5 yılda 30 milyar düştü. 75 yaşına gelmeden, Çin'in en zengin adamı üçüncü kez işine başladı. Acele rüzgar mı yoksa hastaneye mi gitmek istiyor?
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale Girişimciliğin Ön Planı, Yazar Tian Yanhong, Baş Editör Dan
Wahaha'nın başkanı Zong Qinghou 75 yaşındayken üçüncü girişimcilik yolculuğuna başlamaya karar verdi ve ilk girişimciliğinin üzerinden 33 yıl geçti.
Son zamanlarda, Wahaha'nın çevrimdışı çay dükkanlarını açmasıyla ilgili bir "Wahaha Doğal Beslenme ve Doğal İyi Çay İşbirliği El Kitabı" (bundan böyle "İşbirliği El Kitabı" olarak anılacaktır) İnternette dolaşıma girmiştir. Wahaha, çay dükkanı pazarını hafif varlık franchise tarzında dağıtmak için bir şirketle ortak girişim kurdu ve projenin yatırım promosyonunu Aralık 2019'da resmi olarak başlattı.
Zong Qinghou, "İşbirliği El Kitabının" ekini imzaladı, "Bu Wahaha'nın üçüncü girişimidir" dedi.
(Fotoğraf kaynağı / Wahaha resmi web sitesi)
İşine 42 yaşında 140,000 yuan kredi ile başlayarak, üç tekerlekli bir bisikletle gazlı içecekler ve buzlu dondurmalar satarak, Wahaha'yı yerli içecek devine "çekmek" için başladı.Zong Qinghou, son 30 yılda kendi sanayi imparatorluğunu kurdu. 75 yaşında "üçüncü kez iş kurmaya" mı karar verdiniz?
Temel nedenlerini araştıran Wahaha'nın son yıllardaki çalışma koşulları ideal değildi ve Zong Qinghounun 100 milyar yuan gelir hedefine ulaşmadı. Bu nedenle, dönüşüm arayışında, bir çeşitlendirme stratejisi başlattı ve art arda ticari gayrimenkul, süt tozu endüstrisi ve likör endüstrisine girdi. Ve lüks eşya endüstrisi, ancak hepsi başarısızlıkla sonuçlandı.
Ve bu sefer, çevrimdışı çay pazarının düzeni yeniden kırılmaya mahkum olabilir.
1. Çeşitlendirme stratejisi defalarca başarısız oldu
Geçtiğimiz iki yıl içinde internet çay dükkanları yağmurdan sonra bambu filizleri gibi açıldı. Selam ve yağmurdan biraz önce çay var, Nayuki'nin çay ve çay güzelliği vb. Bu yeni çay dükkanları gençlerin damak zevkini çabucak yakalıyor. Yeni oyuncuların "kuşatması" altında çay pazar payını zimmetine geçiren Wahaha, kaçınılmaz olarak endişeye kapıldı ve değişmeye başladı.
Bir "İşbirliği El Kitabı" doğrudan Wahaha'nın dönüştürme kararlılığını ilan etti. "İşbirliği El Kitabı" na göre, çay dükkanı "çocukluk anılarını" öne çıkaracak ve AD kalsiyum süt serileri, sütlü çay serileri, laktik asit ferahlatıcı seriler, meyve çayı serileri, peynir beslenme ekspres serileri ve diğer ürünleri oluşturmak için orijinal ürünlere güvenecek. , 16-35 yaş arası çay içeceklerinin ana kadın tüketici grubunu hedefleyen tek bir ürünün fiyat aralığı 10-30 yuan / fincan.
Buna ek olarak, Wahaha çay dükkanı franchising ile genişletilecektir. Mağaza değerlendirmesi, mağaza tasarımı, mağaza dekorasyonu, ekipman üretimi, teknik eğitim vb. Dahil olmak üzere franchise ücreti 280.000 yuan'dır. Mağaza formatı girişimci mağazalar, standart mağazalar ve amiral mağazalar şeklinde bölünmüştür. Üç çeşit dükkan.
Projenin Guangzhou Wahaha Health Drinks Co., Ltd. tarafından işletileceği bildirildi. Bir kurumsal araştırmaya göre, şirket 29 Ekim 2019'da kuruldu. Guangdong Guanhua Health Industry Co., Ltd. hisselerin% 75'ine sahip olarak 1.5 milyon yuan yatırım yaptı; Wahaha Commercial Co., Ltd. (tüzel kişi Zong Qinghou) 500.000 yuan yatırım yaptı. Hissedarlık oranı% 25'tir.
Bununla birlikte, Wahaha'nın çevrimdışı hareketleri piyasa tarafından tercih edilmiyor.
Her şeyden önce 2019 yılında çay içeceği pazarındaki finansman patlaması soğudu ve ürünlerin homojenliği ciddi.
Ünlü çevrimiçi siyah çay içme markaları arasında sadece Lele Tea ve Cha Yanyue Sei'nin 2019 yılında finansman aldığı bildirildi. Çay markalarının hayatta kalma oranı dış dünyanın gördüğü kadar çekici değil.Ciddi homojenlik, düşük hayatta kalma oranı ve zor karlılık sektörde yaygın sorunlar haline geldi. İiMedia Consulting'in verilerine göre, sütlü çay dükkanlarının yalnızca% 18,8'i bir yıldan uzun süredir kesintisiz olarak faaliyet gösteriyor.
İkinci olarak, sektördeki ortak sorunlara ek olarak Wahaha, dönüşümü sırasında markanın yaşlanması sorunuyla da karşı karşıyadır.
"Wahaha'nın çay pazarı üçüncü bir şahıs tarafından işletiliyor. Tüm endüstri ve tüketici açısından bakıldığında, bu proje konusunda pek iyimser değilim. Çünkü tüm Wahaha markası çok yaşlanıyor ve yeni neslin temel ihtiyaç ve gereksinimlerine sahip değil. Yani bu sefer düzen çok zor. " Çin'in gıda endüstrisi analisti Zhu Danpeng, "Forefront of Entrepreneurship" ile yaptığı röportajda söyledi.
Son olarak, Wahaha'nın diğer endüstrilerdeki önceki düzeni bir sıçramaya neden olmadı, hatta çeşitlendirme stratejisinin uygulanmasında defalarca aksaklıklar yaşadığı ve pazarın bunu uzun zamandır beklediği söylenebilir.
-
2002'de Wahaha çocuk giyim pazarına girdi ve 2015 yılına kadar satışları 200 milyon yuan'ın altındaydı;
-
Wahaha, 2010 yılında süt tozu savaşına katıldı ve yüksek kaliteli bebek sütü tozu "Edison" u piyasaya sürdü Şimdiye kadar Çin'in süt tozu pazarındaki pazar payı% 1'den az;
-
Wahaha 2012'de kentsel ticaret kompleksine girdi ve Hangzhou'da ilk pilot Waou Mall'u kurdu.Şimdi Wahaha kapılarını kapattı;
-
2013 yılında Wahaha, likör endüstrisine girmek için 15 milyar yatırım yaptı ve Maotai Kasabasındaki Jinjiang Likör Endüstrisi ile sadece altı ay içinde ortadan kaybolan "Lingjiang Ulusal Likörü" nü başlatmak için bir ortak girişim kurdu ...
(Fotoğraf kaynağı / Wahaha resmi web sitesi)
Buna ek olarak, Wahaha kavun tohumları ve bira da sattı. Belirsiz konumu, niş pazarı veya zayıf kanal genişlemesi nedeniyle bir ölçek oluşturmadı. Bunun yerine, ana işinin gelişimini aşağı çekti ve Wahaha'yı "dört farklı" gibi gösterdi.
Bu kez Wahaha'nın çevrimdışı çay pazarındaki yayılması yeni bir sektöre giriyor gibi görünüyor, ancak aslında yaşlanan bir markayla soğuk bir sektöre giriyor. Wahaha'nın önceki başarısızlıklarına dayanarak, "üçüncü girişimcilik" başarılı olmayabilir.
Zhu Danpeng'in görüşüne göre, Çinli şirketler çeşitli geliştirmeyi sevse de, her şirket başarıya ulaşamaz ve temelde Çin'de gelişimi başarılı bir şekilde çeşitlendiren hiçbir şirket yoktur. Zhu Danpeng, "Çin'in mevcut gelişme aşaması açısından, şirket henüz çeşitlendirilmiş yerleşim planının kapsamlı gücüne sahip değil." Dedi.
2. İş daralması 30 milyar yuan'ı aştı ve ikinci girişim başladı
Yerleşik bir içecek şirketi olarak Wahaha, neden çeşitlendirilmiş bir geliştirme rotasına girdi?
Wahaha, sonsuz ihtişamından 30 milyar yuan'ı aşan bir daralmaya kadar 33 yıl önce kuruldu - bu ciro yalnızca 2014'ten 2018'e beş yıl içinde gerçekleşti ve neredeyse yerli yerleşik içecek şirketlerinin bir mikro kozmosu.
1988 yılında Wahaha, yerli çocukların beslenme ve sağlık ürünleri alanındaki boşluğu dolduran ilk ürün olan Wahaha Çocuk Beslenme Sıvısını başarıyla geliştirdi. 1990 yılında, Wahaha'nın satış geliri 100 milyon yuan'ı aştı ve karı 20 milyon yuan'ı aştı.Kurumsal üretim, satışlar, karlar ve vergiler ve karlar gibi ekonomik göstergeler doğrusal büyüme gösterdi ve kısa sürede bir endüstri devi haline geldi.
(Fotoğraf kaynağı / Wahaha resmi web sitesi)
Buna ek olarak, Zong Qinghou, şişelenmiş su pazarını da hedefledi - Wahaha arıtılmış su, Zong Qinghou'nun ticaret imparatorluğu için önemli bir mihenk taşı oluşturarak 1996'da doğdu.
2010 yılında Wahaha "50 milyar yuan satış kulübüne" girdi. O sırada Zong Qinghou, "bir Wahahayı yeniden yaratmak" ve üç yıl içinde 100 milyar yuan yıllık satış geliri elde etmek için retoriği dile getirdi. Zong Qinghou ayrıca 2012 ve 2013 yıllarında Çin'in en zengin adamı konumuna geldi.
Bununla birlikte, Wahaha bir kez daha "şeylerin tersine çevrilmesi gerektiği" yasasını kanıtladı.
2013 yılında, şirketin yıllık geliri 78,28 milyar yuan ile zirveye ulaştı, ancak bu 100 milyar hedeften çok uzaktı. 2014-2018'de, Wahaha'nın işletme geliri, sırasıyla 72 milyar yuan, 49.4 milyar yuan ile hız treninde düşüş gösterdi, 52,9 milyar, 45,6 milyar, 46,89 milyar yuan, 2018'de 2013'e göre 30 milyar yuan'ın üzerinde düşüş.
Performanstaki düşüşle birlikte, Wahaha markasının yaşlanması ve kanalın yaşlanması sorunları da sektör tarafından eleştirildi. Bu bağlamda, Zong Qinghou, "Wahaha'nın İkinci Girişimciliğini" başlattı, bu sefer diyet terapisi ve sağlığın korunması alanını hedefledi.
2017'de Zong Qinghou, Wahaha'nın 30. yıl dönümü kutlamasında, Wahaha'nın yüksek teknolojik içerikli ve yüksek katma değerli sağlıklı ürünler geliştirmesi gerektiğine dikkat çekti. Ancak yerli gıda terapisi pazarındaki rekabet çok şiddetli.Wahaha'nın bu yeni alana girmesi, ürün ve marka avantajlarını en başından biriktirmeye başlamakla eşdeğerdir.
Wahaha, genel stratejisini çeşitlendirmeye çalışmanın yanı sıra, içecek geliştirmede her yıl çeşitli içecekleri piyasaya sürmekte ısrar ediyor.
Örneğin, 2013 yılında Wahaha, yalnızca kendi dağıtım sistemi avantajlarını kullanmakla kalmayan, aynı zamanda o zamanın en popüler varyete şovu "Çin'in Sesi" olarak adlandırılan "Qili" taurin fonksiyonel içkisini piyasaya sürdü. Artık Qili artık görünmüyor; Ayrıca "hastalıksız biten" yeni ürünler Maoyuan Kahvesi ve Berrak Hindistan Cevizi Suyudur. Bir zamanlar satılabilen yeşil çay da Master Kong ve Uni-President Çay İçeceği tarafından raftan sıkıldı ...
Wahaha'nın birçok yeni ürünü olmasına rağmen, nadiren kırıldığını ve yeni ürünlerin sık sık piyasaya sürülmesinin şirketin uzun vadeli ürünlerden yoksun olmasına neden olduğunu görmek zor değil.
Aynı zamanda, daha iyi bilinen "Beslenme Ekspresi", 2014'te 15.36 milyar yuan'lık zirve gelire ulaştıktan sonra düşmeye başladı ve cirosu 2017'de neredeyse kesildi.
Şişelenmiş su pazarında, Wahaha'nın pazar payı da düşüyor. Orient Securities tarafından hazırlanan bir araştırma raporuna göre, 2015'ten 2018'e kadar, Nongfu Spring ve Cestbon gibi orta-üst düzey şişelenmiş suyun pazar payı istikrarlı bir şekilde artarken, Master Kong, Binglu ve Wahaha gibi düşük kaliteli şişelenmiş suyun payı kademeli olarak azaldı.
(2015-2018 büyük şişelenmiş su üreticilerinin pazar payı; Kaynak: AC Nielsen, Orient Securities Research Institute)
Yeni ürünler ortaya çıkamıyor ve yerleşik markalar yavaş yavaş zayıflıyor - Wahaha'nın ürün yelpazesi çifte bir krizle karşı karşıya. Pazar segmentindeki yeni içeceklerin yükselişi de Wahaha üzerinde çok fazla baskı yaratıyor. Önümüzdeki birkaç yıl içinde başarılı bir şekilde çıkıp çıkamayacağı endişe verici olabilir. Yaşam ve ölüm.
3. E-ticaretin yükselişi pazarlama kanallarını sağlamlaştırdı
Wahaha'nın tekrarlanan dönüşümleri hiçbir gelişme göstermedi.Çeşitli işlerin zorluklarına ve uzun vadeli ürünlerin eksikliğine ek olarak, orijinal pazarlama kanallarının konsolidasyonu da Wahaha'nın gelişiminin önünde bir engel haline geldi.
Wahaha, pazarlama odaklı bir şirkettir. Zong Qinghou, "ortak satış" modeline sahip bir pazarlama sistemi kurmuştur. Müşterileri her seviyeden ve fonlar, pazarlar, depolama ve dağıtım sistemleri gibi çeşitli kaynakları entegre etme yardımıyla, Zhang, ülkenin her yerinde satış terminali pazarlama ağına sahiptir.
Wahaha'nın ülke çapında on binlerce distribütörü, yüz binlerce toptancısı ve 3 milyondan fazla perakende terminali vardır.Güçlü kanallar, Wahaha'nın ürünlerinin hızlı bir şekilde nüfuz etmesini sağlar.
Bununla birlikte, İnternet çağının gelişiyle birlikte, Wahaha her zaman "kanal kraldır" pazarlama stratejisinin başarısız olduğunu ve gelirdeki art arda beş yıllık düşüşün "demir kanıtı" olduğunu kabul etti. Bir zamanlar küstahça "e-ticaretin Wahaha'yı etkileyemeyeceğini, e-ticaretin yeni şeyler yaratmadığını ve gerçek ekonomi kadar iyi olmadığını" belirten Zong Qinghou, aynı zamanda e-ticaretten de taviz vermek zorunda kaldı.
Perakende uzmanı Bao Yuezhong, "Girişimciliğin Ön Hattı" na şunları söyledi: "Artık tüm pazar büyük değişikliklere uğradığına göre, geleneksel kanallara dayanan tekli ürünlerin toplu satış modeli artık uygun değil. Wahaha yıllar boyunca sürekli olarak birçok yeni ürünü ayarlayıp piyasaya sürse de, Küçük mağaza kanalları artık bu ürünleri iyi taşıyamıyor. Gelecekte, yeni taşıma kanallarının nasıl bulunacağı ve yeni ürünler ile yeni kullanıcılar arasında bazı etkileşimler oluşturmak için yeni iletişim yöntemlerinin nasıl kullanılacağı kilit önemdedir. "
Kanallar değişiyor, tüketiciler değişiyor ve iletişim kanalları değişiyor ... 75 yaşındaki Zong Qinghou da geçtiğimiz günlerde yaptığı bir röportajda tonunu değiştirerek vurguladı: "Aslında interneti reddetmiyorum. Çok açığız. " Bununla birlikte, çay içme pazarının yükselen modeli karşısında, düşünmek ve uyum sağlamak için hala daha fazla zamana ihtiyacı var.
4. Sonuç
Her zaman "kötü para olmadan halka açılmayacağını" ilan eden Zong Qinghou, Wahaha'nın 30. yıldönümü kutlamasında "Wahaha da zamanı gelince listeye girmeyi düşünecektir" dedi.
Şimdi, Wahaha'nın listeleme hızı daha hızlı ilerliyor.
2019'un başında Wahaha, çalışan hisselerini tasfiye etmeye başladı ve bir ay içinde geri çekmenin tamamlandığı açıklandı. Bunun nedeni, Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nun düzenlemelerine uygun olarak, Çin Halk Bankası tarafından onaylanan birkaç finans şirketi dışında, 200'den fazla çalışanı olan ve kote edilmeden önce hisseye sahip şirketlerin halka açılmasına izin verilmemesi ve Wahaha'nın 20.000'e yakın çalışanı olmasıdır.
Wahaha için, listelemenin daha büyük önemi, kurumsal devirdeki hataları önlemek için sermaye girişinden sonra kurumsal yönetim reformunda yatıyor olabilir.
Sürekli yeniden yapılanma ve güncelleme çağı geldi. Wahaha defalarca başarısız oldu ve savaştı ve hevesle bir sonraki büyüme noktasını arıyor, ancak sürekli atış ve tüketimden sonra, Wahaha ne zaman başarılı bir şekilde dönüşecek ve zafere dönecek? 75 yaşındaki Zong Qinghou, Wahaha'ya ne kadar liderlik edebilir?
