Çin cep telefonu savaşı, "çalışma süresine" veda etti
Görüntü kaynağı @Visual China
Wen Wang Guanxiong
Geçtiğimiz iki gün içinde Huawei ve Xiaomi yeniden parçalandı.
Bunun nedeni, Honor'un DXOMARK koşu skorları listesini duyurmasıdır. Kendi V30 Pro 122 puan alarak Xiaomi Mi CC9 Pro'nun 121 puanını "yener".
Ardından Xiaomi Group başkan yardımcısı ve Redmi markasının genel müdürü Lu Weibing, (chao) feng'e şu soruyu sordu: "Bugün, lütfen öğrencileri araştırın ve geliştirin: çift ana kamera teknolojisi + kart kutsama, bu 1 puanı nasıl elde ettiniz? Pazar öğrencilerinden ders çalışmalarını isteyin, bu bir puan nasıl 2500 yuan'dan fazlaya mal olabilir? "
Çizgiler arasında tadın, özenle tadın demektir. Bu konuda bu numaranın sıraya girme niyeti yok, kavun yemenin yanı sıra değişen Çin cep telefonu pazarlamasından bahsetmek istiyorum.
Puan almaya ikna olmadınız mı? Ateşten "değerlendirici halkla ilişkilere"
Bu hesabın ana okuyucuları çoğunlukla Çin teknoloji işi, yatırım ve girişimci grupları olsa da, bununla sınırlı değildir, bu nedenle popüler bilimin tüm ayrıntılarını ve çıkışlarını çalıştırmak hala gereklidir.
"Çalışan Puan" ın kökeni, donanım ekipmanını ilgili profesyonel yazılımlar aracılığıyla test etmek ve performansını objektif olarak değerlendirmek için puanlar elde etmektir. Bilgisayar çağında var olmuştur. On yıl önceki akıllı telefon çılgınlığı ile birlikte cep telefonu üreticileri, özellikle Çinli cep telefonu üreticileri tarafından daha da ileri götürüldü.
Xiaomi kullanıcısı olsanız da olmasanız da, dijital propagandaya dikkat ettiğiniz sürece, büyük olasılıkla Lei Jun'un ünlü sözünü duyacaksınız: "Kabul etmezseniz, kaçabilirsiniz." ! Bu, Xiaomi cep telefonları başladığında ortaya çıkan bir dizi pazarlama kombinasyonundan biridir.Çok başarılı olduğu söylenmelidir. Çok iyi anlaşılmayan bir cep telefonunun karmaşık konfigürasyonunu okuma yazma bilmeyenlerin anlayabileceği bir puana dönüştürerek "koşu skoru" nu bir cep telefonunun performansını değerlendirmek için önemli bir temel haline getiriyor.
Bu sözde "bilgisayar satmak gibi cep telefonu satmak" dır. Lei Jun'un hilesi yüksek, gerçekten yüksek. Bu kadar kolay olduğu için, çeşitli cep telefonu üreticileri de aynı şeyi yaptı ve cep telefonu pazarlaması "çalışma noktalarının zamanına" girdi.
Aynı zamanda, büyük cep telefonu çalıştıran puanlama platformları da dijital meraklılar tarafından iyi bilinir.DXOMark'a ek olarak, piyasadaki ana akım koşu puanlama platformları şunları içerir: Antutu, Master Lu, GeekBench, 3DMARK, AIMark, vb. Birdenbire, bu kurumda yükselirseniz, bu kurumda yüksek olacağım! 10 medya KOL'u satın alırsanız, 20 tane alışveriş yapmaya cesaret ederim.
Aslında bu, "değerlendirici halkla ilişkiler" dir. Ancak aslında, bazı çalışan alt platformlar ve bazı cep telefonu üreticileri, Antutu ve Master Lu gibi aslında karmaşık sermaye ilişkilerine sahiptir; aynı zamanda, cep telefonu üreticileri standart olmayan bir ortamda (yani, manuel müdahale veya diğer kıyaslama yöntemleri) çalışabilirler. Standart test sonuçlarının gerçek performansla tutarsız olmasına neden olacak kıyaslama yazılımını çalıştırın. Bu nedenle, kullanıcılar genellikle sisin içindeki bulutu görürler, bu gerçekten bir tüydür.
Kullanıcılar koşu noktalarını gerçekten önemsiyor mu? Sanırım koşu noktaları yoldan çıkıyor!
Öyleyse soru şu, kullanıcı bakımı puanı mı? Cevap hayır olabilir.
Nedeni basittir, çünkü yüksek bir koşu puanı, bir cep telefonunun mutlaka kullanımının kolay olduğu anlamına gelmez ve düşük bir puan, bir cep telefonunun kullanımının kolay olmadığı anlamına gelmez. Bazı cep telefonları, çalıştıkları sırada puanlarını yükseltmek için, örneğin artık sıcaklığı kontrol etmemek, tam güçte çalışmak veya sahte yüksek puanlar almak gibi bazı özel yöntemler kullanır; ve bu tür telefonlar günlük kullanımda kullanılır. Performans, çalışma süresine eşit değildir. Özellikle bir cep telefonunun performansı zirveye ulaştığında, körü körüne performans peşinde koşmanın pek bir anlamı yoktur.
Üstelik kullanıcılar yüksek ve düşük koşu puanlarını hiç umursamıyorlar! Bir kıza cep telefonu alırken en çok neye değer verdiğini mi soruyorsunuz? Size en çok fotoğrafın iyi olup olmadığı, görünüşünün yüksek olup olmadığı veya hatta sözcüsü "Bu benim kocam mı" konusunda endişelendiğinizi söyleyebilir. Bir iş adamına sorduğunuzda, marka derecesi ve güvenliği konusunda size en çok özen göstermesi muhtemeldir. İşe gidip gelen bir sosyal hayvana sorarsanız, size muhtemelen en uygun maliyetli, pil ömrünü vb. Söyleyecektir. Bir meraklısına sorarsanız, sözde koşu noktaları hakkında size en çok ilgiyi söyleyebilir.
Aslında, gerçek cep telefonu pazarında, her cep telefonu kendi ürün avantajlarına dayalı olarak farklı bir pazarlama stratejisi geliştirmiştir. Örneğin, Xiaominin "ateşi" ve "siyah teknolojisi"; Huaweinin vatansever markası (God of War asistleri sayesinde bu numara çok güçlüdür); OPPO ve vivonun eğlence pazarlaması; ortadan kaybolan Gionee bile "hayat" oynadı ", LeTV" içerik "yazdı. Yüz çiçek açar ve doğal ve sağlıklı olan yüzlerce düşünce savaşı yapar.
Bu nedenle, "puan dışı" pazarlamanın gerçek anlamı pek iyi değildir ve hatta yanlış gitmiştir!
Kullanıcının karar vermesiyle ilgili gerçek: üç nesnel + üç öznel
Kullanıcıların cep telefonlarıyla ilgili satın alma kararlarının kabaca üç nesnel faktöre ve üç öznel faktöre bölünebileceğini özetlememe izin verin.
Üç nesnel faktör sırayla fiyattır. Çoğu sıradan insan için bu gerçekten ilk faktördür. Reddetmek çok yalandır; marka, yani marka hikayesi, tonalite, sınıf tanınırlığı, prim vb. Temel fark, örneğin belirli bir Modeller fotoğraf çekmeyi vurgular, belirli bir model hızlı şarjı vurgular. Üç nokta da nesnel olarak var.
Üç öznel faktör deneyimdir, yani herkesin aynı ürünü algılaması farklıdır; ağızdan ağıza, bireysel sosyal ağlar ve bilgi anlayışı farklıdır; iletişim kanalları, özellikle birçok kişi çevrimdışı satın aldığında bu birçok kişi tarafından göz ardı edilir. Alışveriş rehberleri ve konuşma becerileri ile değiştirildi. Bu üç nokta çok özneldir.
Bu nedenle, cep telefonu çemberinde çalışan Xiaomi'nin X-mutual ihtişamına baktığımda kendimi oldukça sıkıcı hissediyorum. Apple bunu yapmayacaktır (katılmak için inisiyatif almazsanız, değerlendirme kuruluşunun bunu kendiniz test etmesi önemli değildir), ancak bu iPhone'un dünyanın en popüler, en pahalı, en karlı ve en yüksek piyasa değeri olmasını engellemez. Yurtiçi OPPO, vivo ve hatta OnePlus pazarlamayla ilgilenmiyor gibi görünüyor. En önemli şey, hedef kullanıcıların gerçekten puan almakla ilgilenmemeleridir ...
Peki resim nedir, eğer pazarlamaya ihtiyaç yoksa, hayranlarının psikolojik olarak buna ihtiyacı olabilir. Bir avuç sözde demir hayran için mi? Aslında, bir cep telefonu satın almak para kazanmak içindir, bu yüzden ruhani bir hissedar oldum ... Sonuçta, sadece üçüncü taraf kuruluşlar ve KOL'lerin konuşma hakkı var.
Arkadaş çevremde bu noktadan şikayet ettikten sonra, büyük cep telefonu üreticilerinin liderleri temelde orada olduğu için, Glory'den sorumlu ilgili kişi, "Kavga etmek istemiyorum, kavga etmekten korkmuyorum" dedi; Lu Weibing, "Konuşmazsak, sadece Bir arkadaş tüccarın aile sesi. Herkes oynamaktan yorulmuş gibiydi, ama hepsi arkadaş tüccarları kavga etmekle suçladı ve onlara eşlik etmek zorunda kaldı. Doğru ve yanlış olan kendiniz için yargılayın.
son sözler
Bir deyişi severim: Pozisyon gerçektir. Bu, düşük koşu puanına sahip olanların "siyah" ve koşu puanı yüksek olanların "hayranlar" olduğu anlamına gelmez. Gerçek denen bir kelime var ve başka bir kelime nesnel. Bu dünya siyah ya da beyaz değil, gri tonlamadır. Medyayı ve KOL'leri koymak da doğrudur.
Bazı insanlar dünyadaki en unutulmaz nefretin arkadaşlar olduğunu düşünüyor. Ama Lei Jun bunu bir nevi şans olarak değerlendirdi: "Seni en iyi tanıyan, arkadaş iş adamı ve seni en çok seven arkadaş, iş adamı, tam da arkadaşların sevgisinde ve öldürülmesinde, karşılıklı rekabet ve karşılıklı rekabet içinde. Ötesine gidin ve el ele gidin. "
Bu nedenle, bu sıkıcı ve zorlamanın ötesine geçin, neyin doğru neyin yanlış olduğundan bahsetmeyin. Her halükarda, Çinin cep telefonlarının 2020'de daha az karşılıklı heyecan ve daha somut ürün yeniliği ve teknolojik estetik gelişme yaşayacağını umuyorum.
