UNIQLO lüks ürünleri "tercih ediyor", ancak tüketiciler onu daha da çok seviyor
W
Inshang
Giriş
Uniqlo'nun lüks tutkusu Hermes'in "aksesuarları" olmaktan başlar.
Kaynak | Ticari Emlak Başlıkları (Kimlik: Dtoutiao)
Yazar | Lu Zhizhen
Düzenle | Fu Qingrong
Ana resim kaynağı | Uniqlo
Uniqlo ve JW Anderson'ın en son ortak modeli, küçük bir sıçrama ve çok az tanıtım ile tekrar karşınızda.
Ancak bu, JWA serisiyle birlikte gelen üst düzey "lüks" lezzeti etkilemez. LVMH'nin lüks markası Loewe'nin bazı gölgeleri her zaman gizlidir .
UNIQLO'nun JWA serisi tasarımcısı Jonathan Anderson, aynı zamanda Loewe'nin kreatif direktörüdür ve bir zamanlar Loewe'yi cesur ve avangart bir stille "yenilemiş".
JWA serisine benzer şekilde, Uniqlo'nun yüksek çözünürlüklü "tasarım ürünü ürün grubu" Ayrıca Hermès'in eski yaratıcı yönetmeninin hile olarak rol aldığı U serisi, Chanel ilham perisi Ines de la Fressange ile birlikte Ines de la Fressange vb.
Yeni ürünler satışa çıktığında, lüks markaların bir araya geldiği üst düzey alışveriş merkezleri genellikle bu ortak markalı ürünler için satın alma noktası haline gelir.
Her seferinde, bilerek veya bilmeyerek satın alma telaşından bunalan hayranlar, Uniqlo'nun "üst düzey" ve hatta "lüks" imajının en iyi sözcüsü oldular.
01 Lüks mallar için tüm uyumlu "aksesuarlar" yapın
Japon ekonomisinin "kaybedilen yirmi yılında" doğan Uniqlo, bir zamanlar piyasayı düşük bir fiyata açmış ve 1990'larda işini genişletmiştir. Ancak yerleşik ucuzluk imajı, Uniqlo'nun gelişimi için de tökezleyen bir blok haline geldi.
Japonlar uzun bir süre Uniqlo giyerken yakalanmaktan korkuyorlardı, çünkü onlar sadece "sokak eşyaları" ve "ucuz düşük mallar" giymeyi göze alabilecek fakir insanlar olarak görülüyorlardı, giyseler bile, markayı bloke etmeleri gerekiyordu.
Japon ekonomisinin kademeli olarak toparlanması ve Japonya'nın kişi başına düşen gelir seviyesinin artmasıyla 21. yüzyıla giren Uniqlo, beklenmedik bir şekilde terk edilme tehlikesiyle karşı karşıya kaldı. 2002'de yıllık bazda% 17,8 düşüşle satışlar azaldı.
Japonlar tarafından bir "kasaba işletmesi" olarak bilinen, iflasın eşiğindeydi. Aynı zamanda Uniqlo'nun "ucuz stratejisi" ile açtığı yurt dışı pazarlar da her yerde duvarlara vuruyor.
Kaynak / LifeWear dergisi
2001'den itibaren İngiltere'de 21 mağaza açan Uniqlo, 2003 yılında 16'sını kayıplar nedeniyle kapatarak Londra ve çevresinde sadece 5 mağaza bıraktı. Böyle bir utanç Çin pazarında da ortaya çıktı.
Uniqlo'nun Çin'deki ilk mağazası, rakipleri HM ve ZARA'dan 4 yıl önce, 2002'de Şangay'daki Nanjing West Road'a indi, ancak liderliği ele geçirmedi.
Tutarlı düşük fiyata ikram eden Yanai Zheng, fiyatı düşürmek için ürün kalitesini "feda etmekte" tereddüt etmedi ve diğer gündelik giyim markalarıyla fiyat savaşları batağına düşmek için çaresizdi. 2005 yılında Uniqlo Pekin'e büyük çapta girdi ve bunun sonucunda mağazasını kapattı ve ciddi kayıplar nedeniyle çekildi.
Bu yılın sonunda, UNIQLO'nun anakaradaki 9 mağazasından hiçbiri karlı değildi. Yanai Zheng daha sonra bu trajik deneyimi "One Win and Nine Losses" adlı otobiyografisinde hatırladı. Acı içinde, Yanai, Uniqlo'nun düşük kaliteli imajını temelden değiştirmeye karar verdi .
Ürün tonunu yükseltmek ilk adımdır. Birçok giyim markası kendi özel LOGO'larını her yere yaydığında, Uniqlo bunun tersini yapar ve ürünlerde göze çarpan marka logoları bulmak neredeyse zordur.
"LOGO'suz" çağına giren Uniqlo, aniden lüks malları doğrudan aşılamak için bir kanal buldu.Karıştır ve eşleştir, ikisinin mükemmel birleşimidir. Çünkü sadece dış görünüş itibariyle, tüketicilerin Uniqlo ve lüks markalar arasında net bir ayrım yapması zordur.
Jil Sander ve Yanai Masa
Kaynak / İdeal Yaşam Laboratuvarı
Uniqlo'nun "lüks" imajını üç boyutlu ve net hale getirmek için Masa Yanai o zamanlar emekli olan Alman tasarımcı Jil Sander'ı ağır bir şekilde işe aldı. 2009 yılında, iki taraf, New York'un SOHO bölgesindeki yeni bir mağazada satılan ve özel bir teşhir alanı oluşturan minimalist tarzda bir işbirliği serisi başlattı.
Seri yayınlandıktan sonra, mağaza satışları çok sıcaktı ve mevcut kısıtlamaların benimsenmesi gerekiyordu. Tüketiciler sıraya girdi ve hatta birkaç blok ötede sıraya girdi.
Jil Sander minimalizmiyle tanınır ve bir zamanlar aynı adı taşıyan kişisel bir markaya sahipti ve daha sonra Prada Group'a satıldı. Bu girişim büyük bir başarıydı ve takip eden "Uniqlo fiyatı + büyük isim tasarımı" üst düzey ortak markalama trendi bir hamlede başladı.
Uniqlonun geçmişteki ortak markalı nesnelerine bakıldığında, hızlı moda ve ünlü tasarımcıların kombinasyonu alışılmadık bir durum değil, aralarında birçok İngiliz çanta kraliçesi Lulu Guinness, matbaa ustası Celia Birtwell ve diğerleri var.
Son yıllarda, Uniqlo'nun ortak markalı tasarımcıları arasında, lüks mallar konusunda giderek daha fazla bir geçmişe sahip , Chanel'in ilk sözleşme modeli Ines da la Fressange, Hermès Kadın Departmanı'nın eski sanat yönetmeni Christophe Lemaire gibi.
Kaynak / halka açık bilgiler Haritacılık / ticari emlak başlıkları
Ortak markalı nesne ile Uniqlo'nun "yüksek maliyet performansı" imajı arasındaki fark ne kadar büyükse, tüketicileri çekme olasılığı o kadar artar. Christophe Lemaire'i seçmek, tipik bir farklılaşmış düşüncedir. Sözde "Hermès tasarımlarını satın almak için Uniqlo'nun parasını kullanın", çok sayıda tüketiciyi ödeme yapmaya başarılı bir şekilde çekti .
2016 yılında Uniqlo, Paris'te bir araştırma ve geliştirme merkezi açtı ve Uniqlo U serisinin yükseltilmiş bir versiyonunun geliştirilmesine liderlik etmesi için Christophe Lemaire'i yaratıcı tasarım direktörü olarak atadı.
Öte yandan, büyük isimlerle tutarlı stil ve değerleri vurgulamak da Uniqlo'nun üst düzey etkisini güçlendirmeye devam edebilir. JWA serisini ve Ines serisini örnek olarak ele alalım: Birincisinin ve Uniqlo'nun ortaklığı zanaatkarlık ve yenilikçi işlevlerin peşinde, ikincisi ise moda konseptlerinin tutarlılığına dayanmaktadır.
2011 yılında Ines da la Fressange tarafından yayınlanan bir kitapta Yanai Zheng, yanlışlıkla Uniqlo'nun ürün teşhirini gördü. Ona göre, Ines da la Fressange, Uniqlo ile benzer bir giyinme tarzına sahip. Uniqlo'yu Hermes, Dior veya diğer markalarla kolayca eşleştirebilirsiniz. Ve bu nedenle aktif olarak işbirliği ararlar.
Kaynak / LifeWear dergisi
Şu anda, yukarıda bahsedilen üç tasarımcı serisi, Uniqlo'nun normalleştirilmiş "ürün grubu" haline geldi ve kategoriler sürekli genişliyor. Bunun öncesinde Uniqlo, Ines serisine erkek giyim, pijama ve çocuk giyimini de ekledi ve en son JWA serisi de ilk kez çocuk giyimini getirdi.
Pazarlama promosyonu açısından, bu ortak isimler gerçek büyük isim muamelesinden hoşlanıyor ve her yıl iki sezonda piyasaya sürülecek, mükemmel eşleşen gişe rekorları kıracak.
Açıkçası, Uniqlo bir parça gerçek giysiyle başlayarak lüks bir "aksesuar" haline geldi. Ancak bu gizli tutku, lüks markalara komşu olan mağazalarda sürekli olarak büyütülüyor.
02 Mağazayı lüks ürünlerin yanında açın
2011 yılında New York'ta Beşinci Cadde'ye yüksek bir profille vuran Uniqlo, Amerika Birleşik Devletleri'nde ikinci mağaza zincirini açtı.Bu aynı zamanda, o zamanlar dünyanın en büyük amiral gemisi olan Uniqlo'nun marka trend bilgilerini dünyaya yaymak için bir üs olarak hizmet veriyordu.
Bundan önce Uniqlo, Asya pazarındaki küçük zincir mağazaların düzenine odaklandı ve Londra ve Paris gibi moda başkentlerinde büyük amiral mağazalarını test etmeye başladı.
Beşinci Cadde amiral mağazası, "Japon Trend Alanının Babası" Katayama Masatoshi tarafından tasarlandı. 8.000 metrekareden fazla bir alanı kaplayan ve üç kattan oluşan mağazanın ortasında, tüketicileri ikinci kata atlayarak doğrudan üçüncü kata çıkaran dev bir yürüyen merdiven bulunuyor. Asansör yükseldikçe, mağaza ekranı ve detaylı tasarım bir bakışta görülebilir.
Kaynak / Rui Yide
Arazinin çok zengin olduğu Beşinci Cadde'de böylesine cesur bir tasarım emsalsizdir. Ancak Uniqlo'yu bu lüks alışveriş bölgesinde "sivil" kılan da bu cüretkarlıktır.
New York'taki ilk mağazanın bulunduğu SOHO ticaret bölgesinin trend özellikleriyle karşılaştırıldığında, Beşinci Cadde, lüks bir şekilde dekore edilmiş lüks mağazaların dizildiği, dünyanın en pahalı perakende kuruluşlarından biridir. , Audrey Hepburn'ün her sabah "Tiffany'nin Kahvaltısında" pencerede kalmasına izin veren Prada, Fendi ve Tiffany dahil.
UNIQLO, bu lüks ürünlerin yanında yaşıyor ve tüketicilerin gözünde marka imajını ve değerini sanal olarak artırıyor. Yanaizheng için, Ağır paranın nihai hedefi, Uniqlo'nun ilk sıradaki büyük isimlerle özgürce eşleşmesine izin vermektir. .
Lüks mağazaları ziyaret ettikten sonra, moda trendlerini takip eden zengin insanlar doğal olarak Uniqlo'ya gidebilir ve karıştırıp eşleştirmek için bazı temel modeller satın alabilirler. Bu sayede Uniqlo'nun Beşinci Cadde mağaza satışları artmaya devam ediyor.
Tatlılığı tattıktan sonra Uniqlo, denizaşırı pazarlarda marka imajını geliştirmek için net bir fikir seçti: İlk sıradaki büyük isimleri takip edin ve en müreffeh merkezi iş bölgesinde mağazalar açın .
Çin'de, Uniqlo'nun "lüksleştirme" testi 2006'da başladı. Bu yılın Temmuz ayında Uniqlo, 1.000 metrekarelik iş alanıyla Shanghai Grand Gateway Plaza'da ülkenin ilk büyük ölçekli yeni konsept mağazasını açtı. Mağaza, moda ve dokuya odaklanarak geçmişte depo tarzı bir mağazanın imajını değiştiren Tokyo'nun üst düzey yerleşim bölgesindeki Meguro mağazasına dayanıyor.
O sırada Uniqlo China'nın genel müdürü Panning, Gateway'in yeni konsept mağazasının açılmasının, Uniqlo'nun yeni marka stratejisinin küresel tanıtımının bir parçası olduğunu söyledi. Bu, Uniqlo'nun Çin'de ucuzdan orta sınıf konumlandırmaya dönüşümünü ve "vahşi maç" konseptinin resmi tanıtımını işaret etti.
2011 yılında Grand Gateway Plaza, Grand Gateway 66 Plaza olarak yeniden adlandırıldı ve Givenchy, Dunhill ve Chloé gibi lüks markalar, ticaret bölgesindeki en iyi uluslararası markalardaki boşlukları doldurmak için tanıtıldı.
Kaynak / halka açık bilgiler Haritacılık / ticari emlak başlıkları
Grand Gateway 66'yı başlangıç noktası alan UNIQLO, daha önce aynı alışveriş merkezine taze ve lüks markalarla giriş yapan UNIQLO, üst düzey alışveriş merkezlerini kazanma hızını hızlandırdı. Ayrıca 2011 yılında lüks markaların bir araya geldiği Guangzhou Taikoo Hui, Shenzhen Mixc ve Wuhan International Plaza alışveriş merkezlerine girdi.
O zamandan beri, Swire ve Sun Hung Kai gibi zincir gayrimenkul geliştiricilerinin izinden giderek, Nanjing Deji Plaza, Zhengzhou Dennis City of David, Fuzhou Dongbai Center ve diğer yerel üst düzey yerel ürünler de dahil olmak üzere ülke çapında birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki birçok lüks alışveriş merkezindeki mağazaları genişletti. Alışveriş merkezi.
Winner'ın büyük veri analizine göre şu an itibariyle, Uniqlo, yerel birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki üst düzey alışveriş merkezlerinin% 30'una girdi ve toplam 17 üst düzey alışveriş merkezi mağazası açtı ;% 80'den fazlasını oluşturan 14 ikinci kademe şehir. (Açıklamalar: Birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki alışveriş merkezlerindeki lüks marka sayısı 5'ten fazla veya 5'e eşit, bu da lüks alışveriş merkezleri anlamına geliyor)
Bunların arasında 15'i şehir düzeyinde ticari bölgelerde yer almakta olup, Şanghay Xujiahui, Guangzhou Tianhe Yolu, Nanjing Xinjiekou, Chengdu Chunxi Yolu, Shenzhen Büyük Tiyatro Ticaret Bölgesi ve diğer ünlü ticari merkezler gibi yaklaşık% 88'ini oluşturmaktadır; sadece 2'si Bölgesel iş bölgeleri, 2012'de açılan Nanning Mixc Mağazası ve 2017'de açılan Chongqing IFS mağazasıdır.
Kaynak / Uniqlo Weibo
Sıradan mağazalarla karşılaştırıldığında, bu üst düzey alışveriş merkezleri alan, tasarım ve kategori açısından daha öne çıkıyor ve ayrıca yeni ürün sürümleri ve sanat sergileri gibi büyük ölçekli pazarlama faaliyetlerini de üstleniyor.
Örneğin, en son JWA serisi yarın Guangzhou Taikoo Hui, Shenzhen Mixc ve Changsha IFS gibi belirlenmiş alışveriş merkezlerinde çevrimdışı olarak satılacak.
Ürün tarafı "yakındaki" ünlü tasarımcılar, mağazalar ve lüks markalar "komşulardır", Uniqlo üst seviyeye doğru ilk adımı tamamladı. Uniqlo, geçen yıldan beri Uniqlo'nun "birinci sınıf" giyim konseptini tüketicilere aktarmak için kendi kendine yapılan moda dergilerini de kullanıyor.
Ağustos 2019'da, UNIQLO'nun Japon trend medya endüstrisinden büyük bir isim ve "POPEYE" Takahiro Kinoshita'nın eski genel yayın yönetmeni tarafından yönetilen ilk dergisi "LifeWear" 1 milyon tirajla resmen yayın hayatına başladı.
"LifeWear dergisi" ikinci sayısı
Kaynak / LifeWear dergisi
Dergiyi açın, Christophe Lemaire'in yeni sezon U serisi, JWA serisi yeni sezon ortak gişe rekorları kıran ve Uniqlo dokusunu sayfaların içinde giyen Japon-İtalyan karışık modeli Sailiang Kunikida'nın kişisel yorumunu görebilirsiniz, çıplak göz tamamen UNIQLO yüksek mantıklı.
On yıldan fazla yağıştan sonra, Yanai'nin umduğu gibi bir zamanlar "sivil" Uniqlo, lüks mallarla özgürce giyilebilen "en iyi ortak" haline geldi.
Yüz binlerce Hermes çantasıyla karıştırılmış düzinelerce UNIQLO T-shirt, hiçbir çelişki duygusu yok. Moda blogcularının yüzlerinde dalgalanan gülümseme ve doğa, Yanai Masa'nın "lüks" hırsının en iyi tasviridir.
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
Alışveriş merkezlerinde saf e-ticareti "öldürmeyi önleme" nin yolu nihayet bulundu!
Geçen yıl ülke genelinde 127 AVM'nin satışı sizin için "hurdaya çıktı"!
Parası olmayan yemek şirketi nihayet bu sefer sermayeye "boyun eğiyor" mu?
