Fun Toutiao, Pinduoduo, Kuaishou ve piyasanın dört kralını kolayca yükseltin, "hafif" kazanın ve kullanıcılar için "ağır" memnuniyet sağlayın
"Şehri kırsal kesimden çevrelemek" stratejik politikasını kullanarak, zaten nispeten doymuş olan kentsel İnternet pazarını genişletebilir, kentsel ve kırsal alanları çevrelemeye devam edebilir ve "küçük kasaba gençliğinin" boş zamanlarını yakalayabiliriz. Fisyon yayılımının "sosyal +" modeli aracılığıyla, İnternet ekonomisi, Çin'in İnternet endüstrisinin gelişiminde atılımlara açılan üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde ele alınacak ve bu dalga yoğunlaşıyor.
2018 İnternet Trend Raporuna göre, Çinli İnternet kullanıcılarının sayısı 753 milyonu aşarak toplam nüfusun yarısından fazlasını oluşturuyor ve mobil veri trafiği tüketimi bir önceki yıla göre% 162 arttı. Üçüncü katmanın altındaki şehirlerde, büyük ürünlerin penetrasyon oranı hiçbir zaman% 20'yi geçmedi ve yaklaşık 60.000 kullanıcı grubunun çevrimiçi tüketim ihtiyaçları yeterince karşılanmadı. Batan İnternet pazarının bu mavi okyanusunun madenciliği için daha farklı oyun oynama yöntemlerine ihtiyaç var. Trafik, kullanıcı ihtiyaçları, iş modelleri, içerik çıktısı vb. Açısından dağıtılması gerekiyor.
Bu pazarın ana kasabasındaki gençler, 2018'de Çin'deki en etkili tüketici grubu olarak biliniyor. Küçük kasabalardaki genç tüketici gruplarının tüketim alışkanlıklarını hedef alarak, ilgili hizmet yazılımlarını formüle etmek daha önemlidir.
"Yıldız + hayır kurumlarını" kolayca yükseltin ve hayır kurumlarına ve kadın sağlığına özen göstermeye dikkat etmek için "küçük kasaba gençlerine" hitap edin
Tianfeng Securities tarafından yapılan araştırmaya göre, birinci kademe şehirlerdeki gençler ve beyaz yakalı işçilerle karşılaştırıldığında, "küçük kasaba gençlerinin" daha fazla takdir yetkisine ve daha yüksek harcama gücüne sahip olması muhtemeldir. Genellikle sadece konut kredisi baskısına sahip değiller, aynı zamanda metropolden yalnızca iki veya üç saat uzaklıkta olabilecek yaklaşık 100.000 kişilik bir araba kullanıyorlar. Dahası, birinci kademe şehirlerdeki arkadaşlarına kıyasla daha fazla boş zamanları var.Taobao ve Moments vazgeçilmez yaşam tarzları haline geldi ve denizaşırı alışveriş ve giden seyahatler de hayatın önemli baharatları haline geldi.
Roland Berger Management Consulting Company'nin istatistiklerine göre, üçüncü katın altındaki şehirlerde (üçüncü kat dahil) otomobil tüketiminin orta uç pazarı en hızlı büyümeye sahip ve otomobil tüketiminin 80.000 ila 180.000 yuan fiyat aralığında büyümesi en bariz olanı. Boston Consulting Group, yakın zamanda Alibaba Araştırma Enstitüsü tarafından ortaklaşa yayınlanan bir raporda bunu yazdı. Rapora göre, 2020 yılına kadar Çin'de 100 milyon üst orta sınıf ve varlıklı aile olacak, bunların arasında küçük şehir aileleri ülkedeki bu tür ailelerin% 50'den fazlasını oluşturacak ve büyüme oranı birinci kademe şehirleri aşacak. Çin'deki üst orta sınıfın ve varlıklı tüketicilerin% 80'ini kapsamak için şirketlerin en az 430 Çin şehrinde fiziksel mağazalar kurması gerekiyor.
Kazanmak için "Işık" işlevi
Üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde en çok satan telefonlar Apple, Huawei veya Xiaomi değil, OPPO ve vivo. QuestMobile Android terminali OPPO'nun üçüncü ve dördüncü kademe şehirler ve altı şehirlerde en yüksek kullanıcı oranına sahip olduğunu ve% 53,7'ye ulaştığını bildirdi.Bu trafik temettü dalgasında, küçük kasabalardaki gençler sayıları sayesinde pazara hakim oluyorlar.
Birinci ve ikinci kademe şehirlerde yaşayan "Küçük kasaba gençliği" ve tüketici grupları tamamen farklı yaşam alışkanlıklarına ve değerlerine sahiptir ve aynı zamanda İnternet ürünlerini kullanma biçimlerini de etkiler. Yeni tüketim yükseltme turunda ana grup olarak küçük kasaba gençliği kendine özgü tüketim kabiliyetine, tüketim eğilimine ve tüketim konseptine sahip.
"Küçük kasaba gençleri" daha çok cep telefonu uygulamalarının ve donanımlarının seçimi ile ilgileniyorlar ve araçlarıyla daha çok ilgileniyorlar.Haber izleme, müzik dinleme, kısa videolar ve sohbet etme gibi basit ve pratik işlevler en çok endişelenenler.
Genel olarak benzer uygulamaları ayrı ayrı indirmezler. NetEase Cloud Music, Instgram ve Xiaohongshu gibi kentsel yaşam kalitesi etiketlerine sahip uygulamalarla karşılaştırıldığında, Pinduoduo, Fun Headlines ve Kuaishou gibi pratik özelliklerin yanı sıra hantal işlevlere sahip olma eğilimindedirler. "Hafif" işlevleri tercih eden uygulamalar. Bu, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki gençlerin, sınıfın zevkini göstermek için hizmet odaklı uygulamalarla yönlendirilen ihtiyaçlarından tamamen farklıdır. Bu, sıkıcı ek işlevleri ortadan kaldıran Kuaishou, QuTouTiao, Pinduoduo ve Easy Chip gibi düz ve hafif uygulamalar için doğal bir pazar getirdi.
Kuaishou, küçük kasabalardaki gençlerin günlük yaşamlarını kaydetmelerine yardımcı olabilir. On saniyelik kısa bir video, herkesin günlük yaşamını basit ve basit bir şekilde kaydedebilir. Qu Toutiao, "hafif okuma" sağlar ve kullanıcıların okuma alışkanlıklarını, marka reklamlarında daha da gerçekleştirilen karakteristik işlem yöntemleriyle geliştirir: "bilgileri okuyun ve harçlık kazanın". Pinduoduo, kullanıcılara yalnızca somut faydalar sağlamakla kalmayıp aynı zamanda maddi ihtiyaçlarını da karşılayan "hafif alışveriş", grup alışverişine odaklanır. Easy Money aynı zamanda ciddi hastalıkların rahatlaması ve toplum refahı sorunlarını düz sosyalleşme yoluyla çözer. "Hafif Kamu Refahı", sektörün acı noktalarını çözen ve küçük kasabalardaki gençlerin iç ihtiyaçlarını derinden karşılayan gülümsemenin gücüyle büyük sevgiyi toplar.
Operasyonel düzeyde, batan piyasa, model "hafif" olsa da, yeni kullanıcıları çekmek ve kurumsal kullanıcıların yapışkanlığını artırmak için eski kullanıcıları kullanma becerisine sahip olmalıdır. Ancak kullanıcı yapışkanlığı ağırdır. Batan pazarın bol kullanıcı zamanından ve fiyat hassasiyetinden tam olarak yararlanın. İlgili promosyon bağlantılarını tasarlayın. Örneğin, Pinduoduo uygulamasını açtığınızda, süpermarket fiyatının altında birçok ürün göreceksiniz ve hatta bazıları "1 yuan artış"; Qutoutiao uygulamasını açın ve kırmızı zarflar alırken haberleri izleyin; arkadaş çevresi Kolay finanse edilen kitle fonlaması projelerini yeniden yayınlayarak, tıkladığınız sürece durumu hızlı ve kısa bir şekilde anlayabilirsiniz, adama ve bilgi edinme ve ödeme sorunsuz bir şekilde devam edebilir. İşlemleri basitleştirerek ve hafif uygulamalar sağlayarak sevgiyi kolaylaştırır. Sadece birkaç yuan'lık ilk bağış miktarı biriktirilerek bir nehre akıtılır, bu da küçük kasabalardaki gençlerin tüketim alışkanlıklarıyla uyumludur.
Küçük kasabalardaki gençler, kullanımı ve anlaşılması kolay ürünlere çok fazla zaman ve maliyet harcamaya daha isteklidirler. Kullanımı kolay performans, batan kullanıcılar tarafından da en çok tercih edilen şeydir.
"Ağır" viskozite oyunu
Geleneksel İnternet ürünlerinin düzeni genel olarak birinci ve ikinci kademe şehirleri ilk önce işgal etmeli ve daha sonra gelişme süreci boyunca penetrasyon oranını kademeli olarak artıracak ve üçüncü tabakanın altındaki küçük şehirlere yayılmaya başlayacaktır. Ancak pazarın dört kralını batırmak, geleneksel İnternet ürünlerinin düzenini bozmak, promosyonu sağlamak için sosyal iletişim formlarını ve basitleştirilmiş süreçleri kullanmak.
Pinduoduo'dan Huang Zheng bir keresinde Pinduoduo ve Taobao'nun dislokasyonda rekabet ettiklerini, aynı kullanıcı grubunun farklı sahneleri için rekabet ettiklerini ve dislokasyonun daha hızlı artacağını söyledi. Bu açıdan Easy Chip, piyasaya girmek için dislokasyon rekabetini de kullandı. Pinduoduo, Easychip ve Kuaishou kullanıcı gruplarının tümü, birinci kademe şehirlerden başlayarak önceki BAT devlerinden tamamen farklı olan Kademe 3, 4, 5 ve 6 bölgelerine odaklanmıştır.
Pinduoduo'nun prospektüsüne göre, 31 Aralık 2017'de sona eren 12 ayda Pinduoduo'nun aktif kullanıcı sayısı 245 milyon iken, 2018'in ilk çeyreğinde 295 milyona yükseldi ve kullanıcıları tek bir çeyrekte 50 milyon arttı. Kullanıcıların aylık büyüme oranına bakıldığında, Eylül, Aralık 2017 ve Mart 2018 sonunda aylık artış sırasıyla% 58,% 55,2 ve% 20,47 oldu. Geçmişte ihmal edilen üçüncü ve dördüncü kademe şehirler, trafikte güçlü bir mavi okyanus avantajı ile patladı.
Öte yandan, bu pazar segmentinde, sosyal özellikler ve kullanıcıların hizmet kullanımı arasındaki güçlü korelasyon sayesinde, "ağır" viskozite etkisi elde edilmektedir.
Pazar bölümlemesi açısından, kolay parayı örnek alarak, küçük kasabalardaki gençlerin bakış açısıyla başlar ve temel ihtiyaçlarını karşılar. Sağlık koruma ihtiyaçları için, birinci kademe şehirlerdeki veya üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki insanlar çeşitli sorunlar ve sorunlarla karşılaşacak. Buna karşılık, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerin tıbbi kaynaklar için daha güçlü bir talebi vardır ve tıbbi kaynakların kullanımı nispeten geri kalmıştır.
Birinci kademe şehirlerde, Sınıf III'ün üzerindeki hastaneler her yerde görülebilir.Üçüncü kademe şehirlerin altındaki şehirlerdeki kullanıcılar için, hastalandıklarında, sadece birinci ve ikinci kademe şehirlerde tıbbi kaynakları aramakla kalmayacak, aynı zamanda daha fazla ekonomik baskıya maruz kalacaklar. Aynı zamanda, belirli bir derecede sigorta koruma bilinci eksikliğinden dolayı, ticari sigortanın yaygınlık oranı daha düşüktür ve bu da ciddi hastalıklar için ikileme düşmeyi kolaylaştırır. Tüm bunlar, Easy Chip'e benzer bir yazılımın tanıtımına doğuştan gelen trafik koşullarını getirdi. Ve kullanıcıları buna bağımlı kılmak için nispeten basit ve kolay bir yolla, WeChat'in güçlü alaka düzeyi sayesinde marka etkisini sürekli olarak teşvik etmek, sağlam bir havuz elde etmek.
Gelişmemiş pazar için stratejik bir konum belirleyin. Bu iş planında, sadece para toplamak kolay değil, aynı zamanda Kuaishou da bu konuda bilgili. Mal getirmek için kısa sosyal videolar kullanıyor ve ince bir şekilde trafikten para kazanma yeteneğini geliştiriyor. Sosyal eğlence sayesinde, kullanıcının kullanım alışkanlıkları sıkı bir şekilde kapatılır ve güçlü etkileşim ve güçlü penetrasyonun sonucu elde edilir.
Yıldız + Hayır Kurumu + IP
Buna ek olarak, marka etkisinin sürekli çıktısını teşvik etmek, kullanıcı bağlılığını artırmak ve hızlı bölünme promosyonunu tetiklemek için sosyal viralliği kullanmak için reklam ve promosyon işbirliği, pazarın dört kralını batırmak için sihirli bir silah haline geldi. Pinduoduo, birden fazla platformda sürekli reklam şarkıları çıktısı ile markanın halkın kalbinde tanınmasını sürekli olarak geliştirdi. Easy Chip, bir pazarlama stratejisi olarak her zaman "yıldız + kamu refahı + IP" etrafında döner. Kamu refahı kısa filmi "Reincarnation" 1 milyar izleyiciyi etkiledi ve Weibo konularının sayısı 270 milyon okudu ve yurtiçi ve yurtdışında yüzlerce yetkili medya tarafından bildirildi. Son zamanlarda, Easy to yükselt, Jiaren ve China Women's Development Foundation ortaklaşa başlatıldı "321 Pembe Yonca" hayırseverlik etkinliğini başlattı ve halkı kadınların yüksek kanser oranına dikkat etmeye çağırmak, sağlık kontrolleri konseptini oluşturmak, kadınların kendilerini anlamasına ve kendilerini daha fazla sevmelerine izin vermek ve kullanıcıları farklı düzey ve açılardan "ağır" katılımlara çekmek için Zhang Tianai, Wu Jinyan ve Zhang Zilin ile güçlerini birleştirdi. .
Ana Sayfa > Dikkat > Bugün rapor et > Önerilen başlıklar >
Yayınlanma zamanı: 2019-03-2514:54 Kaynak: Consumer Daily
