Zhang Benwei: Küçük çevreler, küçük toplumlar ve küçük topluluklar gelecek
Zhang Benwei | Eski Pekin Üniversitesi Kurucu Grubu ve Alibaba Cloud yöneticileri, mevcut Onion Fund ortağı, Jingyiyishi Commune ve en çok satan girişimci kitabı "Single Point Breakthrough" un yazarı.
Etkinlik: 24 Ekim 2016 Fortune Culture Media & Aite Makers, "Girişimcilik Kışında Tek Nokta Atılımı" Xiamen Paylaşımına ev sahipliği yaptı.Ortak olarak Noteman, organizatör ve konuklar notları gözden geçiriyor ve yetkilendiriyor; PPT misafirlerden geliyor.
Bugünün Notu Şövalyesi: Ay Vuruşu İyi derinlik Metin: 4026 kelime | okumak için 6 dakika
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
Gelecekteki ürünler için giriş noktası nedir?
-
Müşteri kazanmak için en iyi kişiler nasıl seçilir?
-
İş modelleri erken aşamalarda nasıl çıkarılır?
-
Girişimciliğe giden yoldaki en tabu nedir?
-
Geleneksel endüstrilerle birleşen İnternet çağındaki en temel yaklaşım nedir?
1. Gelecek küçük bir çağ modelidir
2005 yılında, İnternet pazarı segmentindeki bir dizi dev Çin'de göründü. Geçmişte iyi bir parkur seçenlerin 10 yıl sonra temelde çok iyi bir firma haline geleceğini göreceksiniz.
İş kurma sürecinde ne tür seçimler yapmalıyız? Ne tür bir ürün seçilmeli? Ne tür bir parça seçilmeli?
İşlemlerin niteliği sorununa dönersek, son tahlilde en önemli halka ürünün kendisinin istikrarıdır ki bu aynı zamanda tüm girişimcilerin karşılaşacağı en büyük problemdir. İstikrarlı ürünler olmadan, içerik girişimciliği veya kurum girişimciliği yapıp yapmadığınızdan bağımsız olarak büyük ölçekli kalkınma elde etmek imkansızdır.
Yatırım yönüm tüketimi yükseltmek, Çünkü Çin'in ekonomik döngüsünde, tüketim yükseltmeleri gelecekteki yolun ana yolu haline geldi . Parkur, iyi bir şirket oluşturacak kadar geniş.
Erken aşamada, tek bir nokta seçin, bir değer noktası seçin ve ardından gelecekteki gelişiminizi desteklemek için yeterince iyi hale getirin. Gelecek dönemle ilgili kanaatim şudur: gelecek küçük bir çağdır. Toplumun yapısı küçük bir merkez olacak ve artık gerçekten büyük düğümler olmayacak, küçük çember, küçük toplum ve küçük topluluk gelecek.
Girişimciliğin soğuk kışında, bazı kurumlardan gelen veriler, yatırımın% 66 düştüğünü ve Xiamen ve Hangzhou'daki istisnalar dışında sermaye piyasası yatırımının erken aşamada ciddi şekilde küçüldüğünü gösteriyor. Hangzhou'nun yatırım coşkusu yüksek ve yerel e-ticaret endüstrisinin gelişimiyle ilgili olan hala yüksek hızlı bir aşamada. Xiamen trafik başkentidir, sorun trafiğin nasıl dönüştürüleceğidir. Fonların çoğunun yatırım hızı, para olmadığı için değil, tüm piyasa panik içinde olduğu için yavaşlıyor, bu da Çin'in ekonomik kalkınmasının içinde bulunduğu ekonomik döngü ile ilgili. Ancak yatırım durmadı, ekonomik gerilemeye baktığımızda hangi perspektiften ilerlemeliyiz?
Nasıl müşteri kazanılır?
1) Müşteriler kimlerdir? Pazar segmentasyonu çağında nasıl tanımlanır? Açıkça nasıl tanımlanır?
2) Talep katı mı? Tüketim yükseltmesinde yeniden tanımlanabilir mi? Artık evrensel talep çağı sona erdi ve mobil İnternet çağında saf çevrimiçi ticaretin bonusu da sona erdi. Bazı senaryolarda katı tüketim talebi vurgulanır, kullanıcılar alt bölümlere ayrılmaya başlar ve senaryolar alt bölümlere ayrılmaya başlar.
Vaka: Xiao Mi, dekorasyon pazarında üçüncü taraf denetim hizmetleri sunan bir şirkettir. Dekorasyon pazarı aslında tüketici pazarında büyük bir pazardır, ancak düşük frekans nedeniyle orijinal pazar kirli, kaotik ve zayıftır. Mobil İnternet, tüketicileri doğrudan ve değerli malzemelerle buluşturur.Gerçekten çalışan inşaat ekibi ve kaliteyi gerçekten etkileyen inşaat ekibidir. İnternetin tamamı tek bir şey yapar; tüketicileri en değerli olanlarla yeniden bağlar, değeri yeniden dağıtır ve ustabaşına daha fazla para verilebilir, böylece üçüncü taraf bir denetim pazarı ortaya çıkmıştır.
İnternet şirketlerinin girişi, değer zincirindeki orijinal daha az önemli rolleri ortadan kaldırmak ve değeri tüm zincir boyunca yeniden dağıtmaktır.Bu, İnternet'in geleneksel endüstrilere aşındırdığı deyimsel bir yoldur ve aynı zamanda kullanıcıların kullanıcı karar zincirinde üretmelerine yardımcı olur. karar verme. Tüm yatırım piyasasında, kullanıcının kararını kendi platformuna aktarabilen herkes yatırım yapacaktır. Bu aynı zamanda içerik e-ticaretine yatırım yapılmasının temel nedenidir.
Günümüz kullanıcıları çeşitleniyor. Tüm değer zincirinin tüketici tarafında rekabet ettiğini fark ettiğimizde, tüketici tarafındaki rekabete katılmanızı önermiyoruz. Tüketici tarafı ne kadar yoğun olursa, pazar o kadar hızlı harekete geçecektir. Bu değer zincirinde bulunmalıdır. Elde edilebilecek fırsat, değer zincirinin bir aktarım etkisi vardır ve Xiaomi gibi davranmak tipik bir örnektir.
2. Kışın bir iş nasıl kurulur?
Soğuk kışın bir işe başlamak için iki kelime öğrenmelisiniz: karnınızın üstüne yatmak ve beklemek. Önümüzdeki 10 yıl içinde, tüm Çin pazarı geleneksel endüstri değişiklikleri etrafında dönecek ve biz de teknolojinin getireceği bir sonraki platform değişikliklerini dört gözle bekliyoruz.
Günümüzde girişimciliğin özellikleri olgun kategorilerde yeniden tanımlanıyor Bu nedenle, yeniden yapılanma ve pazar bölümlemesi için olgun kategoriler bulmanızı öneririm. Müşteriler hangi senaryolar altında tüketecek? Günümüzde tüketimde çevrimdışı fiziksel incelemeler gerektiren pek çok kategori var: Örneğin, catering pazarı büyük bir yeniden yapılanma sürecinden geçiyor. Çin'de özel bir durum var, ticari gayrimenkul ve konut kira oranı büyük bir paya sahip, konut kira oranı kısa vadede azaltılamazsa, çevrimdışı tüketimin tamamı konut kira oranının nasıl azaltılacağına odaklanacak.
Xibei Noodle Village Yönetim Kurulu Başkanı Jia Guolong'un konuşmasından alınan fotoğraf
Tüm catering endüstrisi, Pekin'deki "Xibei eriştesi" gibi büyük mağazalardan küçük mağazalara dönüşüyor ve şimdi mağazalar minyatürleştirmenin özelliklerine odaklanıyor. Mağazalar küçüldü ve hızla büyütüldü ve tedarik zinciri de değişti. Maliyet yapısındaki değişiklikler, tüm endüstri zincirinin işlemlerinde değişikliklere neden olacaktır, değişiklikler olduğu sürece girişimcilik için fırsatlar olacaktır ve bunun değişmeyeceği korkusu. Bu nedenle, ekonomik gerilemenin kötü bir şey olduğunu ve ekonomik gerilemenin birçok sektörü yeniden yapılandıracağını asla düşünmüyorum. Bununla birlikte, çoğu endüstri çevrimiçi ve çevrimdışı birleşimine geri döndü ve hepsi derin sularda.
Konuşma sahnesi
1. Büyük platformların parazitik modu
Başlangıçta, belirli bir noktada sadece tek noktadan girişimci modu başlatabilir ve büyük bir platformda parazit modu yapabilirsiniz. En eski Taobao platformu "Three Squirrels" Taobao'da başından beri asalaktı.Belirli bir işlem ölçeğinden sonra, ön uç tüketiciden arka uca kadar tedarik zinciri olgunlaştıktan sonra, Taobao platformundan farklılaşmaya ve bağımsız bir platform haline gelmeye başladı.
Parazitik modu geçip önce çıkarma işlemini yapabiliriz. Girişimciliğin ilk günlerinde, çok karmaşık bir zincir yapıyor olsanız bile, sosyal kaynakları kullanmayı, çıkarma yapmayı öğrenmeli ve sadece bir ucu iyi yapmalısınız ve bu amaç, yapmak istediğiniz veya iyi olduğunuz şeydir.
2. Birim varlıkların ekonomik faydaları
Tek bir varlığın geri dönüş oranı: Bu varlığın yaşam döngüsü ne kadardır?
Mobike
Herkes bisiklet kiralamayı zamanında tartışıyor ve odak noktası bisikletin ekonomik faydalarını gözlemlemek.Örneğin birçok şehirde halk bisikletleri kullanılıyordu ama çalıştırılamıyorlardı. neden? Çünkü kamu varlıklarının korunması yerinde değil. Bununla birlikte, mevcut iş modeli, ön ödemeli kartlarla karakterize edilir.Kullanıcılar, yüksek kredi cezaları olan düzenlemeleri ve diğer davranışları ihlal ederse, tek bir varlığın yarattığı ekonomik faydalar büyük ölçüde değişecektir.
3. Daha fazla "yeniden düzenleme" ye ihtiyacımız var
A.Karar zincirinin yeniden yapılandırılması
İnternet ünlüleri e-ticareti ve içerik e-ticareti gibi kullanıcı kararlarını etkilemek için yeni bir platform oluşturun, ancak yalnızca seçtiğiniz kategori kullanıcının algısından önemli ölçüde farklıysa. Seçtiğiniz kategori kullanıcının algısından farklı değilse, kullanıcı bu ürünün değeri kadar değerli olduğuna ve karar zinciri üzerindeki etkisinin çok küçük olduğuna inanarak bir çapa fiyatı oluşturmuştur, bu nedenle kategori seçimi çok fazladır. önemli.
B.Sektör değer zincirinin yeniden yapılandırılması
Örneğin, bir eğitim kurumu, bir değer zinciri yapısı çizerseniz, ihmal edilebilecek birçok bağlantı olduğunu, yani yüksek değer kaybına sahip olan kısmı göreceksiniz.
Örnek Olay: "Kiminle Öğrenmek" ve "Nazikçe ders vermek" iki şirket temelde aynı anda kuruldu. Ancak "hafifçe ders verme" öğretmenler ve öğrenciler arasındaki trafik platformunu kaldırarak öğretmenlerin ve öğrencilerin doğrudan işlem yapmalarına olanak tanır. Bu modelin dış pazar gücü, kullanıcıların kişiselleştirilmiş hizmetlerine olan talep ve bire bir öğretim pazarının hızlı büyümesidir.
C, kapalı döngü
İş modeli perspektifinden, kullanıcıların ürüne sorunsuz bir şekilde katılmalarına, etkileşim ve satın alma oluşturmalarına olanak sağlamak; ürün perspektifinden, yinelemeyi sağlamak için ürün ve hizmetin her bağlantısını gözlemleyip izleyebilmektir.
Ürün kapalı döngüsünde iki ilke kavranmalıdır: Yeni bir ürün piyasaya sürüldüğü ilk gün kapalı bir döngüye sahip olmalıdır; Uzun döngü kısa döngülere bölünmelidir.
Kapalı döngünün özü geri besleme kontrolüdür, ancak kontrol edilmesi gereken herhangi bir nokta kapalı döngü olarak tasarlanabilir, bu nedenle kapalı döngü uygulamaları için yukarıdaki kategorilerle sınırlı olmayan birçok senaryo vardır.
Vaka: Kutsanmış anne, kapalı döngü yoluyla verimli yinelemeyi gerçekleştirir Bu durum çok klasiktir.Geleneksel hizmet endüstrisinin yeniden inşasının cevabını "Single Point Breakthrough" kitabında bulabilirsiniz.
4. Kışın bir iş kurmak, "sadece ihtiyaç" ı yeniden tanımlamamız gerekiyor
Sık sık şunu söylüyoruz: Girişimcilik "katı ihtiyaçları, sıkıntılı noktaları, yüksek sıklıklı" pazarları seçmelidir, ancak fizyolojik ihtiyaçlara odaklanan çok az katı ihtiyaç kategorisi vardır. Çok sayıda girişimci için seçim yönü genellikle esnek, kaşıntılı ve düşük frekanslı taleptir . Katı olmayan bir talep pazarında bir iş nasıl kurulur? Müşteri ihtiyaçları, senaryolar aracılığıyla yeniden yapılandırılabilir ve talebin katılığı "yoğunluk × sıklık" olarak yeniden tanımlanır.
Bu nedenle, katı olmayan talep pazarında oynamanın iki yolu vardır:
-
Kalabalığı daraltın ve yoğunluğu artırın, yani güçlü talep müşterileri bulun, küçük insan gruplarını toplayın ve potansiyel enerjiyi artırın;
-
Frekansı artırın ve tekrar tekrar uyanın, yani propaganda kopyasını sürekli zorlayarak, müşteri ihtiyaçlarını uyandırmak için belirli bir sahne oluşturun.
5. İnsanlardan ve kılıçlardan oluşan bir ekip
Girişimciliğin ilk günlerinde sadece iki temel sorun vardır: insanlar ve eşitlik. Ticari operasyonlar kâr içindir, insanlar para kazanmanın özüdür ve öz sermaye, parayı bölmenin özüdür. Dört kelime: insan ve kılıcın birliği, yani: ekibin kadrosu ve eşitlik dağılımı, iş modelinin temel rekabetçiliğiyle eşleşmelidir. .
Mülkiyet, temettüler ve karar alma yetkileri, bu üç tür hak ve menfaat, menfaat ve güç açısından aynı değildir, bu nedenle tek bir eşitlik biçiminde dağıtılamazlar. Kurucuların üç hak ve menfaati ayırmasını ve kurucular, kurucu ortaklar, çalışanlar, yatırımcılar ve dış kaynaklar arasındaki ilişkiyi "eşitlik, maaş + performans temettüleri ve oy hakları" şeklindeki üç mekanizma aracılığıyla dengelemelerini tavsiye ediyoruz.
3. Girişimcilik için derin su alanı
İnternet geleneksel endüstrilerle birleştirildiğinde, geleneksel endüstrilerin zımni bilgisini anlamak gerekir. Örneğin, catering sektöründe bir mağaza açtığınız için çok mutluydunuz, ancak daha sonra catering endüstrisindeki arka mutfağın büyük bir sorun olduğunu gördünüz. Catering sektörüne girmek çok zor, birçok problemle ve giderek daha fazla örtük bilgi ile uğraşmanız gerekiyor.
Mevcut girişimcilik ortamı:
-
Ekonomik düşüş döngüsü (küresel)
-
Başkent kış
-
Kullanıcı ihtiyaçlarının çeşitlendirilmesi ve kişiselleştirilmesi
-
Kullanıcı sosyal bağlantılarının karmaşıklığı
-
Kullanıcı karar verme senaryolarının parçalanması
-
Kuşaksal dönüşümün hızı gittikçe hızlanıyor
Girişimciliğin soğuk kışında, yalnızca tek bir atılım noktası yapabilir, yapmaya değer bir şey yapabilir, bu şeyi iyi yapabilir, bunu iyice yapabilir ve başkalarının yapmak istemediğinden emin olabiliriz Bu, pazar segmentlerinin tekel ve mutlak faydasıdır.
Zaman maliyeti her zaman en pahalıdır. Herhangi bir start-up en azından beş yıllık bir plandır. "Hızlı izlemek ve oynamak" zorundayız İlk yarı yavaş, ancak ikinci yarı zor geçmeli.
Günümüz bilgi çağında, bilgi asimetrik ise girişimcilik asla başarılı olmayacaktır.
Bilgiyle nasıl simetrik olabilir?
Aynı şekilde, bildirdiğimiz eylem planındaki fark gittikçe büyüyor. Bugün ekonomimiz hızla değişen bir ortamda ve biz bu yeteneği tahmin etmek için mücadele ediyoruz Seçtiğimiz savaş alanının önümüzdeki 3-5 yıl içinde zirveye çıkacağına bahse giriyoruz? Bu doruğa yetiştiğiniz için dağ gibi yavaşça tırmanmak yerine dalganın tepesine doğru itileceksiniz.Bu dış kuvvet çok önemli.
"Yavaş izle ve hızlı dövüş" dışında "hızlı izle ve hızlı dövüş" de var. "Hızlı ve hızlı dövüş" yapmayın. Girişimcilik yolunda ayarlamalar yapıyorsanız en korkulan "gözleme" modelidir. Üç ayarlamadan sonra, şirket temelde dağıldı, çünkü ekip güvenini kaybedecek ve kurucunun yetkisi ortadan kalkacaktı. Şirket krizi zamanlarında kurucunun yetkisi son derece önemlidir. Güven kaybeden bir ekip bölünme kadar iyi değildir. .
Sing Bar kurucusu Chen Hua
En tipik örnek "Söyle" dir:
"Sing Ba" nın öncülü "Beijing Most Amoy Internet Company" idi. Yaptığı ilk şey bir e-ticaret kuponu yönlendirme platformuydu, ancak ideal değildi. Böylece, üç aylık karanlık bir şirket askıya alma döneminden sonra, şirket yenilendi Şirketteki insanlar üzerlerine etiket koyar, herkesin en iyisi olduğunu bulur ve hangi noktanın pazardaki insanların% 90'ını geçebileceğini bulur. Geçtiğimiz altı ayda nispeten hızlı bir şekilde büyüyen uygulamaları yeniden test ettiler, ihtiyaç duydukları temel rekabet noktalarını belirlediler ve "Şarkı söyle" yapmak için ekip güçlerini birleştirdiler.
O zamanlar, piyasada K şarkısı alanında zaten bir düzineden fazla şirket vardı ve büyüme oranı çok iyiydi, ancak hiçbiri özellikle büyük bir iş yapmadı ve "sesi güzelleştirme" işlevi iyi yapılmadı. Bu araştırma sonucunda "Sing Bar" kendi kırılma noktasını bulmuştur.Tabii ki bunun nedeni mobil uygulama ürünleri için pencere dönemi olan dış kuvvetlerin varlığıdır. Chen Hua liderliğindeki ekip, diğer takımlarla karşılaştırıldığında Renjian Heyi'yi hızla aradı ve fırsat penceresini ele geçirdi.
Dördüncüsü, iyi kişiler seçin
Yoğunluk, akış oranını etkileyecektir Temas ediniminde, ilk durağınızı nerede seçeceğinizi düşünmelisiniz.
Örneğin, "akşam yemeği için eve gidin" ve tipik değer zinciri paket servisi olan restoran ortamında arz tarafının yeniden inşası olan ortak bir aile mutfağı yapın. Paket servis çıktıktan sonra, paket servis konusunda uzmanlaşmış birçok küçük dükkan vardı, ancak mutfağın karanlık ve kirli olduğu bildirildi. Ev tedarik mutfakları yaparken, tekrarlanan düzenlemelerin ardından nihayet temas noktası olarak Çin Dünya Ticaret Merkezi'ni seçtiler ve müşteri kazanımı hızlı bir büyüme kaydetti.
Kişilerin seçimi çok önemlidir ve ilk kullanıcı gelişimi için yüksek kaliteli yoğunluk alanları seçilmelidir.
"Vipshop" un en çok yaptığı şehirler birinci kademe şehirler değil, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerdir. Buradan, çözümün tüketicilerin seçimi değil, tüketici algılarındaki farklılık olduğunu gördük.
İnternet çağında, müşteri gruplarını doğru bir şekilde bulmanın temel yolu dinamik etiketlerdir. Geleneksel oyun biçimi, müşterileri doğrudan iletişim etiketleri aracılığıyla bulmaktır. Müşterinin kimliği ve tüketim sahnesi net değilse veya yoğunluk çok düşükse ihtiyaçlara veya duygusal etiketlere göre geniş bir alanda müşteri edinebilir ve aynı hayali olan müşteriler bulabilirsiniz. Yani, önce talebi ve ardından müşteri tabanını bulun.
Konuşma sahnesi
Son olarak, umarım herkes "Single Point Breakthrough" kitabını dikkatlice okuyabilir, bu da sizi girişimcilik yolunda birçok sapmadan kurtarabilir.
hepinize teşekkür ederim!
Aşağıdakiler kitabın kısa bir girişidir, kahramanlar tıklayabilir "Orijinali okuyun" Gmp Daha fazlasını öğrenin ve önce satın alın!
Mutluluk Kültür Medyası | Mutluluk, annelerin yaşam hizmetleri için özelleştirilmiş bir platform olarak konumlandırılmıştır, anne kullanıcıları korumak ve ihtiyaçlarını keşfetmek, anneleri özel beceriler ve ürün çözümleri ile taramak ve onları kullanıcı grubumuza tanıtmak. Temel olarak topluluk ve bağlantı olarak usta anne ile ana anne matrisi oluşturulur ve annelerin aile sahnesinde estetik tüketimini yükseltmeleri için çözümler önerilmektedir.
Resmi hesabın sahne arkası "Note Man" e cevap vererek şunları elde etti:
500 iş liderinden 600 ders notu
22 okuma notları kuru kitap
Noteman tarafından üretilen bir elektronik defter
[Noteman'ın sana ihtiyacı var]
Lütfen özgeçmişinizi bijixia@foxmail.com adresine gönderin.
Harika notaları görüntülemek için büyük kahvenin adına tıklayın
Li Shanyou | Fu Sheng | Yu Chen | Gong Yan | Xu Xin | Yan Yan | Yu Minhong | Li Feng | Cai Wensheng | Duan Yongchao | Luo Zhenyu | Wu Bofan | Zong Yi | Wu Sheng | Yi Guangxu | Li Xinpin | Dongyue ...
Ortak: Kaos Araştırma Enstitüsü Girişimcilik LinkedIn Çin 36Kr Tencent Jingdong Zhenghedao Orta Avrupa Welink ...
