İkinci el kitapların e-ticareti "önem" için yarışıyor
İkinci el kitaplar çok eski ve niş bir sektördür ve hiçbir zaman e-ticaret rekabetinin asıl odak noktası haline gelmemiştir. Ancak son zamanlarda, devler gizlice bu pazara ulaşıyorlar.JD.com, Taobao ve Dangdang gibi büyük e-ticaret platformları veya Zhuanzhuan ve Xianyu gibi dikey ikinci el web siteleri olsun, hepsi ikinci el kitap e-ticaretini tercih ediyorlar. Bu karanlık savaşta en çok ilgiyi, az bilinen iki e-ticaret şirketi ve arkasındaki iş modelleri çekti. Biri, daha fazla balık yakalayarak temsil edilen C2B2C kendi kendine çalışan model, diğeri ise Konfüçyüs Eski Kitapları tarafından temsil edilen C2C platform modelidir. Balıkları kuzeye yakalarsanız, usta güneye bakar, kim daha ileri gidebilir?
01
İkinci el kitap ikilisi
Ağustos ortasına kadar, üniversite kampüsü hemen yeniden hareketlendi ve kütüphane ve yurt kısa sessizliğe veda etti. Beijing Business Daily'den bir muhabir, Çin Renmin Üniversitesi'nde ikinci sınıf öğrencisi Yang'la tanıştığı zaman, yatakhanede alt katta yorganı kurutuyordu ve internetten ikinci el kitap satın almaktan bahsederken bolca terliyordu. Öğretim materyalleri, bu yüzden çevrimiçi olarak ikinci el kitaplar satın alıyorum, bu da yılda birkaç yüz yuan'a mal olabilir. "Genellikle hangi platformdan satın alacağı sorulduğunda, şu cevabı verdi: Confucius Used Books.com. Beijing Business Daily'den bir muhabir, Çin Renmin Üniversitesi, Pekin Teknoloji Enstitüsü ve Capital Normal Üniversitesi'nin üç üniversitesini ziyaret etti. Rastgele röportaj yapılan yaklaşık 20 üniversite öğrencisi arasında, görüşmecilerin% 30'u bu web sitesinden bahsetti.
Bol bol şortları ve tişörtleriyle görünüşü pek iyi değildi.Sun Yutian ile sokakta tanıştığı zaman kimse Konfüçyüs'ün CEO'su olduğunu düşünmezdi. İnsanlar, yönettiği web sitesinin yıllık işlem hacminin yaklaşık 700 milyon ila 800 milyon yuan olmasına ve yıllık büyüme oranının% 30 olmasına daha da şaşırıyor. Sessizlikte bir servet kazanmak için, İnternet endüstrisinde sadece birkaç kişi var. Sun Yutianın Konfüçyüs Eski Kitap Ağı, Pekin'in Kuzey Beşinci Çevre Yolu'nun dışında bulunuyor ve yaklaşık 100 çalışanı var. Meşgul olmadığı zamanlarda, öğle yemeği molası sırasında büyük şortlar giyiyor ve raketle tekmeliyor - sıradan orta yaşlı "70'ler sonrası".
Konfüçyüs Eski Kitap Ağından güneye geçtiğinizde, Pekin'in en kalabalık yerlerinden biri olan Dawang Road'a ulaşırsınız. Konfüçyüs'ün yeni bir rakibi olan Dujiayu burada konuşlandırılmıştır. Dujiayu, WeChat'te ikinci el kitapların satıcısıdır. E-ticaret markasının lideri, Zhihu'da "Maozhu" adlı bir kadın. Maosuke, ofisin ikinci katında saklanıyor ve yüzündeki büyük bir torba yüzünden medyayı görmek istemiyor. Geçenlerde daha fazla iş bulmaya gelen mühendislerle tanışmakla meşgul olduğunu duydum. Maozhu'nun Zhihu'daki imzası "Biz şairler şişmanız" ve Weibo'da sık sık şöyle düşünüyor: "Daha fazla balık yakalayın," Küçük Prens "satan pek çok insan tek gülü buldu veya artık ona inanmıyor. "Aşk" tarzı edebi genç kadınlar gibi konular.
İlk bakışta, bu iki hava savaşının kurumsal tonu hiç de aynı değil.
02
Çok farklı model
Yaz sonunda, Tianjin Wuqing'in 7000 metrekarelik lojistik merkezinde nihayet çok sıcak olmayan daha fazla balık yakalayın. Devasa lojistik merkezi, yarısı fabrikalar, yarısı da depolar gibi olmak üzere, eşit olarak ikiye bölünmüştür. Fabrika gibi yarısı, çeşitli yerlerden gönderilen eski kitap paketlerini açmaktan, etiketlemekten, tasnif etmekten, sahteciliği doğrulamaktan, temizlemekten, cilalamaktan, dezenfekte etmekten ve plastik mühürlemekten sorumludur; Depo gibi yarısı da bu yenilenmiş ikinci el kitapların depolanmasından, yeniden paketlenmesinden ve gönderilmesinden sorumludur. Daha fazla balık yakalamakla ilgili kitap satın alan müşteriler için. Burada geçici olarak saklanan yaklaşık 300.000 kitabın% 80'i bir hafta içinde satılacak. Bu, Duo Catch Fish Used Books'un C2B2C modelinin çevrimdışı gerçeğidir. Kullanıcı, WeChat resmi hesabı ve uygulaması aracılığıyla eski kitabın arkasındaki ISBN (Uluslararası Standart Kitap Numarası) kodunu tarar ve Duocaoyu tarafından verilen orijinal fiyattan indirimli olarak kitabı satar.Yukarıda bahsedilen yenilemeden sonra, Duocaoyu yeni okuyuculara satılır Genellikle orijinal kitap fiyatı% 10 -% 20 farktır.
Beijing Commercial Daily'den bir edebiyat yayınevinde kitap editörü olarak çalışan Bayan Qin, "Cep telefonlarını kullanmakta zorluk çeken bir kullanıcı olarak, QR kodlarını tarayarak kitap satmanın bu yöntemi benim için gerçekten çok uygun." Satış artıklarını sadece 100 yuan ile takas edilebilir ve daha fazla balık yakalamakla ilgili bir düzineden fazla kitap satmak yüzlerce yuan değerindedir. Tüketiciler basit ve kolay bir deneyime sahiptir, ancak bunun arkasında daha fazla balık yakalamak gibi serbest meslek vardır. E-ticaret modeli. Yalnızca Tianjin Wuqingin Multicatch Fish Logistics Centerında, Multicatch Fishin günlük işlemlerini sürdüren 80den fazla işçi var. 60tan fazlası kitapların üzerindeki lekelerin zımparalanması ve kitapların çıkarılması dahil olmak üzere kitap yenileme işlerinden sorumludur. Defter, ozon dezenfeksiyon dolabına konur ve kapak ve arka kapaktaki kir elle silinir.
Bu görünür işçilik maliyetlerinden daha ağır olan, daha fazla balık yakalamanın arkasındaki tarama kodu fiyatlandırma algoritmasıdır. Duozhuyu, veri algoritmasının Zhuanzhuan ve diğer rakiplerle rekabet halindeki hendekleri olduğuna inanıyor. Daha fazla balık yakalamanın fiyatlandırma algoritması, borsaya benzer bir alış ve satış fiyat sistemi oluşturur. Çoklu yakalama algoritması başkanı Ma Tao, "Satın alma ve satış fiyatını sürekli olarak değiştirmek için kitabın başlığı, yazar, yayıncı, yayın yılı, arama hacmi vb. Gibi kitabın bazı temel bilgilerine dayalı bir dizi makine öğrenimi modeli oluşturduk." Dedi. .
Sun Yutian'ın Konfüçyüs Eski Kitap Ağı, Taobao'ya çok benzeyen bir C2C platformudur. Konfüçyüs Eski Kitap Ağı 2002'de kuruldu. Taobao o yıl henüz çıkmamıştı, korkarım o dönemde C2C'nin ne olduğunu bilen pek fazla Çinli yoktu. 16 yıldır, Sun Yutian'ın iş modeli çok basit - kârlarının çoğu platformdaki işlem ücretlerinin çekilmesinden geliyor ve mevcut oran% 4.
Bu nedenle, Sun Yutian'ın finansman ve halka açılma konusundaki tavrı her zaman çok basit olmuştur - sadece buna gerek yok. İkinci el kitap e-ticaretinin dikey alanında, Konfüçyüs Kullanılmış Kitap Ağı'nın konumunu kimsenin kolayca sallayamayacağına inanıyor. "Büyük değiliz, ama hala hayattayız, bu yeterli." Dedi Sun Yutian sık sık. Yıllar boyunca, Sun Yutian birçok finansmanı ve hatta listeleme fırsatlarını reddetti.
Buna karşılık, Duocauyu, bu yılın Mayıs ayı sonunda Tencent'ten yaklaşık 100 milyon ABD Doları tutarında bir Seri B finansmanı tamamladı.Geçen yılın Aralık ayında, ekip Jingwei Çin, Xianfeng Evergreen ve Jiacheng Capital'den 30 milyon yuan'lık Seri A finansmanı tamamladı. . Daha fazla balık tutmanın finansmanı büyük ölçekli kitap yenileme ekipmanı geliştirmek ve değiştirmek ve işçilik maliyetlerini düşürmek için kullanacağı anlaşılmaktadır.
Bir ağır ve bir hafif, farklı modeller. Balığı yakalayan kız kuzeye koştu ama sessiz usta güneye baktı ve hiçbir şey söylemedi.
03
Sermaye altında kaygı
Aslında, Konfüçyüs yaşamaya devam edebilmek için Sun Yutian'ın yönetim felsefesinden sağ çıkmak için daima düşük bir profil tutmuştur. Sun Yutianın kriz duygusu temelde ikinci el kitap alanı dışındaki rakiplerden geliyor, çünkü e-ticaret devleri genellikle ikinci el kitap e-ticaretinin küçük pastasını düşünüyor. JD.com, Ali, Dangdang, ikinci el dikey pazar ve boşta kalan balıkların hepsi çalıyor Bu pazarı hedefliyoruz.
Zhonghai Investment'ın başkan yardımcısı Li Si, Beijing Business Daily'den bir muhabire, "Kitaplar aslında, bırakın ikinci el kitapları, çok küçük bir pazarı olan bir elektronik eşya kategorisidir." "Kitap pazarı, içecek ve çay pazarı kadar büyük değil. Büyük kategori. Li Si, uzun süredir e-ticarete odaklanan Alibaba doğumlu bir risk kapitalistidir. Devlerin ikinci el kitap e-ticaretine ayak basmasının sebebinin, sarhoş adamın niyetinin içki içmek değil, ikinci el kitapları gelecekte daha büyük bir ikinci el pazarı işletmek için suyu test etmek için standart bir ürün olarak kullanmak olduğuna inanıyor.
Nisan 2017'de, ikinci el platform, Tencent'ten 200 milyon ABD Doları tutarında bir yatırım elde etmek için devredildi; Aralık 2017'de, JD.com ikinci el müzayedeleri başlattı; Xianyu, Ali departmanından büyük miktarda trafik almaya devam etti. İResearch'ten alınan verilere göre, yurt içi ikinci el ticaret pazarının 2016 yılında 400 milyar yuan'a ulaşacağı tahmin ediliyor. Endüstri, ikinci el ticaret pazarının toplam ölçeğinin yakında bir trilyon yuan'ı aşacağını yaygın bir şekilde tahmin ediyor.Çevrimiçi alışverişin ikinci el işlemlerinin toplamın% 10'unu oluşturduğu tahmin edilirse, ikinci el e-ticaret pazarı 100 milyar yuan ölçeğine ulaşacak.
Catch Fish'ten sorumlu kişi Beijing Business Daily muhabirine, Catch Fish'in kitaplardan başka ikinci el ticaret kategorilerini genişletme planları olduğunu söyledi. Kişi belirli yönü açıklamadı, ancak 3C ürünlerini ve kıyafetlerini hariç tuttu. Belirsiz bir kriz duygusuyla karşı karşıya kalan Konfüçyüs, duvarlar inşa etmek için de çok çalışıyor ve hatta alışılmadık bir şekilde okul sezonu boyunca kampüs kullanıcıları için yeni pazarlama başlattı.
Devasa BAT çağında, İnternet girişimlerinin endişesi yaygın bir hastalıktır. Ama Konfüçyüs'ün eski kitap ağının ve balık tutmanın semptomları çok farklı ... Biri kaynağa yapışıyor, diğeri karayı açıyor, aslında aynı ışık kaynağından zıt yönlerde iki ışık huzmesi gibi. Daha da ilginci, iki zıt ışının röportajda birbirlerinden bahsetmekten çekinmemesidir. Duo Catch Fish, Konfüçyüs Eski Kitap Ağının yalnızca kitap koleksiyonculara hizmet ettiğini ve kullanıcıların yaşının çok eski olduğunu düşünüyor; Konfüçyüs Eski Kitap Net, Du Catch Fish'in yalnızca en çok satan kitapları sattığını ve modelin çok ağır olduğunu, karşı tarafı tanımıyor gibi görünüyor. Kör randevuda aceleyle tanışan bir çift gibi.
Aslında, Confucius Used Book.com her zaman öğrenci pazarına değer vermiştir ve daha fazla balık yakalamak, mevcut ağır model altında bir ödemeler dengesi sağlamıştır.
Son analizde, bu düşman çifti arasındaki en büyük fark, serbest meslek veya platform modu konusundaki anlaşmazlıktır. Bu bağlamda Li Si, "Yatırımcılar için B2C" iş "ve C2C" operasyon "anlamına gelir. B2C çok ağır olmaktan ve C2C çok dikey olmaktan korkmaktadır."
Harika inceleme
