Bu değer sisteminde, Borgward, teması güvenlik olan değerler, fikirler ve sloganlar gibi bir dizi kavram ortaya koymaktadır.Satış personeli daha detaylı ürün parametrelerini ve göstergelerini tam olarak ifade etmemiş olsa da mevcut durumu doğru bir şekilde karşılayabilmektedir. Borgward'ın ürünlerini tanıtması.
BX6 mağazada olmadığı için ana stantta BX5 TS var
Satış durumuyla ilgili olarak, personel ayrıca açık bir şekilde BX6 için bir sipariş almadıklarını ve Toutiao Jun'un mağazadaki ilk BX6 sahibi olmasını umduklarını söyledi. Sürülen BX6 gösteri arabasının Bay Toutiao ayrılana kadar mağazaya geri dönmemesi üzücü, ancak satış personeli Bay Toutiao'nun WeChat'ini eklemek için inisiyatif aldı ve mağazadaki BX6 ile ilgili gerçeklerin iki paragrafını bir gün sonra Bay Toutiao'ya gönderdi. Küçük bir video yapın ve zamanı geldiğinde arabayı görmek için Toutiao'yu mağazayı tekrar ziyaret etmeye davet edin.
Bu bayinin resepsiyonuna bakıldığında, satış personelinin hizmet seviyesi tatmin edici, tutumları coşkulu ve mevzuata uygun olarak müşterilere doğru marka ve ürün bilgilerini sunabilirler. Ancak sorun hala devam ediyor: Belki de BX6 yeni arabası mağazaya kısa bir süre için geliyor ve ürün konfigürasyon sayfası henüz tamamlanmadı, bu nedenle müşterilere ayrıntılı ürün bilgileri sağlamak imkansız.
Bu 4S mağazasından ayrıldıktan sonra, Bay Toutiao, başka bir Baowo 4S mağazasının durumu hakkında bilgi edinmek için Doğu Beşinci Çevre Yolu'nda bulunan belirli bir grup otomobil sanayi parkına gitti.
Mağazanın düzeni açısından, bu 4S mağazası çok daha basittir.Güçlü bir "Alman tadı" olan tanıtım afişleri olmadan, BX6 gösteri arabası da mağazada park edilir, ancak bu sadece bir tanesidir ve BX6'daki stand Arka plan duvarı zamanında değiştirilmedi, hala BX5 model bilgisiydi, ancak gösteri arabasının yanına küçük bir BX6 posteri yerleştirildi.
Bu poster, mağazadaki birkaç BX6 reklamından biridir
Mağazadaki bir BX5 rekabetçi ürün karşılaştırma posterinde, başlık Jun, Mercedes-Benz GLA ve Audi Q3'ün hala en çok rekabet eden iki model olduğunu ve bunu Volkswagen Tiguan, Jeep Guide ve Hyundai Tucson gibi ortak girişim modellerinin takip ettiğini buldu. Şu anki Borgward da artık kendisini BBA ile karşılaştırmıyor ve sözde "BBBA" lüks kampını oluşturuyor. Muhtemelen bu afiş, göreve gelmeden önceki Yang Song'un bir ürünü.
Bu Borgward 4S mağazası eski bir bayi grubuna ait. Birkaç yıl öncesinin refahı ile karşılaştırıldığında, park şimdi durgun bir sahne sergiliyor. Birkaç marka mağazadan çekildi. Yeni markalar, tabelalar ve mağaza düzeni yok. Yıkılmadı. Yan taraftaki 4S mağazasının personeline sorduktan sonra, Bay Toutiao bu mağazaların çoktan taşındığını ve ne kadar süre gittiklerini bilmediklerini öğrendi.
BX6 gösteri arabasının arkasında hala BX5 promosyon arka plan panosu var
Belki de parkın tamamının ıssız olması, Borgwardın 4S mağazasındaki personelin ruh halini etkiledi. Toutiaojunu alan satış görevlisinin tavrı oldukça kayıtsızdı. Temelde, Toutiao olsa bile hiçbir şey söyleyemezdi, daha fazlasını söyleyemezdi. Jun, iki araba BX6 ve BX5'e büyük bir ilgi gösterdi ve satış temsilcisinin Bay Toutiao'ya olan ilgisini harekete geçiremedi Bay Toutiao arabayı aldıktan sonra, hala yanında durdu ve hiçbir şey söylemedi.
Bir öncekine benzer şekilde, bu 4S mağazasında da bir BX6 yapılandırma sayfası yok Bay Toutiao'nun birkaç talebinden sonra, satış personeli A4 kağıda üç parça yapılandırma bilgisi yazdırdı.
BX7'nin konfigürasyon sayfasında "Alman geniş gövdeli akıllı SUV" sloganı da var.
Tutumu kayıtsız olsa da, satış elemanı marka kökenleri ve motor kökenleri gibi soruları doğru bir şekilde yanıtlayabildi ve ayrıca Borgward'ın Çin tarafından finanse edilen geçmişini gizlemedi ve Toutiao Jun, konsültasyonun bitiminden sonra "sıkıcı diş macunu" benzeri bir konsültasyon aldı. , Satış temsilcisi WeChat'i eklemek veya telefon görüşmelerinden ayrılmak için herhangi bir talepte bulunmadı.
Başlık şöyle diyor: Pekin'deki iki Borgward 4S mağazasını ziyaret ederek, satış personelinin Borgward markasının mevcut konumunu doğru bir şekilde aktarabildiği ve "Çin sermayesi" olgusundan çekinmediği, ancak konfigürasyon dahil olmak üzere yeni ürünlerin destek hizmetlerinde görülebildiği görülmektedir. Saatin üretimi ve arka plan panosunun değiştirilmesi yeterince zamanında olmamıştı.Mağazadaki bazı tanıtım malzemeleri ve posterler geçmiş "BBBA" döneminin mirasını hala görebiliyor. Yazılım açısından, iki mağazanın satış personelinin resepsiyon tutumunda büyük bir boşluk var ve yüksek düzeyde bir standardizasyon elde edemediler.Bu, bayiler için Yang Song ve "Sekiz Askeri Yönetmelik" gerekliliklerini karşılamayabilir.
