g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

ToB Industry Investment Logic'ten Alıntı

Bu makale, Elektronik Endüstrisi Analizi yazarı Feng Zongxu'dan alınmıştır.

Evde kalıyorum. Geçtiğimiz günlerde Titanium Capital'in "2019'da Çin'in Teknoloji ve Kurumsal Hizmet Yatırımına İlişkin Öngörüleri" ni okudum. Çok iyi yazılmış. Pek çok fikir sektördeki uygulayıcılar ve yatırımcılar için de referans, bu yüzden dikkatlice okuduktan sonra yapacağım. Bazı alıntılar.

Çin'de bir ToB işi başlatmak için, pazarda hangi politika veya sektör değişikliklerinin meydana geldiğini düşünmeniz gerekir Bu aynı zamanda iyi bir giriş noktasıdır.
Yüksek boyutluluk ve düşük boyutluluk karşısında, kurumsal düzeydeki SaaS şirketleri ne yapmalıdır? Kabul edilen yol, en karmaşık gereksinimleri ve en üst düzeyde hizmet sunumu ile en iyi müşterileri meşgul ettikten sonra verimliliği en üst düzeye çıkarmak için bir dizi yöntem, en yoğun ürünler ve en verimli hizmetler bulmaktır.
Hızlı genişleme ve nakit akışı nasıl dengelenir? Fonların kullanım oranı en yüksek seviyededir ve nakit akışı ile işler iyi eşleştirilmiştir.
Basit tek bir satış sürecinden iş değeri artışına geri dönün. Gelir hızla artmasına rağmen, bir başlangıç şirketinin yenileme oranı ve sözleşme yenileme oranı çok düşükse, bunun arkasındaki sorun, satış gücünü veya satış kaynaklarını düşük değerli müşteriler üzerinde israf etmektir.Bu müşteriler, gelecekte ne ek alımlar getirecek ne de getirecektir. Geri satın alma için girdi, temelde, etkisiz büyüme olan eğitim maliyetleri ve sessiz maliyetlerdir.
Önümüzdeki 3 ila 5 yıl içinde, BAT tarafından temsil edilen İnternet devlerinin işletme düzeyinde hizmet ekosisteminin refahını ve gelişimini teşvik ettiğini kesinlikle göreceğiz.
Kurumsal düzeydeki hizmetlerdeki yatırımcılar için zorluk nispeten büyüktür, yalnızca temel teknolojideki değişikliklere ve değiştirmelere bağlı değildir, aynı zamanda üst düzey endüstri deneyimine sahiptir ve daha rekabetçi olan endüstri çözümlerini belirleyebilir. Şirketin müşteri edinme maliyeti, kişi başına sipariş döngüsü, satış personelinin sipariş dağılımı, müşteri yapısı, müşteri değeri ve LTV (Yaşam Süresi Değeri) değeri gibi ayrıntılı göstergelerden önerilen yatırım şirketinin satış verimliliğini analiz edin. Operasyonel verimlilik, operasyon ve bakım oranı gibi göstergeleri analiz edin ve geleceği dört gözle bekleyin. Kurumsal düzeydeki hizmet şirketleri için temel yetenekleri şunlardır: 1. Müşteri edinme maliyetlerini düşürmeye devam edin ve farklı müşteri edinme kanallarını deneyin 2. Müşteri birim fiyatlarını artırmaya ve müşteri bütçelerini, işletim ve bakım yenileme ücretlerini tam olarak doldurmaya devam edin. Ürün standardizasyonu ve özelleştirmesinin spiral yeteneğini geliştirin ve daha büyük ve daha küçük büyüme yeteneğine sahip olun.
PMF (Ürün-Pazar Uyumu, ürün ve pazar uyumu) ve MVP (Minimal Uygulanabilir Ürün).
Hizmetten işleme, işlemden finansa kadar bu, özellikle endüstriyel İnternet alanında tipik bir uzantı yoludur. Sonunda, endüstriyel zincir, doğrudan endüstriyel finansmanı kesmekten daha güvenilir ve pragmatik olan finansal nitelikleri üst üste bindirebilir, çünkü veri temeli aşağıdan inşa edilmiştir.
Mavi okyanus pazarı genellikle tamamen yeni bir alan anlamına gelir.Bir startup şirketi için böyle bir pazarı eğitme yeteneği yoktur. Yabancı şirketlerin önden eğitim alması ve yeni kurulan şirketlerin daha düşük müşteri birim fiyatı ile arka tarafta hasat yapması nispeten basittir. Kızıldeniz pazarı genellikle talebin çok kesin olduğu anlamına gelir, bir şirket önceki nesilden daha fazla ürün üretebilirse, pazarı hızla kazanabilir. Bir başlangıç şirketi küçük bir pazardan başlarsa, yatay olarak genişleyebilir veya katmanlarla iş yapabilir.
9 katmanlı satış yeteneği teorisi

Yetkilendirme, girişimlerin konumlandırılması olmamalıdır. Güçlendirme, aslında borsanın verimliliğini artırmak için borsadan yararlanmakla ilgilidir, ancak endüstri devlerinin sermaye ve yetenekler açısından bu güçlendirilmiş ürün ve hizmetleri gerçekleştirmesi zor değil, sadece bir zaman meselesidir. Yetkilendirme aslında çok zayıf bir roldür, ancak ilk yetkilendirmenin ürün ve hizmetleri belirli bir değere sahiptir. Bir başlangıç şirketi olarak, borsada ayakta kalmanın ve uzun süre yaşamanın tek yolu, müşterilerin mevcut ihtiyaçlarını daha iyi çözmek için yeni teknolojiyi kullanmak ve değeri yeniden şekillendirmek için yeni teknolojiye güvenmektir, böylece iyi yaşayabilir ve daha ileri gidebilir. Geleneksel devleri altüst etme olasılığı.
Başlangıç şirketleri, gelecekte yeni talep pazarında önceden hazırlık yapmak ve devreye almak için hava indirme fikrini kullanmalı ve yeni pazarda ilk hareket eden şirketler, yeni başlayan şirketler avantajına sahip.
Ürünler veya hizmetler rakiplerden veya Legacy'nin sağlayıcılarından çok daha iyidir ve çok daha iyi olmalıdır, aksi takdirde yeni müşteriler kazanmak veya eski müşterileri dönüştürmek için daha yüksek pazarlama maliyetleri yatırmanız veya fiyatlarla savaşmanız gerekecektir.
Net Dolar Tutma, tüm kurumsal yazılım endüstrisinin en büyük cazibesidir. Bir kurumsal yazılım ürünü müşterinin ilgisini çektiği sürece, gerçekten değer yaratıyorsa, mükemmel bir elde tutma oranına sahip olacaktır.

Geliştirme için ürünler ve hayatta kalmak için projeler yapın.
Kurumsal hizmetler için, ultra hızlı büyümeyi sürdürmek, son derece yüksek tutma + son derece yüksek satış verimliliği + çok az hizmet olmalıdır.

İster teknik açıdan ister işin kendisinden kesilmiş olsun, 2B'nin ilk girişimleri, esasen pazar değişiklikleri sırasında kısa vadede kazanabilecekleri etkili pazarlar arıyor. Bir pazar segmenti büyük şirketleri doğursa da, genellikle pazar oluşumunun erken aşamalarında açık bir yönlülük gösterir. Bazı pazarlar kazanan her şeyi alır ve sonunda bir veya iki büyük şirket doğar. Çoğu pazar büyük şirketler tarafından karakterize edilir. Ve dağınık, büyümeyen çok sayıda küçük işletmeye neden oldu.
İşletmeler neden büyüyebilir? Esasen, şirketlerin sürdürülebilir birikim için rekabetçi engeller oluşturmanın bir yolunu bulmuş olmalarıdır. İnternet alanı genellikle ağ etkilerine dayalı engeller biriktirir; yazılım alanı genellikle bir ölçek etkisi oluşturmak için yüksek derecede ürünleştirmeye dayalı engeller biriktirir; ilaç Ar-Ge şirketleri, IP koruması yoluyla engeller oluşturur; tüketici marka şirketleri, marka bilinirliği ve kullanıcı sadakatine dayalı engeller oluşturur.

Temelde, açık kaynak, üretim işbirliğinin bir model yenilikidir. Ticari açıdan bakıldığında, yazılımın üretim verimliliğini ve bir mal olarak yazılımın dağıtım verimliliğini büyük ölçüde geliştirmiştir, bu nedenle açık kaynak ticari canlılığa sahiptir.
ToB işinin başarısının anahtarı, müşteri değerinin yaratılmasıdır. Müşteri perspektifinden değer puanları, yüksekten düşüğe doğru dört kategoriye ayrılabilir: müşterilerin geliri artırmasına yardım edip etmeme - "açık kaynak", müşterilerin risklerden kaçınmasına yardım edip etmeme - "riskten korunma", müşterilerin maliyetten tasarruf etmesine yardımcı olma " "Tasarruf" müşterilerin yönetim verimliliğini - "verimliliği" iyileştirmesine yardımcı olabilir.
Aktif olarak müşteri seçmek ve seçmek, seçkin girişimcileri vasat girişimcilerden ayıran filtredir.