g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Bir yılda 230 satış noktası arttı, bu bağımsız marka neden bu trende karşı genişleme güvenine sahip?

Bağımsız bir lüks SUV markası olan WEY, geçtiğimiz günlerde 27 mağazanın ortak açılış törenine öncülük etti. Resmi açıklamaya göre, WEY markası, 4S mağazası, şehir showroomları ve diğer iş formatları dahil olmak üzere 300 satış mağazasının kanal inşaatı hedefini başarıyla tamamladı.

WEY markasının kuruluşunun birinci yıl dönümüne geri döndük, o zamanlar WEY'in sadece 70 adet 4S mağazası vardı, o sırada Wei Jianjun, satış noktası olmaması olmasaydı WEY'in daha fazla satış yapacağını söyledi. Bir yıldan fazla bir süre geçti ve mağaza sayısı hızla 300'e yükseldi, bu da WEY markasının eski CEO'su Yan Si'nin belirttiği hedefi gerçekleştirme olarak kabul edilebilir.

Aslında satış açısından bakıldığında, WEY markası şüphesiz çok başarılı. Sonuçta kendini üst düzey bağımsız bir marka olarak konumlandırıyor, ancak iki yılda 200.000 satış gerçekleştirdi. Belki sadece iki yılda 200.000'e bakmak oldukça tatmin edici gelebilir, ama gelin üst düzey bağımsız markalara bir göz atalım. Markanın diğer seleflerinin satışlarını karşılaştırdığımızda, WEY markasının çok başarılı olduğu söylenebileceğini biliyoruz. Daha önce de kendisini üst düzey bağımsız bir marka olarak konumlandıran Qoros'u ele alalım, popüler Qoros 3 modelinin Ocak-Ekim ayları arasındaki kümülatif satışları, WEY markasının aylık satışlarına denk olan sadece 10.000'in üzerindeydi.

Veriler açısından bakıldığında, WEY markasının Çin lüks bağımsız markalarının yüksek satışları için bir emsal oluşturduğu söylenebilir ancak kriz yok, yani WEY markasının genel satışları 2018'e girdikten sonra düşüş halinde. Satışların düştüğü bu dönemde, WEY'in 4S mağazasının hızla genişlediği dönemdi. Peki bu durumda neler oluyor?

Kardeş Jiang, bu fenomenin hem kendi hem de dış nedenlerinden dolayı çok fazla nedeni olduğuna inanıyor, Jiang Jiang basit bir örnek verecek:

1. Satış kanalları nedeniyle, WEYin satış noktaları şu anda olduğu kadar çok olmadığında, WEY modellerinin büyük bir kısmı Great Wall Haval satış noktalarında satılıyordu. Havalın satış noktaları çok büyük ve takibinde WEY'in satış noktalarının genişletilmesinden sonra, WEY modellerinin satışları Haval'den yavaşça ayrıldı ve kendi satış noktalarına geri döndü;

2. Siyah halkla ilişkilerin etkisi görece büyük ... Hepimizin bildiği gibi, bir süre önce çok fazla gürültüye neden olan siyah halkla ilişkiler olayının en büyük kurbanı, WEY markasının satışlarını büyük ölçüde etkileyen Great Wall Motors oldu;

3. Tüm pazarın nedenlerinden biri, Çin'in otomobil pazarının doymuş hale gelmesi ve ilan edilecek altı ulusal standardın da otomobil satış pazarını bir dereceye kadar kısıtlaması;

Bu kadar çok neden söyledikten sonra WEY markasının satışlarındaki düşüş makul görünüyor. Bazı insanlar, Haval'ın çevrimiçi satış mağazasını doğrudan kullanmanın daha iyi olacağını söyleyebilir, bu da para ve sıkıntıdan tasarruf sağlar. Aslında, kısa vadeli bir fayda açısından bakıldığında, bu Büyük Duvar'a bir miktar para kazandıracak, ancak uzun vadeli bir bakış açısıyla bakarsanız, WEY markasının bağımsız satışları, marka imajının şekillenmesine daha elverişlidir ve Haval marka imajından daha iyi ayırt edilebilir.

Marka imajı oluşturma açısından, WEY iyi bir iş çıkardı ve modelin tasarımı üst düzey ve lüks hissediyor. WEY'in 4S mağazasının dekorasyon tarzından da bahsetmeye değer, yani iç mekan, otomobil tasarımı gibi "Çin çağdaş lüksü" mizacını bünyesinde barındıran modern Çin tasarımını benimsiyor.

Tasarımdaki farklılığın yanı sıra, WEY ve Haval satış ve hizmetler açısından da farklılaşıyor Terminal çıkışları, WEY bütünlüğü, WEY özel, WEY sorumlusu, WEY bakımı ile WEY'in "Müşteriler için Saygılarımızla" marka yaklaşımını tam olarak takip ediyor. Müşterilere, WEY ürünlerinin tüm yaşam döngüsü boyunca satış öncesi, satış içi ve satış sonrası bağlantıları kapsayan uzman danışmanlığı, satış noktası görselleştirme, VIP karşılama, özel test sürüşü vb. Dahil olmak üzere 20'den fazla hizmet sunar. Kardeş Jiang, Çin Seddi'nin çok akıllıca davrandığını düşünüyor. Sonuçta, bu dönem sadece ürün satma değil, aynı zamanda hizmet satma dönemi!

Elbette, WEY marka 4S mağazalarının genişlemesi de WEY marka ürün matrisinin yaratılmasından ayrılamaz .. Bir yıl önce sadece 70 online mağaza varken, sadece iki VV5 ve VV7 "lüks" ve "güvenlik" satış noktası vardı. Temel destek var denilebilir ama zengin değil. Bugün, satış noktası olarak 20 akıllı yardım teknolojisine sahip daha fazla VV6 ve P8 plug-in hibrit model var. Bir süre önce, fiyatı bir kez daha düşüren ve WEY markasını insanlar için daha erişilebilir hale getiren VV5'in son sürümü piyasaya sürüldü.

Genel olarak, WEY markasının büyümesi ve satışı da WEY'in kendi markalarının üst düzeylerinde çok başarılı olduğunu göstermeye yeterlidir. Bununla birlikte, Wei Jianjun'un hedefi yalnızca üst düzey bağımsız bir marka olmak değil, aynı zamanda WEY'in Çin'den çıkıp bir dünya markası haline gelip 2021'de Alman pazarına girmesini ummaktır.

Aslında, Brother Jiang, Wei Jianjunun hırslarını hâlâ takdir ediyor, ancak buna tutkunun olması faydasız. Dünyaca ünlü bir marka olmak için, WEYin hem marka tanınırlığı hem de teknolojik yağış açısından gidecek uzun bir yolu var. 2018 sona eriyor. 2019'da farklı bir WEY görmeyi, ulusal markayı canlandırmayı ve dünyayı şok etmeyi umuyorum!

Daha fazla model incelemesi görüntülemek için "Sınırları Olmayan Araba Alanı" na dikkat edin ve "Model Kitaplığı" anahtar kelimesini yanıtlayın. Eski şoför, oynaman için seni bekliyor.

Faker, hayranları için Timo oynadı ve takım arkadaşı 20 atışla domuz gibi dövüldü!

Chenghua Bölgesi, Chengdu: Dönüşüm ve Gelişmeyi Hızlandırma