Zhang Dayi'den Taobao'daki canlı yayın kulübü Wei Ya'ya
Yazar / hachiko
Yangchun'un Mart ayında, sıcaklık yükseliyor ve büyük e-ticaret platformlarında ilkbahar ve yaz kadın kıyafetleri yeni piyasaya sürüldü. 38 Kraliçe Günü, Taobao Yeni Güç Haftası, Tmall Yeni Moda ve diğer etkinlikler de tamamen planlanmıştır. Trenler, elmas sergileri ve ürün satışları gibi geleneksel tanıtım yöntemlerinin yanı sıra canlı yayın, mağazaların trafik çekmesi için önemli bir kanal haline geldi. 2016'da Double Eleven'da, İnternet ünlüsü Zhang Dayi, 4 saatlik canlı yayın yoluyla Taobao mağazası için 20 milyondan fazla satış rekoru kırdı.
2018 yılında Taobao canlı yayın verilerine göre 2018 yılında canlı yayın açan üye işyeri sayısı 2017'nin aynı dönemine göre% 300 artarken, tüccarların kendi yayınlarının işlem değeri pazarın% 70'ini aştı. Zhang Dayi, Wei Ya ve Li Jiaqi gibi ünlülerin ortaya çıkmasıyla birlikte, mağaza canlı yayın akışı, kullanıcıların markayı daha iyi anlamasına izin vermekle kalmayıp aynı zamanda markaya kişisel bir dokunuş veren yeni bir alışveriş rehberi türü haline geldi.
Bugün, Zhang Dayi'nin arkasında tam bir ekolojik zincir bulunan bir Ruhan e-ticaret şirketi var ve 7 Mart'ta bir prospektüs sunmak için Amerika Birleşik Devletleri'ne gitti. 30 Mart'ta Taobao Live, 3. yıl dönümünü de kutlayacak ve Taobao Live'ın bağımsız Uygulamasının Bahar Şenliği'nden önce resmi olarak piyasaya sürüleceğine dair haberler var.
Bu hevesli doğu rüzgarına binen sayısız internet ünlüleri malları ile çok çalışıyor.
2016 yılında, "İnternet Ünlüsü" belgeselinde, Zhang Dayi kendinden emin ve gururla kameraya "2016 kesinlikle Zhang Dayi'nin çağıdır" diye bağırdı. Konuşmayı bitirmeden önce başını çevirdi ve etrafındaki personele şakayla sordu: "Ben çok mu deliyim?" Kibirli ya da değil Kıyılmış biber eğlence yatırımı (id: ylwanjia) Zhang Dayi için 2016'nın gerçekten de temsil ettiği İnternet ünlüleri ekonomisinin yükselişinin damgasını taşıdığını düşünüyorum.
Bu yıl boyunca Zhang Dayi, kadın giyim mağazası için 4 saatlik canlı Taobao canlı yayınıyla yaklaşık 20 milyon satış mucizesi yarattı. O sırada, Taobao Canlı Yayın direktörü Zhao Yuanyuan da şu yorumu yaptı: "2016'da Zhang Dayi herkes için gösteri ve okuma yazma konusunda bir rol oynadı. Birçok insan bu şeyin yanlış gittiğini düşünmeye başladı."
Şu anda, Taobao Live kurulmadan sadece 100 gün önceydi ve Zhang Dayi'nin Weibo Xiao V'den çevrimiçi ünlü e-ticarete geçmesinden sadece iki yıl önceydi.
O zamanlar Zhang Dayi, çoğu kızın fantastik hayatını taşıyor gibiydi: her gün güzel giyinmek, fotoğraf çekmek için güzel kıyafetler giymek ve Taobao dükkanına mal getirmek. "İnternet Ünlüsü" adlı belgeselde, Zhang Dayi çevresindeki birkaç kadın personel de aynı şekilde hissetti: "O, her kızın olmak istediği şeydir. Patron çok iyidir, ama kim Feng Min olmak ister? Ben sadece Zhang Dayi olmak istiyorum. "
Feng Min ve Zhang Dayi arasındaki düzensiz işbirliği, Feng Min'in postayla sipariş e-ticaret şirketi olduğu 2007 civarında başladı. Gelecekte uzun bir süre için, Zhang Dayi sadece sıradan bir uçak modeliydi ve Feng Min, Feng Min tarafından kurulan Tao markası "Li Beilin" (Ruhan'ın selefi) ile yukarı ve aşağı süzüldü.
2014 yılına kadar üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki kullanıcıları daha iyi çekmek için Weibo, moda, güzellik ve turizm gibi dikey alanlarda küçük ve orta ölçekli bloggerları drenaj kaynağı olarak yetiştirmeye karar verdi, aynı zamanda Alibaba ile birlikte bir e-ticaret iş departmanı kurdu ve mikro elektronikler kurdu. İş sistemi. O zamanlar sadece 250.000 hayran vardı ve Weibo hakkında sadece yüz yorum vardı. Bu sırada yolculuğa yeni çıkan küçük bir V olan Zhang Dayi, Feng Min ile rüya ortağı oldu ve ilk Taobao mağazasını açtı "Wu The Wardrobe of Joy ".
Kaygısız kişiliği ve özel kıyafetleri bir model olarak eşleştirme deneyimiyle Zhang Dayi, Weibo'da hayranlarıyla sık sık etkileşime girmeye başladı, böylece hayranlarının tüketimine onun etkisi ve Taobao mağazaları için gelir yaratarak rehberlik etti. Feng Min ayrıca, kişisel onaylara sahip bu tür mağazaların sektörde daha hızlı yükselebileceğini ve içerik çıktısının daha doğru olduğunu buldu.
Bugün, Zhang Dayi o kadar kırmızı ki, Ruhan e-ticaretinin gökyüzünün yarısı kadar olan, giderek daha fazla ekonomik fayda yarattı.
Ruhan Holdings, 7 Mart'ta Amerika Birleşik Devletleri'nde bir halka arz için bir broşür sundu ve Nasdaq'ta listelemeyi planlıyor. İzahname verilerine göre Zhang Dayi, 2017 mali yılında, 2018 mali yılında ve 2019 mali yılının ilk üç çeyreğinde Ruhanın GMV'sinin% 49,6'sını,% 51,0'ını ve% 44,9'unu oluşturdu ve gelir Ruhanın GMV'sinin sırasıyla% 50,8,% 52,4 ve% 44,9'unu oluşturdu. % 53.5.
İzahnameden, 2018'de Ruhan'ın en iyi KOL'lerinin 2'den 3'e yükseldiği ve bu 3 en iyi KOL'nin toplam yıllık işlem hacminin 100 milyon yuan'ın üzerinde olduğu ve 7 olgun KOL'nin toplam yıllık işlem hacminin de görülebileceği görülmektedir. 30 milyon yuan ile 100 milyon yuan arasında.
Ünlülerin mallarla olan performansı mükemmel olsa da, aynı zamanda kaybetme sorunu da var. Brüt kar marjı açısından bakıldığında, yine de karlı, ancak paketleme ve nakliye ücretleri, satış giderleri ve yönetim giderlerinin eklenmesi, Ruhan'ın kısa vadede kar elde etmesini zorlaştırıyor.
Bu, Ruhan'ın prospektüsüne de yansımıştır:
2017 mali yılında, Ruhan'ın toplam gelir maliyeti yaklaşık 365 milyon yuan ve brüt karı 212 milyon yuan idi; giderler açısından dağıtım giderleri 69.41 milyon yuan'a ulaştı, satış ve pazarlama giderleri 97.81 milyon yuan ve genel ve idari giderler 67.1 milyon yuan idi. Kayıp 21.82 milyon yuan ve net zarar 40.137 milyon yuan idi Ruhan Holdings Co., Ltd.'e atfedilebilen net zarar yaklaşık 55.384 milyon yuan idi.
2018 mali yılında, Ruhanın toplam gelir maliyeti 643 milyon yuan, brüt karı 304 milyon yuan; dağıtım giderleri 100 milyon yuan, satış ve pazarlama giderleri 146 milyon yuan, genel işler ve yönetim giderleri 130 milyon yuan ve diğer işletme gelirleri 710.000 yuan idi. Toplam işletme kaybı 72.35 milyon yuan idi. Yıl için net zarar 89.95 milyon yuan ve Ruhan Holdings Co., Ltd.'ye atfedilebilen net zarar yaklaşık 104 milyon yuan idi.
Yüksek yönetim ve pazarlama maliyetlerine ek olarak, tedarik zinciri de Ruhan'ın çözmek istediği bir sorun haline geldi ve bu, e-ticaret konfeksiyon endüstrisinin temel özüdür.
Hepimizin bildiği gibi, hızlı moda markası ZARA'nın pazardaki konumunu sağlam bir şekilde işgal etmesinin nedeni, tam olarak envanter devir hızı ve hızlı tedarik zinciri yanıt hızıdır. Veriler, envanter alımından satışa kadar tüm süreç dahil olmak üzere ZARA'nın sadece 30-40 güne ihtiyacı olduğunu gösteriyor. Bu bağlamda Ruhan, ZARA'nın çırağı oldu. Online ünlü mağazaların özelliklerine göre Ruhan, esnek tedarik zinciri modeli olan "çeşitlilik ve küçük miktar, hızlı yeniden sipariş" ile uyumlu olan "shangxin flaş satış + ön satış" modelini benimser. Şirket, büyük veri analizinden elde edilen tüketici tercihlerini de içerecek şekilde, her İnternet ünlü markasının ürünlerine göre stil segmentasyonu ve ürün konumlandırması yapmakta, ürün stilini ve yapısını tasarlamaktadır.
Zhang Dayi Taobao kadın giyim mağazasına girdiğinizde, mevcut en çok satan bebek vitrinlerinin stokta olmadığını ve Ruhan'ın ZARA çıraklığının hala belli bir boşluğu olduğunu görebilirsiniz.
2016'da Zhang Dayi, mağazasına gelir elde etmek için Taobao canlı yayınını kullandıysa, 2017'de Wei Ya, Taobao canlı yayınını kullandı ve bu sadece kendisine değil, diğer birçok işletmeye de önemli satışlar getirdi.
Mayıs 2016'da Wei Ya, Taobao'da canlı yayına başladı, hayranları da ona Viya demeyi seviyor. Taobao'nun hayranlarını çekmeyi seçen 10.73 milyon Weibo hayranı olan Zhang Dayi'den farklı olarak, sadece 1.13 milyon Weibo hayranı olan Wei Ya, Taobao merkezli profesyonel bir spikerdir.
10 Ekim 2017'de 70 milyon satış, Wei Ya'yı konunun ön saflarına taşıdı.
Wei Ya bu kez Haining'de markalı bir tüccar buldu.Tüccar çevrimiçi mağazalar ve ürünler sağlıyordu ve canlı akıştan sorumluydu. O sırada satıcı, sıfır fanı olan bir mağaza açmaya eşdeğer olan, günlük işlemlerden çoktan çekilmiş eski bir mağaza seçti. Aynı zamanda Via için bir meydan okumadır. Canlı yayın saat 19: 00'da başladı. Weiya siyah uzun bir kazak ve siyah diz boyu çizme giydi, hayranlarıyla ısınmak için sohbet ettikten sonra bir kupon dalgası yayınladı. Yaklaşık yarım saat sonra mallar satıldı. Çok hızlı konuşuyor. Her yeni kıyafet için onu kameraya, rengini, malzemesini, tasarım ayrıntılarını ve giyme hissini tanıtırken deniyor, aynı zamanda hayranlarına kıyafeti nasıl eşleştireceklerini de hatırlatıyor. .
Sonunda canlı yayın 7'den 12: 40'a kadar sürdü. 1.5345 milyon kullanıcıyı izlemeye çekti ve beğeni sayısı 12.3 milyona ulaştı. "Plan 30 milyonu korumak ve 50 milyonu acele etmekti, ancak durmadan dikkatsiz olmayı beklemiyordum." Wei Ya ekibinin personeli sonunda satışların 69.79 milyonda durduğunu söyledi.
Canlı yayından yararlanan Wei Ya, ilk savaşta ünlü oldu. Taobao'nun mallarının 2017 TOP20 sıralaması listesinde, Wei Ya kesin bir şekilde birinci oldu ve o yıl Taobao'nun en ticari çapası oldu.
Aynı zamanda, Wei Ya'nın rekoru da inanılmaz bir hızla büyüyor - 4 milyondan fazla Taobao hayranı, en yüksek canlı yayın izleyicisi sayısı 8 milyonu aştı, iki saatlik teslimat 267 milyon, 2018 yıllık 2,7 milyar cirosu ... Taobao Başkan Jiang Fan, halka açık bir konuşmada övgüde bulundu: Taobao canlı yayınındaki ünlü Weiya'yı örnek olarak alın. İzleyen milyonlarca insanın ve yüz milyonlarca işlemin canlı yayınının başarısı artık bir süs değil, gelecekteki iş modelinin ana akımını oluşturuyor. . "
Wei Ya'nın başarısı, şüphesiz, malların güven sıcaklığına sahip olması için, malların taşınması yoluyla, çevrimiçi ünlülerin mal taşıma modunu yeniden yeniledi. Temelde bu model bir çevrimiçi alışveriş rehberi olarak adlandırılabilir Kendi Taobao mağazalarını açmaları gerekmeyebilir, ancak kullanıcılara güçlü bir kimlik ve güven duygusu aktarabilirler.
"2018 Yeni Perakende Sektörü Geliştirme Eğilimi Raporu" na göre, son yıllarda Çin'in çevrimiçi perakende pazarının büyüme oranı yavaşladı. 2017'de, Taobao ve JD.com'un çevrimiçi perakende müşteri edinme maliyeti, 2015'in iki katı olan 250 yuan'ı aştı. birçok.
Online müşteri edinme maliyetleri arttı ve mağaza trafiği zirveye çıktı Bu sırada özellikle markaları, müşterileri ve tüketim senaryolarını birbirine bağlayabilen alışveriş rehberleri önemli.Bu öncül altında Wei Ya gibi "yeni alışveriş rehberleri" ortaya çıktı. Sadece tüketicilerin bakış açısıyla açıklamakla kalmazlar, aynı zamanda tüketicilere tüccar rutinlerine girmekten kaçınmak için canlı yayında nasıl mal satın alabileceklerini de söyleyebilirler ve tüketiciler tarafından tanınmaları daha olasıdır. "2018 Yılında Çin'in İnternet Ünlülerinin Ekonomik Gelişmesine İlişkin Analiz Raporu" ndaki verilere göre, 2018'in ilk yarısında internet ünlü alışveriş rehberlerinin e-ticaret sektöründeki gelirleri yaklaşık% 20'ye ulaştı. Bu yeni alışveriş rehberi yöntemi, e-ticaret pazarına yeni bir canlılık getirdi. .
28 Mart 2019'da, Taobao Live ve Changlong Havayolları, "Dünyada sizin için en iyi şeyleri seçme" sloganı atarak ve Wei Ya'yı küresel iyi şeylerin tavsiye görevlisi olarak davet ederek bir uçakla sözleşme imzaladı. Bu dinamik altında, birçok Wei Ya's hayranı ihtiyaçları hakkında doğrudan yorum yaptı ve Wei Ya'yı çoktan güvenilir ve özenli bir alışveriş rehberi olarak gördüler.
Ancak Taobao'nun canlı yayını hiçbir zaman öne çıkmadı.
Via'nın yükseliş yılında, L'Oreal tezgahında BA'da doğan Li Jiaqi, Taobao'nun güzellik çapası oldu. İlk başta canlı yayından vazgeçildi ve ajan Li Jiaqi'yi pes etmeye ikna etti, ancak abartılı ama olağanüstü performansı ve profesyonel makyaj bilgisiyle bir gecede 300'den fazla ruj sergileyen erkek spiker nihayet Taobao'da meşhur oldu.
Ardından Aralık 2017'de Li Jiaqi, kısa bir ruj rengi testi videosu şeklinde Douyin'e girdi. Şu anda Douyin aylık aktif kullanıcıları, büyük patlamadan bir adım ötede 300 milyona ulaştı. Belki de Li Jiaqi'nin samimi ve karakteristik ifadeleri Douyin platformunun tonu ile aynı çizgide ... Li Jiaqi'nin Douyin hayranları iki ay içinde terfi olmaksızın 13 milyon arttı. 8 Mart 2018'de Li Jiaqi, Taobao canlı yayında 5 buçuk saat boyunca 23.000 sipariş satarak 3.53 milyon ciro gerçekleştirdi. Double Eleven sırasında Jack Ma'ya meydan okuyan ve tüm internette popüler olan bir "ruj kardeşi" oldu. .
Şu anda, 30 Mart 2019'da Taobao canlı yayınının üçüncü yıldönümünün üzerinden bir haftadan az bir süre geçti. Tüm Taobao çapaları, hayranları arayarak ve mal getirerek sıralama için rekabet eder ve yılın en iyi çapaları ve tüccarları için rekabet eder. Taobao Canlı Yayın Töreni, çevrimiçi etkinliklerin kazanan çapalarını ve tüccarlarını çevrimdışı ödül törenine katılmaya davet edecek.
Kıyılmış biber eğlence yatırımı (id: ylwanjia) Şu anki bakış açısına göre üç yıl öncesine kadar yaklaşan Taobao canlı yayınının yavaş yavaş iki kampa bölündüğüne inanılıyor. Bunlardan biri, Zhang Dayi gibi İnternet ünlüleri tarafından temsil edilen kendi kendine çalışan mağazalardır, diğeri ise Wei Ya ve Li Jiaqi gibi "insanlar mal getirir" şeklindeki varlık-ışık modeline odaklanan alışveriş rehberleridir. (İkisinin kendi Taobao mağazaları olmasına rağmen, gelişim açısından bakıldığında, alışveriş rehberlerinin daha güçlü bir kimlik duygusu var.) Taobao canlı yayınının ortaya çıkışı, esasen işletmelerin "trafik" sağlamasına yardımcı olan yeni bir güven yolu yaratmaktır. "İnsanları" çalıştırmaya dönüştürüldü
Tedarik zinciri döngüsü, alışveriş rehberi güveni vb. Gibi gelişmemiş gelişme ile ilgili hala sorunlar olsa da Ancak, Taobao canlı yayınının ilk çevrimiçi ünlü e-ticaret işinden mevcut amatör canlı yayına kadar, çevrimiçi geliştirme için daha fazla olanak sağladığına şüphe yok. Yakın gelecekte, Taobao canlı yayını yavaş yavaş TV alışveriş modeline yaklaşacak mı? Daha fazla yeni oyun geliştirilebilir mi? Bir sonraki Zhang Dayi, Wei Ya ve Li Jiaqi içeri girecek mi?
