Kısa video pazarlama, turizm markalarının 90'ları ve 2000'leri çekmesi için sihirli bir numara mı?
Küresel Seyahat Haberleri Wang Jing Birkaç gün önce pek çok iş gezisi oldu. Çeşitli şehirlerde popüler metro hatlarında baş aşağı olan gençlerin cep telefonu kullanımına özellikle dikkat ettim. Kısa video uygulamalarının son derece aktif olduğunu fark ettim, bu yüzden seyahati keşfetmeyi ümit ederek kısaca anketler ve analizler yaptım Sektör ve kısa videonun birleşimi.
CCTV gibi geleneksel TV'lerden Youku ve iQiyi gibi video sitelerine kadar, giderek daha popüler hale gelen kısa videolar, herkesin self-media olduğu çağın özelliklerine daha çok uygundur.Orijinal içerik oluşturma veya yürürken dağıtma, 15 saniye ila 3 dakika sürer. Kısa video, bu hızlı tempolu çağın nabzını tutuyor ve parçalanmış zamanımızı sorunsuz bir şekilde birbirine bağlıyor gibi görünüyor.Geleneksel ciddi TV programlarıyla karşılaştırıldığında, kısa videolar özellikle rahat, doğal ve insanlara yakındır.
Lingji Technology'den alınan verilere göre, mobil video trafiği 2016 yılında küresel mobil veri trafiğinin% 60'ını oluşturuyordu ve bu rakamın 2021 yılına kadar% 78'e ulaşması bekleniyor. Mobil videonun avantajı, herhangi bir zamanda, her yerde kolayca izlenebilmesidir ve genellikle kullanıcılar arama yaptıktan sonra ortaya çıkar. Belirgin kişiselleştirme özelliklerine sahiptir ve hassas pazarlama için mükemmel bir topraktır.
Çin'de 2013'ten sonra Miaopai, Meipai ve Kuaishou tarafından temsil edilen bir dizi kısa video platformu arka arkaya ortaya çıktı. 2016 yılına kadar UGC uzmanlaşmasını hızlandırdı ve çeşitlendirilmiş UGC + PGC modeli geldi. Teknoloji her geçen gün ve sermaye ile değişiyor Yardımıyla, günümüzün kısa videoları içerik açısından son derece zengindir ve kullanıcılar nispeten aktiftir.
Üçüncü taraf büyük veri şirketi TalkingData'nın verilerine göre, kısa video platformları sıralamasında Kuaishou, Meipai ve Douyin, kapsam ve etkinlik açısından ilk sıralarda yer alıyor ve bu üçü arasındaki farklar giderek daha belirgin hale geliyor. Bunların arasında Douyin'in kullanıcı sayısı Big Brother Kuaishou'nunkinden (400 milyon) az olmasına rağmen, günlük aktif (DAU) 1,7 milyona ulaşan kısa sürede hızlı bir şekilde 20 milyon kullanıcıya ulaştı ve Temmuz 2017'de yeni kullanıcı sayısı 40'ı geçti. 7 gün içinde% 70'den fazla tutulan on bin, ürünlerinin oldukça yapışkan ve rekabetçi olduğu görülmektedir, bu nasıl yapılır?
Peki bugün Douyin genç tüketiciler arasında neden bu kadar popüler?
Her şeyden önce, Douyin'in taklitinin yaratıcısı, yakın zamanda Toutiao tarafından bir milyar dolara satın alınan ve Amerika Birleşik Devletleri'nde büyüyen music.ly'dir.
Musical.ly, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en popüler müzik kısa video sosyal ürünü haline geldi. Disney bile, gelecekteki tüketici gruplarıyla mümkün olan en kısa sürede etkileşim kurma fırsatını kaybetme korkusuyla platformundaki kullanıcılarla etkileşime girmeye başladı.
70'lerden sonra yeni şeyler merak ederek Douyin uygulamasını indirdim.Yeni Yılda Luo Zhenyu'nun bile anlamadığı bu yeni sosyal platformun oynanışını temelde anlamak iki gün sürdü.
Her şeyden önce, "sihirli BGM", "dövüş" ve "gösteri" nin ne olduğunu anlıyorum. Canlı bir şekilde konuşursak, onlar tam ekran yüksek değerli gençler, büyülü danslar, pürüzsüz videolar ve aktif katılım. Ve geleneksel canlı yayından en büyük farkı, özgün Japon ve Kore tarzı ya da iki boyutlu veya elektronik ritmi ile yaratıcı ve adil oyun performansı ... Bu bana ortaokuldaki kızımı ve sınıf arkadaşlarını hatırlatıyor. Takıntılı elektronik müzik ve hayalet videolar ne kadar popüler. Korkarım ki Douyin ürünlerinin gençler arasında popüler olmasının nedenleri bunlar. Douyin'in herhangi bir pazara lansmanının olmadığı söyleniyor, sadece doğal katma ve itibarla neredeyse bugünkü statüsüne ulaştı ve müziği seven ve bireyselliği savunan gençlerin çoğunluğu tarafından tanındı.
TalkingData tarafından yapılan veri testi, Douyin'in çekirdek kullanıcılarının 26-35 yaşları arasında olduğunu ve 36-45 yaş oranının düşük olmadığını gösteriyor.
Douyin kullanıcılarının bölgesel ısı dağılımı ve uygulama tercihlerine bir göz atalım. Birinci ve ikinci kademe gelişmiş şehirlerdeki kullanıcıların çoğunluğunun ve okuma, sosyal ağ, görsel-işitsel, çevrimiçi alışveriş, finansal yönetim, sağlık ve iş seyahatini sevdiklerini belirtmekte fayda var ki bu, Douyin kullanıcı grubunun kültürel kalitesi ve manevi seviyesinin aslında düşündüğümüzden daha yüksek olduğunu yansıtıyor. Bu canlı yayın platformları, Audi, MK, Pizza Hut gibi büyük isimlerin yeni nesil tüketicilerle Douyin üzerinden konuşmaya çalışmasının, eğlence ve iletişim yöntemlerini kullanarak onlarla iletişim kurmayı öğrenmesinin nedeni de budur.
İki günlük gerçek deneyimden sonra, Douyin'in en büyük "zehirliliğinin" Instagram'a (dövüş + şov) benzer "meydan okuma" olduğunu hissediyorum; bu, kullanıcıları sahneleri tasarlamak ve çekim yapmak için resmi platformda kendi tasarımlarını tasarlamaya veya yaratıcı etkinliklere katılmaya teşvik eder. Kısa videolar, dans, dudak senkronizasyonu ve komik dublaj gibi çeşitli yarışmaları içerir. Benzersiz yaratıcılıklarını ve ustalıklarını vurgulamak için ellerinden geleni yaparlar. Bu bağlantıların çoğu, öne çıkmak için mekan tasarımı ve kamera dönüşümü gibi oldukça profesyonel beceriler gerektirir.
Douyin'de resmi organizasyon tarafından organize edilen birçok zorluk türü vardır ve her zorluk temelde on binlerce hatta yüz binlerce kişiyi içerir.
Sözde insanlar gruplar ve nesneler halinde toplanıyor.Douyin'de 24-26 yaş arası kullanıcılar daha aktif. Genellikle hevesli ve neşeli, etkileşimde bulunmaya istekli, katılma ve paylaşma konusunda hevesli ve çoğu çok yönlü.Ayrıca seyahati seven ve hayatı sevenlerden biri olmalılar. Bu tür kullanıcılar, etkinlik tasarımının arka planı da çok zengin, tiyatrolar, sokaklar, mutfaklar, okullar, hastaneler, alışveriş merkezleri, askeri, manzaralı noktalar, tema parkları, manzaralı kapılar ve hatta bolca uçuş var, hemen hemen her yer geçici bir sahne olabilir.
Aşağıdaki resim, 230.000 beğeni ve 3466 yorum alan China Southern Airlines uçuş mürettebatı katılımıdır. Mürettebat çok rahat ve canlı, herkesin bir grup "çok farklı" havayolu personeli görmesine izin veriyor.
Bundan sonra, "seyahat" ve "Kanada" kelimelerini girdim ve gerçek ve yüksek kaliteli içerik üreten çok sayıda öz-medya olduğunu ve bazılarının hala yaygın olarak arandığını gördüm.
Örneğin Douyin kullanıcısı @ Boy'un 560.000 hayranı var ve 39 video çalışmasıyla 1.22 milyon beğeni alan Douyin'de turizm alanındaki ilk self-media olarak tanımlanabilir. Çektiği kısa videoya göz atmak için tıklayın.Hem çekim açısı hem de ekran tasarımı profesyonel standartlardır.Uygun müzik de özenle seçilmiştir.Görsel etki ve daldırma güçlüdür.Hedefin özellikleri doğru bir şekilde kavranır ve onlarca saniye sürer. Nihai güzelliği sonuna kadar gösterin.
Ürünleri bilen hayranlar doğal olarak onu övmekte tereddüt etmiyorlar. 9559 yayın yorumlarının hepsi çok gerçek etkileşimlerdir. Guizhou, Yinjiang'daki Fanjing Dağı'nı gösteren bu kısa videonun son derece popüler olduğu görülebilir. Ayrıca Şangay'daki Wusongkou İskelesi'ne yanaşan Kuantum yolcu gemisinin havadan çekilmiş fotoğrafı da var ve 38.000 beğeni aldı.Bu yaklaşımın bu yeni kruvaziyer markasının yaygınlaşmasına izin verdiğine inanıyorum.
Douyin'deki seyahatle ilgili videolarda, yüksek kaliteli orijinal kısa video içeriği bulmak kolaydır. Örneğin, @ , biri Maldivler'deki bir plajdan çekilmiş, 26 yaşındaki popüler bir fotoğrafçıdır. 'S videosu 790.000 beğeni ve 14.000 yorum aldı.
23 yaşındaki @ 46.000 takipçi ve toplam 230.000 beğeni ile Türk Sıcak Hava Balonu Festivali videosu 38.000 beğeni aldı.
Bunu görünce, yardım edemedim ama bu güzel çağ için içtenlikle alkışladım!
Günümüzde herhangi bir sıradan insan kendi çabasını kullanabilir ve geleneksel dar yolu seçmeden mükemmel bir "üretici" olma fırsatına sahip olabilir.Teknolojinin sürekli yenilenmesi ve büyüme platformu, bu iyi fikirlerin sıradan cep telefonlarından geçmesine izin verir, Bir insan bilgisayarı veya 360 derecelik yerleşik yüksek çözünürlüklü kamera ile elde edilebilir. Bu, gelecekte düşük maliyetli bir cihaza sahip olan herkesin yerel yüksek kaliteli videonun "yaratıcısı" olabileceği anlamına mı geliyor?
Ve yukarıda bahsedilenlerin tümü turizm endüstrisindeki pazarlama inovasyonu için ne anlama geliyor?
Her şeyden önce müşteri edinmenin maliyeti düşük olmalıdır. Bu en yeni sosyal platform ve hala büyüyor. Küçük ve orta ölçekli seyahat markalarının ürün konumlandırması Douyin'in kullanıcı tabanına benzer olduğu sürece, pazarlama faaliyetlerini gerçekleştirmek için Douyin ile doğrudan işbirliği yapabilirler.Ctrip ve Qunar gibi büyük şirketlerde , Meituan, Feizhu, Tongcheng Yilong, vb. İlk önce bonusu tatmak için boşluk dönemine henüz girmedi.
İkincisi, hedef nüfus doğrudur. Yeni geliştirilen ancak çok iyi bilinmeyen bazı turizm şirketleri, sınırlı pazar bütçeleri altında, nispeten küçük insan gruplarının maruziyetinin nasıl iyileştirilebileceği konusunda genellikle sorun yaşıyorlar. Büyük medya ile işbirliğinin reklam maliyetleri çok yüksek ve para harcanıyor. , Etkinin mutlaka iyi olması gerekmez. Bu yükselen turizm şirketlerinin ürünleri genel olarak tonaliteyi, benzersiz hizmetleri vurgular ve yeni kurulan düşük maliyetli veya daha genç havayolları (Spring Airlines / China Airlines / Fortune Wings Airlines gibi) gibi pazarlamada yenilikçi olmayı severler. Ebeveyn-çocuk temalı ada tatil köyü küçük butik oteller, şehirden uzak butik pansiyonlar, tema parkları, özelleştirilmiş küçük grup turları, yeni ve benzersiz deneyimler sunan doğal noktalar vb. Douyin'in hedef kitlesine uyuyor.
Üçüncüsü, etkileşim kalitesi yüksektir ve ROI yüksektir. Bunun ana nedeni Douyin platformunun ürün tasarımının yaratıcı olması, orijinal içeriğin güçlü olması ve kullanıcı bağlılığının yüksek olmasıdır.Turizm şirketleri bu platformun tonunu anladığı ve bu genç grubu için interaktif bir plan tasarladığı sürece iyi bir pazarlama olacağına inanıyorum. etki.
Dördüncüsü, turizm endüstrisinin güçlü sosyal özellikleri vardır ve sosyal medya, turizm karar alma ve paylaşma üzerinde giderek daha önemli bir etkiye sahiptir. Yeni nesil genç 90'lar ve hatta 2000'ler, giderek seyahat tüketiminin ana gücü haline geliyor. Seyahat deneyimlerini her zaman ve her yerde videoyla paylaşmayı tercih ediyorlar çünkü tüm seyahat ürün ve hizmetlerinin çevresinde olduğunu düşünüyorlar / Özü, tüm doğal ve insan manzaraları, deneyim paylaşımının arka planıdır.
Özetle, Çin'in mevcut ana sosyal medya platformları Weibo ve WeChat, ancak büyük markalarla dolu. Hepsi zengin ve güçlü. Derin bir cüzdanı olanlar için, küçük ve orta ölçekli turizm şirketleri aktif olarak benzer Douyin'i aramalı. Bu, büyüme potansiyeline sahip küçük ama oldukça yapışkan bir platformdur.
"2018'de Seyahat Endüstrisinde Dijital Pazarlama Üç Eğilimi" başlıklı son makalemde, seyahatin tipik bir deneyimsel etkinlik olması nedeniyle seyahat pazarlamasının özünün duyguları harekete geçirmek ve iyi içerik kullanmak olduğunu da belirtmiştim. Doğru hedef kitleye sürükleyici ve ikame edici bir hikaye sunun ve izleyicinin duygularının harekete geçirilmesi ve harekete geçirilmesi için gerçek ve tutku içermeli ve gelecekteki seyahat beklentileriyle dolu olmalıdır.
Günümüzün yeni teknoloji uygulamaları, geleneksel etki aktarım yolunu değiştiriyor. Kim gerçekten etkili etkileyicileri bulmak için teknolojiyi kullanabilir, orijinal yüksek kaliteli içerik üretmek için birlikte çalışabilir ve daha etkili ve kontrol edilebilir dağıtım kanalları aracılığıyla hedef kullanıcılara ulaşabilir. Geleneksel pazarlamadan birkaç kat hatta on kat daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmek mümkündür.
Bir seyahat şirketiyseniz ve kısa video pazarlamayla ilgileniyorsanız, şu soruları göz önünde bulundurabilirsiniz: Marka imajımıza uyan en iyi etkileyici kimdir? 2018'de istediğim pazarlama oyunu nerede? Kimi ve nasıl arıyorsun? Baş internet ünlüleri pahalıdır, uygun maliyetli bir internet ünlüsü belde nasıl bulunur?
2018 Çin Dijital Seyahat Fuarı'na hoş geldiniz, ihtiyacınız olan her şey burada.
"Çin Dijital Seyahat Fuarı" ("CDTS"), 2018 Küresel Seyahat Haberleri Zirvesi ile eşzamanlı olarak düzenlenecek. CDTS, Çin'deki turizm pazarlama teknolojisi ürünlerinin sergilenmesine odaklanan tek büyük ölçekli fuardır.Çoğunlukla Çin ve küresel havayolları, oteller, OTA'lar, destinasyonlar ve doğal noktalar, turizm büroları, seyahat acenteleri ve uçak bileti acentelerinden 3000'den fazla turizm endüstrisi ziyaretçisinin katılması beklenmektedir. Turizm endüstrisindeki yolcu gemileri, araba kiralama vb. Gibi orta ve üst düzey yöneticiler, temel olarak üst düzey yönetim, pazarlama, satış, e-ticaret, operasyonlar, BT, gelir ve diğer işlevsel rollerden sorumludur.
