Moutai'yi yüz tanıma için mi satın alıyorsunuz? Moutai Group Başkanı: Gerçek içicilere şarap satmak
Toplantı sahnesi Bu makaledeki resimler Moutai Group'un resmi web sitesinden alınmıştır.
Moutai Group'un resmi web sitesine göre, 7 Ağustos akşamı Kweichow Moutai Co., Ltd., mevcut Moutai pazar çalışmalarını dağıtmak için bir pazar çalışması toplantısı düzenledi. Parti Komitesi Sekreteri ve Moutai Group Başkanı ve Moutai Co., Ltd. Başkanı Li Baofang, Moutai'nin kıtlık nedeniyle yükselmemesi gerektiğini vurguladı. Toplantı, piyasa istikrarının genel durumunu kavramayı, fikirleri birleştirmeyi, fikir birliği oluşturmayı ve fiyat istikrarı savaşını kazanmak için kararlı bir şekilde mücadele etmeyi önerdi.
Li Baofang konuşuyor
Yedinci günün akşamı Moutai pazar çalışması toplantısında Li Baofang açık bir şekilde şunları söyledi: "Bugün fiyatlar için bir buluşma" ve "Fiyatları istikrara kavuşturmak yerine fiyatları kontrol etmeliyiz."
Bunun, Moutai Group tarafından Nisan 2017'den bu yana iki yıl içinde özellikle fiyat sorunları için düzenlenen bir başka toplantı olduğu bildirildi.
Bu yılın başından bu yana, özellikle son dönemde, Moutai'nin arz ve talebi sıkı olmaya devam etti ve fiyatı mantıksız bir şekilde artmaya devam etti.Pazar dolaşım fiyatı Nisan ayında şişe başına 1.900 yuan'dan şişe başına mevcut 2.200 yuan'a yükseldi. Pazar durumu son derece şiddetli ve ciddi şekilde etkileniyor Bu, Moutai pazarının istikrarına katkıda bulundu.
Fiyat artışları konusu Guizhou Eyalet Parti Komitesi ve Eyalet Hükümeti tarafından büyük endişe uyandırdı. Temmuz ayının sonundan bu yana, Guizhou Eyalet Parti Komitesi ve Eyalet Hükümeti, Moutai piyasa fiyatları konusunu ele almak için arka arkaya birkaç toplantı düzenledi.İl Parti Komitesi'nin ana liderleri, Moutai'nin aşırı abartılı abartılı abartılı abartılı abartılı önleme ve "yasa ve düzenleme, güçlü kontrol ve dengeli dağıtım" kurallarına uymak için talimatlar verdi. Prensip olarak, piyasa yönetimi ve kontrolünde iyi bir iş çıkarmalı ve "ülke, işletmeler, tüketiciler, hissedarlar ve distribütörlerin" çıkarlarını dikkate almalıyız.
Bundan önce Li Baofang, Moutai'nin yükselen fiyatları sorununa yanıt vermişti.
Bu yıl 12 Haziran'da Li Baofang, Danzhai'deki Ulusal Bayi Derneği başkanları ile bir toplantı düzenledi ve "fiyat istikrarı" çalışması için ilgili düzenlemeler yaparak bayilerin üreticinin sözleşmesine kesinlikle uymasını, şirketin fiyat istikrar politikasını ciddiyetle uygulamasını ve kesinlikle uymasını zorunlu kıldı. 1499 yuan fiyatının alt çizgisi, yüksek fiyatlı satışları, istiflemeyi ve isteksiz satışları yasaklar ve sorunsuz satış kanalları sağlar.
Katılan liderler
Moutai Liquor Satış Şirketi, uygulama düzeyinde bir dizi kontrol önlemi benimsemiştir.Bu yılın başından bu yana, kötü temel yönetimi ve yasadışı satışları olan 25 ihlalci bayi, dağıtım sözleşmesinin kararlaştırılan şartlarına göre sorumlu tutulmuştur. Aynı zamanda, Moutai Liquor Satış Şirketi üçüncü taraf bir soruşturma başlattı, Haziran ayında Pekin gibi önemli pazarlarda incelemeler yaptı ve soruşturma sonuçlarına göre bir bayinin işini askıya aldı. Şu anda, üçüncü bir taraf Temmuz ayında bir anket raporu sundu ve Moutai Satış Şirketi daha fazla işlem için bu raporu inceleyecek.
Li Baofangın bazı noktaları muhafaza etme isteği: "kafa derisi" spoylerini etkili bir şekilde engellemek için yüz tanıma teknolojisinin uygulanmasını hızlandırmak
İkinci çeyreğe girdiğinden beri, Moutai'nin fiyatı önemli ölçüde arttı. Maotai Group, bazı yerlerde dolaşım fiyatının 1,499 yuan olan piyasa rehberi fiyatından% 50 daha fazla olduğunu ve fiyatın çok hızlı yükseldiğini fark etti, bu da nihai kılavuz fiyatından ciddi şekilde saptı, toplumun ve tüketicilerin fiyat farkındalığıyla çelişti ve geniş ilgi gördü. Genelde bu fiyatın aşırı olduğuna inanılıyor.
Fiyat artışının sebebi nedir?
Toplantıda analiz yapan Li Baofang, nedenlerinin karmaşık olduğunu söyledi: Öncelikle arz ve talep arasındaki çelişki öne çıkıyor ki bu da en önemli faktör. İkincisi, toplama yatırımı nedeniyle Moutai hem finansal hem de yatırım özelliklerine sahiptir. Üçüncüsü, satışların zamanlamasının getirdiği stokları satma konusundaki isteksizliktir. Dördüncüsü, sabit kanal satışları, Moutai'yi piyasada gözden uzak kılarak, bir şişe bulunması zor olgunun yoğunlaşmasına neden olur.
Bu problem nasıl çözülür? Li Baofang, "Politikaları kapsamlı bir şekilde uygulayın ve fiyatları sıkı bir şekilde kontrol edin."
Li Baofang, özel uygulama önlemleri için altı şart öne sürdü.
1. Pazar lansmanını artırın. Moutai Group, tatil sezonunda tüketici talebini daha iyi karşılamak için Sonbahar Ortası Festivali ve Ulusal Gün arifesinde pazara 7.400 ton Moutai likörü koymaya karar verdi. 2020 Yeni Yıl ve Bahar Festivali sırasında Moutai'nin pazar hacmi de makul bir şekilde düzenlenecek.
2. Fiyatları kesinlikle kontrol edin. "1499, mevcut pazar terminalinin kılavuz fiyatıdır. Mevcut koşullar altında, taşınamaz. Bu gereksinime uymalıyız." Li Baofang, fiyat kontrolünün zor olduğunu, ancak göz ardı edilemeyeceğini söyledi. Moutai Group, belirli, etkili ve hedefli Fiyatlardaki mevcut aşırı artışı sınırlamak için önlemler.
3. Başlatma planı ve satış sonucu aylık olarak ilişkilendirilir. Distribütörler, "yıl içindeki kümülatif varış hacminin% 80'i" planını sıkı bir şekilde uygular, mağaza veya işyerinin doğrudan satış kısmı yıl boyunca kümülatif varış hacminin% 60'ından az olamaz ve grup satın alma ve toptan satış kısmı, yıl boyunca kümülatif varış hacminin% 20'sini aşmayacaktır. Envanter oranı, yıl içindeki kümülatif varış hacminin% 20'sinden fazla değildir. Bayileri, daha fazla tüketiciye fayda sağlamak için ambalaj açma satışlarının oranını artırmaya teşvik edin. Süpermarketler çoğunlukla perakende ve perakende oranı her gelişin% 95'inden az değildir.
4. Sıkı bir yönetim uygulayın ve sorunlarla ciddi şekilde ilgilenin. Li Baofang, bayilere, artık herkesin kârının yeterince yüksek olduğunu, düşük bir fiyata satmak için küçük bir miktar şarap ve yüksek bir fiyata satmak için büyük miktarda şarap alamayacaklarını söyledi. Mağazanın 1499 etiketi var ve sonra onu yüksek bir fiyata satmak için işbirliği yaptı. Artık her satıcı alevlere katkıda bulunamaz.
5. Guizhou'dan başlayın ve Guizhou'dan başlayın. Yedinci Pazar toplantısında, toplantıya katılmak üzere Guizhou bayilerinden 20 temsilci özel olarak ayarlandı. Li Baofang, "Guizhou'daki tüm bayiler, satmak için ön büroya şarap koymalı ve ülke çapındaki diğer iller, bölgeler ve şehirler için örnek teşkil etmelidir."
6. Yeni kanallar ve eski kanallar birbirini tamamlar ve sağlam bir pazarlama sisteminin kurulmasını teşvik eder. "Yeni pazarlama sistemi, fiyatları kısıtlamada kademeli olarak rol oynamalıdır." Grup satın alma açısından, özelleştirilmiş bir grup satın alma modeli aşamalı olarak uygulanacaktır.
Li Baofang, il ve bölge liderlerinin ve dernek başkanlarının sorumluluklarını almalarını isterken, Moutai Liquor Satış Şirketi liderlerinden sorumluluk almalarını, uygulamanın etkilerini derinlemesine incelemelerini, sapmaları zaman içinde düzeltmelerini ve sağlıklı gelişimi sağlamalarını istedi.
Toplantıda Li Baofang, "kafa derisi" kesintisinin de fiyatların yükselmesine yardımcı olan bir faktör olduğunu belirtti. Li Baofang, "soyucu" sorununun mevcut Maotai likörü satış sürecinde yaygın ve gözden kaçan bir fenomen haline gelmesine izin verilmemesi gerektiğini söyledi. Yüz tanıma teknolojisinin uygulanmasını hızlandırmak, "kafa derisi" spoylerini etkin bir şekilde frenlemek ve gerçekten içki içen tüketicilere şarap satmak gerekiyor.
Li Baofang, likör endüstrisindeki son fiyat artışları dalgasına yanıt olarak, Moutai fiyatının isteğe göre değiştirilemeyeceğini ve sağlamlık ve güveni korumamız gerektiğini söyledi. Fiyatları artırma sürecinde bizden daha hızlı olan diğer kişiler için endişelenmemize gerek yok Yapmamız gereken, kaliteli bir iş ve iyi bir piyasa temeli yapmaktır.
Li Baofang, Moutai Group'un yakın gelecekte Moutai satış şirketini ve grup pazarlama şirketi ekiplerini daha fazla pazar gelişimi için sağlam bir temel oluşturmak üzere daha da zenginleştireceğini söyledi.
Moutai Group aynı zamanda piyasa denetimini daha da güçlendirecek. Ağustos ortasından itibaren, ulusal bölgesel pazarda rutin denetimler, sürpriz rastgele denetimler, çapraz denetimler ve habersiz denetimler gerçekleştirmek için grup şirketi düzeyinde ve satış şirketi düzeyinde bir denetim ekibi oluşturuldu. Bir yandan, stoklama dağıtım kanallarını inceleyin, fiyatları artırın, yanlış işlemler, paket satışları, transfer satışları ve piyasa düzenini kötü niyetle bozan ve Moutai'nin marka imajına ve tüketici çıkarlarına ciddi şekilde zarar veren altı tür ihlalin tanımlanamayan satışlarını inceleyin. Öte yandan, süpermarketlerin günlük yönetimini, satış yönetimini, kültürel yapısını ve hizmet iyileştirmesini denetleyecektir. Denetimin sonuçları, sözleşmenin yenilenmesi, planlanan ayarlamalar ve ön değerlendirme için önemli bir temel olarak kullanılacaktır.
Li Jingren: Moutai fiyatının tüketiciler için kabul edilebilir alt sınırı aşmasına asla izin vermeyin
"Fiyat istikrarı konusunda Moutai'nin tavrı hiçbir zaman değişmedi." Li Jingren, Moutai'nin "fiyat kontrolü ve piyasa istikrarı" uygulamasının Moutai markasının uzun vadeli gelişimine ve piyasa gelişiminin gerçekliğine ve Moutai'nin gelişimine dayandığını söyledi. Büyük resim. Li Jingren, siyasi konumumuzu iyileştirmemiz ve "fiyatları kontrol etme ve piyasayı stabilize etme" çalışmalarını sağlam bir şekilde kavramamız, ideolojik anlayışımızı birleştirmemiz ve Moutai likör pazarının istikrarını kararlılıkla sürdürmemiz, çalışma önlemlerini güçlendirmemiz ve "fiyatları kontrol etme ve piyasayı dengeleme" savaşını kararlılıkla kazanmamız gerektiğini vurguladı.
"Moutai pazarının sağlığı ve istikrarı, Moutai üreticilerinin hayatta kalma ve geliştirme konusundaki ortak çıkarlarının temel taşıdır. Bu, yalnızca bayilerin ve tüketicilerin çıkarlarıyla değil, aynı zamanda Moutai'nin uzun vadeli gelişimiyle de ilgilidir." Li Jingren, "Moutai fiyatlarının aşılmasına asla izin vermeyeceğiz. Tüketiciler için kabul edilebilir sonuç, hiçbir distribütörün kırmızı fiyat kontrol hedeflerini aşmasına ve hiç kimsenin Maotai'nin gelişiminin temeline zarar vermesine izin verilmemesidir. "
Li Jingren, tüm Moutai bayilerinden net bir zihin ve yüksek dikkat göstermelerini, Moutai pazarının istikrarının önemini ve gerekliliğini derinlemesine anlamalarını, Moutai'nin yüksek fiyatının getirdiği riskleri ve gizli tehlikeleri derinden anlamalarını ve düşüncelerini ve eylemlerini bilinçli bir şekilde birleştirmelerini istedi. Grup şirketinin karar verme ve yerleştirme gereksinimleri, hedefe odaklanıyor, soruna odaklanıyor ve Moutai pazarının sağlıklı ve istikrarlı gelişimini ortaklaşa sürdürmek için kesin çaba sarf ediyor.
Moutai Group'un resmi web sitesinde yer alan haberler, "fiyatları dengelemenin" yalnızca üst düzey politikaların uygulanması için bir gereklilik olmadığını, aynı zamanda tüm tarafların çıkarlarının dikkate alınması gerektiğini gösteriyor. Moutai, pazarı ulusal politika ve düzenlemelere uyma ve pazarın sağlıklı gelişimini sürdürme perspektifinden düzenler ve ayrıca tüm bayilerin Moutai fiyatının önemini ve gerekliliğini siyaset ve sürdürülebilir kalkınma perspektifinden anlamasını gerektirir. Fiyat sorunlarına karşı olumlu bir tutum takın ve ilgili kontrol çalışmalarını yerinde ilerletmek için Moutai ile birlikte çalışın.
Moutai Group'un genel müdür yardımcısı Yang Jianjun, piyasa kontrolü için uzun vadeli bir mekanizmanın oluşumunu teşvik etmek için önlemleri daha da iyileştirmeyi ve kesin politikalar uygulamayı talep etti.Bir yandan, çalışma yönelimini güçlendiriyor ve "pasif iyileştirmeden" "aktif eyleme" dönüşümü teşvik ediyor. "Belirli bir süre içinde, piyasa fiyatı artışını hızlı bir şekilde azaltmak için en ciddi sorunları çözmeye odaklanmak gerekiyor." Aynı zamanda, ödülleri ve cezaları kesinlikle onurlandırın ve Moutai marka imajında zararlar, Moutai sözleşme sözleşmeleri ihlalleri ve ilgili düzenlemelere uymama olduğunu doğrulayın. Tüketicilerin çıkarlarına zarar veren idari düzenlemeler ve davranışlar, keşfedilebilmeleri, üzerinde çalışılabilmeleri ve araştırılabilmeleri için kesin ve hızlı bir şekilde ele alınmalıdır.
"Moutai ve bayilerin çoğunluğu aynı kaderi paylaşıyor ve yakından ilişkili. Herkesin politik pozisyonlarını daha da güçlendirebileceğini, pazar durumunu doğru bir şekilde analiz edebileceğini ve fiyatları dengelemede iyi bir iş yapmak için sorumluluk duygusunu ve aciliyetini etkili bir şekilde geliştirebileceğini, ulusal yasalara ve yönetmeliklere ve üretici sözleşmelerine sıkı bir şekilde uyacağını ve dürüstlüğe bağlı kalabileceğini umuyorum. Dürüstlük pazarda iyi bir iş çıkarır ve Moutai likör pazarının sürdürülebilir, istikrarlı ve sağlıklı gelişimini birlikte teşvik eder. "Yang Jianjun dedi.
buluşma yeri
