Amerika Birleşik Devletleri'nde "Naixue's Tea" nin halka açıldığına dair söylentilerin ardında, 400 milyar Çin çay pazarı rekabet ediyor
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | Deep_insights (deep_insights), yazar | Wang Fangge
"Nayuki'nin Çayı" bir kez daha Amerika Birleşik Devletleri'nde listelendiği söyleniyor.
Bloomberg'in konuya aşina kaynaklarından alıntı yaptığına göre, "Naixue's Tea", maksimum 400 milyon ABD Doları (yaklaşık 2.805 milyar RMB) tutarında bir fon yaratma tutarı ile Amerika Birleşik Devletleri'nde halka arz etmeyi düşünüyor.
Raporda ayrıca kaynaklardan, Nayuki'nin çayının bu yıl en kısa sürede halka açılmayı planladığını ve potansiyel halka arz işlemlerinde danışmanlarla işbirliği yaptığını ortaya koyduğu aktarıldı. Ancak, yeni taç pnömoni salgınının pazardaki etkisi nedeniyle, zamanlama, ölçek ve listeleme konumu gibi ayrıntılar değişebilir.
Ağustos 2019'un başlarında, Nayuki'nin çayının yakın zamanda yatırım bankalarıyla temasa geçtiği ve 2020'de Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açılmayı amaçladığı bildirildi. O sırada Nayuki'nin çay tarafı, kısa vadede halka açılma planının olmadığını ve şirketin ekip oluşturma, tedarik zinciri oluşturma ve teknolojik bina yaptığını söyledi.
Ancak "Nayuki'nin çayının" ikincil piyasaya koşmak için bir nedeni olduğu inkar edilemez.
Naixue's Tea, Şubat 2017'den bu yana üç tur melek turu, A turu ve A + turu finansmanı tamamladı.Yatırımcılar, ağırlıklı olarak tüketici sektörüne odaklanan bir yatırım kurumu olan Tiantu Capital. Naixue'nin çayı için en son finansman, marka değerlemesinin 6 milyar yuan'a ulaştığı Mart 2018'de gerçekleşti.
Son istatistiklere göre, Nayuki'nin çayının ülke genelinde 50'den fazla şehirde 349 mağazası var.
Yeni çay içeceklerinin tek boynuzlu atı olan Naixue'nin çayı, Çin çay pazarı tarafından 400 milyar yuan'ın üzerinde bir ölçekle destekleniyor. Aynı zamanda Hey Çayı, Xiaolu Çayı, Lele Çayı, Çay Yanyue Rengi, Aşçılık Endüstrisi, Yinwei Çayı, 1:00 Çay, 1314 Çayı, Duke gibi akranlarının da çok sesi var.
Yeni tüketim ile büyük pazarın kesişme noktasına adım atan Nayuki, sermaye piyasasından sürekli tanınır mı?
Nayuki'ye kafa için çay yapmamalı
Naxue'nin çayı 2015 yılında kuruldu ve merkezi Shenzhen, Guangdong Eyaleti'nde bulunuyor. Satış noktası, ana müşteri grubu 20-35 yaş arası genç kadınlarla yenilik yapmak ve bir çeşit "çay + yumuşak Avrupa poşeti" yaratmak.
Ve Nayuki'nin çayının ardında romantik bir aşk hikayesi var: Kurucu Peng Xinin çevrimiçi adı "Nayuki". Kendi deneyimlerinden yola çıktığını ve elinin büyüklüğünden bir örnek yapmak için kendi elini kullandığını iddia ediyor. "Nayuki Kupası" nı hissedin. Çay yapma fikrine sahip olduğunda, çeşitli kaynaklardan işbirlikçileri aradı ve sonunda uzun yıllardır Shenzhen restoran endüstrisine dalmış olan Zhao Lin'i buldu.
Mart ayında tanıştım ve Mayıs ayında nişanlandım.Peng Xin ve Zhao Lin'in ortak çabalarıyla Naixue no Tea doğdu.
Aralık 2017'de Nayuki'nin çayı Guangdong Eyaleti'nin dışına yayılmaya ve ülke çapında yayılmaya başladı. Bununla birlikte, dağıtım bakış açısından, Güney Çin'deki "gücü" hala nispeten daha büyük.
Nayuki's Tea, 2018'de 8.000'den fazla çalışanı ve yaklaşık 3 milyar cirosu olan 179 yeni mağaza açtı.
Nayuki'nin çayı 2019'da 174 yeni mağaza açtı. 2020'de 2019'dan daha fazla mağaza açmaya yönelik orijinal plan, salgın bittikten sonra değerlendirilecek. Kurucu Peng Xin, salgın sırasında markanın ülke çapındaki 420 çevrimdışı mağazasının on günde toplam 100 milyon yuan'dan fazla kaybettiğini söyledi.
Salgın döneminde yeni çay dükkanlarının kaybı esas olarak envanter kaybına, kira maliyetine, personel, ekipman kaybına ve işletme geliri olmamasına yansır.
Bununla birlikte, mağazanın kayıpları var, ancak nispeten kontrol edilebilir ve pazarın tutumu karamsar değil. En üst marka kalıbı sabit ve uzun vadeli yatırım kararları salgından etkilenmeyecek, bu da Nayuki'nin çayının şansı.
"Light catering sadece en iyi markayı hatırlayabilir. Patron ve ikinci çocuk olarak hayatta kalabilirsiniz." Kurucu Zhao Lin bir keresinde şöyle dedi: "Merhaba Çay iyi gidiyor ve bu Naixue çayımız için iyi bir şey ... Pekin'de sıraya girdi. Uzun, Pekin'de daha uzun süre kuyruğa girdim, bu yüzden birbirimizle rekabet ettiğim için, sonuç açıkça Starbucks'ın performansının düştüğü. "
Hey çay, endişeli görünmüyor
Zhao Lin'in dediği gibi, rakibi Hey Tea iyi bir iş çıkardı. HeyTea, 2019'da "43 şehir, 390 mağaza ve tek bir mağazanın günde 4.879 bardak çay sattığı" mükemmel metnini teslim etti.
Satış verileri açısından Hey Tea'nin en yüksek satış hacmine sahip mağazası Pekin'de açıldı. Pekin'deki Chaoyang Joy City mağazası yıl boyunca 1,13 milyon bardaktan fazla sattı; en yüksek gün doğumu kupası, Guangzhou'daki Huifu Dongremai mağazası, Ekim 2019 Üçüncüsünde tek günde 4879 bardak içecek satıldı; Shenzhen, 2019'da 20 milyon bardaktan fazla satışla en yüksek satış hacmine sahip şehir oldu.
Mağaza verileri açısından Heytea'nın 2019'daki mağaza sayısı çok hızlı büyüdü. 31 Aralık 2019 itibarıyla 43 şehirde 390 mağaza açan Hey Tea, 157'si ana, 63'ü Go mağazası olmak üzere 220 mağaza açtı. Mağaza sayısı 2018'de ikiye katlandı.
Tencent ve Sequoia Capital tarafından başlatılan finansmanın tamamlanmasının ardından Hey Tea'nin en son değerlemesi 8 milyar yuan'ı aşan listeleme planını yakında başlatacağına dair söylentiler var.
Ancak HiTea'nın kurucusu Nie Yunchen acelesi yok: "Direnmiyorum, ama acelem yok. Şu anda bu planımız yok. Bu şirket hala çok küçük ve daha önümüzde uzun bir yol var."
Luckin'in çılgın açık kahverengi çayının devamı
Bunun aksine, Xiaolu Tea çok endişeli ve "Çin'in mevcut en büyük çay zinciri şirketi" olmak istiyor.
Temmuz 2019'da Luckin Coffee, ülke çapında 40 şehirde yaklaşık 3.000 mağazada yeni bir stratejik çay ürünü olan Xiaolu Çay'ı piyasaya sürdüğünü ve onu "gençler için güçlü bir ikindi çayı" olarak konumlandırdığını duyurdu. İki ay sonra Luckin Coffee, Xiaolu Tea'yi bağımsız bir marka olarak işleteceğini açıkladı ve Xiao Zhan'ı ikinci, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde genişlemesi için "Little Deer Tea" marka imaj sözcüsü olarak işe aldı.
Bu eylemin ardından Xiaolu Çay'ın satışları beklenenin üzerinde gerçekleşti. Luckin Coffee'nin kurucusu ve CEO'su Qian Zhiya, bir keresinde, ilk çeyrekte piyasaya sürülen Xiaolu çay serisi içeceklerin büyüme oranının kahveyi aştığını ve satışlarının tüm ürün satışlarının% 20'sini oluşturduğunu açıkladı.
Batan pazara ve "katılmak için 0 yuan'a" güvenen Xiaolu Çay, durumu hızla açtı. Ayrıca, Xiaolu Tea Luckin'in çılgın sübvansiyon operasyonuna devam ediyor. 27 yuan orijinal fiyatı olan bir fincan sütlü çay, indirimden sonra genellikle sadece birkaç yuan'a mal oluyor. Bu, şüphesiz Xiaolu Tea'nin piyasaya sürülmesinden bu yana "beklentileri aşan satışlar" için önemli bir nedendir.
Ve böyle bir oyun, sorunlara ve tartışmalara yol açacaktır.Yeni perakende ortaklarının eklenmesi, genişleme maliyetlerini bir dereceye kadar azaltabilse de, yönetim karmaşası ve ürün standardizasyonunu garanti etmedeki zorluk gibi franchise modelinin tüm dezavantajlarıyla da karşılaşabilir.
Yeni çayın gizli endişeleri
Sadece Xiaolu çayı değil, aynı zamanda yeni çay içecekleri de az ya da çok gizli endişelerle karşı karşıyadır: ürünler oldukça homojenleştirilmiştir, ancak yeterince standardize edilmemiştir.
Çay açısından, tedarikçiler için, üst düzey iş adamlarına yüksek birim fiyatlı çay satmak kendi kendilerini beslemek için yeterlidir ve hammaddelerin işlenmesi ve üretimi büyük ölçekli, büyük ölçekli endüstriyel üretim gerektirmez. Çin'in çay endüstrisinin yukarı akış sistemi yapılandırılmadı, bu nedenle aşağı havza sorunları çözülemez.
Çay dışındaki üretim bağlantılarının da stabilize edilmesi zordur.
Yeni çay ürünlerinin standardizasyonu düşüktür ve üretim sürecindeki neredeyse tüm işlemler insanlar tarafından tamamlanmalıdır. Yeni çay pazarında fruktoz makineleri, meyve dilimleme ekipmanları, süt kapak makineleri ve diğer ekipmanlar bulunsa da, ürünlerin üretim süreci hala son söz.
"Bir fincan çayın ne kadar tatlı olduğu tamamen katibin şekeri eline alıp almamasına bağlıdır."
Hey Tea kurucusu Nie Yunchen de röportajda çaresizlikten şikayet etti: "Örneğin, bir fincan 'etli üzüm' yapıyoruz, çünkü tüketicilerin üzüm kabuklarını ve tohumlarını yemek istememe beklentilerini karşılamanın daha iyi bir yolu yok, aynı zamanda nihai Ürün, bariz sakarin aromasına sahip konserve bir hamur değildir. Kupadaki tüm üzümler yalnızca elle soyulabilir ve tohumlanabilir. "
Daha da önemlisi, çay dükkanlarındaki sıhhi sorunların defalarca açığa çıkmasıdır: Hicha'nın birçok yerinde, bazı mağazalar hijyenik olmayan depolar ve içeceklerde yabancı cisimler gibi sorunlara maruz kalmıştır; Naxue'nin çay mağazaları da hijyenik olmayan ortam ve personel sisteminden şikayetçi olmuştur. Çay operasyonları uyumlu değildir, vb .; Coco Duke'un Jiangsu'daki Huai'an Xinya mağazası, hammaddelerde küflü meyveler sorunu için yerel düzenleyici makamlar tarafından yakın zamanda denetlendi.
Ek olarak, operasyonel sorunlara ek olarak, yeni çay içecekleri de etkili engellerden yoksundur, düşük eşiklere sahiptir ve formüllerin taklit edilmesi kolaydır Homojenlik olgusu giderek daha ciddi hale gelmektedir.
