580 hayranın satışını sürdürmek için tüketiciler: ağızdan ağza konuşmak daha önemli
Haziran 2016'daki lansmanından bu yana, Dongfeng Fengguang 580'in pazar performansı, listelemenin üç ayında 10.000'i ve dokuz aylık listelemede 100.000 adedi aşan satışlarla oldukça iyi durumda.Bu yılın Mart ayı itibarıyla kümülatif satışlar 300.000'e ulaştı. Aylık satışların 10.000'i aşması normaldir. Zaman zaman SUV satış sıralamasında ilk ona giriyor. Ancak, bu yılın başından bu yana, Dongfeng Fengguang 580 "büyüleyici" görünmüyor. Pazar zayıfladı ve satışlar bu yıl Ocak'ta 18.339'dan Nisan'da 10.063'e düştü.
Dongfeng Scenery 580, satışları sürdürmek için hayran pazarlama stratejisini uygulamaya devam ediyor, birçok kez hayran etkinliklerini sürdürüyor ve hayranlarını Lijiang ve Sanya gibi doğal noktalarda ücretsiz olarak oynamaya getiriyor. Dongfeng Scenery kullanıcıları sadece kıskanılacak değil, aynı zamanda sonsuzdur. Ancak bazı netizenler şunları söyledi: Daha fazla hayran kazansanız bile, tüketicilerin itibarı hala en önemli şeydir. Dongfeng Fengguang 580'in satışlarındaki düşüşün ana nedeni ürün kalitesidir.Araba kalitesi web sitesinden Dongfeng Fengguang 580'in zayıf frenleri, yüksek yakıt tüketimi, güç eksikliği, anormal gürültü ve titreme hakkında birçok şikayet olduğunu görebiliyoruz. Böyle kötü bir itibar satış büyümesini nasıl sağlayabilir?
Dongfeng Fengguang 580'in lansmanından sonraki bir yıl içinde satışlarda artış göstermesinin nedeni, nispeten düşük fiyatından kaynaklanıyor. 78.900-123.000 fiyatının yedi koltuklu SUV arasında rekabet avantajı sağladığı söylenebilir. 90.000 yuan'dan fazla yedi kişilik manzara 580 otomatik şanzımanı satın alabilir. Birçok tüketicinin bir otomobil seçmesi için ilk şartın geniş alan ve sonra ucuz olduğunu bilmeliyiz.Bu manzara 580'ler mevcut, bu nedenle kısa sürede tüketiciler tarafından tercih edildi.
Tüketiciler otomobillerden daha fazla haberdar oldukça, kalite tüketicilerin nihai arayışıdır. 70.000 yuan'dan fazla bir başlangıç fiyatı ile Dongfeng Scenery 580'in hala düşük kaliteli ve ucuz eski yolda olduğu açıktır.Otomobil pazarında artan rekabet ile bu yol daha da daralacak ve daralacaktır. Fengguang 580'in bu yılki satış hacmine bakıldığında, bu trend ortaya çıktı.
Dongfeng Fengguang 580 ayrıca, aracın 7 yıllık 150.000 kilometre garantiye sahip olabileceği konusunda tercihli bir politika başlattı. Ancak bazı araç sahiplerine göre araçta sorun çıkınca 4S mağazasının garantisi satış sonrası personel tarafından ertelendi. Bir arkadaşın Fengjing 580'inde bu yıldan beri motorda anormal sesler oluyor ve gövde paslanmaya başladı. Bu arkadaş 4S mağazasına gittikten sonra satış sonrası personel paslanmanın normal olduğunu söyledi. Bu şekilde, Dongfeng Scenery 580'in uzun garantisi sadece bir aldatmacadır.
Buna ek olarak, birçok araç sahibi, Dongfeng Scenery 580'i sürerken, frene bastıklarında kendilerini zayıf hissettiklerini ve fren mesafesinin çok uzun olduğunu söyledi. Birçok profesyonel kurum tarafından test edildikten sonra fren test mesafesi yaklaşık 50 metredir. Bazı araç sahipleri ayrıca Dongfeng Scenery 580'in piyasaya sürüldüğünde ESP ile donatıldığını, ancak arabayı aldıklarında bulamadıklarını bildirdi. Bununla birlikte, üretici daha sonra buna karşılık gelen ayarlamaları yaptı ve bir araba satın alırken ESP'yi kurmayı seçebilir, ancak fiyatı çok artırması gerekiyor. Dongfeng Fengguang 580'in konfigürasyon açısından performansının gerçekten de tüketicilere pek iyi gelmediği de görülebilir.
