Jack Manın son konuşması: Asıl güçlü olan, en izole ve çaresiz anlarda ısrar etmektir
19 Ekim'de Nanchang'daki 2018 Dünya Sanal Gerçeklik Endüstrisi Konferansı açılış töreninde Ma Yun, "Kimse inanmadığında ısrılığınız gerçekten değerlidir" dedi.
Sık sık tecrit ve çaresizlik durumuna düşeriz. Özellikle yeni bir şey yapmaya başladığımızda, yeni bir iş kurduğumuzda veya yeni bir hayat seçtiğimizde. Kimse seni anlamıyor, kimse seni umursamıyor ve kimse seni desteklemek istemiyor. Belki de hor görülmeye, reddedilmeye ve alay edilmeye tahammül etmeye devam etmelisiniz.
Bugün sizlerle üç büyük patronun deneyimlerini paylaşacağım. Büyüme yollarının ortak bir yanı var: tanınmıyorlar, mücadele ediyorlar ama sonunda güçleniyorlar. Ayrıca, onların zorlukların üstesinden gelme süreçlerinin, hayattaki en çaresiz olduğunuzda bir süre dayanmanıza yardımcı olacağını umuyorum.
Yazar: Ye Chaoqun
Resim: Görsel Çin
Kaynak: Interconnect Academy
Eylül 2008'de Wang Jian, Alibaba'ya katıldı.
O zamanlar Alibaba büyük bir krizle karşı karşıyaydı - mevcut bilgi işlem mimarisi artık kullanıcı sayısındaki artışla baş edemiyordu. Yurt dışından sunucu ve yazılım almaya devam ederseniz, Ali pahalı fiyatları karşılayamayacaktır.
Wang Jian'ın misyonu, Ali için sıfırdan bir bulut bilişim sistemi oluşturmaktır.
O zamandan beri, Alibaba Cloud ekibi "Batı'dan öğrenme" yoluna başladı. Bu süreçte, onların en büyük acısı Çin'in temelindeki teknolojinin geri kalmışlığı değil, Ali'nin içindeki meslektaşlarından "dışlanması".
2009'da Ali ortağı Hu Xiaoming (Fantasy-Sun Quan), Ali Finans'ı kurmak için bir görev aldı, ancak Jack Ma iki şart öne sürdü:
1. Yalnızca 1 milyon RMB'nin altında kredi alabilir.
2. Alibaba Cloud'un teknik mimarisi kullanılmalıdır.
Hu Xiaoming hemen ilk noktayı kabul etti, ancak ikinci nokta ile karşılaşıldığında, her zaman dinç ve dinç olan finans devi de tereddüt etti.
O zamanlar, tüm büyük şirketler büyük yabancı fabrikaların altyapısını kullanıyordu. Ve şimdi, en ileri teknolojiyi bırakmasını ve hiç güvenilir görünmeyen bir Alibaba Cloud kullanmasını mı istiyorsunuz? Bunu herhangi birine takmak kabul edilemez bir şeydir.
Bir ast olarak infaz demir bir kuraldır ve Hu Xiaoming yine de meydan okumayı üstlendi.
Gerçekler, Alibaba Cloud'un yalnızca güvenilmez göründüğünü değil, aynı zamanda kullanımının da güvenilmez olduğunu kanıtladı.
Bir çok veri aktarım problemi, hesaplama kararlılığı problemleri ve işlem hızı problemleri var. Çeşitli hatalar sonsuzdur. Çeşitli hata formları yenilenir ve asla tekrarlanmaz ...
En kötü durumda, Hu Xiaoming çekirdek personeli doğrudan Wang Jian'ın ofisine getirdi ve ondan "bir açıklama yapmasını" istedi.
Wang Jian da çok çaresizdi, bu yüzden onlardan sadece umutsuzca özür dileyebilirdi ve sonra tüm teknik mühendisleri gece gündüz fazla mesai yapmaya gönderdi.
Pekin'de yaz zaten sıcaktı O zamanlar, test sistemi sunucusu ofise bir eritme potası gibi kurulmuştu. O sırada binadaki klima kullanılamıyordu, programcıların onu destekleyemeyecek kadar sıcak olduğu Temmuz'a kadar değildi. Sıcak çarpmasını önlemek için, yapay olarak soğumaları için her gün buz pateninden iki büyük buz küpü çağırmak zorunda kalmadılar.
Jack Ma geç meşgul olduğunda ve Aliyun'daki programcılardan hiçbirinin ayrılmadığını anladığında. Wang Jian, ona herkesin her gün böyle olduğunu söyledi. Ma Yun şok oldu, bu ortamda fazla mesai yapabilir mi? Bu yüzden birkaç gün sonra klimalı bir ofise taşındılar.
Her gün sayısız böcek var ve uyurken gözlerini kazanmak zorundasın. Bulut bilişim ekibinin kendisinin çektiği acıya ek olarak, Alibaba Cloud'un dengesiz yapısı nedeniyle, işbirliği departmanı genellikle büyük miktarda ekstra işle karşı karşıya ve bazı meslektaşlar sonunda buna yardımcı olamıyor.
Alibaba'nın intranetinde, bazı insanlar gerçekten bir grup domuz takım arkadaşı olduklarını söyledi, bazıları doğrudan "Wang Jian bir yalancıdır", bazıları Wang Jian'ın teknolojiyi hiç anlamadığını ve her gün sadece kek boyadığını söyledi ve bazıları bunu mümkün olan en kısa sürede geri çekmeyi teklif etti. Gelecek departmanı.
Jack Ma dışında neredeyse hiç kimse ona inanmıyor, Wang Jian 4 yıldır bu çevrede.
2012 Alibaba Bulut Yıllık Toplantısında Wang Jian sahneye çıkar çıkmaz ağlayamadı: "Son iki yılda hayatım boyunca çektiğimden daha fazla azarlandım."
Azarlanmasının yanı sıra daha da sıkıntılıydı: Geçtiğimiz dört yıl içinde birçok meslektaşı bu tür zorluklara katlanamadı ve ayrılmayı seçti. Bir meslektaşımdan her ayrıldığımda, Wang Jian'ın kalbine bıçak saplanmış gibi geliyor ve o kalbi kırılıyor.
Wang Jian bunu bir yıl içinde bilseydi, aydınlığa kavuşacak ve Ali'nin gururu haline gelebileceklerdi.O zamanki hayat daha az karanlık olabilirdi.
çok şanslı. Wang Jian'ın kendi sözleriyle, hayatlarını bu zafer için takas ettiler.
Alibaba Cloud, Çin'in eksiksiz bulut bilişim yeteneklerine sahip ilk şirketi oldu. Alibaba Cloud ile Alibaba, yabancı bilgi işlem mimarilerine olan bağımlılığından kurtulmayı başardı ve Alibaba Cloud'un doğuşu nedeniyle Alibaba, gelecekte Çin'de ve hatta dünyada daha güçlü bir temel rekabet gücüne sahip olacak.
Tek bir şey yapmak zor değil, zor olan ısrar etmektir; sebat etmek zor değildir, zor olan şey, herkes size inanmadığında hala direnebilmenizdir.
2011 yılında, Cheng Wei hala Alibaba'da çalışıyordu, Hangzhou ve Pekin'in her iki tarafında koştu ve taksi bulamadığı için sık sık uçağı kaçırdı. Memleketi Shanxi'de ve bir keresinde memleketinden bir akraba Pekin'e geldi ve akşam 7'de Wangfujing'de yemek yemeye karar verdi. 5: 30'da akrabaları ona arabaya binmesini söyledi ve saat 8'de aradı ve onu arabayla alıp alamayacağını sordu.
Bu tür birçok deneyim, Cheng Wei'ye bir iş kurma fikrini verdi. Çevresindeki insanlara danıştı ve herkes güvenilmez hissetti. Bunun ana nedeni, sürücünün o sırada bir akıllı telefona bile sahip olmaması ve taksi uygulamaları yapma fikrinin işe yaramamasıydı.
Ancak Cheng Wei, girişimciliğin ancak piyasa temeli olgunlaşmadığında başarılı olabileceğine inanıyor.
Bir dış kaynak firmasından ilk ürünü hızlı bir şekilde üretmesini istedi, ancak sorun şu ki, kimse kullanmazsa ürün değersizdir.
O zamanlar Pekin'de 189 kiralama şirketi vardı. Hedefleri iki ay içinde 1.000 sürücüyü aşmak. Sonuç olarak, 40 gün içinde hiçbir taksi şirketi onlarla anlaşma yapmak istemedi. Hemen hemen her şirket önce şunu sorar: Ulaştırma Komitesinden alacağınız kızıl saçlı belgeleriniz var mı?
Nasıl olabilir? Yalnızca yumuşak ve sert köpük. Birkaç gün sonra, bir şirket nihayet işbirliği yapmaya istekli oldu. Ama bu şirket çok küçük, sadece 70 taksi.
Cheng Wei'nin anımsadığına göre, o zaman Didi'nin gerçekten ne işe yaradığını bilmiyorlardı, sadece terfi ile mutlu bir şekilde içip içtiler, herkes için kolay olmadığını hissettiler, bu yüzden içkiye katıldılar.
Taksi şirketi varsa, sürücü yetiştirmeye başlayacaktır.
Bir keresinde, şahsen oraya giden, çok içten bir şekilde konuşan ve kendini hareket ettiren Cheng Wei oldu. Ama hiçbir sürücü dinlemiyordu, hepsi Didi'nin sadece yeni bir hile olduğunu düşünüyordu.
Cheng Wei, potansiyel teknik ortaklar bulmak için çeşitli yerlerde teknik personel ile görüşmek için elinden gelen her şeyi yaptı ve hatta büyük şirketin başı dertte olduğunda köşeyi kazdı. Ama uzun bir süre aradıktan sonra hiçbir şey olmadı, nedeni aynı: kimse bunun olabileceğine inanmıyor.
Neyse ki, bir kişi sonunda WeChat grubu aracılığıyla ne yaptığını öğrendi ve şüpheli bir şekilde Didi'ye katıldı ve şu anki CTO'su Zhang Bo.
Arabalar ve insanlarla en zor ürün seviyesinin üstesinden gelmeliyiz.
Böylece tüm ekip gece gündüz gelişir. Yorgun olduğunuzda sigara iç, yorgun olduğunuzda kendinizi yenilemek için şınav yapın.
Bir keresinde, iyi bir iş çıkardığını hissetti ve güvenle ürünü Wang Xing'e gösterdi. Sonuç olarak, Wang Xing, acımasızca birçok kusuru gündeme getirdi.
Bu Cheng Wei'yi biraz üzdü Geçmişe bakıldığında şöyle dedi: Tasarımın gerçekten saçma olduğunu düşündüm.
Cheng Wei ve Didi'nin ilk ekipleri gün be gün böyle hayatta kaldı.
2012 yılının sonuna kadar, bir gün Pekin'de kar aşırı derecede ağırdı. O karlı gecede, Didi'nin emirleri bir gecede 1000 sipariş aldı.
O zamandan beri, insanlar yavaş yavaş bu yeni şeyi kabul etmeye ve inanmaya başladılar. Çünkü çevrimiçi araç çağırma modeli seyahat verimliliğini artırdı ve sürücüler gerçekten daha fazla para kazandı.
Bu dönüm noktasından bahseden Cheng Wei şaşkınlıkla şunları söyledi: "2012'de yoğun kar olmasaydı, bunu düşünmeye cesaret edemem."
Cheng Wei, hayatta kalma mücadelesinin başlangıcından, Didi'nin on milyarlarca süper tek boynuzlu ata dönüşmesine kadar, bize basit ve pratik bir deneyim bıraktı:
"Çok fazla şüphe duyacaksınız. Kimse size inanmadığında, yalnızca sebat edebilir, çok çalışabilir ve bir şeyler yapana kadar çok çalışabilirsiniz."
2003 yılında Wang Xiaochuan, lisansüstü eğitimden yeni mezun oldu ve Sohu'da yarı zamanlıdan tam zamanlıya geçti ve bundan sonra patronunun (Zhang Chaoyang) görevini aldı: sana 6 kafa ver ve Baidu'yu öldür.
Sogou projeyi başlattığında, Wang Xiaochuan karşılaştığı zorlukların çok iyi farkındaydı:
Arama Kızıldeniz'de bir alemdir. Baidu 5 yıldır faaliyet gösteriyordu ve Baidu hala nadiren hata yapan bir şirketti. Beş yıl geç yetişmek, ama aynı zamanda rakibi öldürmek, sadece bir çakıl vuruşudur.
O zamanlar Wang Xiaochuan'ın pek fazla fikri yoktu, bu yüzden kararlı bir şekilde bu arama paylaşımı savaşına adım attı.
O zamanlar küçük takımlarının günleri, geceleri ve hafta sonları yoktu, yemek yemek ve uyumak dışında günde sadece 4 saat uyuyorlardı ve sık sık ofis katında uyuyakaldılar.
Ancak, sıkı çalışma harika sonuçlar getirmedi. Wang Xiaochuan'ın kendi sözleriyle: "Çok başarısızız." Patron net bir hedef verdi: "Baidu'yu öldür", ancak Sogou'nun pazar payı yalnızca çok küçük bir tek haneli.
Daha sonra Wang Xiaochuan, pazar payını neredeyse tekeline alan Baidu karşısında tek başına arama motoru olmanın imkansız olduğunu fark etti.
Sogou şimdi Wang Xiaochuan'ı daha sert ama en azından umut verici bir şey yapmaya zorlayan bir çıkmazla karşı karşıyaydı.
Kullanıcılar nerede arama yapar? Tarayıcı. Ana sayfada IE ve Hao123'ü açtığınızda, görünen tek şey Sogou değil, Baidu arama kutusudur. Nasıl yapılır? Wang Xiaochuan dişlerini sıktı: kendi tarayıcısını yap.
2003'te Sogou'nun projesinin kurulup 2008'de bir tarayıcı yapma kararına kadar beş yıl geçti. Wang Xiaochuan, Baidu'nun şehrini kırmaya çalışan asker dalgalarına öncülük eden düşmüş bir general gibiydi, ancak ağır kayıplar verdi ve onu yenemedi.
Biraz umut gördükten sonra, yeni bir çıkmaz izledi. Zhang Chaoyang patronuna bu fikirden bahsettiğinde üstü kapalı bir şekilde reddetti: "IE'nin% 60 pazar payı var, Microsoft'un Bing'i neden başarılı değil?"
Ertesi yıl, Wang Xiaochuan artık arama işinden sorumlu değildi. Ayrıca Sogou'nun 5 yıldır bir atılım yapmadığını fark etti ve şimdi şaka gibi gelen ve gerçekten patronun güvenini zedeleyen bir fikir buldu.
Ancak Wang Xiaochuan pes etmedi. Her zaman bir takıntısı olmuştur, ne kadar zor olursa olsun, Sogou'yu yapmak zorundadır. Kontrolsüz ve kaynak yatırımı olmadan, şirketin ihtiyaç duyduğu video P2P projeleri üzerinde çalışırken ve aynı zamanda çeşitli projelerden bir tarayıcı yaparken bir "gerilla savaşı" yaptı.
2010 yılına kadar devam etti, Sogou'nun tarayıcısında bir miktar gelişme görüldükten sonra, Sogou'nun arama hacmi kademeli olarak artmaya başladı ve iki yılda hissenin% 10'unu aldı. "Giriş yöntemi-tarayıcı-arama" nın üç seviyeli roket modu piyasa tarafından kanıtlanmıştır.
2017'nin ikinci çeyreğine gelindiğinde, Sogou'nun mobil arama trafiği% 50'den fazla arttı ve Sogounun genel arama trafiğini bir yıl öncesine göre% 24 artırdı. Sonuç olarak Sogou, geçen yılın aynı dönemine göre% 26 artışla bu çeyrekte toplam 1,45 milyar RMB gelir elde etti.
Bugün, Sogounun arama trafiğindeki büyümesi ve gelir artışı, art arda 26 çeyrektir rakiplerinden önemli ölçüde daha yüksek. Wang Xiaochuan'ın zorlu keşfi altında Sogou, farklılaştırılmış rekabet gücü oluşturdu ve hızlı büyümenin hızlı şeridine girdi.
Wang Xiaochuan'ın bir zamanlar söz verdiği söyleniyor: "Sogou listede yer almazsa, aşık olmayacağım." Doğru olsun ya da olmasın, Wang Xiaochuan'ın bu davaya olan sevgisini görebiliriz. Sogou, çaresiz mücadelelerinin sonucudur.
Wang Xiaochuanın keşfi bize ilham verebilirse, bence en önemli şey şudur: Ne tür zorluklarla karşılaşırsanız karşılaşın, sağlam ve sürekli yatırım yaptığınız sürece gelecek daha iyi olacaktır.
Aslında, bu üç girişimcinin hepsi bizden "birimiz" ve uzakta değiller. Onların katlandığı şüpheler ve acılar da hayatımızda farklı şekillerde ortaya çıkacaktır.
Herkes her türlü zorlukla karşılaşacak ve daha ileri gidebilmek için zaman zaman bazı rol modellerden güç almamız gerekiyor.
Tıpkı onlar gibi olduğunuzda tanınmazsınız, mücadele ederken de umarım pes etmezsiniz, güney duvarına vurursanız duvarı yıkıp yeni bir yol açarsınız. Sonuna kadar umutsuzca bir şeye bağlı kal, aynı zamanda parlak bir anı da başlatacaksın.
