Zhejiang Zhaoxiang, 1'den 100'e 2020'de makyaj pistini ele geçirecek
Geçtiğimiz 2019 yılında ithal ürünler ve yeni ulusal trend el ele yürüdü, kozmetik sektöründe şiddetli bir mücadele ve entegrasyon sergiledi.
Görülüyor ki bu dönemden sonra Çin kozmetik endüstrisi giderek rasyonaliteye dönüyor. Bir grup son teknoloji yerli marka ve ithal marka öne çıktı ve çalışma yöntemleri bir önceki aşamadan açıkça farklılaştırıldı - daha istikrarlı ve markanın bireysel özelliklerini geliştirmeye daha fazla odaklandı.
Zhejiang Zhaoxiang Brand Management Co., Ltd. (bundan böyle "Zhejiang Zhaoxiang" olarak anılacaktır) temsilcilerinden biridir.Sadece bir marka ajansı operatöründen uluslararası kozmetik markaları için bir kuluçka platformuna başarılı bir şekilde dönüşmekle kalmadı; son 3 yılda bir marka olarak da faaliyet gösterdi Konsept, UNNY markasını sektöre liderlik etmeye yönlendiriyor.
Şu anda, 8.000'den fazla UNNY Amoy distribütörü var ve tüm ağın ortalama aylık satışı 1 milyonu aşıyor. Aynı zamanda UNNY, 2019 Pinguan Finding Beauty Ödülleri'nde çok sayıda kullanıcının ürün talebine göre "En Popüler On Cilt Bakım Markası" nı ve "En Popüler On Popülerlik Ödülü" nü kazandı.
Dün (12 Ocak), Zhejiang Zhaoxiang 2020 yıllık toplantısını Hangzhou Aocheng Kaihao Hotel'de gerçekleştirdi. Toplantıda Zhejiang Zhaoxiang'ın genel müdürü Zhang Jie, 2020 yılına girerken Zhejiang Zhaoxiang'ın Koreli kozmetik markası BABREA Barbera'yı kuluçkaya yatırmak için marka operasyonlarını derinleştirmeye devam edeceğini ve gelecekte daha fazla platform ve markayı besleyeceğini söyledi.
Zhang Jie, Zhejiang Zhaoxiang Genel Müdürü
Sektördeki uzmanlar, girişimcilerin başarılı olmak için iki engeli aşmaları gerektiğini söyledi, yani "0'dan 1'e" yetenek ve "1'den 100'e" yeteneği.
Hiç şüphe yok ki, Zhejiang Zhaoxiang "0'dan 1'e" yükselişini ve yağışını çoktan tamamladı ve gelecekte yapacağı şey "1'den 100'e" büyüme olacak.
0'dan 1'e, "marka operasyonu" gelişimin temelini oluşturur
Markalı bir şekilde çalışan markaların genellikle daha eksiksiz ürün hatları ve daha uzun vadeli planları vardır. Bu konsept aynı zamanda Zhejiang Zhaoxiang'ın gelişiminin sarsılmaz temel taşı haline geldi.
Zhang Jie, Pinguan APP'ye, pazarın, operasyonun ve kanalların üç boyutu açısından, marka operasyonunun pazara uygun ürünler, eksiksiz bir operasyon ekibi ve modeli ve hedeflenen bir kanal düzeni gerektirdiğini söyledi.
Bunların arasında, ürün seçiminde, Zhejiang Zhaoxiang kendi benzersiz stratejisini, yani "ters yöntemi" oluşturdu. Zhang Jie'ye göre, Zhejiang Zhaoxiang'da 40'tan fazla kişiden oluşan bir seçme grubu var Her grup üyesi, farklı insan grupları için bilgi toplama ve ürün araştırmasından sorumlu olacak.
"Araştırma yoluyla, ürün konumlandırmamızın tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını analiz edebiliriz." Zhang Jie, geçen yıl Ekim ayında Zhejiang Zhaoxiang tarafından başlatılan BABREA Barbera'nın araştırmadan sonra doğduğunu söyledi.
Operasyon açısından, bir yandan Zhejiang Zhaoxiang profesyonel bir ekip kurdu. Şu anda, Zhejiang Zhaoxiang, tamamı pazarlama ekipleri olan ve birden fazla departmana bölünmüş olan 200'den fazla kişiden oluşan bir satış ekibiyle iki büyük ekibe ayrılmıştır. Buna ek olarak, Zhejiang Zhaoxiang ayrıca, pazar verileri araştırmasından, ürün fiyatını ve işlev gereksinimlerini tespit etmekten ve şirketin bazı tasarım ve konseptlerini markaya aktarmaktan sorumlu bir ürün tasarım ekibine sahiptir.
Öte yandan Zhejiang Zhaoxiang, operasyon için doğru zamanı buldu ve çok yönlü bir saldırı başlattı.
2017'de Weibo ünlüleri genellikle çevrimiçi mağazalar açarak daha iyi "para kazanma" elde etmeyi hedefliyor. Weibo ile başlayan Zhejiang Zhaoxiang, bir yandan mağazalarını açmış ünlülerle UNNY markasının girişini müzakere ederek, UNNY'nin sıkı bir fiyat kontrol sistemine sahip olduğuna ve marka operasyonunu takip ettiğine söz verirken, diğer yandan daha fazla ünlüyü mağaza açmaya ve Uygulanabilir öneriler sağlayın. Bu temelde, ünlü mağazası UNNY markasının erken aşamalarında büyük bir artış getirdi.
Buna ek olarak, Zhejiang Zhaoxiang, Taobao istasyonu ve istasyon dışında iki yönlü bir terfi ve operasyon yöntemi oluşturdu. Zhang Jie bir keresinde sitede Zhejiang Zhaoxiang'ın ünlüleri ve Taobao canlı yayınlarını pazara sunmayı hedeflediğini kamuya açıkladı; site dışında Douyin, Toutiao, Resmi Hesap, B İstasyonu ve Zhihu gibi yüksek trafiğe sahip platformlara odaklanıyor. .
Kanal düzeni açısından, Zhejiang Zhaoxiang ayrıca iyi bir kontrol sistemine ve hizmete sahiptir. Farklı çevrimiçi ve çevrimdışı kanallar için, Zhejiang Zhaoxiangın fiyatlandırma politikası tamamen aynıdır ve sıkı fiyat kontrol önlemlerine sahiptir. Bu nedenle 2018 sonunda UNNY, çevrimdışı kanallarını başarıyla başlattı ve Watsons'ta istasyona liderlik etti.Aylık satışlar 150.000 ila 200.000 şişeye ulaşabilir. Bunu bir atılım olarak ele alan UNNY, bir yıldan kısa bir sürede 30.000'den fazla CS mağazasını kapsadı.
Şu anda Zhejiang Zhaoxiang, UNNY ürünlerini Taobao, Tmall, JD.com, Yunji, Koala Shopping, WeChat self-media, Watsons, Wanning, Guerlain gibi birçok çevrimiçi ve çevrimdışı alt bölüm kanalına dağıttı. Geçen yıl, Zhejiang Zhaoxiang markalarının çok kanallı perakende satışları yaklaşık 2 milyar yuan'a ulaştı.
1'den 100'e kadar, makyaj pistini büyümeye bırakın
"Geçmişteki her şey bir önsözdür", herhangi bir hale tüketicilerin tanınmasından daha azdır. Yıllık toplantıda Zhang Jie, 2020'de Zhejiang Zhaoxiang'ın hala tüketicilere geri döneceğini ve marka operasyonlarını derinleştireceğini söyledi.
Pinguan APP, 2020 yılında Zhejiang Zhaoxiang'ın kilit markası olan BABREA'nın mevcut pazar ve tüketici ihtiyaçlarını tam olarak karşıladığını öğrendi.
Bir yandan Zhejiang Zhaoxiang, giriş noktası olarak BABREA fondöten makyajıyla pazarı açtı. İlgili veriler, yerli makyaj pazarında, temel makyajın pazarın yaklaşık% 60'ını oluşturduğunu göstermektedir. Bunlar arasında temel makyaj kategorisi (sıvı fondöten) Çin kozmetik pazarında en hızlı büyüyen kategoridir.
Diğer yandan cildi beslemek için en çekici özelliği olan BABREA, tüketicinin "makyaj ve beslenme" talebini karşılar. Mintel Global Yeni Ürünler Veritabanı (GNPD) tarafından yayınlanan veriler, piyasadaki giderek daha fazla temel makyaj ürününün cilt bakımı iddiaları taşımaya başladığını gösteriyor. Xiaohongshu'da "besleyici cilt bazlı makyaj" kelimesini aradığımda, ortaya çıkan notların sayısı 20.000'den fazla idi.
Zhejiang Zhaoxiang'ın ayrıca markadan gelen talebi artırmak için veri toplama yoluyla ve tüketici sorunlarına dayalı olarak Güney Kore'de Ar-Ge merkezleri, satın alma merkezleri ve üretim merkezleri kurduğunu belirtmek gerekir. Zhang Jie, bu süreçte Zhejiang Zhaoxiang'ın daha çok kanallar, pazarlar, tüketiciler, markalar ve diğer tarafları birbirine bağlamaktan sorumlu bir "tek hat" olduğuna inanıyor.
Elbette bu, Zhejiang Zhaoxiang'ın marka faaliyetlerini derinleştirmeye devam etmesi için sadece ilk adım. Zhejiang Zhaoxiang, BABREA aracılığıyla kanal yapımında da iyi bir iş çıkaracak.
Hangzhou Jinbei Brand Management Co., Ltd.'nin genel müdürü BABREA Barbera'nın çevrimdışı şef temsilcisi Zhang Xiaoyan, "Önce THE COLORIST'in renk uzmanlarına, sonra da Wanning ve Watsons gibi çevrimdışı mağazalara gireceğiz." Marka imajı inişi.
BABREA Barbera çevrimdışı genel müdür, Zhang Xiaoyan, Hangzhou Jinbei Brand Management Co., Ltd. genel müdürü.
THE COLORIST'in renk uzmanının, kooperatif markaların çok kanallı entegrasyon, dijital operasyon, marka pazarlaması vb. Yoluyla hızlı bir şekilde çevrimdışı piyasaya sürülmesine ve imajlarının yükseltilmesine yardımcı olacağı anlaşılıyor.
Aynı zamanda, Zhejiang Zhaoxiang, organizasyon platform odaklı, stratejik olarak ekolojik ve iş ortaklığı odaklı hale getirerek şirket yapımında da iyi bir iş çıkaracaktır. Bunların arasında, geçen yıl kurulan Zhaoxiang İşletme Okulu, "iş ortaklığı" nın güçlü bir destekçisidir ve yetenekleri geliştirmeye ve bu yeteneklerin Zhejiang Zhaoxiang'ın ortağı olmasına izin vermeye devam edecektir.
"Şu anda, BABREA Barbera'nın sevkiyat hacmi sürekli artıyor ve arama popülerliği de yeni zirvelere ulaşıyor." Zhang Jie, bu tür sonuçların Zhejiang Zhaoxiang'ın 2020'ye daha istikrarlı bir hızla girmesini sağladığını söyledi.
"Herkes sektörün gittikçe zorlaştığını ve zorlaştığını söylüyor, ancak bu iyi bir şey." Zhang Jie, Zhaoxiang insanlarının odaklanması ve profesyonelliği ile Zhejiang Zhaoxiang'ın bu sektörde kendine ait bir gökyüzü parçası açabileceğine inanıyor.
