Girişimcilik Üçlemesinin Birinci Bölümü: Ürünün tükenmesi neden şirketin sonsuz bir döngüye girmesine neden oluyor?
Lieyun.com (WeChat Kimliği: ilieyun) 7 24'ünde Rapor (Derleme: Xiaobai)
Editörün Notu: Bu makalenin yazarı Brian Balfour'dur. "Girişimcilik Üçlemesi" esas olarak, ürünler, pazarlama vb. Dahil olmak üzere, işletmelerin geliştirme sürecinde karşılaşabilecekleri sorunlarla ilgili 3 makale içermektedir. Bu makale ilk bölümdür.
Geçtiğimiz on yıl içinde 40'tan fazla teknoloji şirketinin yaratılması, danışmanlığı veya yatırım faaliyetlerinde yer aldığım için şanslıydım. Bu şirketlerden bazıları 100 milyon dolar seviyesinde büyük kazananlar oldu ve bazıları tamamen kaybetti. Çoğu için orta yol çöktü.
Ana gözlemlerimden biri, büyümesi son derece kolay görünen şirketler. Organizasyon ve yönetimdeki kaosa, "en iyi" geliştirme stratejisini uygulamadaki başarısızlığa ve eldeki sonuçları kaçırmasına rağmen, bu şirketler hala iyi gelişiyor. Bu şirketler için ben onlara "sürat tekneleri" diyorum - biraz eforla tam hızda hareket edebilirsiniz.
Diğer şirketlerde büyüme, tıpkı bir kayayı yokuş yukarı itmek gibi, açıkça zahmetli geliyor. En iyi geliştirme stratejisini benimsemelerine ve zekice düşük elli pazarları hedeflemelerine rağmen, güçlü bir ekibe sahipler, ancak gelişemiyorlar. Ve bu şirketler için onlara başka bir "Römorkör" adı verdim - ne kadar yoğun kullanırlarsa kullansınlar, hız hala geliştirilemiyor.
Öyleyse, bu iki tür şirket arasındaki fark nedir? Bu sorunu uzun süredir düşünüyordum ve sonunda bu farklılıkları sistematik olarak açıklamak için bir çerçeve oluşturdum. Bu çerçevedeki içeriğin çoğu, nasıl büyüme arayacağınıza ve bir şirket kurmanıza yardımcı olabilir.
Bu çerçeveyi daha fazla açıklamadan önce, iki tür şirket arasındaki farkın tam tersiyle başlayabiliriz ...
Sadece "iyi bir ürün" değil
Startup'larla ilgili tüm sorular muhtemelen "iyi bir ürün geliştirerek" yanıtlanabilir. Ancak, böyle bir cevabı her duyduğumda kendimi pek tatmin edemiyorum. İyi geliştirilmiş bir ürün bunun bir parçasıdır, ancak kesinlikle hepsi değildir.
1. Bazı iyi ürünler hiçbir zaman 100 milyon ABD $ düzeyine ulaşmamıştır;
2. Pek çok insanın gözünde süper kötü ürünler de var ama bunlar 100 milyon ABD doları veya daha fazla seviyeye ulaşıyor.
Örneğin, Workday ikincisidir. (Bu makaleyi yazarken, Workday 20 milyar dolar değerindedir.)
Yukarıdaki iki açıklama doğruysa, o zaman birçok büyüme sorusu açıkça "gelişmiş ürünler" tarafından yanıtlanamaz. İyi bir ürün şüphesiz başlangıçtır, ancak kesinlikle nihai cevap değildir.
"Geliştirilmiş ürünler" ile ilgili sorun, şirketin bir ölüm döngüsüne girmesine neden olmanın kolay olmasıdır.
Aşağıdakiler, ürün ölüm döngüsünün aşamalarıdır:
1. Yeni özellikler ekleyin: ekip, ürüne yeni ve olağanüstü özellikler ekler
2. Sürüm: Medya teşhiriyle yeni özellikler başlatın
3. Ani artış: büyümede kısa vadeli artış
4. Büyüme sabit: birkaç hafta sonra büyüme yatay düzeye dönüyor
5. (Tekrarla) Yeni özellikler eklemeye devam edin: Ekip başlangıç noktasına geri döner ve kısa vadeli ani artışlar elde etmek için yeni özellikler geliştirmeye devam eder
Büyüme eğrisinde, ürün ölüm döngüsü şuna benzer:
Bu kesinlikle umduğumuz büyüme eğrisi değil. "İyi bir ürün geliştirdiğiniz" sürece bu konuya dalın ve her şey yoluna girecek, bu da şüphesiz "ürün geliştirildiği sürece diğer her şey takip edecek" diyerek kendinizi felç edecek. Bir rüyada yaşa!
Yalnızca "ürün pazarına uygunluk" değil
İyi bir ürün geliştirdikten sonra, ikinci ortak cevap ürünün pazar uyumudur. Evet, ürün pazarına uygunluk aslında önerdiğim çerçevenin bir parçası, ancak yine de nihai cevap değil. Ürün pazarının büyüsüne uyan sorun, ona çok fazla dikkat etmemiz ve dolayısıyla dar bir vizyonumuz olması. "Ürün pazar uyumu tek önemli faktördür" gibi sözler giderek daha yaygın hale geliyor. bu gerçek değil .
Tüm ürün pazarına uygun sinyallere sahip birçok şirket var, ancak büyüme hala yavaş, 100 milyon ABD doları değerindeki ürünlerin geliştirilmesinden bahsetmeye bile gerek yok.
WonderSchool'da yatırımcı olma fırsatım olduğu için onur duyuyorum. WonderSchool'a geçmeden önce, ekip ilk olarak markaların Instagram ve Facebook'ta daha iyi satış yapmasına yardımcı olacak bir araç olan Soldsie'yi geliştirdi. Soldsie, nasıl ölçülürse ölçülsün, mükemmel bir ürün pazarına uyuyor, ancak büyük çabalara rağmen, Soldsie'nin büyümesi artmıyor ve şirketin gelişimi ideal değil.
Girişimci çevrede çok sayıda örnek var. Söylemek istediğim nokta, ürünün pazar uyumunun tek anahtar faktör olmadığıdır.
Elbette bu sadece bir "büyüme korsanı" değil
Son zamanlarda ivme kazanan bir diğer yaygın cevap da "büyüme korsanları" dır. Halihazırda iyi bir ürününüz var, pazara mükemmel bir uyum sağlıyorsunuz ve bir sonraki ihtiyacınız olan şey, büyümeyi teşvik etmek için "büyüme hackerı" yaklaşımı. ne! Bu terimden ne kadar hoşlanmadığımı Tanrı bilir!
"Growth hacking" in asıl amacının iyi olduğu doğrudur ve hackleme teknikleri etrafında bir kavram haline gelmiştir - şirketinizin büyüme potansiyelini açığa çıkarabilecek öneriler, teknikler, sırlar ve hatta araçlar vardır. Ancak bu becerilerin sorunları da vardır, yaşam döngüleri kısadır ve sürdürülebilirlikleri yoktur.
Stratejiden önce ihtiyacınız olan şey bir büyüme sürecidir. Ancak büyüme sürecinden önce stratejiye ihtiyacınız var. Benim çerçevem, size stratejinizi nasıl yapılandıracağınızı ve kendinizi "hızlı yelken" türü bir büyüme olarak nasıl konumlandıracağınızı anlatmaktır.
"Sürat teknesi" ve "çekici tekne" arasındaki fark nedir?
İyi bir ürün, ürün pazarına uygunluk veya büyüme korsanı değilse, aradaki fark nedir?
100 milyon dolarlık bir şirket ile mücadele eden şirketler arasındaki fark dört yönden kaynaklanıyor. Bu dört özellik, dört temel uyumdan oluşur: pazar ürün uyumu, ürün kanalı uyumu, kanal model uyumu ve model pazar uyumu.
Ve gelecekteki bir makalede, aşağıdaki son derece kritik üç noktaya da odaklanacağım:
1. Bu dört uyumu 100 milyon dolarlık bir şirkete dönüşmek için risk sermayesi tarafından desteklenen süre içinde bulmanız gerekir;
2. Bu dört nokta birbiriyle bağlantılıdır, bu nedenle bunlardan birini tek başına ele alamazsınız;
3. Uyum noktası her zaman gelişiyor / değişiyor / geçersiz kalıyor. Bu durumlar gerçekleştiğinde, noktalardan birini değiştiremezsiniz, tüm uyum noktalarını yeniden incelemeniz ve gerektiğinde tüm ayarlamaları yapmanız gerekir.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa, lütfen kaynağı belirtin:
