Sequoia Capital'in 100 milyon yuan finansmanına sahip olan Guan Xiaotong ve Ying Caier bile hayranıydı LALABOBO'nun sırrı nedir?
Son iki yıldaki trend çeşitliliği gösterilerinin popülaritesi, halkı trend kültürüne artık aşina olmamasına neden oldu.
Bu tür bir niş ve alternatif sokak kültürü, beş yıllık uyuşukluktan ve 2015'teki büyük bir salgından sonra, gittikçe daha fazla sayıda yabancı salon düzeyindeki moda markalarının akınıyla, Çin'in moda markası pazarı bir değişim dönemini başlatmaya başladı. .
Trend acımasız ve sözde trendin bir yaşam döngüsü var. Trendin yüksek fiyatı açıkça kalite ve konforla orantısız olduğunda, trend markasının trendi yükselip alçalır ve geride sadece kalabalıklar ve üzüntüler kalır.
Bu dünyada, kâr payları kadar çok tuzak vardır. Trendleri takip ediyor musun? Bir "niş moda markası" olarak mı konumlandırılıyor? Bazı insanlar acele eder, bazıları tereddüt eder.
Bu dalgada, doğduğu günden beri "gelgit markası" olarak bilinmeyen LALABOBO, her zaman trend kültürünün gözdesi haline geldi. Sadece 15-25 yaşındaki şehirli genç kızlar tarafından aranmakla kalmıyor, aynı zamanda 25-35 yaş arası "ters büyüme" olan güzel genç hanımları çekmeye devam ediyor ve popüler bir idol sanatçısı ve ünlü mallar kraliçesi haline gelmeye devam ediyor, bu da insanları meraklandırıyor: Bu nedir? Sır?
Alışveriş merkezleri artık ticari planlama için erkek, kadın, çocuk giyim ve moda markalarının mutlaklaştırılmasını kullanmadığında; kadınların kişilikleri daha çok yönlü hale geldiğinde ve yaş duygusu daha bulanık hale geldiğinde; daha fazla sınır ötesi işbirliği ve çok kategorili koleksiyon mağazaları ortaya çıktığında Ve tematik ve sahne odaklı mahalleler ticaretin ana akımı haline geldi. Ticarette trend bir marka tanımı neden niş moda markaları veya popüler kadın kıyafetleri olsun? Yoksa 20 yaşında bir kız mı yoksa 30 yaşında güzel bir bayan mı? Sonuçta, zamanlar değişti ve insanların ruh halleri de değişti.
01
"Marka Koruma"
Pazar değişikliklerini kavrayın ve daha fazla "zihinsel rezonans" ürünü oluşturun
Herhangi bir markanın gelişimi tek seferde ve tamamen yapılmaz. Coca-Cola ve Pepsi, yüzlerce yıl sonra bile bu markalar hala gençlik ve moda ile eş anlamlıdır.
2009 yılında kurulan LALABOBO, yaklaşık on yıllık bir gelişme yaşamıştır ve "tazeliğinin" sırrı, kendi DNA'sını bulmasıdır. Bu tür bir DNA, tüketicilerle "zihinsel rezonans" üretebilen bir tür tutum iletişimidir.
Başlangıçta piyasada trend kültürü kavramı yoktu, ancak LALABOBO tarzı kendine özgü bir gruba aitti ve tüketicilerin "manevi dünyasının" bir ifadesini arıyordu.
Herkesin bir AB yüzü olduğuna ve insanların farklı kişilikleri olduğuna inanır. Ürüne yansıyan başlıca iki seri var: Biri kırmızı, beyaz ve mavi ana renk olarak kadınların güneşli ve seksi tarafını gösteren Amerikan serisi; diğeri ise küçük kızların yumuşak tarafını gösteren sevimli dizi.
Tüketicilere ifade edilmesi gereken genel tutum şudur: güneş ışığı, canlılık ve pozitif enerji dolu. Cesur ve abartılı tasarım, parlak ve parlak renkler ve asi ve asi tarz da o zamanlar piyasada olağanüstü geri bildirimler aldı.
LALABOBO'nun ilk uzun kulaklı tavşan peluş ceketi, "Love Apartment" adlı TV dizisinde beklenmedik bir şekilde popüler oldu. Bunun oyuncunun kendiliğinden bir eylemi olduğu anlaşılmış ve LALABOBO'nun popülaritesi açılmıştır. LALABOBO yavaş yavaş "gelgit markası" olarak etiketlendi.
Ancak pazar her zaman değişiyor. 2015 yılından önce AVM'ler bu niş ve alternatif markayı nereye koyacaklarını bilmiyorlardı ancak 2015 yılından itibaren AVM'ler trend zeminler düzenlemeye ve planlamaya başladı.
Yükselen kültür trendine ek olarak, pazardaki ana tüketici gücü de değişiyor. LALABOBO'nun çekirdek tüketici grubu, 80'ler sonrasından 95'ler ve 2000'ler sonrasına doğru değişiyor. Zamanın değişimine ayak uyduramazsa, marka sonunda yaşlanma riskiyle karşı karşıya kalacaktır.
Piyasadaki çeşitli değişimler karşısında LALABOBO'nun moda markaları anlayışı şudur: moda markaları giyimde değil, arkasındaki markanın temsil ettiği tavırda yatmaktadır. 95 sonrası ve 2000 sonrası, daha bireyseldir, ruhsal dünyada benliğin peşine düşer, gerçek benliğini ifade etmeye cesaret eder ve kimlik duygusuyla giyinmeyi tercih eder.
Buna dayanarak, LALABOBO markayı zamanında geliştirecek, trend kültürü ve çok yönlü ürünleri müşterilerine "ilk olmaya cesaret eden" tavırlarla sunacak.
LALABOBO'nun farklı şekil ve detaylarla oluşturduğu peluş kategorisi, kendini dönüştürmek isteyen kızların fantezilerini tatmin ediyor. Ürün malzemeleri anlamında, deri çimin karşılayamayacağı çeşitli şekiller elde etmek ve aynı zamanda sıcaklık ihtiyacını karşılamak için hayvan derisi çimi yerine suni malzemeler kullanılmaktadır.
Bu kategori, Çin'in hayvansal olmayan peluş kategorisinde bir emsal oluşturdu ve ünlülerden müşterilere doğru bir satın alma zirvesini tetikledi. Veriler, 2012'deki lansmanından bu yana 600.000'den fazla parçanın satıldığını gösteriyor. LALABOBO'nun pelüş ürünleri, markanın benzersiz ve oldukça tanınan ikonik ürünleri haline geldi.
Ayrıca, LALABOBO'nun yarattığı özel ürün ağır iş denim, sektörde toplu taklidi tetikledi. Payetler, iplik işlemeleri, ofset baskı, perçinler ve diğer unsurları kotlara entegre eder.Her bir kot pantolonu ortalama 10 saatten fazla sürer; LALABOBO'nun imzalı aşağı ceket serisi, DuPont'un ABD'den ithal edilen patentli Teflon kumaşından yapılmıştır ve su geçirmezdir. Nefes alabilir, kir tutmaz, yaşlanma önleyici, anti-statik ve diğer işlevler.
Benzersiz bir trend kültürü ve ürün sunumu anlayışı ile LALABOBO, "Çin Uluslararası Moda Haftası 2018 İlkbahar / Yaz Koleksiyonu" nda iki ödül kazandı: LALABOBO "En İyi Moda Markası" ödülünü kazandı; LALABOBO marka tasarım direktörü ve yönetmeninin kurucularından Yu Qian Zi, "Çin'in En İyi On Tasarımcısı" ödülünü kazandı.
Son yıllarda pek çok kentsel alışveriş merkezi benzer kiracılar ve ciddi marka homojenliği sorunları ile karşı karşıya kalmış ve farklı markalar ekleyerek çeşitlendirilmiş müşterileri çekmeye başlamıştır. LALABOBO gibi ayırt edici özelliklere ve güçlü müşteri edinme yeteneklerine sahip markalar gelecekte daha fazla söz sahibi olacak.
LALABOBO, hem dahili hem de harici olarak üç ana müşteri grubunu kapsamaktadır: 19-26 yaş arası çekirdek tüketici grubuna ek olarak, ardından kentsel beyaz yakalı çalışanlar veya serbest çalışanlar, ayrıca aktörler, ev sahipleri, eğlenceler, sanat ve moda Uygulayıcılar üçüncü en büyük müşteri grubudur.
02
Parçalanma çağında "Akış Düşüncesi"
Tüketicilerin dikkatini çekmek için sınır ötesi işbirliğini, ünlü pazarlamayı ... kullanın
Kentsel alışveriş merkezlerinin artmasıyla yolcu akışı giderek daha dağınık hale geldi. Tüketicinin vaktini nasıl yakalayacağı ve tüketicinin dikkatini nasıl çekeceği hem alışveriş merkezleri hem de marka sahipleri için sorun haline geldi.
İnternet çağında herkes "trafik kraldır" diyor. Bu düşünce, fiziksel perakende sektörü için de aynı derecede geçerlidir.
Tanınmış IP'lerle sektörler arası işbirliği, yalnızca orijinal tüketicilere eğlenceli ve ilginç ürün satış noktaları sağlamakla kalmaz, aynı zamanda ortaklardan potansiyel hayranları çeker ve 1 + 1 oluşturur > 2 efekt.
LALABOBO, 2016'dan beri yurtiçinde ve yurtdışında Susam Sokağı, Hello Kitty, Garfield, Pepsi ve Pembe Panter gibi tanınmış IP'ler ile işbirliği yaptı ve bir dizi ortak markalı ürün piyasaya sürdü.
2018 yılında, Pembe Panter'in popüler çizgi film görüntüsü, çeşitli yıldızların ve İnternet ünlülerinin hevesini uyandırdı. Bu yılın eylül ayında LALABOBO, Pembe Panter ile bir kez daha işbirliği modeli başlattı ve taraftar coşkusu artmaya devam etti, diğer işbirliği modelleriyle karşılaştırıldığında diğer işbirliği modellerinin satışları listenin ilk ayında% 81 arttı.
Trafik yıldızlarının yük taşıma etkisi küçümsenemez, ne kadar çok hayran olursa ticari değer o kadar yüksek olur. Marka arkadaşı olmak için Guan Xiaotong, Angela Chang, TFBOYS, Zhao Liying, Wang Ziwen ve Wu Xin gibi ünlüleri cezbetmiş olsa da LALABOBO, ünlülerin kutsamalarını da aramaya başladı.
Verilere göre LALABOBO, "Bizim Çocukluğumuz", "Bay İyi", "Spor Öğretmenim" ve "Küçük Elveda" gibi güncel trafik serileriyle işbirliği yaptı ve hayranlar ve ünlüler arasında aynı tarzda bir dalgayı hızla başlattı.
Son yıllarda defile de birçok genç hayranı bir araya getirdi. 7 Aralık 2018'de LALABOBO, Edison Chen INNESECT yıl sonu sanat sergisine davet edildi.
Uluslararası moda markalarının bir araya geldiği büyük bir fuar olduğu, eşiğin düşük olmadığı ve birçok tanınmış markanın geri çevrildiği bildirildi. Defilede kadın giyiminin temsilcisi olan LALABOBO, kızlar adına konuşan az sayıdaki moda markasından biri oldu.
Bu sergide LALABOBO, "Mutlu Deli İltica" imajını sergiledi. ZİHİN HASTANESİ'nin genel konsepti, tanınmış sanatçılar tarafından tasarlanan ve uluslararası profesyonel bir ekip tarafından oluşturulan üç boyutlu etkileşimli bir alan olan insanların ruhsal yaşamından türetilmiştir.
İç karartıcı gizemli geçişten saf beyaz tıbbi koğuşa, muhteşem havuz dibi boşluğuna ve son olarak mat ayna dünyasına kadar, vizyon, işitme ve somatosensory alanında üç boyutlu sempatik bir deneyim sunarak hayranlara bir tür gizem ve simülasyon getiriyor. Deneyim zevki.
03
"Marka Yükseltme Tekniği"
Sermayeyi ve genişleyen piyasaları birbirine bağlamak
Kalıcılık ve benzersizlikten türeyen, trend bir marka itibarı, inanılmaz satış performansı ve benzersiz marka özüne sahip olan LALABOBO, sektördeki ünlüler, hayranlar ve iş adamları tarafından övülen en iyi kadın moda markası haline geldi.
2014 yılında, LALABOBO ve ticari otorite "Sequoia Capital" güçlerini birleştirdi ve finansman olarak yüz milyonlarca yuan aldı.Aynı zamanda, grubun stratejik düzeni, marka sıralaması araştırma ve geliştirme ve uluslararası genişleme için yeni bir platform açtı.
Güçlü sermayeyle desteklenen LALABOBO, sınır ötesi işbirliğine, yıldız pazarlamaya vb. Ek olarak, tüketicilerle bağlantı kurmanın sınırlarını genişletmeye de başladı.
LALABOBO KIDS, birçok çocuk yıldız ve yıldız bebek için trend bir giyim haline gelen LALABOBO'nun çocuk giyim ürün grubudur. Gelecekte, LALABOBO KIDS bağımsız hale gelecek ve daha fazla tüketici seviyesine ulaşmak için çok markalı bir stratejinin bir parçasını oluşturacaktır.
LALABOBO, son on yılda ülke çapında 27 şehirde 200'den fazla mağazayı konuşlandırdı. Bununla birlikte, planlı bir şekilde yavaşlayan LALABOBO, küçük ve sofistike bir model peşinde koşuyor ve deneyim mağazalarına ve konsept mağazalara dönüşmeye hazırlanıyor.Gelecek yıl konsept mağazalarda ve diğer çevrimdışı mağazalarda trend bilgileri, trend eğlence ve eğlenceyi içeren bir dizi etkinlik başlatacak. Ebeveyn-çocuk etkinlikleri vb. Tüketicilerin yaşamlarını birbirine bağlar.
Ayrıca LALABOBO, yeni perakendede Ali Smart Store ile iş birliği yapmaya başlamış ancak halen tartışma aşamasındadır. LALABOBO, her zamanki yoldan gitmemeyi umuyor ve akıllı mağazalarda daha fazla marka ve kişiselleştirilmiş unsurlar göstermek istiyor.
LALABOBO'nun dünyaya da gireceği, Japonya ve Amerika Birleşik Devletleri ve diğer yerlerdeki mağazalarını genişleteceği, markalar oluşturmak ve daha büyük pazarları keşfetmek için gerçekten uluslararası perspektifte duracağı anlaşılıyor.
