Sadece Meituan Dianping'de görülebilen hafif konaklama otelinin kökeni nedir? | Seyahat Haberleri saat 8
Çin'deki 65 şehri ve toplamda 700'den fazla oteli kapsayan bir finansman turu elde edildi.
Küresel Seyahat Haberleri Altın külçe için otel endüstrisine bir kürek getirmek, birçok İnternet veya teknoloji şirketinin yaptığı şey budur.
Kısa süre önce Global Travel News, OYO modeline benzer bir markanın-Qingzhu-sessizce piyasaya sürüldüğünü öğrendi. Qingzhu, Beijing Meizhu Bicheng Technology Co., Ltd. (bundan sonra Meizhu olarak anılacaktır) altında bir otel markasıdır. Şirketin bilgilerine göre, şirket 14 Ocak 2019'da kurulmuştur. Şirketin iş kapsamı otel yönetimi vb. İçerir. Tüzel kişi Zhao Nan'dır. .
Global Travel News, Meizhu'nun sonsuz sınır ötesi Meituan Dianping ile yakın bir ilişkisi olduğunu birçok yönden öğrendi.
Bunlar arasında, yerel bir işe alım platformunun şirket profili, Meituan'ın selefinin Meituan Dianping'in kuluçka projesi olduğunu gösteriyor. 2019'da bağımsız olarak işletildi ve otel yönetimi, bilgi teknolojisi, satın alma ve ticareti entegre eden bir otel endüstrisi grubudur. Grup tüzel kişisi ve CEO'su Zhao Nan, aslen Meituan Dianping'in iş analizi direktörüydü.
Aynı zamanda, kısa açıklamaya göre Meizhu, otel endüstrisi zincir varlığının inşası ve işletilmesine odaklanıyor, geleneksel otel endüstrisine İnternet yenilikçi teknolojilerini uyguluyor ve geleneksel otel yönetiminin bilgi, sistematizasyon ve teknolojileştirilmesini gerçekleştiriyor. Aynı zamanda, Meituan ve diğer OTA platformlarının kullanıcı verilerine, veri odaklı operasyonlara ve teknoloji odaklı geliştirmeye güvenerek, kendi teknoloji araştırma ve geliştirme ekibi, RMS sistemi, CRS sistemi ve diğer yönetim sistemleri, "hafif yaşam" marka + teknolojik operasyon ile geliştirilmiştir. Tek ekonomili otellerin büyük ölçekli gelişimini gerçekleştirmek için araçlar.
Kamuya açık bilgilere göre, Meizhu Seri A finansmanı elde etti ve Qingzhu Çin'de 65 şehirde 700'den fazla oteli kapsadı. 2022'de 10.000 otel ölçeğiyle ülke genelinde 500 şehri kapsaması bekleniyor.
Qingzhu Hotel şu anda yalnızca Meituan Dianping'in ikili platformlarında rezervasyon kabul etmektedir. "Hafif konaklama" kelimesini kaldırırsanız, orijinal marka adına göre Ctrip'te ilgili oteli arayabilirsiniz. Bu, OYO ile aynı tedavi gibi görünüyor.
Global Travel News bir keresinde Meizhu'dan sorumlu ilgili kişiye bu konuyu sordu, diğer taraf bunun ilk aşamada olduğunu ve "iletişim kurmadan önce daha fazla netlik beklediğini" söyledi.
Hafif kalın, soyadı Meituan Optimal miydi?
Meituan APP'yi açın, otel girişinde "hafif konaklama" araması yapın, Guangzhou'da 14 ilgili otel olduğunu gösterir. Özellikle, bu otellerin pek çok ortak noktası var.
Açıktır ki, hafif konaklama otellerinin yarısı "Meituan Preferred" olarak etiketlenmiştir ve çoğu otelin isimlerinin arkasında küçük bir altın / gümüş taç vardır.
Global Travel News, birkaç otelciden öğrendiğine göre, bir otelin Meituan platformunda küçük taç logosunu almasının koşullarından biri, otelin doğrudan platforma bağlı olmasıdır Küçük taç üç seviyeye ayrılmıştır: altın taç, gümüş taç ve renkli taç. Ancak "Meituan'ı tercih etti" sorusu sorulduğunda çoğu "Bilmiyorum, ön saflardaki pazarlama veya operasyon personeline sormam gerekiyor" dedi.
Meituanın tercih ettiği ticari marka başvuru bilgilerinden yola çıkarak, 6 Haziran 2017 gibi erken bir tarihte, Meituanın ana şirketi Beijing Sankuai Technology Co., Ltd. ticari marka tescili için başvurmaya başladı. Ticari marka altında sağlanan mallar / hizmetler motelleri içerir. , Konaklama acenteleri (oteller, pansiyonlar ve pansiyonlar), geçici konaklama rezervasyonları, turist evi kiralamaları vb. Ek olarak, Meituan Optimal'in ilgili ticari markaları da 7 Ağustos 2017'de iki tescil için başvurdu. Üç kayıt başvurusu da 9 Kasım 2018'de tamamlandı.
Kıdemli otel gözlemcisi Liu Qi (takma isim), Global Travel News'e Meituan Optimal'in OYO'ya benzer, düşük yıldızlı ve küçük ve orta ölçekli tek otelleri hedefleyen bir proje tasarımı olduğunu açıkladı. Ocak 2018'den beri Meituan içinde faaliyet gösteriyor. Dört birleştirme: birleşik VI, birleşik üyelik sistemi, birleşik PMS, birleşik tüketici sarf malzemeleri.
"Bu dört birleşme aslında otel markasının ve likör yönetim şirketinin çekirdeğini oluşturuyor. Meituan, sınırlı ortak çıkarları alanına adım attı. Tıpkı Ctrip'in mevcut Licheng Oteli gibi, hem hakem hem de oyuncu. "Liu Qi'ye göre, Meituan Tercihli Planı franchise ücreti talep etmiyor ve aynı zamanda otelin platformdaki komisyon oranını düşürüyor, ancak otel tedarik zinciri, üye teslimi, PMS vb. İçin karşılık gelen ücretleri tahsil edecek." Spesifik plan net değil. " .
Bununla birlikte, Meituan Optimal Hotel'in platformda sergilenen resimlerinden yola çıkarak, VI ve misafir sarf malzemelerinin birliği sadece bir beyaz kağıt. Oteller, Meituan'ın en iyi seçiminden hiçbir iz bırakmadan gerçek renklerini hala korumaktadır. Global Travel News rastgele birkaç Meituan Preferred otelinin ön masalarını aradı ve hepsi "Meituan Preferred'in ne olduğunu bilmiyorum" dedi.
"Ön bürodaki bir işaret olsa bile VI değiştirilmeli." Liu Qi'ye göre, "ama bu proje 2018'in sonunda kapatıldı. Kapatma nedenini duymadım. Bu modelin Amerika Birleşik Devletleri için iyi olduğunu fark ettim. Alayın hiçbir faydası yok. "
Meituan Optimal Projesi kapandıktan kısa bir süre sonra, ışık su yüzüne çıktı. İnsanları hafif yaşamanın Meituan'ın tercih ettiği projenin yeni yeleği olduğunu düşündürmemek zor.
Meituan'a yakın bir endüstri kaynağı, Global Travel News'e, ikisinin benzer projeler olduğunu ve Qingzhu'nun Meituan'dan tamamen bağımsız olduğunu söyledi ve ikisinin aynı sınıfta olup olmadığından emin olmadığını ve Qingzhu'nun spesifik çalışma modelini ifşa etmek istemediğini söyledi. Sadece "Şimdi Qingzhu'nun franchise ücretleriyle franchise talep ettiğini görmüyorum" dedim.
OTA Nuggets 250.000 Küçük ve Orta Ölçekli Otel
Sadece Guangzhou'daki hafif otellere bakıldığında, bu otellerdeki oda sayısı çoğunlukla 30-50 oda ve hatta 1995'te açılan eski oteller bile var.
Liu Qi, "Muhafazakar bir şekilde, ülkede bu türden 250.000 otel olduğu tahmin edilmektedir." Bunlar, China Hotel Group'un entegre etmek için uygun bir yol bulmadan 10 veya 20 yılını geçirdiği otellerdir. "
Çin'in üç büyük otel grubunun mali raporuna göre, 2018'in üçüncü çeyreği itibarıyla China Lodging 4.055, BTG Homeinns 3.858, Jinjiang ise toplam 7.193 otel açtı. Üç otel grubunun açtığı toplam otel sayısı bu küçük ve dağınık pazarın 1 / 20'sinden az.
Bu, yeni markalara bir fırsat verir. Bu küçük ve orta ölçekli tek otelleri bir araya getirmek için yalnızca doğru giriş noktasını bulmanız gerekir - bu, standartlaştırılmış ve yeniden birleştirici bir model olmamalıdır - Sadece otellerin sayısına bakarak, yeni markanın üç büyük karşı saldırısı vardır. Otel grupları için mümkün.
OTA'nın bu yeni markayı yapmak için sebepleri var. İster Q +, Meituan'ın Seçimi, ister Ctripin geçmiş Starway ve şu anki Licheng olsun, oteller "kaynakları kontrol etmek ve büyümeyi aramak" şeklindeki altı kelimeden ayrılamaz.
Örneğin Meituan, daha düşük müşteri birim fiyatları ile yıldızlı otel pazarını hedeflemeyi tercih ediyor.Bu pazar, Meituan otel platformunun gece satış hacmi için önemli bir destek. Birleşik PMS, Meituan'ın otelcilik sektörüne girdiğinde yaptığı ilk şeydi. Bu küçük ve orta ölçekli otellerin gerçek zamanlı envanterini ve fiyatlarını kontrol etmek için PMS'nin yerleştirilmesiyle Meituan, yukarı akış otel kaynaklarını daha iyi kontrol edebilir.Aynı sektördeki rekabette bazı kaynak avantajlarını kazanmakla kalmaz, aynı zamanda artan güçlü doğrudan satış otel grupları karşısında kendi avantajlarına da sahiptir. Cipsler.
Öte yandan, OTA hacmi arttıkça, yüksek bir iş büyüme oranını sürdürmeleri elbette kolay değil. Ctrip ve Meituan Dianping'in 2018'deki otel işletmesi büyümesi açısından bakıldığında, gelir artışının yıldan yıla yavaşladığı kanıtlanmış bir gerçektir.
OTA'lar için, otel rezervasyonlarının ana geliri, ücretlendirilebilecek birçok isme sahip çevrimdışı oteller kadar iyi olmayan rezervasyon komisyonlarından gelir. OTA'nın otel markası normal franchise ücretini terk etse ve kanal komisyonlarını düşürse bile OTA, otel tedarik zincirinde kar elde etmek için otel örneğini takip edebilir, yine de temel otel yönetim ücretleri, teşvik yönetim ücretleri, teknik hizmet ücretleri ve açılış olduğunu belirtmeye gerek yok. Hizmet ücretleri, üyelik pazarlama ücretleri vb. Kullanılabilir.
Öte yandan, OTA'ların otel operasyonlarında çok fazla pratik tecrübesi olmamasına rağmen, otel franchise alanlarının çevrimdışı operasyonlarla ilgili endişelerini giderecek hassas bir çevrimiçi trafik platformuna sahipler ve bu da OTA otel platformlarını kabul etmeye istekli küçük ve orta ölçekli oteller haline geldi. Büyük bir sebep. Aynı zamanda, OTA'nın büyük verisi, teknolojisi ve üyeliği, otellere yönetim ve fiyatlandırma optimizasyon önerileri de sağlayabilir.
OYO ile kimler rekabet edebilir?
Meituan Optimal piyasaya sürüldüğünde, Qunar'ın Ocak 2017'de piyasaya sürülen Q + hala piyasada aktifti. Ancak hepsi benzer bir zamanda projeyi platformdan ayırmayı seçti.
Kendi kendine çalışan oteller, gerçeğe yansıması zor olan OTA'lar için her zaman ideal olmuştur. Nedeni araştıran Liu Qi, bunun akış yasasının otel endüstrisindeki en önemli şey olmadığını gösterdiğine inanıyor. "Otel endüstrisi her zaman çevrimdışı işlemleri vurgulayan bir sektör olmuştur ve çevrimiçi trafiğin dağıtımı ikincildir. Bunu düşünün. Bugün, Çin'deki tüm kafeler Luckin markasıyla etiketlenir, ancak kahve, hizmet ve kahve dükkanlarının kalitesi Otelin hijyen seviyesi hala aynı. Bunun Ruixing için bir lütuf mu yoksa lanet mi olduğunu düşünüyor musunuz? Aynısı otel için de geçerli. "
Sektördeki kıdemli bir araştırmacı, OTA'nın kendi otel yönetimi şirketini kurmasının üye otelleri iki kampa böleceğini söyledi: üçüncü taraf rezervasyon platformlarının rolü ile bariz bir çelişki içinde olan doğrudan oteller ve yan oteller. Meituan Optimal de aynı rol çatışması sorunu ile karşı karşıya kalacak.
Şu anda batmakta olan pazarda, OYO'nun taktikleri - sıfır franchise ücreti, ön yenileme, ücretsiz çarşaf vb. - küçük ve orta ölçekli otel sahipleri için en çekici olanlardır. OYO resmi bilgileri, OYO'nun şu anda Çin'de 310.000 odalı 6.700 oteli olduğunu gösteriyor. Aynı zamanda OYO, bu küçük ve orta ölçekli otellerin entegrasyonuna da büyük yatırımlar yapmıştır ve maliyetli erken stratejik yatırım halen devam etmektedir.
Getirinin hemen görülemediği bir pazarda gerçek para harcamak için, bu peşin maliyet, listelemeden sonra OTA için açıkça dayanılmazdır.
Ancak, OTA'ların hala OYO ile ilgili bazı korkuları var.Korkarım ki gelecekte OYO sadece kaynakları tekeline almakla kalmayacak, trafiği de kontrol edecek, aksi takdirde şu ana kadar OYO üzerindeki yasağı kaldırmayacaktır.Qunar ve Meituan Yorumları dışında Global Travel News'e göre. Ek olarak, birkaç OTA bu pazarı kişisel olarak entegre etmeyi planlıyor.
OTA'nın yanı sıra geleneksel otel grupları ve birçok internet girişimcisi de OYO ile rekabet etmeye çalışıyor.
Shangmei Life'ın kurucusu Ma Yingyao, medya aracılığıyla piyasaya defalarca bağırdı: "Eğer Çin'in ekonomik otel zincirlerinin üst sınırının 10.000 olduğunu düşünürsek, o zaman Hanting gibi bu oyun çoktan kazanmıştır, ancak üst sınır 50.000'dir. Daha büyük, o zaman oyun daha yeni başladı. "
2016 yılının sonunda, AAroom İnternet Oteli'ni başlatan Shangmei Life, beş yıllık on bin mağaza planı önerdi ve o zamanlar, ilk olarak bir oyun ritmi dalgası getiren OYO'nun Çin yerel versiyonu olarak kabul edildi.
Son zamanlarda, Huazhu ve IDG'nin yatırım yaptığı H oteli de resmen gün yüzüne çıktı.H otelin başkanı, eLong.com'un eski Başkan Yardımcısı Xia Qingning'dir.
Piyasada hala bazı düşük sesli oyuncular var.Örneğin Uber Çin'de doğan Lai Quanrong, "1 She" yi kurdu. 2018 yılında üç büyük kutsama alan Qianyu, model olarak sadece OYO'ya benzemekle kalmıyor, aynı zamanda OYO ile bir ekibi var. Aynı şey İnternet ve birkaç geleneksel otel yeteneği var.
"Bu pazarı entegre etmeye gelen herkesin, bu küçük ve orta ölçekli otel sahiplerinin işlerini daha iyi hale getireceğini sanmıyorum." Liu Qinin endişesi, pazarı derinlemesine bütünleştiren herhangi bir şirket görmemiş olmasıdır. Sadece çiçeği seçin ve hiç kimse çiçeğin toplandıktan sonra nasıl yetiştirileceğini gerçekten düşünmüyor. "Belki onlar bunu düşünmemiş olabilir."
Yazarın diğer makalelerini görüntülemek için [Orijinali Oku] 'yu tıklayın
Önerilen Kaynaklar
Okumak için aşağıdaki resme tıklayın
