Maoyan, 460 milyon yıllık karla büyüme darboğazını nasıl aşıyor?
Yazar / Blue Lotus
Geçen Salı Maoyan, yıllık 4.267 milyar ciro ve 460 milyon net karla 2019 mali raporunu açıkladı. Bunların arasında, çevrimiçi bilet geliri 2.3 milyar yuan, eğlence içeriği hizmet geliri 1.39 milyar yuan ve reklam geliri 560 milyon yuan idi.
Bir internet şirketi için Maoyan büyük ölçekli para yakma promosyonu aşamasını geçti ve listenin ilk yılında kar elde etti ki bu zaten oldukça iyi bir performans.
Ancak, Guangcai hala arkasında daha büyük bir büyüme baskısıyla karşı karşıyadır.
Her şeyden önce, Çin filmlerinin toplam gişe büyümesi sadece% 5,4 oldu ve film izleyici sayısı yalnızca% 0,5 büyüdü. Bu aslında, 2019 yılında film pazarının büyümesinin bilet fiyatlarındaki artıştan kaynaklandığını gösteriyor.
Maoyan için gelir her sinema bileti için hizmet bedelinden geliyor, bilet fiyatı arttı ama hizmet bedeli artmadı. Maoyan online bilet satışlarının% 1 büyümesi kolay değil, özellikle Maoyan halihazırda film bileti online satış pazarının% 60'ını oluştururken.
Böyle bir pazar ortamıyla karşı karşıya kalan şirketin cirosu% 13,6 arttı. 3.75 milyardan 4.267 milyara yaklaşık 500 milyon artış yapıldı. Ana gelir birkaç yönden gelir: film duyuruları, TV dizisi yatırımı, çevrimdışı performanslar ve reklamcılık.
Dolayısıyla bu şirketin neden "kedi pençesi tam metin eğlencesi" yani büyük bir gelir plakası yapmak istediğini anlayabiliyoruz, ancak sonunda başarılıp başarılamayacağı henüz belli değil.
Çevrimiçi bilet geliri% 1 arttı, ancak çevrimdışı performans bileti ön plana çıktı
Maoyanın işinde, çevrimiçi biletleme en büyük gelir kaynağıdır.
2019 mali raporu, çevrimiçi bilet satın alma gelirinin oranının 2018'de% 60,7'den% 54'e düştüğünü gösteriyor. Bu, Maoyanın gelir yapısının daha fazla optimizasyonunun sonucudur.
Ancak finansal raporda, online bilet gelirinin 2018'de 2,28 milyardan 2019'da 2,302 milyara yükseldiği belirtiliyor, bu da esas olarak geçen yıla göre online performans biletleme gelirindeki artışa bağlı olarak% 1 artış gösterdi.
Maoyan'ın online bilet geliri büyüme oranı yalnızca% 1 arttı ve daha büyük bir baskı ile karşı karşıya olduğu söylenebilir. Özellikle film piyasası temettü zirve yaptığında.
Daha önce sektör istatistiklerinde, yerel film pazarı Kuzey Amerika'da film izleme sıklığına göre tahmin ediliyordu, ancak Çin'deki gerçek durum, büyük biletlerin iptalinden sonra, filmin içeriği giderek daha kritik hale geldikçe seyircilerin tiyatroya girmesidir. Aslında istekliliği azaldı.
Pazar durumuna bakıldığında, ülke genelindeki sinema sayısı temelde doygunluğa yakın ve film izleme ölçeğinin tavanını nesnel olarak sınırlayan patlayıcı bir büyüme olmayacak.
Ancak çevrimdışı performanslar alanında Maoyan'ın ivmesi çok güçlü ve bu yıl LPL offline bilet satış acentesini de aldı. Birinci kademe biletleme pazarında Maoyan, Damai ile birlikte en üst düzey iki biletleme acentesi haline geldi.
Kendi avantajlarına ek olarak, Weige ve Guevara'nın performans biletleme pazarını da entegre eder. Che Guevara'nın tonalitesi aslen edebiyat ve sanata taraftı. Edebiyat ve sanata kısmi birçok film ve performans Guevara'dan satın alınabilir. Bu nedenle, edebi ve sanatsal gençlerden oluşan bir kalabalık toplandı.
Daha da kayda değer olan şey, Maoyan'ın bu yıl online bilet satışında epeyce şey yapmış olması. Maoyan'ın offline konserlerin genel temsilciliğini yürüttüğü proje sayısı bir önceki yıla göre 8 kat artmış, verilen bilet sayısı ise 9 kat artmış, ayrıca JJ Lin turnesi, Jay Chou turnesi, Chen Qingling konseri, yüzde dokuz konseri, R1iSE konseri vb. Proje genel acente hizmetleri vermektedir.
Performanslar açısından Maoyan, akıllı mekanların yapımını da güçlendirdi ve ülke çapında düzinelerce büyük stadyum ve tiyatroya yüz tanıma, kağıtsız giriş çözümleri, bilet sistemi çözümleri, pazarlama ve barındırma dahil olmak üzere akıllı yükseltmeler elde etmelerine yardımcı oldu. Yenilikçi hizmetler.
2019'da 190 milyon artışla eğlence içeriğine yapılan harcamalarda artış
Bu, Maoyan'ın ilanından bu yana tam mali yıl yıllık raporunu ilk kez yayınlıyor. Temel finansal göstergelere ek olarak, Maoyanın kârının ana sırrının satış ve pazarlama giderlerindeki azalma olduğunu fark ettik.
2019 yılında tüm yıl için bu harcama 1,55 milyar oldu, 2018'in aynı dönemindeki 1,94 milyardan 390 milyona geriledi. 2019 altı aylık raporunda 2019'un ilk yarısındaki satış ve pazarlama giderleri 610 milyon, 2018'in aynı dönemi ise 1,14 milyar oldu.
Daha önce, izahname ve 2019 altı aylık raporunda Maoyanın satış ve pazarlama giderlerinin özellikle iki bölümden oluştuğu, bir bölümün kullanıcı teşvikleri ve diğer bölümün reklam harcamaları olduğu gösterilmişti. Kullanıcı teşvikleri, genellikle büyük bir orana tekabül eden bilet sübvansiyonları olarak adlandırılır.
Teşviklerin bu kısmı, proje ortaklarının içeriği tanıtması için teşviklerin yanı sıra Maoyan'ın platform hizmetlerini tanıtması için teşvikleri de içerir. Sektördeki genel kurallara göre, her bir bilet eki harcamasının, biri ihraççının finansmanı, diğeri ise biletleme platformunun belirli bir fonlama oranına göre ödemesi olmak üzere ikiye ayrıldığı anlaşılabilir.
2017'de Weipiaoer ve Maoyan'ın resmi birleşmesi ve politika kısıtlamaları ile, bilet tazminatı ürünü 2018'in ortalarında kademeli olarak ortadan kalktı. Bu nedenle Maoyan kullanıcıları için teşvik giderlerinin azaltılması da makul.
Dikkate değer bir diğer veri ise Maoyanın eğlence içeriği için yaptığı harcamaların 190 milyon artmasıdır.
Bu yılki eğlence içeriği geliri, Maoyanın bilet gelirinden sonra en büyük ikinci geliri oldu. Yıllık gelir, 2018'in aynı dönemindeki 1.068 milyar ile karşılaştırıldığında 1.396 milyar oldu. Ağırlıklı olarak film tanıtım, dağıtım ve film prodüksiyonu dahil olmak üzere% 4,2'lik bir artış.
2019'da Maoyan, 2019 Yeni Yıl gişe şampiyonu "Call Rhapsody", Ching Ming Festivali dosya şampiyonu "Anti-Corruption Storm 4", Dragon Boat Festival gibi çeşitli önemli dönemlerde toplam 14 film yayınladı ve en sıcak filmlere farklı şekillerde katıldı. Gişe şampiyonu "The Best of Us" ve Ulusal Gün gişe şampiyonu "My Motherland and Me" ve "Flying Life", "Galaxy Tutorial" vb.
Çevrimiçi dağıtım alanındaki lider konum nedeniyle, herhangi bir film dağıtımı çevrimiçi olmak istiyorsa Maoyan'ı atlamak neredeyse zor. Bu nedenle Maoyan birçok büyük film projesine katılma hakkı elde etti.
Ayrıca Maoyan, 2019'daki popüler çevrimiçi dramalar "The Twelve Hours of Chang'an", "Old Tavern", "Old Chinese Medicine" ve "The Pentium Age" gibi bir dizi popüler TV dizisi de dahil olmak üzere bazı dramaların yapımında yer aldı.
Tabii buna içerik maliyetlerinde bir artış da eşlik ediyor. 2018'de içerik tanıtım ve içerik üretiminin toplam maliyeti 400 milyon, bu iki harcamanın 2019'da toplamı 590 milyon oldu.
Aslında, gerçek içerik harcaması sadece bunlar değil, aynı zamanda Hong Kong borsasındaki iki sermaye ittifakını da içeriyor. İlk olarak, Xu Zheng ve Ning Hao'nun Huanxi Media'ya yatırım yaptı ve ardından "Charlotte'un Sorunları" ve "The God of Medicine" gibi hit filmlerin yapımcısı Fang Erdong Pictures'a yatırım yaptı.
Çevrimiçi dağıtımın önemli avantajı nedeniyle, önemli programlardaki yerli filmlerin çoğu, ister tanıtım ister yatırım amaçlı olsun, Maoyan ile işbirliği yapma eğilimindedir. Bu nedenle Maoyan pek çok önemli filme katılma hakkı elde etti.
İçerik harcamalarındaki sürekli artış, kesinlikle Maoyan'ın bu konudaki avantajlarını daha da pekiştirecektir.
Mao'nun tam metin eğlence stratejisinin hala test edilmesi gerekiyor
Ana işletme lider olduktan sonra, Maoyan gelir yapısını optimize etmeye başladı. 2019'da hem içerik hem de reklam geliri arttı. Maoyan, 2019 yılının ortalarında bile bir basın toplantısı düzenledi ve tam metinli eğlence alanının derinliklerine inmek için bir "kedi pençesi stratejisi" önerdi.
Maoyan Entertainment CEO'su Zheng Zhihao, Maoyan tam metin eğlence bilet platformu, Maoyan tam metin eğlence ürün platformu, Maoyan tam metin eğlence veri platformu, Maoyan tam metin eğlence pazarlama platformu ve Maoyan tam metin eğlence başkenti platformunun canlı eğlence sunan beş platformdan oluştuğunu açıkladı. Kısa videolar, videolar, filmler, eğlence medyası, dramalar, müzik, sanatçı KOL ve diğer tam metinli eğlence sektörü zincirleri, eğlence tüketici gruplarının çok kategorili bir uzantısını elde etmek için.
Bu konferansta ayrıca "Tengmao Alliance" da kuruldu. İki taraf, drama, canlı eğlence, müzik ve kısa videolar gibi çok sayıda eğlence endüstrisi zincirini desteklemek için film endüstrisinde üst düzey bir tanıtım sistemi oluşturmak için her yönden işbirliği yapacak. Uzun vadeli gelişme.
Ancak Maoyan, 9. kuruluş yılından bu yana gerçekten film çekiyor.
Maoyan'ın film biletleme ve tüm film endüstrisi zincirini dikey olarak kesmeye dayalı olarak oldukça başarılı olduğu söylenebilir. 2019'da Maoyan'ın toplam gişe dağıtımı 7,4 milyara ulaştı ve aynı zamanda birçok popüler film ve dramanın ortak yapımcılığını üstlendi.
Ancak müzik, kısa video, uzun video ve diğer alanların yatay genişleme mantığı dikey genişleme mantığından farklıdır ve gerekli genler de farklıdır.Maoyan'ın film deneyimini başka alanlarda başarıyla kopyalayıp kopyalayamayacağını test etmek zaman alır.
Üç büyük iş sektörü arasında en hızlı büyüyen reklam ve diğer iş gelirleri, geçen yılın aynı dönemine göre% 39,7 artış gösterdi.
Yıllık raporda Maoyan'ın 350 milyondan fazla kullanıcısı olan bir bilet uygulama platformu geliştirdiği ve ayrıca Maoyan Movies ve Teacher Xiaosha da dahil olmak üzere 300 milyondan fazla hayranın yer aldığı bir self-media matrisi oluşturduğu belirtiliyor. Kendi kendine inkübasyon yoluyla içerik, marka ve kullanıcı ihtiyaçlarını bütünleştiren tek noktadan bir eğlence pazarlama işi kurun.
Şu anda, Feng Group ve ünlüler pazarlama hizmetleri verdiler. Aynı zamanda Jingdong, Douyin, Buick, Tiffany, Chanel, KFC gibi 100'den fazla marka için reklam ve kişiselleştirilmiş pazarlama planları geliştiriyor.
Maoyan, geleneksel İnternet reklamcılığı ve pazarlamasına ek olarak, MCN kısa video matrisi de yaptı. Şu anda beş ana sektörü içermektedir: yaratıcılık, kültür turizmi, eğlence medyası, sanal ve arsa.
MCN tarafından üretilen reklam geliri, Maoyanın reklam gelirinin önemli bir parçası olacak. Dahası, reklamcılık işi belirli bir miktar nakit akışı getirecektir. Kısa vadede Maoyan, MCN ve reklamcılık işinde çabalamaya devam edecek.
