Huawei nasıl sektörde 1 numara olur ve performansını ikiye katlar
Makalenin kaynağı: Shenzhen Haijiang Özel Yönetmenler Koleji (ID: hjsdxy), yeniden basma yetkisine sahiptir.
Editörün notu: 20 yılı aşkın bir süredir devam eden mücadelenin ardından Huawei, küresel iletişim endüstrisinde lider, Çinli özel şirketler için bir referans ve yerli işletmelerin öğrenebileceği en iyi model haline geldi. Sektörde Huawei'den nasıl öğrenileceği konusunda farklı sesler var.Huawei'nin kendine has endüstri özellikleri var.Derinlemesine analiz yapmadan, ters etki yapan Handan'da yürümeyi öğreneceksiniz.
Çin ekonomisinin ayarlanması ve iyileştirilmesi ve küresel ekonomide devam eden gerileme ile birlikte, endüstri gelişimi için büyük fırsatlar sunan birçok seçkin şirket var. Huawei'nin hızlı yükselişinden bir şeyler öğrenebilir miyiz?
Büyüyen bir şirket, satış performansında büyük bir atılım gerçekleştirmede başı çekebilirse, bu kaçınılmaz olarak güveni artıracak ve ardından pazarlama "lideri", kurumsal gelişimde başarılı bir şekilde bir sıçrama gerçekleştirmek için hizmet, Ar-Ge ve tedarik zincirinin "ejderha gövdesine" liderlik edecektir!
Yukarıda belirtilen konular, Shenzhen Haijiang Özel Yönetmenler Koleji'nin düşündüğü konulardır.Huawe'nin Shenzhen'deki avantajlarından faydalanan Shenzhen Haijiang Özel Yönetmenler Koleji, birçok eski Huawei çalışanıyla alışveriş ve görüşmeler yaptı. 20 Eylül öğleden sonra, eski bir Huawei kıdemli çalışanı olan Bay Qiu Hongbin, büyüyen girişimcilerle ilgili en endişeli konuları paylaşmak üzere Özel Yönetmenler Akademisi'ne konuk olarak davet edildi: Huawei'nin pazarlama sisteminin derinlemesine analizi ve sektördeki başarı öyküleri paylaşılacak!
Qiu Hongbin, 12 yıl boyunca Huawei için çalıştı. 2012'de görevinden ayrıldıktan sonra üç yıl boyunca sıkı çalıştı. 2105'te, Shenzhen'deki bir BT şirketinin satış direktörü olarak stratejik eşlik ve performans bahsi olarak görev yaptı ve şirketin performansını 140 milyondan 320 milyona çıkardı. Büyüme! Yaklaşık 20 yıldır kurulan bu firma aynı ürünler ve aynı grup insanlarla performansını nasıl ikiye katladı?
Öğretmen Hongbin Qiu, katılımcı firmalardan büyük ilgi uyandıran salon alanında performansı ikiye katlamak için Huawei'nin pazarlama sistemini ve 232 stratejisini herkesle paylaştı. Ana noktalar şu anda aşağıdaki gibi derlendi, bunların çoğu sektörde ilk kez. 232 Savaş Uygulamada da test edilmiştir ve sonuçları olağanüstüdür ve mükemmelliği arayan işletmeler için büyük fayda sağlayacağına inanılmaktadır!
Aşağıdakiler, Qiu Hongbin'in konuşmasının bir kaydıdır: Makale, Qiu tarafından düzenlendi ve yalnızca Shenzhen Haijiang Özel Okulunun WeChat kamu hesabında yayınlama yetkisine sahipti.
1. Huawei pazarlamasından ilham
Huawei'nin büyüme tarihini dikkatlice gözden geçirirseniz, harika bir keşifle karşılaşacaksınız. 1988'deki kuruluşundan bu yana, Huawei normların ötesinde gelişiyor. Tek gelir düşüşü 2002 yılındaydı. O dönemde, yerli operatörlerin yeniden yapılandırılması nedeniyle satın alma daraldı ve ardından yüksek hızlı büyüme modeli, 2003 yılında yeniden başlatıldı. İç ve dış zorluklar, küresel BT balonu ve mali kriz durumunda bile, güçlü bir büyüme eğilimini sürdürdü. .
30 Mayıs 2016'da 72 yaşındaki Ren Zhengfei, Ulusal Bilim ve Teknoloji İnovasyon Konferansı'na katıldığında yeni bir hedef belirledi: 2020'de Huawei'nin satış geliri, 1 trilyon yuan gelir hedefi olan 150 milyar ABD dolarını aşacak!
Huawei pazarlamasının hızlı büyümesi bize üç aydınlanma getiriyor:
1. Önce daha büyük, sonra daha güçlü ve daha iyi olun
İşletmeler, mevcut yeteneklerine göre istikrarlı bir şekilde optimize edilsinler, yoksa önce piyasayı hızla ele geçirmek için kaynakları mı toplamalılar, geliştirme sürecinde sık sık bir sorunla karşılaşıyorlar mı? Girişimciler tereddüt ederken, alışveriş merkezlerinin savaş alanı gibi olduğunu ve Damokles'in kılıcının başlarının üstünde olduğunu ve saklanmanın bir yolu olmadığını açıkça anlamalıdır.
Büyümezseniz bundan yararlanamazsınız:
Tek bir alanda tek bir ürün satan basit bir işlem modelidir.Tek bir ilişki noktası veya az sayıda yetenekli insan, gökyüzüne ve yemek yeme ruhuna güvenerek, genel ortamdaki dalgalanmalar ve küçük trendlerle başa çıkmak imkansızdır. Örnek olarak iletişim endüstrisindeki rekabeti ele alalım: Eskiden gök gürültüsüydü, ancak şimdi sadece efsaneleri olan ekipman üreticilerinin bariz eksiklikleri var. Shanghai Bell sabit ağlara takıntılıdır (notlar: sabit telefon ağları), Motorola ve Nokia baz istasyonlarına ve cep telefonlarına odaklanır, Nortel iletime odaklanır ve Lucent ve Siemens 2G alanında kalır.Ericsson yalnızca kablosuz ağlara odaklandığı için hakim konumunu kaybeder.
Huawei, iletişimle ilgili alanlarda geniş bir ürün yelpazesinde yer aldı ve yatay olarak genişlemeye ve pazarlamaya derinlemesine nüfuz etmeye devam etti, büyümeye çabaladı ve sağlam, dinamik ve istikrarlı bir şasi oluşturdu. "İşletmeler, küçülürlerse rekabet güçlerini kaybedecekler." Bay Ren, satış sistemine bir görev verdiğinde, temelde sebepsiz yere% 40 büyüme talep etti.
Büyümezseniz, daha güçlü olmanın bir yolu yoktur:
Ustalara karşı savaşmaya cesaret edemedi, düşük seviyeli bir silah savaşına düştü ve kendini kurtaramadı, uzaklara baktı ve yaklaşmaya cesaret edemedi, geri çekildi ve başıboş mermilerden öldü. "Saldırmadan önce hiçbir sorun çıkmayana kadar bekleyemezsiniz. Savaşta savaşmayı öğrenmelisiniz." "Yapmazsanız veya yapmaya cesaret edemezseniz, geride kalırsınız ve başarısız olmaya mahkum olursunuz." Birinci sınıf kılıç ustası kendi kendini ilan etmez, ancak arenadaki her türden ustaya karşı savaşır ve sadece kanamadan sonra doğru sonucu geliştirir. Birinci sınıf organizasyonların büyük ölçekli, üst düzey lejyoner operasyonları deneyimlemesi gerekir ve zafer veya yenilginin nihayetinde bir temeli olacaktır.
Korkusuz bir ruhla Huawei, sektördeki tüm ustalarla rekabet eder, rakiplerinden öğrenir ve dumanlar dağıldığında her türden mükemmel partner kazananın etrafında toplanır ve güçlüler güçlenir.
Büyük olmadan yetenekleri toplamanın bir yolu yok:
Pek çok şirkette, "211" den (not: yaklaşık 100 kolej ve üniversitenin inşası ve 21. yüzyıl için bir grup anahtar disiplin) veya "985" ünlü okuldan mezun olan satış personelini görmek zordur. Sebepler: Birincisi, şirket başkanı büyük bir vizyona ve büyük bir düzene sahip değildir ve yetenekli insanları çekemez; ikincisi, ölçek olmadan pozisyon ve rotasyon olmayacak ve insanları barındırıp eğitemeyecek; üçüncüsü, hasta olmazsa şirket kaybedecek Yetenek.
Huawei, bir kez 8.000 seçkin yeni mezunu işe alma cesaretine sahip ve yeteneklerin eğitimini her zaman en önemli konuma koyuyor.Ancak bundan sonra, hangi yeni iş açılırsa açılsın, insanlar kanlı bir yol yapabilecek. Kahraman "zaman aşımına uğradı".
2. Lion pazarlama yeteneklerine sahip olmalıdır
Özellikle pazarlama sistemi zamana ayak uydurmalıdır.
Huawei'in pazarlama yetenekleri üç geliştirme aşamasından geçti:
Birincisi, çakal aşaması (1988 ~ 1999)
Huawei'in ilk satışları çoğunlukla alkol ve sağlık ürünleriydi. Durumu açmak için "çakal" haydut stiline ve kırsal gerillaların dövüş tarzına dayanıyordu, ancak yukarı doğru hareket eden karargahın merkezileştirilmiş satın alma modeliyle baş etmek zordu. 1996 yılında, pazarlama personelinin toplu olarak istifası, çakalın evrimsel yolculuğunu başlattı.
İkincisi, Aslan aşaması (2000 ~ 2011)
Afrika savanasındaki aslanlar, bölgelerini çizmek için idrar kullanırlar ve alınamazlar.
Pazarın geniş çaplı gelişiminde, pazarı, bölgesel yönetimi ve koordineli operasyonları kesme konusunda iyi olan bir grup "aslan" pazarlama kadrosu hızla büyüdü. Bu "aslanlar" büyük iç pazarda savaştı ve daha sonra küresel vizyonu, stratejik planlaması ve çeşitli küresel pazarları deneyimlemiş askerlerin oluşumu ile endüstri elitleri haline gelmek için dünyaya gitti. Bu aşamada, Huawei'nin pazarlama organizasyonu ve savaş modeli hızla olgunlaştı, 2008'de küresel düzeninin tamamlanması ve toplam gelirin 100 milyar yuan'ı aşmasıyla işaretlendi. "Aslan" aşaması, Huawei pazarlamasının özünü oluşturur.
Yüz milyonlarca yıllık bir satış ölçeğine sahip birçok şirket, pazarlama gazileri uzun yıllardır bir köşedeydi veya yalnızdılar veya az sayıda eski müşteriyi ve eski kanalları korumak için birkaç zayıf piyona liderlik ettiler. Kendilerini iyi hissediyorlar ve istekleri, konseptleri ve yetenekleri artık pazar genişlemesini tatmin edemez. Bir grup aslan tipi pazarlama yeteneğini eğitmek acildir.
Üçüncüsü, fil aşaması (2012 ~ şimdi)
Fillerin göze çarpan özellikleri şunlardır: büyük boy, kuvvetli güç, risklere direnme gücü; iyi iş modeli, kendilerine ulaşmak için diğer hayvanların hayatlarını feda etmeyin.
Operatörlerin piyasa stokundaki artışla birlikte Huawei stratejik işbirliği, operasyonel mükemmellik ve risk yönetimine odaklanmaya başladı. Ar-Ge ve hizmet pazarlama kadroları Sahnede müşterilerle derinlemesine iletişim kurarlar, geleceği birlikte planlarlar, bir iş modeli oluştururlar ve stratejik işbirliği için çok sayıda büyük sipariş imzalarlar.
2012 yılından bu yana Huawei, operatör sisteminin pazarlama yeteneklerinin ölçeğini kurumsal ve bireysel müşteri pazarlarına kopyaladı, aynı anda üç tür büyük müşterinin yönetimine öncülük etti, üç "fil grubu" oluşturdu ve dünyayı kazandı.
Huawei'in fil aşamasındaki pazarlaması, süreç ve sistemleşmeye daha fazla önem veriyor. Bu bir kaynak savaşı ve bir sistem savaşı. Ortalama büyüklükteki işletmeler kolayca taklit etmemeli.
3. Hızlı büyümek için dış beyni kullanın
Pazarlama sisteminin inşasında Huawei, yerel yöntemlere güvenmenin ve kendi başına keşif yapmanın hızlı gelişimin ihtiyaçlarını karşılayamayacağını ve hatta uluslararası operatörlerle konuşamadığını erken fark etti. Örneğin, denizaşırı operatörler Huawei ürünlerinin ne zaman GA olduğunu (Not: Genel Kullanılabilirlik, ürün paketlerinin büyük miktarlarda Huawei müşterilerine teslim edilebileceği zamanı ifade eder) ve bir ESP (erken satış pilotu, Not: Erken satış pilotu) bürosu Nokta, piyasa personeli zarara uğradı.
Huawei, IBM'den Pazarlama (pazarlama ve pazarlama) sisteminin yapımına rehberlik etmesini istemek için büyük miktarlarda para harcadı ve MaPA (pazar ve portföy analizi) metodolojisini tanıttı. Daha sonra, Accenture'den yüksek bir fiyata LTC'yi (nakit elde etmeye) kurmasını istedi. Not: Satış döngüsüne göre, yani müşterinin niyetinden veya satış potansiyelinden kullanıcının ödemesinin alınmasına kadar, tüm kuruluşun orijinal sistemi ve alt süreçleri uçtan uca bir sürece entegre edilir / ayarlanır. Giderek artan karmaşık ihtiyaçları ve kullanıcıların teslimatını daha iyi karşılamak, tüm organizasyonun operasyonel verimliliğini artırmak ve pazara daha hızlı yanıt vermek ve uçtan uca teslimat kapasitesini geliştirmek için.
Harici beyinlerin yardımıyla Huawei, dünyanın birinci sınıf iletişim üreticileriyle hızla aynı platformda durdu ve sektördeki olgun pazarlama sistemini sağlamlaştırdı ve gerçek piyasa koşulları ışığında sürekli olarak optimize etti. "Stratejik Kum Masası" ve diğer taktikler kendi sistemlerini oluşturur.
Özetlemek gerekirse, Huawei pazarlamasının bize getirdiği aydınlanma: büyümek için çabalamalıyız; aslan tipi pazarlama yeteneklerini şiddetle geliştirmeliyiz ve hızla büyümek için dış beyinleri kullanmalıyız.
2. Huawei nasıl öğrenilir Pazarlama?
Huawei pazarlamasını öğrenme sürecinde şu üç noktaya dikkat etmeliyiz:
1. Zaman aralığı
Yukarıda da bahsettiğimiz gibi mevcut Huawei pazarlaması taklit edilemeyen bir fil modelidir.Aslan aşamasına geri dönmesi gerekir yani Huawei 20 milyardan 200 milyara büyümüş, pazar takipçisi ve yıkıcıdan pazar lideri haline gelmiştir. . Pek çok mükemmel şirket, 0'dan 1'e başarılı bir şekilde sıçramayı başarmıştır. 1'den 10'a, 10'dan 100'e sektör ideallerini gerçekleştirmek için, Lion aşamasında Huawei pazarlamasından pazarı planlamayı, pazarı işletmeyi, sıralamayı ve organize etmeyi öğrenmeleri gerekir. Satış gelirinde sürekli ve istikrarlı büyüme elde etmek için büyük ölçekte oluşturun ve çoğaltın.
2. Pratiklik
Pazarlama hem bir bilim hem de bir sanattır.Tüm sanatın bir zanaatkarlığı vardır ve uzman yüz yüze eğitim gerektirir. Söylentiler ve transkript yapılamaz.
Endüstride kabaca iki tür pazarlama danışmanı vardır: Biri stratejiler, yöntemler ve süreçler hakkında derinlemesine bir anlayışa sahip olan ve sistemin inşasına rehberlik edebilen akademisyen (danışman); diğeri ise zengin pratik deneyime sahip uygulayıcıdır. Doğrudan performansı artırın.
Pazarlamayı öğreten kişi yukarıdaki iki özelliğe sahip olmalıdır, işletmenin işine hızlı bir şekilde aşina olabilir, düşmanı öldürmek için ata binip anında sonuç alabilir.Aynı zamanda, deneyim rutinlerini bir sistemde sağlamlaştırabilir, oturup vaaz verebilir ve sistemi kurabilir. Her iki nitelik de vazgeçilmezdir.
3. Sanayileşme
Her sektörün kendine has özellikleri vardır ve her şirketin kendine özgü kültürel özellikleri vardır Basitçe Huawei'yi kopyalamak ve ona Huawei'nin tekliflerini vermek sadece bir şirket kurmada başarısız olmakla kalmaz, aynı zamanda onu yok edebilir. Huawei'in pazarlamasının özünü geri kazanmak ve daha sonra parlamak için bunu belirli endüstri özellikleri ve şirketin geliştirme aşamasına organik olarak entegre etmek gerekiyor.
İnsanlar bu güne kadar gelişti ve çeşitli beceriler, ister köprü geçiş ücretlerini doğrudan köprüden nehrin karşısına ödesin, ister nehirden aşağı inip kayalara dokunarak ileri geri sendeleyerek ayakta durarak zengin bir bilgelik rezervine sahip.
Üç, performansı ikiye katlayan 232 strateji
Daha sonra, yerinde birden fazla şirket tarafından doğrulanan ve bir yılda çift performans elde eden 232 taktiği sizlerle paylaşacağım.
"232 Stratejisi", pazarlamanın yönü, yöntemi ve sipariş kontrolüne odaklanır. Huawei'in on yılı aşkın genel merkezi ve ön cephedeki eğitimine dayanarak, sektördeki birkaç yıllık deneyiminin yanı sıra, şirketi yönetirken şirketin hayatta kalması ve gelişmesi için gereken faktörleri içerir. Anlayış, bir dizi operasyonel, temellenmiş ve etkili sistematik taktiklerdir.
Performans iyileştirmeyle ilgilenen şirketler, tek bir strateji noktasında önemli iyileştirmeler yapabilir.
Performansı ikiye katlama 232 stratejisi: yön (doğru olanı yapın)
" 2 " : Pazarlama yönünden, iki şeye odaklanmalıyız: pazar haritası ve kaynak tahsisi.
Pazar haritası Şirket stratejisini taradıktan sonra en doğrudan çıktı sonuçlarından biridir.
Pazar haritası üç bölümden oluşur:
Müşteri haritası
Ürün haritası
Stratejik kum masası.
Müşteri Haritası:
Hedef müşteri grubunu ayırmaktır.Şirketin ana saldırı endüstrisini ve sektördeki kilit müşterileri kilitlemek ve endüstri eğilimlerini, karar verme kalıplarını ve rekabet durumlarını derinlemesine analiz etmek gerekir.
Ürün haritası:
Ürün düzenini ürüne göre sıralamak, her bir ürünün orta ve uzun vadeli iş hedeflerini belirlemek ve ürün portföyü stratejileri çıkarmaktır.
Stratejik kum tablası:
Müşteri haritasına ve ürün haritasına kapsamlı bir referanstır, yılın mevcut çeyreğinin savaş kum tablosunu düzenler ve odaklanılması gereken endüstriler, sektördeki kilit müşteriler ve kullanılan ürünler gibi stratejik zirveleri sürekli olarak ele geçirir.
Bir pazar haritasının çizilmesi tam bir metodoloji ve bir düşünme biçimidir ve özüne hakim olmak için bir danışmanın rehberliğinde çok sayıda tekrarlanan uygulama gerektirir. Bir pazar haritasının çizilmesi sadece pazar departmanının bir meselesi değil, aynı zamanda pazar, Ar-Ge, hizmet ve tedarik zincirinin departmanlar arası bir işbirliğidir. Bu bağlantı sayesinde farkındalık güçlendirilebilir, hedefler birleştirilebilir ve işletme "yukarı ve aşağı bağlanabilir ve sola ve sağa hizalanabilir."
Kaynak tahsisi:
Pazar haritası, sektördeki tüm şirketler için geçerli nesnel bir referanstır.Siz ve sektör rakipleriniz tarafından çizilen pazar haritaları benzerdir, ancak fark kaynakların tahsisinde yatmaktadır.
Kaynak tahsisi, her işletmenin kendi hedeflerini birleştirmesi ve kaynakları dağıtmak için kendi yeteneklerini eşleştirmesi anlamına gelir.
Kaynak dağıtımı dört sorunu çözmelidir:
-
Önce satış hedefini belirleyin;
-
İkincisi, endüstrinin minimum savaş birimini belirleyin;
-
Ardından ülke çapında insan gücü dağıtımı gerçekleştirin;
-
Son olarak, stratejik rezervler ve stratejik sübvansiyonlar gereklidir.
Pazar haritası ve kaynak tahsisi, şirket içinde anlayış ve yönü birleştirmek ve doğru olanı yapmaktır!
Verim Çift 232 taktik: Yöntem (işleri doğru yapın)
" 3 ": Pazarlama yöntemlerinde üç hususun iyi yapılması gerekir: organizasyonel garantiler, piyasa işlemleri ve savaş eğitimi.
Organizasyon garantisi:
Endüstrinin sık sık ABD ordusundan öğrenmekten bahsettiği, topçu çağrısı, Demir Üçgen ve Çin ordusunun tiyatro reformu aynı şekilde ortaya çıktı: güçlü bir yetenek geliştirme sistemi ve muharebe koordinasyon sistemi kurulmalıdır.
Huaweinin mevcut pazarlama sistemi son derece karmaşık bir şekilde gelişti, ancak özü 3S sistemidir, yani satış (satış), çözüm (çözüm) ve hizmet (hizmet). 3S alt departmanının özel tasarımının, işletmenin özelliklerine göre gerçekleştirilmesi gerekir. Her bir pozisyonun sorumluluklarını ve işletim prosedürlerini özelleştirin ve belirleyin.
Organizasyonel koruma, bir kuruluşun kişisel bağımlılıktan kurtulmasının, sürekli olarak yetenekler geliştirmesinin ve bilgeliğin yoğunlaşmasını sağlamasının temel ölçüsüdür.
Karargah, cephe hattının emri kaybettiğini neden bilmiyor?
Servis personeli neden piyasa personelinin emirlerine uymuyor?
Sipariş almak için neden düşük fiyatlar gerekli?
Bu sorunların tümü kurumsal güvenlik sorunlarına bağlanabilir.
Pazar operasyonu:
Piyasa işlemlerinin ana hatları ve kuralları olmalıdır.
Pazarlama unsurları açısından bakıldığında, Huawei'nin belirli bir süre boyunca özetlediği dört pazarlama unsuru şunlardır: müşteri ilişkileri, çözümler, teslimat ve hizmet ve finansman. Her işletme, kendi pazar yönetimi unsurlarını özetlemeli ve her bir unsurun uygulanmasını desteklemek için pratik ve operasyonel talimatlara veya şablonlara sahip olmalıdır.
Pazarlama ilerlemesi açısından, pazar ritmini kavramalı ve aşamalar halinde değerlendirmeliyiz. Örneğin ilk çeyrekte marka faaliyetlerine ve eski müşterilere dönüş ziyaretlerine odaklandık, ikinci çeyrekte proje rezervlerine ve ödeme tahsilatına odaklandık ve en uygun olanın hayatta kalması sağlandı.
Savaş yoluyla eğitim:
Satış elemanı dokunuşu hissetmek için tek bir sipariş vermelidir. Bekârların kendi rutinleri olmalıdır.Bir dizi basit rutin, çok iyi sonuçlar alabilmeleri için derinlemesine ve dürüstçe uygulanmalıdır. Huawei'in pazar genişlemesi için "üç aşamalı" hareketleri devam ediyor: şirket ziyaretleri, deneysel bürolar ve yerinde toplantılar, şirketlerin kendi rutinlerini sağlamlaştırmaları için ciddi çalışmalara ve referanslara değer.
Sektördeki rekabetin kendine özgü hileleri vardır.Örnek olarak ihale teklifini alalım.Çeşitli taktikler var.Birçok şirketin satış elemanı defalarca aynı çukura düşüyor.Tecrübeli kişilerin, olasılıkları iyileştirmek için çeşitli teklif stratejilerini sistematik olarak özetlemelerinin gerekmesi üzücü.
Eğitim ve mücadele, pazarlamacılara deneyimli danışmanlar aracılığıyla gerçek savaş deneyimlerini özetleme, paylaşma ve yayma konusunda ilham vermekle ilgilidir.
Organizasyonel garanti, piyasa operasyonu ve savaş eğitimi, genel piyasa yönü doğru olduğunda ekibin işleri doğru şekilde yapmasını sağlamaktır!
Performansı ikiye katlamak için 232 taktik: Sipariş (çalışma mekanizması)
Ekip için yön belirlediğimizde, gıda ve otları donattığımızda ve tüm pazarlama faaliyetleri el ele yürüdüğünde, merkez satış yönetimi ajansı olarak her zaman sapmaları düzeltmeli, gerçek zamanlı paylaşmalı, destek sağlamalı ve etkin koordinasyon ve düzenli bir şekilde pazarlama ekibini güçlendirmeliyiz.
" 2 ": Satış siparişinde iki şey iyi yapılmalıdır: etkili yönetim ve değerlendirme ve teşvikler.
Etkili yönetim:
Etkili yönetim eylemleri, günlük temel piyasa faaliyetlerini, sabah toplantıları, düzenli toplantılar ve proje analizi toplantıları gibi çeşitli toplantılara katılmayı; proje dosyalama gereksinimleri, gider yönetimi sistemleri ve müşteri kabul prosedürleri gibi çeşitli yönetim düzenlemelerini formüle etmeyi içerir.
Etkili yönetim için daha önemli olan şey, ana hat olarak pazar hedefidir: PBC (Kişisel İş Taahhüdü, Not: Kişisel Performans Taahhüdü) yönetimi ve proje yönetimi kilit noktalardır.
Değerlendirme teşvikleri:
Satış görevlileri için değerlendirme ve teşviklerin, şirketin genel insan kaynakları politikasına, anlık ödüllere ve cezalara dayalı olarak optimize edilmesi ve ayarlanması ve yeni iş geliştirmeyi ve rekabetçi atılımları teşvik etmesi gerekir.Bir dizi ölçüm yöntemi gereklidir.
Satış organizasyonlarının değerlendirilmesi ve teşvikleri için modeller oluşturulmalıdır.Örneğin, Huawei'nin ofislerin "büyümesi, likiditesi ve karlılığı" değerlendirmesi, şirketlerin şirketin şu anki aşamasındaki ana çelişkileri kavramasına ve neye önem verdiklerini değerlendirmesine olanak tanır.
"Yalnızca etkili yönetime sahip çalışanlar şirketin değerli servetidir." "Hesap verebilirlik sistemi ile hesap verebilirlik sistemi arasında temel bir fark vardır. Biri genişleme sistemi ve diğeri yakınsama sistemidir." Başbakan vilayeti ve ilçeyi almalı "," karar verme demokratik olmalı, infaz hegemonik olmalı "," ölüleri yakan kuş anka kuşudur " Huaweinin pazar yönetimi ve değerlendirmesiyle ilgili bu ikonik alıntılar ciddi olarak dikkate alınmaya değer. Ancak uygulamada ısrar ederek "pirinç saplarının dalgalarını ve her yerde kahramanların görülmesi" durumu olabilir.
Pazarlamanın yönünü, yöntemini ve sırasını kapsayan, performansı ikiye katlama 232 stratejisi, Huawei'nin deneyiminin, endüstri keşfinin ve gerçek savaş doğrulamasının sonucudur.Herkesin sindirimi ve anlayışı kesinlikle kurumsal pazarlamaya büyük bir gelişme getirecektir!
Resmi hesabın sahne arkası "Note Man" e cevap vererek şunları elde etti:
500 iş liderinden 600 ders notu
22 okuma notları kuru kitap
Noteman tarafından üretilen bir elektronik defter
[Noteman'ın sana ihtiyacı var]
Lütfen özgeçmişinizi bijixia@foxmail.com adresine gönderin.
Harika notaları görüntülemek için büyük kahvenin adına tıklayın
Li Shanyou | Fu Sheng | Yu Chen | Gong Yan | Xu Xin | Yan Yan | Yu Minhong | Li Feng | Cai Wensheng | Duan Yongchao | Luo Zhenyu | Wu Bofan | Zong Yi | Wu Sheng | Yi Guangxu | Li Xinpin | Dongyue ...
Ortak: Kaos Araştırma Enstitüsü Girişimcilik LinkedIn Çin 36Kr Tencent Jingdong Zhenghedao Orta Avrupa Welink ...
