g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

"En karanlık an" eğilime karşı büyüyor Lin Qingxuan'ın doğrudan satışlarının düzenini anlıyor musunuz?

Inshang

Giriş

Lin Qingxuan, tam doğrudan satış + doğrudan satış mağazalarının ikili yolu ile "birinci sınıf" marka stratejisini hızlandırıyor!

Kaynak | Winshang (ID: winshang)

Yazar | Ye Miaomiao

Resim kaynağı | Lin Qingxuan

Ülke çapında doğrudan işletilen 337 mağaza ve geçici olarak kapatılan 157 mağaza ile Lin Qingxuan'ın performansı trende karşı büyümeye devam edebilir.

Lin Qingxuan'ın resmi verilerine göre, geçen ay (30 Mart itibariyle), Lin Qingxuan Genel gelir Yıldan yıla yaklaşık% 20 artış Salgın sırasında, fiziksel perakende sektörü vurulmuş olmasına rağmen, Lin Qingxuan Ortalama mağaza performansı bir önceki yıla göre% 6 arttı .

Verilerin arkasında, Lin Qingxuan markasının kurucusu Sun Laichun'un daha önce "Qingxuan'ın En Karanlık Anında Yoldaşlara Mektup" da yeni taç salgınının markaları için "en karanlık gelişme anı" olduğundan bahsettiğini doğruluyor. "Aynı zamanda tehlikede olan bir fırsattır.

Geçtiğimiz iki ayda, Lin Qingxuan dijitalleşmeyi, HEPSİNDE canlı yayınları ve küçük videoları benimseyen tüm çalışanlar arasında popüler hale geldi:

Salgın sırasında canlı yayın yapan ilk markanın kurucusu olarak 14 Şubat Sevgililer Günü'nde Sun Lai Chuntian, canlı kedi yayınında 2,5 saatten daha kısa bir sürede satışlarda yaklaşık 400.000 yuan elde etti;
Li Jiaqi'nin canlı yayında tavsiye ettiği Kamelya Nemlendirici Yağ Lin Qingxuan'ın yıldız ürünü, 7 saniyede 70.000 şişe satış rekoru kırdı;
Tesadüfen, Wei Ya'nın canlı yayın odasında önerdiği Lin Qingxuan Kamelya Onarıcı ve Besleyici Göz Serumu 5 saniyede 10.000 çalındı ...

Tam doğrudan satış düzenine bağlı kalın + tüm endüstri zinciri, birinci sınıf alışveriş merkezi kanallarının düzeninde liderlik edin ve aktif olarak yeni perakendeyi benimseyin ... "17 yaşındaki" Lin Qingxuan, tersine düşünerek, sürekli olarak daha fazla yer kaplıyor ve daha fazla yer kaplıyor.

Pazardan farklı olarak, Lin Qingxuan tersine düşünerek yeniden yola çıkmaya hazır. Yingshang.com, Lin Qingxuan'ın Doğrudan satış mağazalarının ilk lansmanı Ve bu aynı zamanda Çin'in yüksek kaliteli cilt bakımı endüstrisinde bir ilk !

Lin Qingxuan neden bu noktada benzer doğrudan satış mağazalarını açmayı seçti, Lin Qingxuan neden ilk kez öneride bulundu, benzer doğrudan satış mağazalarının nasıl kurulacağı ve Lin Qingxuan'ın diğer doğrudan satış mağazalarına kıyasla avantajları neler ... Bu sorunlara yanıt olarak Winshang.com ve Sun Laichun derinlemesine bir görüş alışverişinde bulundu.

01 Pazar fırsatlarını hedefleme Doğrudan pazarlamanın gelişimi o dönemde

Sun Laichun, "Her şeyden önce, Lin Qingxuan'ın doğrudan işletilen mağazaları para kazanmazsa, benzer doğrudan işletilen mağazaları asla açmayacağımızı vurgulamalıyız," dedi.

Perakende sektöründe, doğrudan satış modeli yabancı değil, ZARA, HM, Starbucks gibi uluslararası markaların yanı sıra Huawei ve Hailan Home gibi yerel markaların yurt içi gelişimi Çin pazarına ya da bazı şehir ve bölgelerde giriyor. Pazarı ele geçirmek için doğrudan satış.

Geleneksel franchise modeli ile karşılaştırıldığında, "bağlanmak ama kilitlememek" gibi utanç verici durum ortaya çıkmaya eğilimlidir.Açık tip doğrudan satış markaları, daha yüksek risk kontrol yetenekleri ve marka primi yetenekleriyle, açtıkları mağazalar üzerinde daha güçlü hakimiyet ve ses sahibidir. Daha güçlüdür, çünkü marka, benzer doğrudan satış mağazaları üzerinde ilk mağaza konumundan dekorasyon tasarımına ve sonraki ürün tedariki ve operasyonuna kadar tam bir kontrol sağlar ve ortaklar finansal yatırımcılar olarak daha fazla dahil olurlar.

Markalar için benzer doğrudan pazarlama, yükselen dönemde markanın "hızlandırıcısı" dır Ortaklar için mağazanın işletme kapasitesini ve yatırım getirisini büyük ölçüde artıracaktır.

Bununla birlikte, hala büyük ölçüde doğrudan yönetilen veya toptan satılan cilt bakımı markaları alanında, Lin Qingxuan neden bu geleneği bozuyor ve bu yeni modeli şu anda öneriyor?

"her şeyden önce Kozmetik alanının gelecekteki gelişme beklentileri hakkındaki iyimserliğimizi temel alır. Rujun ekonomik etkilerine ek olarak, Çin son yıllarda dünyanın en büyük gelişen kozmetik pazarı haline geldi ve Çin dünyanın ikinci en büyük kozmetik tüketicisi haline geldi;

İkincisi, markanın 17 yılda biriktirdiği kaynakları ve geliştirme temettülerini daha fazla ortakla açık bir tavırla paylaşmayı umarak kendi düşüncemize açığız. Lin Qingxuan'ın pazarı ele geçirme hızını artırmak , Lin Qingxuan'ın Çin'in yüksek kaliteli cilt bakım ürünleri pazarındaki payını daha da hızlandırmak;

Üçüncüsü, aslında uzun zamandır benzer doğrudan satış kavramını düşünüyoruz.Salgın sırasında çevrimiçi tüketicilerle etkileşim bize göstermiştir. Lin Qingxuan'ın çevrimdışı mağazasında hala birçok boş alan var , Bu fikrin uygulanmasını hızlandırdı. Örneğin, Fujian'daki salgın sırasında 50.000 çevrimiçi tüketici sipariş verdi, ancak bölgede fiziksel mağazalar yoktu, bu da tüketicilerin Lin Qingxuan'ın kaliteli hizmetlerini çevrimdışı mağazalarda deneyimleyemeyeceği ve yalnızca Lin Qingxuan'a güvenemeyeceği anlamına geliyordu. Sun Laichun, Yingshang.com'a verdiği demeçte, markanın kendisi hepsini kapsayacak kadar çok mağazayı hızlıca açamaz "dedi.

Sun Laichun'a göre, şu an aynı zamanda Lin Qingxuan markasının pazar düzenini hızlandırması için iyi bir zaman.

Salgından etkilenen yerli perakende işletmelerinin çoğunun gelişimi durgunlaştı ve hatta birçok marka piyasadan çekildi. "Alışveriş merkezlerindeki veya büyük mağazalardaki boş dükkan sorununu çözebiliriz ve aynı zamanda, Lin Qingxuan'ın özel alanını yerleştirmek için dijital işlem yöntemlerini de kullanabiliriz. Trafik çevrimdışına yönlendiriliyor ve bu da alışveriş merkezlerinin performansını artıracak. "

Lin Qingxuan markasının kendisi için, 1.500 yuan'lık bir müşteri birim fiyatı yüksek bir geri satın alma oranına ulaşabilir.Ürünün avantajlarına ek olarak, çevrimdışı mağazalarının müşterilere doğrudan satış sağladıkları yüksek kaliteli hizmet ve deneyim için de önemli bir neden vardır + Benzer doğrudan mağazaların düzeni, daha fazla tüketicinin hizmetlerini deneyimleyebileceği anlamına da geliyor.

Aynı zamanda Sun Laichun, "Doğrudan satış + doğrudan satış geliştirme modeli, Lin Qingxuan'ın Çin'de yüksek kaliteli bir cilt bakım markası oluşturma hızını artıracak" .

02 Tüm endüstri zincirinin yerleşimi Doğrudan sınıf yönetimi için "Escort"

Şu anda doğrudan satış alanında başarılı bir şekilde faaliyet gösteren markalara bakıldığında, temelde doğrudan satış mağazasının işleyişiyle tutarlı olan ön uç görüntü ve standart ayarından arka uç üretim ve operasyona kadar eksiksiz bir standartlaştırılmış işlem süreçleri seti oluşturmuşlardır. Bir ZARA mağazası, hizmetlerinde veya ürünlerindeki farkı hissedemez.

"Lin Qingxuan'ın Çin'de yaklaşık 17 yıllık geliştirme geçmişi var ve benzer doğrudan mağazalar açacağımızdan eminiz." Güvenin ardında Lin Qingxuan'ın doğumundan bu yana tüm endüstri zinciri düzeni modeli ve 300'den fazla mağaza operasyonu deneyimi var:

Ar-Ge'den ekime, tüm endüstri zinciri düzeni

Ürün geliştirmeden satış sonrası hizmete kadar, Lin Qingxuan eksiksiz bir standartlaştırılmış endüstriyel zincir setine sahiptir.

Ürün geliştirme açısından, Lin Qingxuan, temel Ar-Ge teknolojilerine sıkı bir şekilde hakimdir.Sadece botanik ve biyoloji gibi farklı disiplinlerde mükemmel bir araştırma ekibine sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda Jiangnan Üniversitesi ve diğer yüksek öğrenim kurumları ile bir "ortak araştırma merkezi" kurdu ve Songjiang, Şangay'da bir bilimsel araştırma merkezine sahip. Profesyonel taban

Hammadde yetiştiriciliği açısından, Lin Qingxuan, hammaddelerin kalite kontrolünü sağlamak için Anji, Lishui, Zhejiang, vs.'de kamelya ekim üsleri kurdu.

Gelecekte yerli cilt bakım ürünlerinin gelişme ivmesi konusunda iyimser olan Lin Qingxuan'ın doğrudan bir satış mağazası açmaya karar vermeden önce bilimsel araştırmaları ve hammadde tedarikini çoktan yükselttiğini belirtmekte fayda var. "Lin Qingxuan Songjiang Ar-Ge Merkezi, Şangay'ın bilimsel araştırmasında ilk üçe girmesine rağmen , Ama Lin Qingxuan hala araştırma çabalarını artırıyor. Uluslararası üst düzey kozmetik markaları ile uyumlu yeni bir bilimsel araştırma binası inşa etmeye hazırlanmak; çıktı ve kalite için çifte sigorta sağlamak için kamelya tabanının ölçeğini ve izlenebilirliğini artırmak ".

Üst düzey cilt bakımı marka imajı 300'den fazla alışveriş merkezine girdi

Çin Kaynakları Vientiane City, CapitaLand Raffles, Longhu Tianjie, Joy City, Parkson ve diğer tanınmış alışveriş merkezleri veya mağazalarda, tüketiciler bu benzersiz markayı Çin özelliklerine sahip olarak görebilir ve bunların çoğu tek yerli Üst düzey cilt bakımı markalarının duruşu, uluslararası marka mağazalarına "bitişiktir".

Lin Qingxuan, tamamen doğrudan yönetilen 337 mağazaya bağlı kalıyor ve tüketicilere mağaza görüntüsü, ürün teşhir, hizmet ve fiyat sistemi dahil olmak üzere her açıdan yüksek kaliteli hizmetler ve deneyim sunuyor.

Gelecekte, tüm bu deneyimler benzer doğrudan işletilen mağazalarda paylaşılacaktır. Tüketicilere farklılaşmamış kaliteli hizmetler sunun.

Yeni perakende akıllı operasyon benzersiz rekabet gücü yaratır

Tüm endüstri zinciri düzeninin ve olgun operasyon sürecinin avantajlarına ek olarak, Lin Qingxuan markası ayrıca benzersiz bir çevrimiçi ve çevrimdışı akıllı dijital operasyon deneyimine sahiptir.

Lin Qingxuanın doğrudan satış mağazaları için, çevrimdışı bir mağazaya sahip olmanın ve Lin Qingxuanın çevrimdışı mağazaları boşaltmak için akıllı mağazalar keşfetmesine ek olarak, Lin Qingxuanın Tmall, JD.com, Douyin vb. Gibi çevrimiçi kanalları da olacak. Trafik, "Bu bizim temel gücümüz, Gelecekte, tüm çevrimiçi kanalların kaynakları tüm mağazalara bağlanacak ".

Merkezi trafik dağıtımı, trafik temettülerini çevrimiçi ve çevrimdışı paylaşma

Lin Qingxuan, merkezi bir trafik dağıtım modelini benimsiyor: Genel merkez, trafiği patlatmak ve yerel katılıma dayalı trafik ithalatını gerçekleştirmek için çok kanallı tanıtım ve büyük ölçekli marka halkla ilişkiler faaliyetlerini kullanıyor. Lin Qingxuan, müşterileri kapan geleneksel perakende marka mağazalar ve e-ticaret müşterilerinin mevcut durumundan farklı olarak, çevrimiçi ve çevrimdışı trafiği birbirine bağlamak için süper alışveriş kılavuzları gibi dijital araçlar kullanıyor.Mağazaya ithal edilen müşteriler çevrimiçi sipariş verse bile, mağaza yine de fayda sağlıyor.

03 "Yüksek eşik" arayan ortaklar Paylaşmak ve kazan-kazan özüdür

Bu alışveriş sırasında Sun Laichun tarafından sık sık "açık", "paylaşım" ve "yenilik" den bahsediliyordu.Bunların aynı zamanda Lin Qingxuan'ın doğrudan mağaza olma kararının anahtar kelimeleri olduğunu bulmak zor değil.

"Bu salgın bana, yalnızca açıklığın ve yeniliğin markanın kültürel dokusunda değişikliklere yol açabileceği ve böylece onu daha güçlü ve etkili hale getirebileceği en derin hissini verdi."

Lin Qingxuan, yerli cilt bakımı markaları alanında bir doğrudan satış mağazası modelini ilk kez başlattığında, kararını çok tartıştıktan sonra verdi. "Paylaşmak ve kazan-kazan özüdür" , Sun Laichun Yingshang.com'a söyledi.

Ortak seçimi ve düzeni açısından, Lin Qingxuan'ın kendi standartları vardır:

Geliştirme konsepti tutarlı olmalı , Markanın tanınırlığı ve uzun vadeli marka geliştirme hedefine dayalı olarak, iki taraf markanın gelişimini ortaklaşa teşvik eder;

Marka geliştirmeden (hedef müşteri grubunun eşleşme derecesi) ve günlük operasyonlardan, Marka operasyon ve yönetim tecrübesi olan orta-üst düzey mağazalar, AVM'ler ve mağaza yöneticileri tercih edilecektir. , "İstediğinde kişilere açık değil";

Lin Qingxuan'ın şu anda yerleşmediği şehirlere veya mağaza düzeni yoğunluğu düşük olan ve yeni birinci kademe şehirlere, eyalet başkentlerine ve bazı iyi gelişmiş ikinci ve üçüncü kademe şehirlere odaklanma;

Doğrudan satış kavramına bağlı kalın , Marka imajını ve hizmet kalitesini birleştirin.

Bazı iş departmanlarının Lin Qingxuan ile işbirliği niyetlerine ulaştığı anlaşılıyor. "Bu yılın ilk yarısında test için 10 doğrudan satış mağazası açmayı planlayın" Gelecekte Lin Qingxuan, Çin'in yüksek kaliteli cilt bakım ürünlerindeki konumunu güçlendirmek için doğrudan satış + doğrudan satış ikili yolunu benimseyecek.

- sonuç olarak -

Cilt bakımı markaları hala ana dağıtım kanalı olarak büyük mağazaları kullandığında, Lin Qingxuan alışveriş merkezi kanalına çoktan girdi; salgın geldiğinde, Lin Qingxuan hızlı bir şekilde canlı yayını benimsemeye başladı, dijital canlı yayın mağazaları kurdu ve trende karşı performans artışını başlattı.

Çinli markaların çok şey yapabileceğine inanıyor ve "trendler" rolünü oynuyor gibi görünüyor. Bu sefer doğrudan mağazaların açılması şüphesiz yeni bir keşif olacak.

Sonunda Sun Laichun, doğrudan satışları teşvik etmek ve markaların ölçeğini hızlandırmak için başka bir neden daha olduğuna dikkat çekti.Aynı zamanda kişisel gelişim yoluyla daha fazla istihdam fırsatı yaratmak için kurumsal sosyal sorumluluğun bir tezahürü olduğunu ve Lin Qingxuan'ın da benimsemeyi umduğunu belirtti. Pratik eylemler piyasaya güven ve sinyal verir. Lin Qingxuan'ın bu yıl en az 310 iş ekleyeceği tahmin ediliyor. Ve Benzer doğrudan pazarlamanın teşviki, daha fazla gence topluma girip kendi değerlerinin farkına varma fırsatı verecektir.

Lin Qingxuan ile doğrudan işbirliği için lütfen iletişime geçin: