Çin'in 1 Numaralı Arazi Aracı Markasını İnşa Edin
Çin otomobil endüstrisi için 2019, bir farklılaşma yılıdır. Büyümesi beklentileri karşılamakta zorlanan otomobil firmaları, pazar paylarını dengelemek amacıyla aşağı yönlü bir fiyat eğilimi başlattı. Hala daha fazla güce sahip olan markalar, markalaşma stratejilerini sürdürecek ve sınırlarını genişletecek. Geriye doğru giden iki güç orijinal marka rekabeti modelini karıştırdı ve sınırsız rekabet çağı resmen geldi.
Sınırsız rekabette "hendek" in nasıl yeniden yaratılacağı, çeşitli otomobil üreticilerinin çalışması için acil bir konu haline geldi. Bunların arasında, bir yıldan fazla bir süredir entegre operasyon gerçekleştiren Beijing Off-Road, ürün düzeni, pazarlama yöntemleri ve stratejik adaptasyon açısından değişti ve bu da Çin'deki ilk arazi aracı markasının hedefine doğru sağlam bir şekilde ilerlemesine yardımcı oluyor. Bir dizi ilgili strateji olabilir Birçok otomobil firmasının cevapları için bazı referanslar sağlayabilir.
Entegre operasyonların sonuçları yavaş yavaş gösteriyor
Beijing Off-Road için 2019, entegre operasyonların yılıdır. 2 Ocak 2019'da BAIC Group Off-Road Araç Bölümü, endüstriyel zincir ve iş zincirindeki kaynakların yüksek derecede entegrasyonunu gerçekleştirerek resmi olarak Beijing Automotive Group Off-Road Vehicle Co., Ltd.'ye yükseltildi. Sonuç olarak, Beijing Off-Road, otomobil pazarının soğuk kışını yeni bir tavırla, arazi araçları alanına odaklanarak ve marka yükseltmeleri için sürekli yeni yollar keşfetmeye başladı.
Bir yandan Beijing Off-Road, daha fazla insanın çeşitli arazi araçlarının yaşam beklentilerini karşılamak için yepyeni bir S / P / C / SE ürün dizisi ile "Yeni Arazi Sınıflandırma Standardı" na öncülük etti; beş ürün: BJ40 City Hunter Edition, BJ40 Ring Tower Champion Edition, BJ40 PLUS ve BJ80 / BJ40 Prosperity Huazhang Edition'ın lansmanı, derin farklılaşmaya dayalı "özel" önek stratejisinin uygulanmasını gerçekleştirdi. Zorlu arazi gücü ile desteklenen ürün itibarı mayalanmaya devam ediyor. Dört karakterli "Beijing Off-Road", zorlu off-road çemberinde tanınmış bir altın işaret haline geldi.
Profesyonel off-road pazarının gelişimindeki avantajları pekiştirirken, Pekin off-road aynı zamanda deneyim pazarlaması, etkinlik pazarlaması, kültürel pazarlama, çevre pazarlaması yoluyla çevresini, ağını ve enerjisini genişletiyor. Çekirdek olarak ülkeler arası fanatiklerle birlikte, ülke çapındaki meraklıları ve ülkeler arası adayları yayacak ve etkileyecek ve bir kullanıcı hayranı çapraz ülke ekosistemi oluşturacak. Halka kulesinden Helan Dağı'na, Delingha'dan Alxa'ya, bir şehir aramaktan 38 derecelik yukarı doğru yaşam serisine kadar, off-road hayatı yakından takip ediyor ve off-road'cuların arkadaş çevrelerini etkiliyor.
Marka etkisi açısından Pekin'in 60 yılı aşkın süredir off-road gelişimi, ilk arazi aracı olan BJ212'nin aurası, halkın kalbinde derin bir şekilde kök salmıştır. O zamandan beri, BJ40 "Wolf Warriors 2" nin kahramanı haline geldi. Beijing Off-Road, Çin'in ay keşif projesiyle el ele verdi. Yeni Çin bu yıl kuruldu. Askeri geçit töreninin 70. yıl dönümünde, başta BJ80 olmak üzere geçit araçları ve selam traktörleri önemli ulusal görevleri başarıyla tamamladı ... Pekin'in off-road markası, markaya yeni dernekler ve varlıklar ekleyerek çok sağlam bir şekilde hareket ediyor.
Bir dizi önlemin onayıyla, entegre operasyonun ilk yılında, Beijing Off-Road parlak bir karne verdi. 2019 yılında, son dört yılda% 37,5 bileşik büyüme oranıyla Çin markalı arazi araçlarının satış şampiyonu oldu.Ana modeli BJ40 serisi,% 74 pay ile arka arkaya 30 aydır Çin marka arazi araçları segmentinde birinci sırada yer aldı. Buna ek olarak, Pekin arazi, genel olarak Çin arazi araç pazarının% 26,8'ini oluşturdu.
Beijing Off-Road genel müdürü Wang Zhang'ın dediği gibi, "Kararlı bir şekilde off-road özellikleri yapmak Pekin'in off-road yönüdür." Çin'deki ilk arazi araçları markasını oluşturmak, değişmeyen uzun vadeli bir hedeftir. " Pazar payı ve marka etkisi açısından Beijing Off-Road, Çin'deki 1 numaralı arazi aracı markasına sürekli olarak yaklaşıyor.
Karakteristik bir büyüme direği oluşturmak için "profesyonel, rafine, özel" ankraj
Soğuk kışın direksiyon kullanmak sadece cesaret gerektirmez, aynı zamanda otomobil şirketlerinin ritmi kavramasını da test eder. Beijing Offroad, endüstriyel zincir ve iş zinciri kaynaklarının yüksek derecede entegrasyonunu başardıktan sonra, Ar-Ge, üretim, pazarlama vb. Konularda daha esnek olacak. Yeni ürünler listelendikten sonra, daha geniş bir tüketici grubunu hedefleyecek ve kullanıcı portreleri daha karmaşık hale gelecektir. Farklı çevreler için ilgili aktiviteleri takip edin ve oluşturun. Ürün yapısından tüketim yapısına ve pazarlama modeline kadar, üç boyutlu dönüşüm ve iyileştirme, otomobil pazarının soğuk kışında güzel bir yukarı doğru eğriden çıkmasına yardımcı oldu. 2020'de bu ivmenin nasıl korunacağı Pekin'in düşünmesi gereken bir soru haline geldi.
Bu bağlamda, Beijing Off-Road, "profesyonel, hassas ve özel" gelişimiyle "yüksek, yeni ve özel" gerekliliklerini yerine getirmiştir. "Özel", arazi araçları alanına odaklanmak ve daha profesyonel bir arazi markası yaratmak anlamına gelir. Taşıyıcı olmayan arazi araçlarından taşıma arazisine genişlemeyi gerçekleştirmek için derinlemesine farklılaştırılmış geliştirme stratejisi. "Jing", askeri endüstrinin kalite gereksinimlerini temsil eder. "Özel", derinlemesine farklılaştırılmış ürünler oluşturan "off-road + nitelikler", benzersiz off-road beyaz teknolojisi oluşturan "teknoloji + yenilik" ve bir off-road deneyimi ekosisteminin özelliklerini oluşturan "hizmet + ekoloji" ile karakteristik gelişim anlamına gelir.
Pekin'deki zorlu ülkeler arası pazar niş bir pazar olmasına rağmen, açıkça "şerit değiştirme ve hızlanma" ve diğer yollara adanma konusunda hiçbir fikri yok. Aksine, Pekin Off-Road, küçük parkuru genişletmek için daha zor bir yol seçti. Güçlendirme noktası olarak kendi sert arazi çekirdeği ile kullanıcıların zihnini meşgul etmeye devam ediyor. Zorlu arazi pazarı segmentine girme temelinde, ülke dışı ürünleri genişletecek, ürün matrisini genişletecek ve daha fazla kullanıcının ihtiyaçlarını karşılayacağız.
Yukarıdaki stratejinin rehberliğinde Beijing Off-Road, 2022 yılına kadar profesyonel alanda bir uygulayıcı olmayı, 2025 yılına kadar bu alanda başarılı bir profesyonel olmayı ve 2030 yılına kadar yurtiçi ve yurtdışında off-road ekoloji alanında arazi ürünleri ve kültürüne dayalı bir lider olmayı önermektedir. Çin'deki arazi araçları alanında, "önce marka bilinirliği, önce pazar payı ve önce kullanıcı memnuniyeti" olmak üzere ilk üç hedefe ulaşıldı.
Ulusal bir eğilim yaratın, ülke çapında kalbi harekete geçirmek için saldırı ve savunmayı birleştirin
Altmış yıllık birikimin ardından Beijing Off-Road markasının temel unsurları netleşti. Gelecekte Beijing Off-Road, off-road ailesinin ruhunu miras almaya ve zorlu arazi araçlarının farklılaşmış genlerine sadık kalmaya devam edecek. "Marka evrimi, saldırı ve savunma" marka geliştirme stratejisini uygulayın, ürünlerden markalara ayrıcalıklı haklar elde edin ve otomotiv tüketici pazarındaki "zorlu arazi" yolunu sıkıca işgal edin. Bu bağlamda, üç "ısrar" ve üç "yukarı doğru" önerdi. Savunma düzeyinde, marka off-road çekirdeğine bağlı kalmalı ve profesyonel off-road imajını vurgulamalı; ürünler "hard-core off-road" konumuna bağlı olmalı, dikey olarak daha güçlü olmalı ve profesyonel off-road olmalı; pazarlama, özel off-road deneyimine bağlı kalmalı ve off-road özelliklerine sahip deneysel bir pazarlama modeli oluşturmalıdır. Saldırı düzeyinde marka, off-road çağrışımını zenginleştirmiş ve profesyonel off-road pazarından kitlesel pazara "pan-off-road ürünleri" ilavesiyle girmiş, ürün artmış, "zorlu arazi" konumunu daha da genişletmiş, yatay olarak genişletmiş ve ürün düzenini kademeli olarak iyileştirmiştir; Yukarı doğru pazarlama, sürekli derinleşen çevre pazarlaması ve pazarlama dönüşümünü gerçekleştirme.
Buna paralel olarak, bu yıl Beijing Off-Road, Beijing Off-Road markasının temel farklılıklarını off-road kalbi ile vurgulayan ve Beijing Off-Road'u modaya uygun ve popüler bir çalışma modu ile gerçekleştiren "Activating Off-Road Heart, Beijing Is the Country Tide" pazarlama temasını ortaya koyuyor. Çemberi genişletin ve grubu genişletin; yıl boyunca yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi, "başlatma, devralma, aktarma ve birleştirme" iletişim ritminin uygulanması, her aşamadaki pazarlama etkinlikleri birbiriyle koordine edilir ve her birinin kendi odağı vardır.
Pazarlama modeli açısından, Beijing Off-Road, kullanıcıları yeni kanallar ve yeni deneyimlerle birleştiren "genişleyen gruplar, ağ oluşturma ve enerji" nin üç uzantısına dayanmaktadır. Beijing Off-Road'un 2020'de hafif varlıkların "1 + N" yeni kanal modelini tanıtmaya ve kişileri ileriye taşımaya devam edeceği bildirildi. "1", satış, servis, aksesuar ve modifikasyon sağlamak için çekirdek alandaki özel imaj mağazasını ifade eder. Ana işlevdir; "N", kanalların ve karakteristik yerleşim planının geniş kapsamını elde etmek için ana işlev olarak yolcu toplama ve kültürel yayma ile yol dışı istasyonların esnek dağıtımını ifade eder. Deneyim yükseltmeleri açısından Beijing Off-Road, arazi şehirlerini, arazi istasyonlarını ve ülke çapındaki özel deneyim mağazalarını kapsayan yeni deneyim üsleri inşa edecek ve Pekin özelliklerine sahip benzersiz bir arazi ekosistemi inşa edecek. 38 ° Upward Life, Call of Duty ve diğer fabrika tarafı deneyim etkinlikleri de bir yükseltmeyi başlatacak. Test sürüşü aktiviteleri ve kulüp faaliyetleri gibi terminal deneyimlerini genişletecek, iki uç arasında bir bağlantı oluşturacak ve üç boyutlu bir arazi deneyimi platformu oluşturacaktır.
Ürün düzeyinde, Beijing Off-Road, gelecek yıl Çin'in arazi araç ürünlerindeki amiral gemisi konumunu pekiştiren yeni bir güç aktarım mekanizması ile donatılmış BJ80'i piyasaya sürecek ve BJ40 bir yükseltmeye öncülük edecek. Tüm ülkeler arası kalabalık için, Pekin'in ülkeler arası garip dizisinin ilk ürünü olan BJ30 da piyasaya sürülecek. Ek olarak, klasik modelleri birleştiren, en son teknolojiyi ekleyen ve arazi kültürüne dayanan yeni bir model de piyasaya sürecek.
Waterdrop'un bakış açısı: Genel binek otomobil pazarının soğuk olduğu genel ortamda, geçmişte akış ve rüzgar ile sağlanan büyüme artık sürdürülebilir değil. Beijing Off-Road, sert çekirdekli off-road parkurunu erken tespit etti, ilgili pazar segmentlerinin olasılığını keşfetmeye devam ediyor ve çevreye niş bir pazar genişletmeye devam ediyor. 2019'daki başarılarından yola çıkarak, bu odaklanma ve koku alma duyusu ona şimdiden bazı avantajlar getirdi. Benzeri görülmemiş bir yüksek başlangıç noktasında duran Beijing Off-Road, Çin'deki ilk arazi aracı markasına doğru istikrarlı bir ilerleme kaydediyor.
Metin / Qin Zhicong
