İnternette ünlü atıştırmalıklar yılda 5 milyara satılıyor. Neden üç sincap ve Liangpin dükkanı halka açılmak için acele ediyor?
Capital, listeye girmeyi teşvik ediyor ve Three Squirrels ve Liangpin Shop gibi "ünlü ünlü" markaların dönüşümü için hala uzun bir yol var.
Wen | Xiao Qian
Perakende satış patronlarından gelen özel özel yazılar izinsiz çoğaltılamaz
Temel kılavuz:
1. Three Squirrels ve Liangpin Shop'un brüt kârı ile net kârı arasında neden büyük bir uçurum var?
2. "İnternet +" ünlü internet atıştırmalıkları, "OEM + satış" modelinin eksiklikleri ve riskleri nelerdir?
3. İnternet ünlüleri "Tao Markaları" e-ticarete olan bağımlılıklarından nasıl kurtulmalıdır?
4. Üç sincap ve Liangpin mağazası halka açılmak istiyor. Sıradan atıştırmalık pazarında ne gibi değişiklikler olacak?
Son zamanlarda, bir listeleme çılgınlığı dalgası yaşandı. Önce Xiaomi Meituan ve ardından Pinduoduo da Amerika Birleşik Devletleri'nde bir halka arz için başvuruda bulundu. Şimdi üç Sincap En İyi Mağazası halka açılmak için hazırlanıyor.
"Perakende Patronu Dahili Referans" APP (WeChat ID: lslb168), daha önce "Miss You" tarafından satın alınan Baicaowei'yi sayarsanız, ana akım İnternet atıştırmalık markalarının birbiri ardına listelendiğini fark etti. Gelecekte gündelik atıştırmalık pazarına ne olacak? Değişiklikler mi?
- 1 -
Yeni "İnternet +" atıştırmalık modelinin piyasada neden kıvrımları ve dönüşleri var?
Aslında, bu, üç sincabın ilk kez bir listeleme talebi göndermesi değil. Mart 2017'de, üç sincap IPO incelemesi için Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'na başvurdu ve aynı yılın Ekim ayında, üç sincabın halka arz inceleme durumu değişti. "İncelemeyi askıya almak" için ve nedeni "avukatın istifa etmesi" idi, üç sincap incelemeyi askıya alma girişiminde bulundu.
Aynı yılın 31 Ekim'inde, üç sincap "prospektüsü güncelledi ve bir kez daha listeleme başvurusunda bulundu ve bu sefer Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu, üç sincabın hala daha fazla doğrulama gerektiren ilgili konulara sahip olduğu gerçeğini göz önünde bulundurarak, üç sincabın çıkarılmasını iptal etmeye karar verdiklerini belirten bir açıklama yaptı. Başvuru belgelerinin incelenmesi.
Bununla birlikte, bu tam bir "ünlü atıştırmalık dükkanı", kıvrımları ve dönüşleri olsa bile neden bu listeleme patlamasına katılsın? Bunun arkasında ne anlama geliyor? Bunlar prospektüste bulunabilir.
1. Brüt kâr ile net kâr arasındaki fark 10 kattan fazladır ve acil olarak nakit akışına ihtiyaç vardır
Marka etkisini hızla artırmak için "İnternet +" modelini kullanmış olsalar da ve satışları artırmak için kendi güçlü "İnternet ünlü özelliklerine" güveniyor olsalar da, aslında brüt kar ile net kar arasında büyük bir boşluk getiriyor.
Liangpinpu'nun yan kuruluşunun mali raporuna göre, 2015'ten 2017'ye kadar, ana ticari geliri 3,11 milyar yuan, 4,23 milyar yuan ve 5,37 milyar yuan idi, ancak aynı zamanda, aynı dönemdeki net karı sadece 47 milyon yuan, 105 milyon yuan ve 118 milyon yuan.
Aslında, BESTORE'un kârının yüksek olmadığı görülmektedir. 2015'ten 2017'ye kadar BESTORE'un brüt kar marjları% 32,7,% 32,7 ve% 29,4 (ürün grubuna bağlı olarak) olurken, aynı dönemdeki net kar yalnızca% 1,5,% 2,4 ve% 2,2 oldu.
Liangpin Store ile karşılaştırıldığında, üç sincap daha az çevrimdışı mağaza işletme maliyetine sahip, ancak toplam gelir payı fazla değil. Üç sincap tarafından daha önce sunulan listeleme broşürüne göre, brüt kar marjları 2015-2017'de% 0,4,% 5,3 ve% 8,3 idi.
Bu nedenle, brüt kâr ile net kâr arasındaki büyük farkın bu İnternet + modelinin kırılganlığını zaten yansıttığı ve aynı zamanda yeni gelişmesine yardımcı olmak için listeleme yoluyla daha fazla nakit akışı elde etme ihtiyacını yansıttığı görülebilir. modu.
2. "OEM + satış" modelinin dezavantajları vurgulanmıştır ve temel rekabet gücü eksiktir
Neden bu kadar popüler bir çevrimiçi ünlü atıştırmalık dükkanı brüt kâr ile net kâr arasında bu kadar büyük bir boşluk yaratıyor? "Kaybolan" para nereye gitti? Cevap satış.
Satış giderleri açısından, 2015'ten 2017'ye, Best Stores'un satış giderleri sırasıyla gelirin% 22,8,% 22,2 ve% 19,5'ini oluşturdu. Üç sincabın satış giderleri 2016'da gelirin% 20,8'ini oluşturdu. Satış giderlerinin bu kadar büyük bir paya sahip olmasının nedeni, esas olarak iş modeliyle ilgilidir.
Genel olarak, üç sincap ve Liangpin Mağazası temelde "OEM + satış" modelini benimsiyor.
İlgili veriler, Best Stores'un Ar-Ge yatırımının 2017'de gelirin yalnızca% 0,77'sini oluşturduğunu ve 2017'nin ilk yarısında üç sincabın Ar-Ge'sinin yalnızca% 0,24 olduğunu gösteriyor. % 1'den az olan Ar-Ge yatırımlarının çoğu ürün yerleşimi veya ambalaj tasarımı için kullanılıyor ve üretim sürecine yapılan yatırım, temelde üçüncü şahıslarla işbirliği yöntemi kullanılarak neredeyse sıfır. .
Layman'ın terimleriyle, bir anlamda, "üretim dağıtıcıları" yerine tek taraflı "satıcılar" haline geldiler, bu da doğrudan üretim zincirine ulaşılamamasına yol açıyor ve dolayısıyla ürün fiyatlandırması konusunda hiçbir tecrübesi yok. Daha fazla pazarlık gücü ile, ancak "satın alma" maliyetinin fiyatını artırarak kar edebilirsiniz.
Araştırma ve geliştirme yeteneklerinin eksikliği de ciddi ürün homojenliğine yol açtı. En büyük fark sadece ürün tasarımında veya tanıtımında olabilir, lezzette değil, ürün ve lezzet çeşitliliği, atıştırmalık sektörü için kesinlikle en önemli şeydir.
Bu nedenle, tüm operasyon süreci perspektifinden bakıldığında, çekirdek üretim gücünün olmaması ve eksiksiz endüstriyel zincir entegrasyon yeteneklerinin olmaması nedeniyle, yalnızca sistemin sonuna kadar kontrol edilebilir, bu da kendini pasif durumda tutacaktır ve doğrudan kontrol edilemez. Yetersiz kontrolün neden olduğu sorumluluğu üstlenmeniz gerekir.
3. Gıda güvenliği sorunları, listelemenin önündeki en büyük engel haline gelebilir
Doğrudan kontrol edememe denen şey, ancak yetersiz yönetim ve kontrolün neden olduğu sorumluluğu üstlenme ihtiyacı, en ciddi gerçek yansıma gıda güvenliği sorunudur.
Verilere göre, 2016 yılının sonunda, Liangpin Mağazası, gıda güvenliği denetimi ve örnekleme sonuçlarını bildirdiği için Chengdu Gıda ve İlaç İdaresi'nin kara listesinde listelendi; Şubat 2017'de, Liangpin Mağazası altındaki yerli bir kaju ürünü, aşırı küf nedeniyle Hubei Eyaleti Gıda ve İlaç İdaresi tarafından onaylandı. İdare tarafından yapılan rastgele denetimin sonuçları niteliksizdi.
Üç sincabın izahnamesine göre, Temmuz 2016'dan Haziran 2017'ye kadar, ürün raf ömrü etiketlemesinin gıda güvenliği standartlarıyla uyuşmaması nedeniyle yedi tüketici tarafından üç sincaba dava açıldı ve ürünler gıda güvenliği standartlarını karşılamadı. Ürünler arasında marine edilmiş nilüfer kökü, kar kasımpatı, dondurularak kurutulmuş limon dilimleri, krema aromalı kavun tohumları, Hetian Jun hurmaları, kalamar parçaları vb.
Üç sincap daha önce iki kez listeleme broşürünü gönderemedikten sonra, sektördeki bazı insanlar listelemenin reddedilmesiyle ilgili en büyük sorunun temel gıda güvenliği sorununun çözülmemiş olması olduğunu açıkladı.
Nihai analizde bu sorunlar, ürün geliştirme için çekirdek teknoloji ve yetenekler eksikliği, üretim kaynağı üzerindeki temel kontrol eksikliği ve mevcut üçüncü şahıs kooperatif ürünlerinin kalite denetimi eksikliğidir. Gıda güvenliği konusu genel olarak endüstri tarafından pazara giden yolda en büyük engel olarak görülüyor ve bu da ne kadar dikkat çekmesi gerektiğini gösteriyor.
- 2 -
Listelendikten sonra karşılaşılacak daha büyük zorluklar nelerdir?
İnternet atıştırmalık endüstrisinin gelişmesiyle birlikte, İnternet gelişimine dayanan "Tao markaları" arasındaki ürün farklılaşması gittikçe bulanıklaşıyor ve ilk halka açılan ve sermaye piyasasının beğenisini kazanan sektör lideri olmak istiyorsanız, geliştirme modelinin daha zengin olması gerekir. Kanalların da iyileştirilmesi ve bazı temel rekabet gücünün oluşturulması gerekmektedir.
Tüm sektör için, "Perakende Patronu Dahili Referans" APP (WeChat ID: lslb168), gelecekte atıştırmalık endüstrisinde birkaç büyük gelişme eğilimi olacağına inanıyor.
1. Listelemenin geliştirilmesinde en önemli öncelik olan ürün araştırma ve geliştirme yatırımlarını artırmak
Çekirdek rekabet eksikliğinin farkına varmanın arkasında ilk yapılması gereken, kendi üretim hattını üretmek, Ar-Ge yatırımını artırmak, kendi özelliklerine sahip ürünler üretmek ve kendi Ar-Ge gücünü göstererek ürünlerin çekirdek rekabet gücünü oluşturmaktır.
Kaynaktan yönetim ve kontrol, hammadde tedarikinin sıkı kalite denetimi, üretim ortamını izleme, paketleme ve diğer bağlantılar, İnternet satışından yerinde üretime ve araştırma ve geliştirmeye kadar, hayranları gerçekten çekebilir ve gıda tadı ve güvenliği açısından markalar oluşturabiliriz. Şirket halka açılsa bile geliştirilmesi gereken bir yön.
2. "Çevrimiçi ve çevrimdışı" iki yönlü yaklaşım, gelecekteki endüstri trendi haline gelecektir
Açıkçası, üç sincap, e-ticaret modeline Liangpin Shop'tan daha bağımlıdır, ancak avantajı çevrimiçinin büyük IP değeridir ve Liangpin Shop, Hubei, Hunan, Jiangxi, Sichuan ve diğer bölgelerde 2064'e varan hatlara güveniyor. Bir sonraki mağazada, franchise mağazaları yaklaşık 1,9 milyar yuan gelire katkıda bulunabilir.
İki şirketin kendi güçlü avantajları olmasına rağmen, yine de yeterli olmaktan uzak. Günümüzün çeşitlendirilmiş ve hızlı tempolu tüketim yükseltme geçmişinde, yalnızca daha zengin ve çeşitlendirilmiş modeller çeşitli yaşam ortamlarına uyum sağlayabilir ve çeşitli tüketici gruplarını tatmin edebilir.
Özellikle, İnternette ünlü hile kampanyalarının kademeli olarak ortadan kalkması ve kâr paylarının sürekli olarak azalmasıyla, üç sincap risklerin dönüşümünü tamamlamak için bir an önce e-ticarete olan bağımlılıklarından kurtulmalıdır. Bu noktada, aslında, üç sincap bitkilerin kokusu hakkında gerçekten daha fazla şey öğrenebilir. Baicaowei, düzenini çevrimiçi ve çevrimdışı olarak genişletmeye başladığına göre, genel gelir durumu da iyileşiyor.
Genel olarak, İnternet ünlüsü "Tao Markaları" nın ortaya çıkışı, geleneksel endüstriler üzerinde belirli bir etkiye ve etkiye sahiptir ve aynı zamanda yüksek trafik hacmi nedeniyle daha popülerdir. Ancak uzun vadede, her zaman geleneksel işletmelerin tam bir endüstrisi yoksa Zincir, aksine, satışlara daha fazla odaklanır ve bu da istikrarsız temellere yol açar ve bu da pazar rekabet gücünden yoksun kalmasına neden olur.
Çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonun hızlanmasıyla, İnternet çerez şirketlerinin sorunları giderek daha belirgin hale geldi. Atıştırmalık pazarı, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı güçler tarafından paylaşılan bir pazar olmaya mahkumdur.Üç sincap ve En İyi Mağazalar, pazardan daha fazla para aldıktan sonra, çevrimdışı üretim, satış ve kalite denetimi için altyapıyı artırabilirler. Sonunda, bu sektörde gerçekten bir yer ediniyor ve atıştırmalık endüstrisinde gerçek ana güç haline geliyoruz.
