Lütfen dikkat edin, beğenin ve iletin!

Zamanın sürekli gelişmesiyle birlikte iş modeli birçok kişi tarafından da kabul görmüştür.Bazıları için iş modeli nedir? Hangi sorunu çözmenize yardımcı olabilirim? İşlem yapısının belirli noktaları nelerdir? Bir iş modelinin artıları ve eksileri nasıl değerlendirilir? Her işletme sahibinin bilmek istediği, iş modellerinin ve diğer sorunların nasıl optimize edilip tasarlanacağıdır. Şimdi editörle buna bir göz atalım!

1. İş modelinin özü

Son yıllarda, iş modeli yeniliği hızla artıyor ve her yeni yaklaşım iş modeliyle ilgili. Örneğin: paylaşma ekonomisi, paylaşılan bisikletler, kırsal e-ticaret, toplum hizmetleri, boyut azaltma saldırıları vb.

Paylaşım ekonomisi çok yeni bir iş modelidir ve aynı zamanda gelecekteki trendi temsil eder:

Biri teknoloji tarafından yönlendirilir;

Didi veya şu anki paylaşılan bisikletler olsun, hepsinin güçlü bilgi sistemleri var. Uygulamasındaki birçok varlık: otomobiller, sürücüler ve yolcular Sürücülerin Didi'ye ait olmadığını göreceksiniz.Hepsi sistem tarafından temas halindeler; sürücülere aşina değiliz ve sistem tarafından eşleştiriliyoruz.

İkincisi, talep üzerine tedarik etmektir.

Kendi varlığımız olarak bir araba alırdık. Ama şimdi, paylaşımlı bisikletler gibi, arabayı yalnızca ihtiyacınız olduğunda kullanıyorsunuz. Bu aynı zamanda yeni bir iş modelidir.

Herkes bu fenomenlere aşina olmasına ve birçok iş modeli dersi duymuş olmasına rağmen, bunlar iş modellerine hem aşinadır hem de aşinadır. Çünkü şirketimiz iş modellerini tartışırken ve uygularken çukura düşmek kolaydır.Bunun başlıca nedeni, herkesin iş modelinin arkasındaki bazı temel konuları ve mantığı anlamamasıdır.

Bunu neden iş modelleri için yapıyor? İş modeli neden iyidir? İşletmelerle nasıl ilişkilidir? Bunlar tam olarak anlaşılmamıştır. Aslında iş modeli için aşağıdaki konulara dikkat etmeliyiz:

İş modeli nedir?

İş modelleri şirketlerin hangi sorunları çözmesine yardımcı olabilir? Herhangi bir iyi yöntem, işletmelerin sorunları çözmesine yardımcı olmalıdır. Ancak, farklı yöntemler farklı sorunları çözebilir.

İşletmenin iş modeli nasıl tanımlanır?

Kurumsal iş modeli iyi mi? Bir işletmenin iş modelinin artılarını ve eksilerini nasıl görebilirim?

Kurumsal iş modelleri nasıl optimize edilir ve tasarlanır?

Kurumsal iş modeli ile kurumsal konumlandırma, eşitlik ve kültür arasındaki ilişki nedir?

Bunların hepsi iş modelleri hakkında bilmemiz gereken şeyler.

Durum 1: Coca-Cola'yı Yenmek

Coca-Cola Amerikan rüyasının temsilcisidir ve biz Çin'de de Coca-Cola'yı yenmeyi umuyoruz. Geçtiğimiz birkaç yılda, Very Coke ve Fancy Coke gibi birçok Coke şirketi ortaya çıktı. Ama sonuçta hiçbiri genel olarak başarılı olamadı.

Ancak, Coca-Cola'nın memleketi olan İsrailli bir şirket olan SodaStream, Coca-Cola'yı rahatsızlıkla yendi.

Bu şirket bunu yaptı: Bir makine, yanına bir su şişesi ve soda tozu alın. Soda yapmanız gerektiğinde, bir düğmeye basın, soda külü soda olmak için kimyasal olarak reaksiyona girecektir. Herkesin soda için farklı bir tadı vardır, bazıları limon aromasını sever, bazıları çilek aromasını sever. Bu makinede ayrıca ihtiyaçlarınıza göre özelleştirilebilen ve farklı tatlara göre ayarlanabilen konsantre bir likit bulunmaktadır. Bu şirket çok başarılıydı ve daha sonra NASDAQ'da halka açıldı.

Bu şirket halka açılır açılmaz çok fazla Coca-Cola hissesini aldı ve Coca-Cola buna dikkat etmeye başladı. Daha sonra bir duvarda çok sayıda şişe ve teneke kutu, diğer duvarda bir makine vardı. Reklamda şöyle yazıyor: Bir ailenin 5 yılda 10.000'den fazla şişe tüketmesi gerekiyor. Çevreciyseniz, çevreyi kirletmek için bu kadar çok şişe ve teneke kutu tüketmek yerine, şişeyi değiştirecek bir makine satın almak isteyeceksiniz.

Daha sonra, Coca-Cola bazı eksiklikler bulmaya çalışarak reklamı incelemeye başladı. Sonunda, Coca-Cola'daki insanlar, reklam verenlerin, ihlal ve haksız rekabet oluşturan Coca-Cola markasını ifşa ettiklerini keşfettiler. Bu yüzden Coca-Cola şirkete dava açtı ve şirketin hisse senetlerinde artış olduğu ortaya çıktı.

Bunun nedeni küçük şirketlerin aslında küçük bir alanda tanınmış olmalarıdır, Coca-Cola gibi büyük bir şirket dava açtığında, yemek sonrası bir konuşma haline geldi. Daha sonra herkes ürünü denedi ve oldukça iyi buldu, bu da onu daha da ünlü hale getirdi.

Coca-Cola'nın dava açmaktan başka seçeneği yoktu ve özel bir satın alma ile değiştirildi, ancak şirket devralmayı kabul etmedi. Haber çıkar çıkmaz şirket daha ünlü oldu ve hisseleri keskin bir şekilde yükseldi.

Bu bize biraz ilham veriyor:

1. Her tür Çin içeceği (bitki çayı gibi) işe yarar, ancak kola tek başına bunu yapamaz. Bunun nedeni, Çin'de üretilen Coca-Cola ile rekabet ettiğinde aynı iş modelini kullanmasıdır.

Aynı iş modeli, aynı paydaşlarla iletişim kurulduğu anlamına gelir. Küçük bir işletme olduğunuzda, büyük şirketlerin en bilindik ve en iyi uygulamalarıyla rekabet ederek kazanmak zordur.

2. İsrailli SodaStream şirketi, Coca-Cola'dan farklı bir iş modeli kullanıyor. Makinelerini sattığı zaman soda tozu ve konsantresi gibi sarf malzemelerini de satmaya devam edebilir.

İş modelinin farklı olması, temas kurulan paydaşların Coca-Cola'dan farklı olduğu anlamına gelir. Coca-Cola'nın bu küçük şirket karşısında daha önce televizyonlarda ve kanallarda biriktirdiği avantajlar artık yok.

Çünkü Coca-Cola'nın avantajları kendi iş modeline dayanıyor. İki iş modeli farklı olduğunda, avantajlar geçersiz hale gelir. Bu aynı zamanda iş modeli tasarımıyla elde edilebilecek etkidir.

3. Bu tür bir iş modeli, Kok endüstrisinde yenilikçi olarak kabul edilebilir, ancak tüm iş kapsamına yayılmıştır.Bu tür teknoloji, kahve endüstrisinin her yerinde mevcuttur. Bu, diğer endüstrileri bu sektöre çok iyi bir şekilde uygulayan bir tür sınır ötesi saldırıdır.

Bu nedenle, iş modellerini incelerken, dış dünyaya daha yakından bakabilir, diğer sektörlerden daha fazlasını öğrenebilir ve rakiplerin avantajlarını geçersiz kılmak için daha çok sektörler arası deneyebilirsiniz.

Durum 2: Şarkı söyle (boyutsallığı azaltma saldırısı)

Sing adında bir APP var. Son iki yılda birkaç yüz milyon para topladı ve şu anda çevrimdışı bir fiziksel mağazaya sahip. Fiziksel mağazaların en büyük maliyeti ve zorluğu lokasyon seçimidir. Ancak Sing Bar için site seçimi neredeyse sıfır maliyetlidir.

Bunun nedeni Sing Bar'ın konumlandırma işlevine sahip olmasıdır.Herkes Sing Bar uygulamasını kullanır.Sing Bar şirketi arka planı açtığı sürece, şarkı söylemek için Sing Bar uygulamasını sıklıkla nerede kullandığınızı bilebilirsiniz. Bu yerler şarkı söylemekten hoşlananlar için toplanma yerleri ... Bu toplanma yerinin yakınında bir dükkan açıldığında bir sürü insan akacak.

Gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar için, cadde kenarındaki mağazaların kirası daha pahalı olacaktır. Ancak Sing Bar'ın bir sokak mağazası seçmesine gerek yoktur, kira nispeten ucuzdur, çünkü yönlü drenaj sağlayabilir.

Ek olarak, birçok kullanıcı Sing Bar uygulamasında yıllardır şarkı söylüyor, bu nedenle Sing Bar'ın bu insanlar için tercihleri özellikle net. Böylece Sing Bar, KTV'yi çevrimdışı açtığında, en çok istediğiniz hizmeti ve deneyimi tasarlayabilir.

Bu, mobil İnternet teknolojisi ve iş modelinin tasarımı aracılığıyla oluşturulan boyut azaltma saldırısıdır.

İnternet çağının iş modeli çok basit mobil İnternet teknolojisini kullanıyor ve ikisinin birleşimi çok iyi sonuçlar veriyor. Tıpkı şimdi şarkı söylemek gibi, bir KTV açabileceğiniz ayda kar edebilirsiniz.

Mevcut kurumsal rekabet tamamen iş modeli rekabetiyle ilgili. SodaStream, Coca-Cola'dan farklı bir iş modeli kullanarak Coca-Cola'yı yendi. Singbanın çevrimdışı KTV'si de geleneksel şirketlerin KTV'sinden farklı. Çok sayıda APP kullanıcısı ve veri madenciliği sayesinde, şarkı söylemeyi sevdiğinizi anlayabilirsiniz. Kalabalığın toplandığı yer.

Dolayısıyla, iş modelinin özünden, Sing Bar, sürdürülebilir kurumsal karlılık sorununu çözmek için işlem yapısını başlangıç noktası olarak alır.

İster başarılı bir SodaStream olsun, ister şarkı söyleyin, paydaşlar farklıdır, gerçekleştirilen değer farklıdır ve kâr etme şekli geleneksel olandan farklıdır, bu iş modeli inovasyonunun sonucudur.

2. İş modelinin işlem yapısı

İyi bir iş modeli için işlem yapısı çok önemlidir. Genellikle aşağıdaki iki özelliğe sahiptir:

Birincisi, şirketin kendisi çok güçlü ve odak şirket sürdürülebilir karlar elde etme yeteneğine sahip; ikincisi, şirket ile işbirliği yapan paydaşlar güçlü.

Aynı zamanda, iş modelinin inovasyonu iki sonuç getirecektir:

Biri, üstel büyüme getirmektir. Eski model ile karşılaştırıldığında, büyüme hızı daha hızlı olacak;

İkincisi, kara delik etkisidir. Paydaşları eski modelden yeni modele çekebilir. Örneğin: Didi ortaya çıktığında, önceki siyah araba sürücüleri var olmaktan çıktı ve yeni model tarafından dönüştürüldü. Yeni model eski modelin yerini alabilir. Bütün birbirine bağlıysa, endüstri yükseltilebilir.

Bu nedenle, iş modeli, odak kuruluş ve paydaşlar arasındaki işlem yapısını tasarlayarak, değer geliştirme, maliyet tasarrufu ve büyüme hızlandırma olmak üzere üç yönü gerçekleştirmektir. Bir iş modeli tasarlarken herkesin bir yolu vardır. Bir iş modelinin iyi olup olmadığını değerlendirmek, düzeltme sürecinde değiştirdiğiniz eylemlerin değeri artırıp artırmayacağı, maliyetleri düşürüp azaltmayacağı ve büyümeyi hızlandırıp hızlandırmayacağıdır.

İyi bir iş modeli, inovasyon için değil, yukarıdaki üç yönü gerçekleştirebilir. Gerçekten yapmak istediğimiz şey, kurumsal geliştirme ve yükseltme için iş modeli yeniliğini teşvik etmektir.

İşlem yapısı özellikle aşağıdaki noktaları içerir:

Kiminle uğraşıyorsun Yani, paydaşlar kimlerdir? Müşteriler, ortaklar, rakipler vb. Dahil

ticaret ne? Faaliyetleriniz ve kaynak yetenekleriniz nelerdir?

Nasıl ticaret yapılır? Sorumluluklar, haklar ve menfaatlerin tahsisi.

Nasıl fiyatlandırılır? Gelir, harcama, zamanlama ...

Bir işletmenin iş modeline baktığımızda, temelde bir çerçevedir:

Orijinal model yeni modele doğru nasıl ilerliyor?

Dönüşümde amaç genellikle değer geliştirme, maliyet tasarrufu ve büyümeyi hızlandırmaktır. Aynı zamanda, herhangi bir teşebbüsün değişimi sadece kendi teşebbüsünün değişmesi değil, aynı zamanda bir grup ortağın da değişmesidir. Ayrıca bir geçiş yaptığınızda çok fazla girdi de yapacaksınız. Siz değiştiğinizde, ortaklarınız fırsat maliyetini değerlendirecek ve yalnızca en iyisini seçerek işinizle yeni bir modele geçeceklerdir.

Durum:

Son yıllarda dijital sinema geleceği temsil ediyor, ancak son birkaç yılda dijital sinema yeterince popüler değildi. Bunun nedeni, orijinal tiyatroların veri salonuna doğru ilerlemek için pahalı ekipmanlara ve çeşitli dekorasyonlara yatırım yapması gerektiğidir. Daha sonra, bazı büyük tiyatrolar, Wanda, China Film, vb., Fonları ekipmana yatırım yapmak için kullanmak üzere ortaklaşa bir vakıf kurdular ve bu ekipmanı dönüştürmeye yardımcı olması için bu tiyatrolara koydular ve sonra sadece kira talep ettiler. Bazı küçük tiyatrolar için yatırım büyük ölçüde düştü ve eski model başarıyla yeni modele dönüştürüldü.

Öyleyse teknolojik yenilikler yaptığımızda, daha fazla düşünmek ve değerlendirmek zorundayız, insanlar bu teknolojiyi kullandıklarında, insanlar hangi değişikliklere ihtiyaç duyar? Değişimin maliyeti çok mu yüksek olacak? İnsanların maliyetlerini düşürebilirseniz, iş modelini ileriye taşıyabilirsiniz.

Şirketlerin kaldıraçlı varlıklar bulması, yani şirketinizi güçlendirebilecek büyük şirketler bulması da çok önemlidir. Pek çok büyük şirket aslında küçük şirketlerle etkileşim kurmayı sever. Kaldıraçlı varlıklar kullanılabilirse ve büyük şirketlerle işbirliğine dayalı bir ilişki kurulabilirse, bir puan girdi ve on kat çıktı etkisi olabilir.

Ek olarak, güçlendirilmiş nesneler bulmak da önemlidir. Yani, kimi güçlendiriyorsunuz? Kullanıcılarınız sisteminiz aracılığıyla hangi sorunları çözebilir? Örneğin, Didi, ister sürücü ister yolcu olsun, bu sistem sayesinde maliyetleri büyük ölçüde azaltabilir.

3. İş modellerinde büyük değişiklikler

İş modellerinde olduğu kadar mikro tasarımda da büyük değişiklikler var. Aslında iş modeli için çok fazla değişimin peşine düşmeye gerek yok, büyük faydalar üretmek için sadece bir noktanın kullanılması mümkündür.

İş modellerindeki büyük değişiklikler, esas olarak işlem yapısındaki iki konuyu içerir:

Kiminle (işlem konusu)? İşlem nedir (işlem içeriği)?

Paydaşlar, faaliyet bağlantıları ve kaynak yeteneklerindeki değişikliklerin tümü, iş modellerindeki büyük değişikliklerin bir parçasıdır.

1. Paydaşlar

Paydaşlar için, paydaşları artırarak / azaltarak / bölerek / toplayarak / seçerek / değiştirerek iş modelimizde değişiklikler sağlayabiliriz.

Paydaşlar arasında, stratejik hedeflere ulaşabilen ve iş modellerinde nitel bir sıçrama yapabilen "kilit paydaşlar" adı verilen başka bir kategori daha vardır. Bu tür paydaşlar için iş modeli tasarımında odaklanmamız gerekiyor.

2. Faaliyetler

Faaliyetler arasında kesme ve yeniden düzenleme, parçalama, aracılıktan çıkarma ve yeniden aracılık yer alıyor. Bazı endüstrilerde, iş modelleri ve teknik üretim yoluyla kısaltılabilen birçok kanal ve zincir vardır. Belirli bağlantıları kaldırmak için bilgi sistemi tarafından yönlendirilen verimlilik artırılabilir.

3. Kaynak kapasitesi

Kaynak yetenekleri, yeni iş modelleri aracılığıyla tasarlanarak, işletmelerin kaynak yeteneklerinin daha fazla değer yaratmasına olanak tanır.

Vaka: Vanke "Küçük Tüccar"

Vanke, birinci ve ikinci kademe şehirlerde gelişiyordu, ancak son yıllarda odağını ikinci ve üçüncü kademe şehirlere kaydırdı. Ana eylemi "küçük hisse senedi ticareti" dir - küçük bir pay ödemek, ancak tüm piyasayı işletebilir, yapabilir ve daha fazla değer getirisi elde edebilir.

Vankenin gücü, geliştirme yeteneklerinde yatar. İkinci ve üçüncü kademe şehirlerdeki geliştiriciler genellikle yalnızca sermayeye ve araziye sahiptir, ancak geliştirme yetenekleri ortalama düzeydedir. Rollerin geleneksel tanımında, onlar Vanke'nin "rakipleridir", ancak küçük hisse senedi alım satım modelinde Vanke'nin "ortakları" dır.

Vanke, küçük hisselerin hesaba katılması için fonların küçük bir kısmına katkıda bulunur; küçük geliştiriciler araziyi ve fonların çoğunu sağlar; Vanke, geliştirme ve proje yönetim ücretleri, hisse temettüleri, proje prim geliri vb. Elde etmek için ekibe yatırım yapar. Vanke, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerdeki geliştiricilerle yenilikçi bir işlem yapısı kurmuştur.Bu, Vanke'nin "küçük hisse senedi alım satım" modelidir.

Pek çok küçük şirket için, rekabet için değil, daha sonra ne yapacaklarını anlamak ve iş modellerini düşünmek için aslında büyük şirketlere bakabilirsiniz. Büyük bir şirketin eksiklikleri tam olarak kendi şirketinizin güçlü yönleriyse, işbirliği yapabilir ve bir rakipten bir ortağa dönüşebilirsiniz.

Küçük bir işletme belirli bir seviyeye kadar geliştiğinde, büyümenin en iyi yolu büyük işletmeyle dans etmektir. Ancak bu şekilde kendimizi geliştirmek için büyük şirketlerin kaldıraçlı varlıklarını tamamen ödünç alabiliriz. Pek çok küçük şirket büyük şirketlere dönüştüğünde, gelişmek için kilit noktalarda büyük şirketlerin kaldıraçlı varlıklarını kullanırlar.

İş modelleri hakkında düşünmek sadece kendi iş modellerinizle ilgili değil, aynı zamanda diğer şirketlerin iş modelleriyle de ilgilidir. Küçük şirketler büyük şirketler hakkında düşünebilir ve hatta onlar için iş modelleri tasarlayabilir, böylece büyük şirketler kendi rollerine sahip olabilir.

Bir iş modeli tasarlarken, büyük bir değişiklik yapacaksak, yeni değer yaratabilecek üç paydaş, faaliyet bağlantıları ve kaynak yetenekleri analiz edilmelidir.

Dört, iş modeli mikro tasarım

İş modelinde, bazı küçük tasarımlar, özellikle işletmenin darboğazı için tasarlanmış olanlar da büyük değer yaratabilir. Genel olarak, iş modelinin mikro tasarımı, işlem yöntemi (nasıl ticaret yapılır) ve işlem fiyatlandırması (nasıl fiyatlandırılır) aracılığıyla kesilir.

Durum 1: Feidian

Feidian, Shenzhen'de bulunan bir mobil kredi şirketidir. İş modeli değişiklikleri üçlü bir sıçrama yaşadı:

İlk aşama: Kredi fabrikası.

Kredi verenlerin / işletmelerin bankalardan kredi almada zorluk çekmesi sorununu çözün. Yöntemi, önce borç verenin / firmanın bilgilerini toplamak daha sonra tarama yaparak kullanıcıyı bankaya tavsiye etmektir, kullanıcı banka kredisini alabilir. Dezavantajlar: Çok fazla emek gerekir, para kazanma verimliliği düşüktür ve ölçek sınırlıdır.

İkinci aşama: Kredinin mobil interneti.

Yaklaşımı, Feidian uygulamasını geliştirmektir. Gerçek isim sistemi artık benimsendiğinden, birçok kredi kaydı bulunmaktadır. Bir kişinin ne yaptığını ve kredi alıp almayacağını belirlemek için kredi kayıtlarını ve kendi teknolojisini kullanır.

Üçüncü aşama: Para kazanmak ve finansal teknolojiye odaklanmak için teknolojiye güvenmek.

Yaptığı şey ülke çapında bir garanti şirketi bulmaktı. Garanti şirketleri de borç para verse de, kullanıcı anlayışları görece yetersiz ve teknolojileri görece zayıf. Bu şirketin tanıtımı garanti firmasına teknik destek sağlayabilir ve Feidian teknolojiyle para kazanabilir. Şu anda, ölçek ve sermaye artık uçan kredilerin darboğazı değil.

Bu nedenle, iş modelini tasarlarken işletmenin darboğazını hedef alan mikro tasarım, eylem küçük olsa da, büyük değer taşımaktadır. Bu şirketin dönüşümünün ana nedeni, teknolojik yenilik ve iş modeli yeniliğinin birleşimidir.

Teknolojik yenilik şunları içerir: tüm içeriğin dijitalleştirilmesi; çevrimiçi veri paylaşımı; zeka (etkileşimli geri bildirim, derin öğrenme, yapay zeka vb.).

İş modeli yeniliğinin üç özelliği vardır:

Biri sosyalleşme ve insan doğasına itaattir;

İkincisi, kullanım hakkına dayalı olarak talep üzerine fiyatlandırma sağlamaktır;

Örneğin, eskiden bir araba satın almak, bir seferde yüz binlerce varlığa mal oluyordu, ancak şimdi Didi ile, bir işlem bir paraya mal oluyor.

Üçüncüsü, kaldıraçlı varlıklardan ve yetkilendirmeden tam olarak yararlanmaktır.

Örneğin, Vankenin "küçük hisse senedi tüccarı" kendi geliştirme modelini kopyalamak ve aynı zamanda büyük faydalar elde etmek için ikinci ve üçüncü kademe şehirlerdeki geliştiricilerle işbirliği yapıyor. İkinci ve üçüncü kademe şehirlerdeki geliştiriciler için, Vanke'nin büyük işletmelerinin yetkilendirilmesini elde ettiler ve sonunda büyük karlar elde edebilirler. İşlem fiyatlandırması açısından mikro tasarım da uygulanabilir.

Örnek 2: Tetra Pak

İlk günlerde Tetra Pak'ın ana işi, Çin'e girdiğinde ambalaj kağıdı ve ambalaj ekipmanı satmaktı. Ancak Tetra Pak'ın ekipmanı pahalı olduğu için, genellikle milyonlarca dolar olduğu için pazarı bir süreliğine açmak zordur.

Daha sonra Tetra Pak bir hamle yaptı ve fiyatları revize etti. Bu, ekipmanı satın almak için bir defaya mahsus birkaç milyonluk bir ödemeydi, ancak şimdi "80/20" ekipman yatırım planına geçiliyor. Müşteriler, ödemenin% 20'sini ödedikleri sürece ekipmanı kurabilirler Önümüzdeki 4 yıl boyunca, her yıl belirli miktarda Tetra Pak ambalaj malzemesi sipariş ettikleri sürece, kalan ekipmanı ödemekten muaf tutulabilirler. Fiyatın tek bir revizyonu, Tetra Pak'ın pazarı açmasına ve Çin'in süt ürünleri paketleme pazarının% 90'ından fazlasını işgal etmesine izin verdi.

Rekabetin daha da yoğunlaşmasıyla, maliyetlerden tasarruf etmek için şirketler, en büyük maliyet harcamasının Tetra Pak'ın ambalaj malzemeleri olduğunu keşfetmek için mali tablolar oluşturdu. Bazı şirketler ambalaj malzemelerini değiştirmeye çalıştıklarında, değiştirilemeyeceklerini gördüler. Çünkü, "barkod doldurma makinesi" patenti ile Tetra Pak, Tetra Pak'ın ekipmanında kullanılamayan diğer "ambalaj malzemeleri" markalarını yaptı.

Ekipman değiştirmeye ne dersiniz? Maliyet daha da yüksek. Şu anda tam süt dolum ekipmanlarının fiyatı on milyonlara yükseldi.Tüm ekipmanların değiştirilmesi durumunda süt ürünleri firmaları iflas ve tasfiye riskiyle karşı karşıya kalacak. Hiçbir şekilde, Çinli süt ürünleri şirketleri Tetra Pak'ın sürekli olarak Tetra Pak için kâr elde etmek için yalnızca Tetra Pak'ın ambalaj malzemelerini kullanmaya devam edebilir.

Elbette Tetra Pak, müşterilere birçok değerli katma değerli hizmet de sağlar. Örneğin: "üretim süreci izleme modeli" teknolojisi.

"Üretim süreci izleme modeli" ürün izlenebilirliğini gerçekleştirebilir. Müşterinin süpermarketten geri aldığı bir kutu sütle ilgili bir sorun varsa üründe depolanan bilgilere göre üretim süreci tekrar kontrol edilerek hangi bağlantının yanlış gittiği ve üretim sürecinin görselleştirilmesi gerçekleştirilebilir.

Aynı zamanda üretici, hatalı ürünü hedeflenen bir şekilde geri çağırmak için, hatalı ürünün sorumluluk bağlantısını ve ürün kapsamını hızlı ve doğru bir şekilde tanımlayabilir. Bu teknoloji sadece işletmeler için maliyet tasarrufu sağlamakla kalmaz, aynı zamanda ürünlerin tüketicilere olası zararlarını mümkün olan en kısa sürede ortadan kaldırır.

Fiyatlandırma için temel olarak aşağıdaki temel noktalar vardır:

Tek seferlik yatırımı azaltın ve müzakere maliyetlerinden büyük ölçüde tasarruf edin;

Yeni bir ürünün fiyatı çok yüksekse piyasayı açmak zor olacaktır. Çok düşükse, paydaşlara fayda sağlamak zordur;

"80/20" şeması aslında bir tıraş bıçağı modelidir. Ekipman bir tıraş bıçağıdır ve ambalaj kağıdı bir bıçaktır. İkisi bir bağ oluşturur.

Bu nedenle, herhangi bir iş modelini uygularken, iş modelinin arkasındaki mantığı anlamanız gerekir.

Beş, iş modellerinin üç dönemin itici gücü

İş modeli zamanla ilgilidir ve iş modelindeki değişiklikler zamana göre belirlenir. Farklı dönemlerin farklı iş modelleri vardır. Örneğin, catering sektörünün iş modeli zamanla değişiyor. Yiyecek ve içecekler başlangıçta kaldıraçsız ve sınırlı değere sahip olmayan tek mağazalı modellerdi. Daha sonra, catering sektöründe nispeten kaldıraçlı bir "zincir" ortaya çıktı.

Tüm zincirlerin iki temel yetkinliğe sahip olması gerekir: biri ön uç standardizasyonu, diğeri arka uç yetenekleridir.

Ön uç standardizasyonu, bir şirketin çoğaltma yeteneklerinin ne kadar güçlü olduğunu ve bir mağaza açma süresinin yeterince kısa olup olmadığını ifade eder. Kopyalama yeteneği, arka planın birleştirilmesiyle ilgilidir. Bilirsiniz, birçok zincir mağazaya sahip olduğunuzda, faydalarınız yayılır ve dezavantajlarınız büyür.

Hazır yemek endüstrisindeki en yoğun ve en iyi zaman, yemek ve akşam yemeği zamanıdır. Çok meşgul olduğunda, personele katılıp katılmayacağımızı düşünmemiz gerekir, bu da insan gücü girdisini artıracaktır. Ancak yemek zamanı gelmediğinde, catering şirketleri nispeten rahat davranıyor. Her yemek şirketi böyle sorunlarla karşılaşmıştır, bu bir sektör sorunu ve bir sektör fırsatıdır. "Meşgul-meşgul" ikilemi nasıl çözülür?

Örnek 1: Beijing Catering Enterprise Gold Million

Jinwanwan, "toplumdaki insanlar için merkezi mutfak" olarak konumlandırıldı ve "yarı bitmiş ürünler" adı verilen yeni bir kategori oluşturdular. Bitmiş ürünler ve yarı mamul ürünler arasında bir çeşit yemek servisi olan bir çeşittir.Jinwanwan tarafından geliştirilen yemekler hammadde ve baharatlarla hazırlanır ve kullanıcılar bunları sırayla doğrudan tencereye koyabilirler.

Çoğu insan yemek pişirmeyi ve pişirmeyi sevmez. Asıl neden, pişirmeden önce bir dizi hazırlık eylemidir: sebze satın almak, sebzeleri yıkamak, sebzeleri kesmek ... Golden Million modeli, kullanıcıların yalnızca son işlemi yapmasına olanak tanır: basit çevirme Kullanıcının zaman maliyetini büyük ölçüde azaltan ve aynı zamanda kullanıcının evde kendi yemeklerini pişirmesini sağlayan kızartın.

Jin milyonun "yarı bitmiş ürünleri" diğer restoranlar tarafından hazırlandı. Sabah kahvaltı ile öğle yemeği arası ve öğleden sonra öğle ve akşam yemeği arası gibi öğünler arasında, restoranın mutfağı, sadece yarı bitmiş ürünlerin hazırlanmasına yardımcı olmak için üretim kapasitesinin fazlası olan boş zamanlardadır - sebze satın alma, sebze yıkama ve kesme sorununu çözmek. Bulaşık sorunu.

Sektör ne kadar geleneksel olursa, yinelemeyi başarmak için o kadar fazla fırsat vardır. Onları yinelemeye iten güçler esas olarak şunları içerir:

Tüketim yükseltmesi;

Sermaye teşviki

İyi bir iş modeli ortaya çıkar çıkmaz, çok fazla sermaye ona saldıracaktır. Sonunda, işletmeler arasında bir kavgaya dönüştü ve bunların arkasında sermayenin gücü vardı.

Teknolojik değişiklikler.

Pek çok endüstri teknoloji tarafından değiştirildi, örneğin, yiyecek dağıtımının ortaya çıkışı mobil İnternetin popülerleşmesinden kaynaklanıyor. Mobil İnternetin yaygınlaşmasının iki ana noktası vardır: biri konumlandırma, diğeri ise mobil ödeme.

Pek çok şirketin derin teknolojiyi incelemesine gerek yoktur, ancak teknolojinin gelişimini ve hangi teknolojilerin endüstri ile ilgili olduğunu anlamaları gerekir. Günümüzün teknoloji engelleri gittikçe azalıyor ve herkesin kullanabileceği birçok bulut teknolojisi var, ancak şirketler daha az dikkat ediyor.

Tüketim yükseltme, sermaye gücü ve teknolojik değişimin üç gücü tarafından yönlendirilen iyi bir iş modelinin birkaç yıl içinde değiştirilmesi gerekecektir. Tek bir model bu kuvvetler tarafından kolayca sınırlandırılır, bu nedenle modelin yinelenmesi önemlidir.

Her modelin kendine has özellikleri vardır, doğrudan kendi işletmelerine uygulamak zordur, ancak tüm iş modelinin arkasındaki mantığı anlayabiliriz. Dış çevre, iç yapı, teknoloji vb. Düşünüldüğünde iş modelini daha derinlemesine görebilir ve çukura düşmekten kaçınabilir miyiz?

Şirketiniz dönüşüm ve yükseltme ile karşı karşıyaysa veya çözülmesi gereken darboğazlar ve sorunlarla karşılaşırsa ve şirketinize ait benzersiz bir iş modeli geliştirmek istiyorsanız, benimle iletişim kurmak için "fedakar iş modeli" ne özel mesajla yanıt verin!

Girişimler için on temsili yenilikçi iş modeli, kaç tanesini tanıyorsunuz?

İş modeli örneği: Dell'in başarısının sırrı nedir? Ne tür bir iş modeli kullanılıyor?

Ağır! Alipay gelecek Pazartesi kutsama gönderecek, 48888 yuan'a kadar aile çiçeklerine yardım etmek için aile portreleri toplayacak

Patlamak! Alıcılar dikkat, "tarihteki en sıkı kredi bilgi sistemi" yakında kullanıma sunulabilir! Bu sektör hemen fırladı, yüz milyarlık pasta mı?

Milyarder devlerin büyük işten çıkarmaları mı? Zhou Hongyi'nin arkadaş çevresi kupon kesmekten muaf tutuldu ve 360 acil yanıt: sadece mizah, işten çıkarma planı yok! Netizenler şok oldu ...

Aralık ayında% 4,5, tüm yıl için% 2,9

şok oldum! Ruixing Coffee, Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı tarafından kara listeye alınır alınmaz% 12 yükseldi ve piyasa değeri 65 milyarı aştı! Hareketin ani bir genişlemesi olduğu ortaya çı

Patlamak! Tencent başkanı yine 200 milyona yakın hisse sattı! Son beş yılda biriken nakit 2 milyarı aştı ve zamanlama çok hassas

Çin Bankacılık ve Sigorta Düzenleme Komisyonu bir adım daha atacak! Bank of Communications, China Everbright ve China Construction Bank'a 4 milyon yuan'dan fazla para cezası verildi ve 15 banka 10 mi

Garip flaş çarpışmasını tekrar görün! Ayda iki kez yükseldi, ancak yarım günde düştü! Sonunda ne oldu

% 80 oranında devasa işten çıkarmalar! Japonya'nın en zengin adamı tarafından oylanan başka bir tek boynuzlu at soğuk ve büyük kâr "efsanesi" tamamen paramparça mı oldu?

Tesla çok sıcak! Hisse senedi fiyatı yeni zirvelere ulaştı ve A-hisseli ortaklar toplu olarak canlandı ve 600 milyar sektör üç gün boyunca yükseldi! Bir şirket paniğe kapıldı ve hisse senedi fiyatı a