Ali Gene ve Tencent'in desteğiyle, neden 10 yılda iki yüz milyarlık bir piyasa değeri inşa ediyorlar?
Yazar | Yuzhe
Düzenle | Liu Yan
17 yıllık bir aradan sonra, Tongcheng Grubu, SARS'ın ardından en zor başlangıç yılını başlattı ve devam eden yeni taç salgını, turizm endüstrisine ağır kayıplar getirdi. Çin turizm sektörünün 2019 yılında 6,5 trilyon toplam geliri hesaplamasına göre, sektör bir gün durgunlaştı ve kayıp 17,8 milyar oldu. .
Tongcheng Group'un kurucusu ve başkanı Wu Zhixiang, sektördeki zorluklar karşısında eşi görülmemiş bir şekilde aktiftir. Sadece bir "öğretmen" olarak hareket etmekle kalmaz, aynı zamanda KOBİ'lere yönelik soruları yanıtlamak için sık sık canlı yayınlar yayınlar. 22 Şubat'ta, Tongcheng Capital tarafından kuluçkaya yatırılan Lingcheng Üniversitesi, 300.000'den fazla turizm uygulayıcısını çeken "Turistin Kendi Kendine Yardım Güçlendirme Programı" nın 16 saatlik canlı yayınını düzenledi.
Daha da ilginci, başkentin büyük bir kısmı salgın döneminde bekle ve gör tutumu sergilediğinde, Tongcheng Group'un bir yan kuruluşu olan Tongcheng Capital, kısa süre önce Full House College'dan multi-milyonluk bir melek tur finansmanı duyurdu.
Kuşkusuz, bu yatırım salgında küçük ve orta ölçekli işletmelere sürprizler getirdi ve aynı zamanda bize sorular da getiriyor Turizm devi Tongcheng Group ne zaman bir kuluçka yatırımına başladı? Nedeni ne ?
2100 milyar mı?
Saati 26 Kasım 2018 olarak geri ayarlayın.
Tongcheng Group bünyesindeki tek noktadan seyahat hizmeti platformu Tongcheng Yilong, bu gün Hong Kong Borsasında listelendi. 14 yıl sonra Tongcheng Group'un kurucuları nihayet turizm sektörünü sermaye piyasasına gönderdi. Ancak Wu Zhixiang, kartı sağduyuya göre oynamadı ve listeleme gününde üst düzey yöneticilerle bir toplantı yaptı.
Bu küfür töreninde Wu Zhixiang yeni bir hedef belirledi: "İki 100 milyar" . Yani, önümüzdeki on yıl içinde Tongcheng Group, ana turizm endüstrisinde 100 milyar yuan değerleme elde edecek; buna ek olarak, 100 şirket daha kuluçkaya yatıracak ve 10 yıl içinde 100 milyar yuan değerine ulaşacaktır. .
Çoğu insanın gözünde, ilk hedef iyi anlaşılmıştır ve ikinci hedef, Tongcheng'in turizm işinin dışında bir sermaye hızlandırıcısı inşa etmesi gerektiği anlamına gelir.
Wu Zhixiang'ın neden böyle bir fikri var?
Wu Zhixiang, Girişimcilik'e şunları söyledi: "Şirket, 2014'te bir girişimcilik dalgası yaşadı." O sırada Tongcheng, Tencent ve Ctrip'ten yatırım aldı. Bazı yöneticiler iş kurmak için dışarı çıkmak istedi. O sırada Tongcheng muhafazakar bir tavır aldı. Ardından Wu Zhixiang, ağladı: "O zamanlar aklımızda sorunlar vardı ve özellikle başkaları tarafından öldürülmekten korkuyorduk. Aslında, bir şirket başkaları tarafından öldürülmez, sadece kendi başına ".
Şirket içinde ilk girişimcilik dalgasını yaşadıktan sonra, 2018'de Tongcheng içinde ikinci bir girişimcilik dalgası yaşandı. "Bazı öğrenciler bunu kendi başlarına denemek istiyor." Şu anda Wu Zhixiang, dört yıl önceki tutumunun tam tersi. " 4 yıl önce doğru yapmadığımız şeyi şimdi tekrar yapıyoruz . "Bu sefer Wu Zhixiang, çalışanları kendi işlerini kurmaya teşvik etmekle kalmıyor, aynı zamanda bir kitle oluşturma platformu da kuruyor.
Öte yandan, kitle oluşturma platformunun oluşturulması "Tencent'ten esinlendi".
"İnsanların gerçekten başardığını gördük. Gittikçe daha fazla arkadaş, daha az düşman ve daha fazla konsantrasyon var. Her işletme ayağa kalkıp iyi bir ekolojik sinerji oluşturabilir." Bir zamanlar aynı süreçte dört yatırım yapmış olan Tencent karşısında Wu Zhixiang, "Tencent de aynı sürece inandığı için Hong Kong borsasına kote oluyoruz. Çabalarımız nedeniyle Tencent'in seyahat düzeni belli bir ölçüde sağlandı. Ma Huateng, yarı ömrünün rakiplere ve ortaklara verildiğini söyledi, neden bunu yapamıyoruz? ".
Alibaba ve Tencent, Wu Zhixiangın demir ordusu genlerini ve açık ekolojiyi yerine getirdiyse, Beş Yıldızlı Holding Grubu başkanı Wang Jianguo, Wu Zhixiang'ın farkına varmasına izin verin " Sektörün bilişsel sınırları aşılıyor ".
Wu Zhixiang'ın sözleriyle: "Wang Jianguo kimdir? O, Jiangsu'daki tek boynuzlu atın babasıdır."
Wang Jianguo'dan bahsetmişken, ikinci girişimine neredeyse 50 yaşındayken başladı.Üç tek boynuzlu at şirketlerini kuluçkaya yatırmak 10 yıl sürdü: Kidwang, Huitongda ve Haoxiangjia, toplam 50 milyar yuan değerinde. Bunların arasında Kidswant anneler ve bebekler için tek noktadan alışveriş platformudur, Huitongda kırsal bir e-ticaret platformudur ve Haoxiangjia akıllı bir ev entegrasyon hizmet platformudur ve işletmeler arasında neredeyse hiç bağlantı yoktur.
Böylesine büyük bir başarı yaratabilen Wang Jianguo, Wu Zhixiang'a "üç eksen" inkübasyonunu anlattı - yeniliğe inanan, geleceğe inanan ve mükemmelliğe inanan insanlar.
Wu Zhixiang, Chuangyebang'a şunları söyledi: "Five Star Holdings'in kapısında" Şirket yaratan şirket "diye bir cümle yazdım. Wu Zhixiang'ın görüşüne göre, üç tek boynuzlu atı kuluçkaya yatırmaktan daha ilginç bir şey, Wang Jianguo'nun yeni şirket geliştirme modelini tartışıyor olmasıdır.
Wu Zhixiang'ın 2018'de iki 100 milyar hedef belirlemesine ve Tongcheng Başkenti'ni kurmasına yol açan, bu farklı etki ve düşünce boyutlarıdır.
Ali "Demir Ordu" ve Tencent "Düşünme"
Tongcheng Capital doğduğunda, Çin'deki erken risk sermayesi kurumlarının sayısının sonuna yaklaşıyordu.Bu, Tongcheng Capital'in başından beri tüm endüstrinin kışıyla yüzleşmesi gerektiği anlamına geliyordu, ancak hızlı büyümesi ve yüksek rekabet gücü olağanüstü idi. .
Bu öncelikle Tongcheng Capital'in benzersiz konumlandırılmasından yararlanıyor .
Tongcheng Capital, geleneksel yatırım kurumlarından farklı olarak kendisini bir melek yatırım hızlandırıcısı olarak konumlandırmıştır.Sadece başlangıç projelerine melek yatırımı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda temel avantajı, başlangıç ve melek aşamalarındaki başlangıç şirketlerine odaklanarak erken projeleri hızlandırma yeteneğidir.
Sert rekabet, yüksek risk ve erken aşamadaki yatırımın yüksek başarısızlık oranı nedeniyle, yeni kurumların öne geçmesi genellikle zordur. BATJ tarafından temsil edilen yerli devler, 2018 yılından bu yana CVC (Kurumsal VC, kurumsal risk sermayesi) işini geliştirmeye başladı. Ancak Wu Zhixiang, piyasada nadiren görülen CIC'i (Kurumsal İnkübatör) seçti. .
"İlk aşamada temel bir strateji belirledik, aşamalı olarak uygulamada bir ana ekip oluşturduk ve hızlı bir şekilde yineledik." Tongcheng Capital için Wu Zhixiang'ın hedefi, "en rekabetçi ve en başarılı olmak için yarım yılı kullanmak" Bir takım".
Gerçekler, Tongcheng Capital'in bunu yaptığını kanıtladı.
Tongcheng Capital sadece iki yıl içinde durumu hızla açtı. Ekim 2019 itibarıyla Tongcheng Capital 15 milyon yuan'dan 5 milyar yuan'a çıktı .
Böyle bir başarıya sahip olmanın, aynı sürecin iç savaş tarzıyla çok ilgisi var. Wu Zhixiang için, Çin'de çalışırken eski patronu Alibaba'nın üzerindeki büyük etkisini hiçbir zaman gizlemedi. "Çin'de ve dünyada bunu yapabilecek çok az şirket var. Bu, sürdürülmesi gereken organizasyon yapısına bağlı bir şirket."
Ali'nin ilk "Demir Ordusu" nun bir üyesi olan Wu Zhixiang, "Demir Ordu" ruhunu ruhuna ve hatta aynı yolculuğun savaş tarzına çoktan işlemişti.
Wu Zhixiang, Girişimcilik'e şunları söyledi: "Biz Alinin takım oyunu ve Tencentin ürün yetenekleriyiz", "Ali Tiejun" promosyonunu ve Tencent İnternet ürün düşüncesini birleştiren bu yenilikçi yaklaşım, Tongcheng Capital'e geleneksel yatırım kurumlarından tamamen farklı bir rekabetçi metodoloji getirdi .
Peki, Tongcheng Capital'in rekoru nedir?
Bir sonraki "Aynı Cheng Yaşamı" nı arıyorum
Eylül 2019'da, topluluk grubu satın alma platformu Tongcheng Life, finansman için 100 milyon ABD doları tutarında yeni bir tur tamamladı.Bu turdaki yatırımcıların listesi Legend Capital, Zhen Fund ve Jinshajiang Venture Capital gibi tanınmış kurumları içeriyor. Yaklaşık 10 milyon yuan'lık ilk tohum fonunu veren Tongcheng Capital de yatırıma devam ediyor.
Bir yıldan fazla bir süredir piyasaya sürüldükten sonra, Tongcheng Lifeın değeri 10 milyondan birkaç milyar yuana yükseldi, yüz katın üzerinde bir büyüme sağladı ve Tongcheng Capitalin yıldız projesi oldu. Kurucusu ve CEO'su He Pengyu, Tongcheng Group'un eski Kıdemli Başkan Yardımcısıdır (Kıdemli Başkan Yardımcısı) ve Tongcheng turizm projesini sektörün ilki yapmak için iki yıl boyunca ekibe liderlik etti.
Wu Zhixiang, aynı süreçteki yaşam hakkında konuşurken gururla şunları söyledi: " Aynı yolculukta 10 hayatı dört gözle bekleyecek güvenimiz var, kesinlikle mümkün olduğunu düşünüyorum. ".
Şu anda Tongcheng Capital, Bee Village'daki uzun vadeli kiralık daireler, Congchuang Technology, Xiaoqiang Parking ve Beierxing anneden çocuğa seyahat dahil olmak üzere 40'tan fazla projeye başarılı bir şekilde yatırım yaptı. Tongcheng Capital 2019'da, orta yaşlı ve yaşlı kullanıcılar için bir kentsel eğlence platformu olan Suoyue Life, yeni bir kentsel eğlence alanı operatörü olan Slow Girl, içerikli bir sosyal e-ticaret platformu olan Habit Bear ve kadınların kaliteli ve sağlıklı yaşamı için yeni bir tüketici markası olan Bieyang Life gibi birçok projeye art arda yatırım yaptı. Sektördeki etki önemli ölçüde arttı ve Tongcheng Group'un "iki 100 milyar" ı için önemli bir stratejik destek noktası haline geldi.
Wu Zhixiang, girişimci bir ulusla görüş alışverişinde, başlangıçtan sona, başlangıçtaki başarı faktörleri sorulduğunda yalnızca bir noktayı vurguladı: " Her zaman mükemmel insanlara odaklanın, bu faktörün önemi% 99'dur. İyi bir CEO görünmediği sürece, diğer her şey sıfırdır ".
Girişimciliğe yatırımın yardımından bahseden Wu Zhixiang, Girişimciliğe şunları söyledi: "Tongcheng'in bugün yaptığı kuluçka ve hızlandırma işi tamamen bir girişimcinin düşünce ve mantığına dayanıyor. Yatırım, girişimcinin başarısının sadece% 1'ini oluşturuyor, ne kadar para verirseniz verin, başarısının% 1'ini siz oluşturuyorsunuz. "
Tongcheng Capital ne yapıyor? Wu Zhixiang bir cümleyle özetledi: İyi insanlar bulun ve onları yapın .
Bugün, ülke çapında birçok endüstri salgından etkilendi ve Tongcheng Group'un bulunduğu turizm ve otel endüstrileri yalnız bırakılamaz. Tongcheng Group, salgına daha iyi yanıt verebilmek için 27 Ocak'ta salgının geri dönüşü ve reformu için koruma önlemlerini yükselteceğini, müşterilerin geri dönüş ve reform siparişlerini kapsamlı bir şekilde garanti altına alacağını ve endüstriyel zincirin yukarı ve aşağı akışına aktif olarak yardımcı olmak için 200 milyon yuan acil garanti fonu başlattığını duyurdu.
Buna ek olarak, Tongcheng Capital, seçkin girişimcilerin sermaye kışı krizinde fırsatlar aramalarına yardımcı olmak için 50 milyon yuan değerinde bir melek fonu kuracak. Wu Zhixiang'ın kendisi de salgın sırasında düzinelerce canlı yayına katıldı ve girişimcilik hakkındaki anlayışını ve görüşlerini küçük ve orta ölçekli girişimcilere aktardı.
Tıpkı salgın sırasında girişimcilere yardım etmek için hiçbir çabadan kaçınmadığı gibi, Wu Zhixiang'ın da girişimcilere karşı doğal bir misyonu ve inancı var gibi görünüyor. " Bir etiket seçmek istiyorsanız, bu bir girişimci olmalıdır. Son tarih eklenecekse, umarım ömür boyu sürer. "Chuangyebang, Wu Zhixiang'dan bir kimlik seçmesini istediğinde, kendinden emin bir şekilde yanıtladı.
Wu Zhixiang'ın aynı sektörden daha fazla "demir ordu" girişimcisiyle tanışacağına ve krizlerde kesinlikle çelik olacaklarına inanmak için nedenimiz var.
