Tmall Beauty Egg kategorisinde İLK1 olduktan sonra Mart Tavşanı markalaşmaya nasıl yönelecek?
Yeni nesil tüketici gruplarının yükselişiyle, sosyal medya pazarlaması ve çevrimiçi platformların aşamalı temettülerle desteklenmesi ile büyük bir son teknoloji güzellik markaları dalgası ana akım vizyona girdi. Bunların arasında Perfect Diary, HFP, Judo gibi cilt bakımı ve kozmetik üzerine yoğunlaşan ve başarılı bir şekilde kırılan diğer markalar ve küçük bir güzellik yumurtası ile ortaya çıkan markalar da var.
Mart Tavşanı Sirk Serisi Ürünler
Yüksek potansiyele sahip pazar segmentlerine ilişkin içgörüler alan ve düşünce odaklı olarak "ekstrem ürünler" geliştirmek için ağrı noktalarının ihtiyaçlarını karşılayan March Rabbit, güzellik yumurtalarına odaklandı ve güzellik araçları kategorisiyle kozmetik pazarına girdi. İki yıldan kısa bir süre içinde marka haline geldi. Tmall Güzellik Yumurta kategorisi satışları İLK1.
"Alice Harikalar Diyarında" nın hikayesinde Mart Tavşanı, gençliği, güzelliği ve özgürlüğü arayan genç, çılgın, dizginlenmemiş ve enerjik bir nesli temsil eden çok yönlü bir karakter olarak hareket ediyor.
Bu marka tonuna dayanarak, Mart Tavşanı'nın çevrimiçi güzellik yumurtası kategorisindeki görünümü, aniden çimlerin arasından fırlayan ve herkesin dikkatini çeken "ilginç" bir tavşana benziyor. Sosyal e-ticaret platformlarının düzeni gittikçe daha istikrarlı hale geldikten sonra, şimdi bu tavşanın farklı bir tavırla çevrimdışı kanallara atlaması gerekiyor.
İnatla güzel yumurtaları parçaladı ve fabrikanın "en zor müşterisi" oldu
"Güzellik blog yazarları 160 yuan makyaj yumurtasını kullanırken, birçok tüketici hala elleriyle uyguluyor veya 9.9 yuan makyaj yumurtasını kullanıyor, makyaj etkisi nasıl aynı olabilir?" Mei, internet ünlüleri için ürün seçerken, birçok blog yazarının çeşitli sosyal e-ticaret platformlarına faydalı temeller ve makyajlar diktiğini, ancak tüketicilerin genellikle makyaj araçlarıyla belirli bir ilişkisi olan blog yazarlarının etkilerini kullanamadığını fark etti. .
Ocak 2018'de "tüketicilerin zorlanmadan makyaj yapmalarına izin verme" niyetiyle Mengmei, güzellik aracı parkurunu hedefledi ve March Rabbit markasını kurdu.
Meng Mei, March Rabbit markasının başkanı
Buna dayanarak, Mart Tavşanı kozmetik pazarına temel ürünü güzellik yumurtaları ile hızla girdi. Mengmei'nin görüşüne göre, güzellik araçları, kolayca gözden kaçan ancak büyük pazar potansiyeline sahip bir kategoridir.Pazar, fiyat, pazarlama veya kanallar açısından, büyüme ve değer için çok yer vardır.
Taobao verilerine göre, güzellik aletleri kategorisinin 2016'daki satışları 4,15 milyar yuan, 2017 satışları 5,15 milyar yuan, 2018 satışları 6,74 milyar yuan ve 2019 satışlarının 9,7 milyar yuan olması bekleniyor. 2016'dan 2019'a kadar güzellik araçları pazarının% 25-% 40 oranında büyüdüğü görülebilir.
Bununla birlikte, mevcut pazardan bakıldığında, güzellik araçlarında inovasyon yapabilecek ve tüketicinin takdirini kazanabilecek çok fazla marka yok. Ve bu parçayı seçmek kısa vadeli bir seçim değil.
KA hipermarketleri konusunda uzun yıllara dayanan pratik deneyime sahip olan Mengmei, 2017 yılının başlarında yeni bir markanın sınırlarını ve engellerini çevrimdışı olarak görmüş ve İnternet pazarında fırsatlarla dolu yeni bir marka yaratmaya karar vermiştir.
Mengmei yarım yılını ülkenin dört bir yanındaki fabrikaları ziyaret ederek cilt bakımından, renkli makyajdan ekipmana, parfüme ve sonunda seçilen güzellik araçlarına kadar çeşitli kozmetik kategorilerini araştırıp araştırarak geçirdi. Güzellik aletleri kategorisinde yıllarca süren yağış nedeniyle, yeni bir güzellik aracı markasıyla ticaret yapmanın doğal avantajlarına sahip olan büyük miktarda tedarik zinciri kaynağı ve profesyonel bilgi biriktirmiştir.
Yoğun bir güzellik makyajı kullanıcısı perspektifinden bakıldığında, Mengmei iyi bir deneyime sahip güzellik makyaj yumurtaları oluşturmak için ürün malzemeleri ve şekilleri üzerinde çok çalıştı. "Ürünlere dayalı olmayan markaların hepsi holigandır."
"Güzel yumurtalar mümkün olduğu kadar yumuşak değildir, ne de pudra yemiyorsanız en iyisi değildir. İyi bir makyaj yumurtasının iyi bir esnekliğe, iyi pudra emilimine ve pudra salma gücüne sahip olması gerekir." Tüketici geri bildirimlerine göre rüyalar devam ediyor Ürün formüllerinin ayarlanması ve optimize edilmesi fabrika tarafından "en zor müşteriler" olarak adlandırılır.
Kendi trafiğiyle marka yaratan popüler bilim doğuyor
Kategori ne kadar küçük olursa olsun, patlayıcı yolunu da bulabilir. Büyük markaların imajı ve kalitesi, uygun fiyatlar, mükemmel ambalaj tasarımı ve görsel çıktıları Sanyuetu markasının temel taşları haline geldi.
Büyümek için internete güvenen yeni bir marka olarak, bir alt bölüm içerisinde olmasına rağmen, March Rabbit doğduğunda marka geliştirme genlerine sahip olup, ürün imajını, marka imajını ve ürün kalitesini vurgular. Raporlara göre, March Rabbit markasının kurucusu Nuoxue, Aralık 2015'te bir MCN ajans şirketi kurdu. Yıllar boyunca, March Rabbit'in marka geliştirme yoluna hızlı bir şekilde başlaması için bir önkoşul sağlayan marka pazarlamasında zengin deneyim biriktirdi. .
March Rabbit markası henüz piyasaya sürülmedi ve Xiaohongshu'da dalgalanmalara neden oldu. Mart 2018'in başında Meng Mei, kişisel hesabıyla Xiaohongshu'da Beauty Egg üzerine popüler bir bilim makalesi yayınladı ve yaklaşan March Rabbit markasını tavsiye etti. Tweet 300.000'den fazla görüntülemeye sahip. Mart sonunda, ürün piyasaya sürüldükten sonra, iyi bir pazar tepkisi başlattı ve C markalı mağaza, 0'dan 900.000 aylık satışa soğuk bir başlangıç yaptı. Bu aynı zamanda marka için çok sayıda orijinal hayran biriktirdi.
Çim ekmekten başarılı bir şekilde ayıklamaya kadar, tüketicilerin ürünle özdeşleşmesi, ikna edilmesi ve satın alma kararları vermesi sürecidir. Mart Tavşanı içerik oluşturmak için KOL'lara güvendiğinde, bu daha çok tüketicinin bakış açısından, başlık, içerik, ilk görüntü, anahtar kelime ve etiket seçiminden, acil ihtiyaçları için endişeli ve ne düşündüklerini düşünmeye kadar.
Üretilen içeriğin ilgili gruplar tarafından daha kolay aranmasını ve bilgi akışına kolayca batmamasını sağlamak için March Rabbit, kendi ürettiği içerikte ısrar eder ve KOL metinlerinin ve resimlerinin kalitesini sıkı bir şekilde kontrol eder: Her marka pazarlama zincirinde yetersiz ürün teşhirinin eksikliklerini telafi etmek için içerik taslağı oluşturun, kullanıcıları aktif olarak aramaya çekin, görünürlüğü artırın, tüketicilerin ürünün satış noktalarını hızlı bir şekilde anlamasını sağlayın ve kullanıcıların satın almaları için erken aşamada kararlar verin.
Ancak Mengmei, herhangi bir patlayıcı ürün için çim ekmenin uzun vadeli bir süreç olduğunu da biliyor, bu nedenle belirli bir sabır ve güven derecesini sürdürmek gerekiyor.
Xiaohongshu'nun yardımıyla, Mengmei "video, marka için bir sonraki dönüm noktası" dedi.
Mart 2019'da March Rabbit markası Tmall'a girmeden önce Li Jiaqi ile canlı yayın ve video tanıtımı yapmak için işbirliği yaptı. "March Rabbit'in Tmall mağazası devlerin omuzlarında doğdu." Tmall'a girdiği gün mağaza satışları 1 milyon yuan'ı aştı ve markanın Tmall mağazasının mevcut hayran sayısı 160.000'e ulaştı. Raporlara göre, bu yıl Double 11'de Li Jiaqi'nin yardımıyla Tutu ve Tmall'ın Mart ayında satışları 8 milyonu aştı.
Yüksek sıklıkta ekim dikimi, mükemmel ürün değerlendirmesi ve çok sayıda blog yazarının etkilediği nimetler, March Rabbit, büyük miktarda trafik ve ses elde etmek için içerik pazarlamasını kullanıyor ve tüketicileri, markanın ilk büyümesini gerçekleştirerek çevrimiçi mağazalardaki işlemleri tamamlamaya yönlendiriyor. Ve dönüşüm.
Bir yumurtanın güzel ve tonda olması gerekir
"İleri kızlık" Mart Tavşanı'nın marka konseptidir. Markanın ana rengi ürün, ambalaj, çekim, sayfa tasarımı gibi pek çok açıdan pembe unsurlar kullanan Morandi pembesidir. Bunların arasında en ikonik ürün Chaowu Rose serisinin güzellik yumurtasıdır.
Mart Tavşanı, ürün bazında markanın ana rengini vurgulayarak renk tanıma yaptı.Markanın ana itme ve temel modellerinin ürünlerinin tamamı pembe, Mengmei bu pembeye "Chaowu Gül Pembesi" diyor. "Diğer renklerde daha fazla güzellik yumurtasına sahip olduğumuzu söyleyen pek çok kişi var, ancak ben onları reddettim. Çok fazla renk, marka geliştirmenin ilk aşamalarında tüketicilerin marka bilinirliğini bozacaktır."
Mart Tavşanı, tasarım, kalite ve mizaç açısından farklı, şaşırtıcı bir fiyat rekabeti yaratan bir ürün yaratmak istiyor. Kasım ayında, yalnızca Chaowu Rose Beauty Egg ile, March Rabbit Tmall'da 700.000'den fazla ürün sattı, ikinci sırada işlem sayısının üç katı ve Tmall kalitesindeki sünger puf web sitesinde birinci oldu. March Rabbit, kuruluşundan bu yana toplam 5 milyon güzel yumurta sattı.
Mart Tavşanı Aşağırı Gül Güzellik Yumurtası
Mart Tavşanı No.12 Toz Puf
Örnek olarak Sanyuetunun ilk ürünü olan Chaowu Rose Güzellik Yumurtasını ele alalım. Onu yaygın su damlası, kabak ve eğimli yüz makyaj yumurtasından ayıran şey, bu ürünün şeklinin üç bölümlü olması ve güzel yumurtanın kullanılmasına izin vermesidir. Daha pratik olmakla birlikte, görünüşte daha fazla marka kimliğine de sahiptir.
Diğer bir ürünü olan 12 numaralı puf, paketlemede çığır açmıştır.Geleneksel puf ürünleri ve ambalajları, kullanım duygusu göz ardı edilerek daha düşük bir maliyetle yapılır. Bu ürün, bunu yapmak için şekil ve ambalaj açısından iyileştirilmiştir. Bu ürün görsel olarak geliştirildi.
Mart Tavşanı'nın ürün yapısına güzellik yumurtalarının hakim olduğu ve bu alt bölümle derinlemesine meşgul olduğu görülmektedir.
Mart tavşan tatlı şeftali makyaj yumurta
"Tüketiciler güzel yumurtaları düşündüklerinde, Mart tavşanlarını düşünürler. Hangi kanaldan güzel yumurtalar almak isterlerse alsınlar, Mart tavşanlarını görebilirler." Mengmei, popüler güzellik yumurtalarını yarattıktan sonra Mart Tavşanı Hemen başka ürünler geliştirmedi, ancak güzel yumurtaları güçlendirmeye, çeşitli seriler, festival sınırlı sürümleri ve ortak modeller yapmaya devam etti.
2020'de ürün yelpazesini genişletin, "tavşanın" çevrimdışına çıkmasına izin verin
Ürünler tüketicilerle en direkt iletişim ortamıdır Pazarlama tüketicilerin tüketme dürtüsüne sahip olmasını sağlar.Dürtü oluşturulduktan sonra satın alma kanallarının seçimi de oldukça önemlidir. Bu üçü birbirini tamamlar ve vazgeçilmezdir.
Mengmei, Mart Tavşanı'nın 2019'dan önce kanallarını genişletmeye istekli olmadığını, ancak marka ürünlerini ve tasarımlarını optimize etmeye, marka bilinirliğini artırmaya ve markanın "cephesini" oluşturmaya devam ettiğini söyledi. March Rabbit, 2020'de bir yandan ürün yelpazesini genişletirken diğer yandan çevrimdışı kanalları genişletecek.
Patlayıcı modeller oluşturmaktan farklı olarak en önemli ve uzun ömürlü marka üründür. "Mart Tavşanı güzellik araçlarında en havalı marka olacak şekilde, sürekli yenilik ve araştırma ve geliştirme yoluyla ürünlerde en üst noktaya ulaşmak, güzellik yumurtası kategorisinin gelişimini ve ilerlemesini teşvik etmek."
Markalar, trafiğe ve ürünlere güvenerek O-1 büyümesini başarabilirler, ancak 1-N büyüme elde etmek için uzun vadeli marka geliştirme planlaması, daha profesyonel ekip ve tedarik sistemi optimizasyonu ve kullanıcı operasyonları, kanal operasyonları ve diğer pazarlamalar gerekli olmalıdır. Farklı düzeylerde çok taraflı işbirliği.
"Mart Tavşanı gelecekte nasıl gelişecek? Tüketiciler bizi nereye itecek? Belki de Mart Tavşanı adı gibi, tamamen tahmin edilemez olmak çılgınlıktır. Yapabileceğimiz şey, her seferinde kendimiz olmaktır. Bir fırsat geldiğinde, fırsatı değerlendirebilirsiniz. "Dedi Meng Mei.
