Zhang Quanling: Sizi mağlup eden meslekten olmayan kişi olabilir
Tam notlar · Makro trendler
Bu makalenin kalitesi: Lezzet: Köy Toprağı
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
- İçeriğiniz kime hizmet ediyor?
- Eğitim reformu içerik çalışanlarına ne gibi fırsatlar getiriyor?
Bugün, içerik üretimini ve endüstriyi birleştirmenin mantığını, endüstri pratisyenleri ve yatırımcıların iki kimliğinden daha makro bir bakış açısıyla paylaşacağım.
1. Ne yapmak istiyorsunuz? Ne yapabilirsin? Ne yapabilirsin?
Tartışmak istediğim soru içerik temelli, "ben" değişiyor mu?
Son zamanlarda, özellikle iyi bir temel mantık buldum: Bay Chen Chunhua'nın sınıfta paylaştığı üç soruydu ve bu da benim için birçok konu hakkında düşünmem için temel mantık haline geldi.
Öğretmen Chen Chunhua, ne tür bir şirket olurlarsa olsunlar, stratejik danışmanlık yaparken hepsinin üç soru sorduğunu söyledi:
Ne istiyorsun? Ne yapabilirsin? Ne yapabilirsin?
1. Ne yapmak istiyorsunuz?
Yapmak istediğiniz şey, şirketinizin ne tür bir kullanıcı değeri sağlayabileceği ve ürününüzü kimin kullandığıdır.
Dünya bugün muazzam değişikliklere uğradı - kullanıcı değeri yeniden tanımlanabilir.
Örnek olarak içerik endüstrisi ile ilgili eğitim sektörünü ele alalım:
Eğitim endüstrisinin kendisi içeriği bir engel olarak kullanır ve eğitim kaynakları içerik engelidir. Örneğin, işletme okulları. Geleneksel işletme okulları tarafından sağlanan kullanıcı değeri üç bölümden oluşur:
ilk kısım: Diploma alabilirsin. ikinci kısım: Gerçekten bir dizi destek alırsınız, bu destek piyasa değeri yönetimi, finansal yönetim, insan kaynakları yönetimi, organizasyon yapısı yönetimi vb. Olabilir. Üçüncü bölüm: Bağlantılar kazandınız.Ama bugün işletme okullarının sağladığı kullanıcı değeri yeniden tanımlanma fırsatına sahip, yoksa Kaos Üniversitesi, üniversite ve göl kenarı üniversitesi olmazdı.
Bu yeni işletme okulları şunları söyledi: "Üzgünüz, Milli Eğitim Bakanlığı tarafından tanınan diplomalar vermeyiz, pazar değeri yönetimini öğretmiyoruz. Ali'ye tüm sistemi oynamayı öğretiyor, temelde yatan kaotik düşünme mantığını öğretiyor ve yeni düşünme modelini alıyoruz. Dinlemek ister misin? "
Katılımcıların da değiştiğini, yani profesyonel personel, doktorlar, öğretmenler gibi kullanıcıların kendilerinin de değiştiğini göreceksiniz. Geleneksel işletme okullarına gitmeyecekler.
Ayrıca, kullanıcı değerinin yeniden tanımlanma olasılığı yüksek olduğunda, yeni bir şirket doğduğunda, bu ağ parçası, bilgi ve kullanıcı değeri toplumun ana akımına dönüştüğünde, esasen bu kullanıcı değeri yeniden karıştırıldığında, sollama eğilimi gösterebileceğini göreceksiniz.
2. Ne yapabilirsiniz?
Başlangıçta, bir işletme okulunun bir okul yeterlilik sertifikasına sahip olması, Eğitim Bakanlığı tarafından tanınması ve bir üniversiteye bağlı olması gerekir. Kayıt olurken, çevrimdışı sanal olmayan bir adres olmalıdır. Bu adres sanal olamaz. Bu, endüstri standardıdır. Giriş koşulları.
Ancak bugün kullanıcı değeri yeniden tanımlandığı için, teslimat yönteminiz de muazzam değişikliklere uğradı, bu nedenle sınır ötesi bir soygun yaşandı. Bunu yukarıdaki nitelikler olmadan yapmak mümkündür, ancak öncül, kullanıcının Yeniden tanımlanın.
Sınır ötesi soygunla ilgili olarak, sık sık bahsettiğim bir örnek Pinduoduo'dur. Sektörünü detaylı bir şekilde incelemek isterseniz sosyal e-ticaret olarak ikiye ayırabilirsiniz.Perakende sektörüne ait ... Görünüşe göre perakende sektörüne giriş şartı kanalı anlamanız gerekiyor.
Ancak Pinduoduo bir oyun şirketinde geliştirildi. Oyun şirketi, insan doğasını gözlemlemede en iyisidir ve tedarik zincirinin sırasını hesaplamak ve ardından kullanıcılarınızın neye ihtiyaç duyduğunu hesaplamak için daha fazla teknoloji kullanmakta iyidir. Bu, teknoloji endüstrisi tarafından sağlanır.
Bu, tüm teknolojinin olgunluğunun ve kullanıcı değerinin yeniden tanımlanmasının sınır ötesi soygunu kolaylaştırdığı anlamına gelir.
3. Ne yapılabilir?
Geçmişte, işletme okulunun kaynak bağışları, bir MBA dersi açmak için tam bir profesör olmanız gerektiği anlamına geliyordu; ancak bugün, kaynak bağışındaki en büyük değişiklik, ona kendim sahip olmam, sadece bağlanmam gerekmesidir.
Tıpkı günümüzün özellikle önemli bağlantı olaylarında olduğu gibi, bir grup yerinde bir kez kurulduğunda, bağlantı maliyeti çok düşük olur Bu, bu dünyada meydana gelen çok temel değişikliktir.
Yatırım yaptığımızda kullanıcı değerinin yeniden tanımlanıp tanımlanmadığını göreceğiz, yoksa sektörünüzdeki orijinal devler mutlak bir avantaja sahip olacak ve yaptığınız tek şey çok çalışmak.
Maliyet avantajı, kaynak bağış avantajı, endüstri erişim avantajı vb. Kısacası tüm avantajlar bu devlerin elinde.
Ek olarak, teknik koşul sınır ötesi soygun olasılığına sahip olmanızı sağlıyor mu? Pinduoduo sınır ötesi soygun olasılığı, çevrimiçi lojistik teslimatı ve çevrimiçi ödemeyi çok kolaylaştırdığı ve arka planda büyük veri hesaplama yapabildiği için ortaya çıkmalıdır. Kişiselleştirilmiş öneriler gibi teknik koşullar için destek sağlayın.
Bugün yatırım yaparken dikkate aldığımız temel mantık budur.
2. İçerik dünyasında kullanıcı değeri
1. İçerik dünyasındaki değişiklikler
Bu mantığa göre içerik dünyasında ne gibi değişiklikler oldu?
Herkesin endüstri erişimi ve kaynak donanımı arasındaki bağlantı hakkında derin bir anlayışa sahip olması gerekir, ancak esas olan bu üç değişiklik arasındaki ilk değişiklik, yani kullanıcı değerinin değişip değişmediğidir.
Kullanıcı değerini dikkate alıyoruz. İçerik oluşturucuların bakış açısından, içerik kullanıcı değerinin aslında üç yönden yansıtıldığına her zaman inandım: ilginç, yararlı ve anlamlı.
Onlardan biriyle tanıştığınız sürece, değeri vardır ve değer kısmı değişmez.
Kullanıcıya değer vermeden önce, kullanıcının kim olduğunu söylemeliyiz, çünkü bulduğunuz kişi neredeyse içerik oluşturucu grubumuzun kime hizmet ettiğini, hangi değeri tatmin ettiklerini ve arka uç hizmetlerini nasıl iyileştireceklerini belirliyor.
ve bu yüzden, Bulduğunuz kullanıcı kim, bu konu çok önemli hale geliyor.
Bir işletme okulu örneğini verdim. Bir işletme okulu kursu kişi başına yüzbinlerce satıyor İşletme okulu size birbiri ardına anlatacak.
Bugün 10.000'den fazla ücret almam ve size yalnızca tek bir iş vakası satmam mümkün mü?
Cevap evet, gerçekte var ve bu tekrar tekrar çalıştırılabilir.
Zhenghe Island, yeni perakendenin ön saflarını öğrenmek için gruptaki Alibaba'ya sık sık ziyaretler gönderir. On iki bin seksen. Kitle fonlamasının maliyeti 30.000 ila 40.000 arasındadır. 8.000'e katılabilirsiniz. Genellikle kitle fonlamasına katılabilirsiniz.
Çünkü bugünün çağında, son derece alt bölümlere ayrılmış ve hassas kullanıcıları yakalayan kullanıcı grubuna geri dönersek, bu kullanıcı grubu, tıpkı bazı insanların Buffett ile yemek yemek istemesi gibi ve bunun yüzlerce maliyeti olduğu gibi, Alibaba'ya bir göz atmak istiyor. Wan bir gerçektir.
Bir şirketin varlığı aslında bu işleri şirket içinde yapmanın maliyetinin dışarıdan daha ucuz olması, dolayısıyla bir şirket kurulmuş olması, yoksa dışarıda yapmak daha iyi olur.
Alibaba'ya bir ziyaret organize etmenin maliyeti tek bir kişiden daha ucuzdur ve ödeyebilir. Bu kadar basit.Ödemek için eksiksiz bir işletme okulu bilgi sistemi gerektiriyor mu?
Mutlaka değil, bugün tek bir iş vakası 10.000 yuan'dan fazla satmaya devam edebilir.
Ancak bu, işletme okulları tarafından sağlanan kullanıcı değeriyle aynı değildir, çünkü işletme okulları size eksiksiz bir bilgi sistemi sunar. Tek bir iş vakası, aslında kaygıyı satmak olan parçalanmış bir bilgi parçasıdır.
Hızlı dış değişim çağında, bilginin temelini oluşturan mantık ve yapının sizin tarafınızdan inşa edilmesi gerekebilir.Tüm bilginin biriktiği klasik bilgi alanında, yapı ve mantık sizin için başkaları tarafından inşa edilir.Sadece yapıyı öğrenmeniz ve ona parçalar eklemeniz gerekir. Bu kadar.
Ancak 2019'da içerik endüstrisinin tamamının geliştirme çerçevesi için temel mantığı oluşturmamıza hiç kimse yardımcı olamaz. Dünyayı yargılama şekliniz kendinizsiniz ve temel çerçeve ve mantık sizin tarafınızdan oluşturulur.
Bu çerçeveyi binanıza inşa etmek için parçalanmış bilgiler kullanılır. Bu çerçeve olmadan, getirdiğiniz tuğla yığını yalnızca daha dağınık bir tuğla yığını olabilir. Tuğlaları inşa ederseniz, bu çerçeve olabilir Binanız.
2. Yalnızca değişiklik olduğunda fırsatımız olur
Bilgi hizmetlerinin ne olduğunu tartıştığımızda hepimiz geleceğin çok belirsiz olduğunu söylüyoruz Kesinlikle gelecek herhangi bir belirlenebilir değişiklik olup olmadığı ... Sisin aradığı altın tuğlaları temizlemesi gerekenler yatırım yaptığımız ya da girişimci kuran insanlardır. Çünkü Hızlı değişim çağında, gelen değişkenleri belirlemek en büyük fırsatımızdır.
Dünyanın değişmediğini varsayarsak, biz girişimciler için hiçbir şey kalmaz, çünkü diğerleri önceki şeyleri yaptı, bu yüzden fırsat olmadan önce değişiklikler olmalı.
Yaşlanma
Bu çok kesin bir değişkendir 10 yıldan kısa bir süre sonra yaşlanan nüfusumuz 700 milyonu aşacak ve beklenen yaşam süresi artmaya devam edecek.
Yaşlanmaya yönelik iki tür içerik hizmeti vardır, biri kronik hastalık yönetimi, diğeri ise kare dans.
Ama mobil ödeme konusunda eğitildiler.Annem kırmızı zarflar çıkarırken ve Pinduoduo'yu kullanırken çeşitli kredi kartlarına tamamen bağlıydı ve ödemeye razı oldu. Şakayık çizmeyi öğrenmek için bir kursa sık sık 68 yuan harcıyor.
Sık sık bu giderek zenginleşen ve zaman alan bu insan grubu hakkında çok endişelenen, yani yaşlanan bilgi hizmetleri için iyi bir içerik üreticisi, çünkü para ve zaman bu dünyada aynı şey değil. Ancak yakında Çin'de 700 milyonluk büyük bir nüfus olacak ve bu 700 milyondan en az 200 milyonu zengin orta sınıf insanlar.
İş döngüsü
Gelecekte karşılaşacağımız ekonomik döngünün nispeten uzun vadeli olması gerektiği inkar edilemez.Uzun vadeli kanal döngüsünden çıkmak istiyorsak, yeni işler yaratma gibi zorluklar hemen ortaya çıkacaktır.
Yeni iş sayısının azaldığını varsayarsak, kentleşme süreci hala devam ediyor, her yıl 8 milyon mezun var ve lisansüstü giriş sınavı oranı da artıyor, ancak hepsi lisansüstü okula gitmek istemiyor, ancak iş bulamıyor.
Bu insanlara tekrar iş bulmaları için kim yetki verebilir?
Sadece şehre yeni taşınanların ve yeni mezun olan üniversite öğrencilerinin çalışması gerektiğini düşünüyor musunuz?
Hayır, on yıldır şirkette olanlar çok yetenekli değiller ve yüksek maaş artışına sahipler Patron olarak bu insan dalgası ilk açanlar, iş bulmaları için onlara kim yetki verebilir?
İki gün önce sekreterim bana sordu, "Rahibe Quan Ling, kariyer yolumda daha iyi bir gelişme olmasını istiyor muyum? Yüksek lisans okula gitmeliyim?"
Yarı zamanlı bir yüksek lisans öğrencisine gitme dedim. Yapmanız gereken şey, nasıl PPT yapılacağı. Bir döngüde, iş bulma becerisine sahip olan kişi, ekonomi her düştüğünde aslında büyümek için büyük bir alana sahip olacaktır.
Eğitim reformu
Bu kesin bir değişkendir Eğitim reformunun genel yönü kaliteli eğitime yönelik olmalıdır Kaliteli eğitimin resim yapmak ve şarkı söylemek olduğunu düşünmemelisiniz. Kaliteli eğitimin özü, problemleri çözmek yerine kapsamlı becerinizi problemleri çözmek için nasıl kullanacağınızdır. Bu, gerçek hayata dönen kaliteli eğitimin temel tanımıdır.
Milli Eğitim Müfredatı Reformu Görev Gücünün bu iki gün deneme kullanımı için bir düzine liseye verdiği bir düzineden fazla gelecekteki üniversiteye giriş sınavı sorusuna bakıyordum.
Gelecekte üniversiteye giriş sınav sorularının biyolojik testi şu şekilde test ediliyor: duvardan kırmızı bir kayısı çıkıyor, sizce kırmızı kayısının duvardan dışarı çıkmasına neden olan biyolojik faktörler neler?
Eğitimsel düşünme reformu, sınav reformundan önce gelmeli ve sınav reformu belirli bir zamanda yapılmalıdır; sınav reformu, okul eğitiminin müfredat reformudur ve okul eğitiminin müfredat reformu şu anda yalnızca en iyi okulları içermektedir ve diğer okullar Yeni eğitim müfredatı reform planı, bir veya iki haftalık bir okul faaliyeti olarak yürütülmektedir ve henüz tüm konuları kapsamamaktadır.
Okul müfredatının eğitim reformu, aile eğitiminde reformdan önce geliyor ve hatta gelecekteki üniversiteye giriş sınavları ve lise giriş sınavları bu şekilde test edilecek, ancak ebeveynler çocuklarımın gelecekte bu tür yeteneklere ihtiyaç duyduklarının farkında değiller.
Ortada çok sert bir talep var ve eğitim içeriği yapan insanlar tarafından karşılanması gerekiyor.Bu yüzden şu anda yönetim kurulu başkanı olmam gerekiyor çünkü bu büyük katı talebi gördüm ve çok az kişi bunu sağladı.
ve bu yüzden, Fırsatınızı belirli değişkenlerde bulduğunuzdan emin olun.
3. İçeriğe ek olarak, hizmetler nasıl sağlanmalı?
İçeriğe ek olarak, nasıl hizmet verilir?
Her şeyden önce, İçerik endüstrisindeki ilk adım görülmek ve görülmek kraldır.
Ne kadar iyi yaparsan yap, günlük yazmanın faydası yok.Görünmek için içerik platformu olmanız gerekiyor.Bu nedenle içerikle ilgili şirketlerin ilk dalgası bir platform endüstrisidir.
İkincisi, Bakabilirseniz, oran çok sefildir.Tüm yayıncılık endüstrisinin yılda 100 milyar yuan'dan fazla olan endüstri ölçeğinin sadece% 3'ü gerçekten açılmıştır.Bu, geleneksel klasik çağımızda bir kağıt kitabın oranıdır.
Çevrimiçi ortamda bile, bugün görülebilen iyi WeChat resmi hesaplarının ortalama açılma oranı, içerik üretiminin hayatta kalma oranı olan neredeyse% 3'tür.
Bu% 3 nasıl artırılır? Birkaç şey var:
Biri, kendine has özelliklere sahip bir içerik oluşturucu. Bugün trafik olmasa bile, her makale 10h + 'a ulaşıyor. Bu, kıt bir yetenektir.
Bunun gibi projeler için bir melek turuna yatırım yapmaya hazırız, eğer pahalıysa, yatırım yapmayacağız, çünkü bu parçanın özelliklerinin, sizinle aşılamaya neyin yatırım yapmaya değer olduğunu görmek için başka şeyler tarafından genişletilmesi gerekiyor.
Ürün gücünün bir kısmı da var ve ürün gücüne sahip ürünler de mümkün.
Başlangıçta bir kitap yayınladı, dağıtıcıya verdi ve sonra vedalaşın, kullanıcı davranışınızı etkilemeyecek, ancak bugün ürün kullanıcıları ileri geri çekebilir ve sizi okumanızı teşvik etmek için çeşitli çalışma yöntemlerine sahip olabilirim. Bu% 3 oranı artırmak için.
Ya bakarsan, anlayabilir misin, anladıktan sonra kullanabilir misin ve içerik servisi parayı arka uçta alabilir.
Son dört ayda 12 kilo verdim ve ilk iki ayda verdim.Önümüzdeki iki aydır devam ettiriyorum.Çok basit.Yeni bir diyet uyguluyorum ve egzersize ihtiyacım yok. Dünya Sağlık Örgütü tarafından defalarca önerilen gıda yerine koyma diyeti, besin yerine koyma diyetini kullanmanın tam bir yolunu bulmak için Baidu'ya tıklamanız yeterlidir.
Bu içeriğin tekrar tekrar oluşturulması gerekiyor mu?
En fazla, bazı insanlar bunu daha net yazıyor Baidu'nun kilo vermeyi başarması kesinlikle imkansız çünkü buna bağlı kalamıyorsunuz.
Aklınızda her türden soru vardır: Yiyecek ikame diyeti ile normal yaşam tarzı diyetini aynı anda kullanıp kullanamayacağınızı ve yiyecek yerine geçen diyet sırasında aynı zamanda kurşun geçirmez kahve içip içemeyeceğinizi ayırt edemeyebilirsiniz. Baidu ile sorunu anlamak zordur.
Bu parçanın ek, bire bir hizmetler gerektirdiğini ve sonunda azaltılıp azaltılamayacağını anlayın.
Bir gruba katıldım ve bu grupta birbirimizi cesaretlendirdim, bitirdiğimde paranın bir kısmını iade edecektim, bu nedenle herkes ne kadar ödemek istiyor, 28 gün, herkes 1999 ödemek istiyor.
Para nasıl alınır, önceki içerikte yazılı mı?
Hayır, birisi size açıkça anlattığı için içerik nerede?
Hayır, çünkü biri eti azaltmanıza gerçekten izin verebilir ve gerçek şey servis sisteminin arka kısmında yer alır.
Ziniu'nun kuruluşundan bugüne, gerçekten yatırım yaptığımız şey soru işaretimi yapabilen insanlar, bu nedenle sektörle ilgili içeriğe yatırım yaptık.
Gençken yönetim kurulu başkanını seçmemin nedeni, içeriğimiz ve eğitim sistemimiz aracılığıyla çocukların öğrenme yeteneklerini geliştirmelerine ve dikkati geliştirmelerine izin vermenin yollarını düşünmemdi.
Görmekten yararlı görmeye kadar çok büyük bir içerik çalışması var: İçerik oluşturmaktan diğer tarafın almasına izin vermeye ve sonra diğer tarafın almasına ve faydalı olduğunu anlamasına izin vermeye kadar, ne kadar değerli olursa, yapmak istediğimiz şey bu. .
Ürün nasıl değere ulaşır?
Bu çağda, kişi olmanın standartları, içerikli ürün yapma standartlarına çok benziyor, özünde, kendi başınıza öğrenme arzusunu devam ettirebilir ve başkalarının öğrenme arzusunu harekete geçirebilirseniz, ürününüz değerin bir kısmını tamamlamıştır.
Düşük seviyeli yeteneklerinizi geliştirebilir ve aynı zamanda kullanıcılarınızın değişen zamanlarla başa çıkmak için düşük seviyeli yeteneklerini geliştirmelerine yardımcı olabilirseniz, değerinize sahipsiniz.
Temel yetenekler sadece bilginin inşası değildir, içerik endüstrisinin kullanıcı değeri ilginç, yararlı ve anlamlı olmadan asla mümkün olmayacaktır.
Sadece trafik istiyorsan bu cümleden uzak durabilirsin ama trafik durulacaksa bu cümle olmadan yapmamalısın ve kıymetli şeyler yapmalısın.
Aslında animasyon ile özel olarak eklenen ürünlerin birçoğu etik değil çünkü animasyonlu ürünler çocukların gözlerine çok çekici geliyor ama çocukların ilgisini yok ediyor.
Yukarıdakiler, bence içerik ürünleri için nihai çıkış yolu.
Yeni medya sektörü etkinliği
2019 Yeni Liste Konferansı Pekin'de yapıldı. "Pozitif Enerji · Yeni Yolculuk" temasıyla bu konferansta geçen yılki sektör trendleri gözden geçirildi ve 2019'da içerik sektörünün gelişme yönünü öngördü.
Bu yeni liste konferansı, içerik endüstrisinin yukarı ve aşağı akışından 50'den fazla konuğu oturup 2019'da yeni medya hakkındaki düşüncelerini, uygulamalarını ve keşiflerini paylaşmaya davet etti.
Xinbang kurucusu ve CEO'su Xu Dane ve Xinbang kurucu ortağı ve COO Li Jianwei ortaklaşa "2019 İçerik Girişimcilik Faaliyet Raporu" nu yayınladı. Rapor, içerik sektöründeki trendlerin ve değişikliklerin kapsamlı bir analizini sağlıyor ve 2019 yeni listesini tanıtıyor. Çin'in önde gelen içerik endüstrisi hizmet platformu olarak, iki ana çözüm için hizmet sunmaktadır: özel alan trafiği artışı ve küresel içerik entegre pazarlama.
* Makale, konuşmacının bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez.
