Perfect Diary, önümüzdeki 3 yıl içinde 600 mağaza açarak çevrimdışı "ulaşıyor"
W
Inshang
Giriş
Bu yerli güzellik markası neden?
Kaynak | Girişimcilik (Kimlik: ichuangyebang)
Yazar | Lin Cuiping
Kapak başlığı kaynağı | Perfect Diary Official Weibo
Görünüşe göre Perfect Diary, inanılmaz çevrimiçi genişleme hızını çevrimdışı olarak "mükemmel bir şekilde kopyalamak" istiyor.
26 Aralık 2019'da Perfect Diary'nin ana şirketi Yixian E-Commerce, Şangay Fengxian'da yeni bir perakende merkezinin kurulduğunu duyurdu ve önümüzdeki üç yıl içinde mağaza açılışlarını hızlandıracağını söyledi. Doğu Çin'de 200 mağaza, ülke çapında 600 mağaza . Şu anda, Yixian e-ticaret Şangay, Hangzhou, Suzhou ve Nanjing'de mükemmel günlük deneyim mağazaları açtı ve Changzhou ve Ningbo'daki mağazalar yakında açılacak.
Hızla büyüyen yeni bir İnternet güzellik perakende şirketi olan Yixian e-ticaret, kuruluşundan bu yana iyi karşılandı. Dikkat . Makyaj markası Perfect Diary, Nisan 2017'de lanse edildi. 2018 Double Eleven etkinliği ile ilk savaş başlatıldı ve iki yıldan kısa bir süre içinde bir numaralı online makyaj markası oldu. Perfect Diary, 2019'da Tmall'ın 2019 yıllık satış promosyonu şampiyonunu kazandı ve tüm ağda 20 milyondan fazla hayranıyla arka arkaya 12 ay boyunca Tmall makyaj satış şampiyonu oldu.
Çevrimiçi olarak inanılmaz bir geliştirme hızı göstermenin yanı sıra, Yixian e-ticaret, çevrimdışı yeni perakende stratejileri geliştirmeye de başladı. 2019 Perfect Diary ülke genelinde devam ediyor 30'dan fazla hat açın Alt gövde Mağaza denetimi Bunların arasında, ülkenin en büyük tek markalı makyaj çevrimdışı mağazası Eylül ayında Chunxi Road, Chengdu, Sichuan'da açıldı, Tmall × Perfect Diary çevrimdışı özel bölge mağazası Aralık sonunda Hangzhou'da açıldı ve sanat makyajı konsept mağazası Wujiaochang, Şanghay'da açıldı.
Perfect Diary'nin süper hızlı büyümesi de sermaye çekti Dikkat Ve kovalayın. Bu yılın Eylül ayında, Yixian E-ticaret, eski hissedar Hillhouse Capital liderliğindeki en son finansman turunu tamamladı ve yatırımı Çin Kültür Fonu izledi. Bir milyar ABD dolarının üzerinde değerleme . Basında çıkan haberlere göre, "Yeni hissedarların geldiklerinde onları soymaya alıştığını, aksi takdirde eski hissedarlar tarafından alınacaklarını duydum."
Gelişen kanallarla popüler hale gelen bu yerli güzellik markaları dalgasında, Perfect Diary şüphesiz ki temsilcisi ve bir nebze de tüm güzellik sektörünün "baharını" getirmiştir. Peki, mükemmel günlüğün fenomen düzeyinde durumu nasıl yapıldı? Çevrimdışı yeni perakende stratejisi nedir?
01
Core Beauty Crowd:
Yurtiçi% 40 Avrupa ve Amerika'ya Karşı% 80
Son iki yılda yerli güzellik makyajı önemli bir çıkış noktası haline geldi. Tsingshan Capital'in Yatırım Direktörü Ai Xiao, güzellik endüstrisini 2017'nin başından beri kesintisiz olarak gözlemliyor. En sezgisel duygusu, 2017'nin başında pazarda projeler arıyor olmasıydı, ancak 2018'in ikinci yarısından beri çok fazla finansal kaynağa sahip olmaya başladı. Danışman, güzellik sektörü ile ilgili projeleri yatırım kurumlarına tavsiye ediyor. "2018'den itibaren, bu pazar gittikçe daha fazla sermayeden etkilenmiştir. Dikkat Ayrıca, sektörde birkaç üst düzey oyuncu var ve birçok iş planı alındı. "
Bununla birlikte, tüyere taklit edilmesi genellikle kolaydır.Yatırımcılar için tuzaklardan nasıl kaçınılacağı ve para kaybetmemek önemlidir. CMC Yatırım Direktörü Xia Bei, Perfect Diary'ye yatırım yapmadan önce, CMC'nin tüm güzellik endüstrisi ve endüstriyel zincir üzerinde uzun vadeli izleme ve araştırma yaptığını söyledi.Şu anda, yerli güzellik makyajı trendinin geçici olarak tutunduğunu söyledi.
Onun görüşüne göre, temel nedenlerden biri, kişi başına düşen kozmetik tüketiminin ekonomik büyüme ile pozitif korelasyon göstermesidir.Veri, Çin'in temel makyaj nüfusunun (35 yaşın altındaki kadınlar) olduğunu göstermektedir. Mevcut penetrasyon oranı yaklaşık% 40 ve kişi başına tüketim yaklaşık 400 yuan , Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde bu iki rakam% 80 iken, 150 0-2000 yuan, boşluk açıktır. Bu nedenle, güzellik alanındaki talep gerçektir ve ekonominin gelişmesiyle birlikte endüstri fırsatlarını daha da artıracaktır.
Veriler ayrıca, Çin'in kozmetik pazarının ölçeğinin 2017 yılında yıllık% 9,6 artışla 361,57 milyar yuan'a ulaştığını gösteriyor. Euromonitor, Çin'in kozmetik pazarının ölçeğinin 2022'de 535,2 milyar yuan'a ulaşacağını tahmin ediyor. 2018'in ilk yarısında, Çin'deki toplam perakende kozmetik satışlarının büyüme oranı% 14,8'e ulaştı ve tüm tüketici ürünleri arasında ilk sırada yer aldı. 2019'un ilk yarısında yurt içi kozmetik pazarının toplam perakende satışları 2'ye ulaştı. 64 Milyar.
Açıkçası, yerli kozmetik sektörünün hızlı büyümesi, Perfect Diary gibi yerel güzellik markalarının patlayıcı büyümesi için göz ardı edilemeyecek bir dış faktördür.
Tüm güzellik sektörünün gelişimi açısından bakıldığında, 1990'lı yıllarda Çin güzelliği hala pazarın embriyonik aşamasındaydı, az sayıda yerli marka ve tek bir kategori vardı.Bu aynı zamanda yabancı şirketlerin ve markaların gireceği ilk aşamaydı (P&G). 198 8 yılda Çin'e giren L'Oréal, 199 6 yıl), Çinli tüketiciler güzelliği anlamaya ve renkli makyajla çok az temas kurmaya başladılar.
2000-2010, yabancı markaların Çin güzellik perakende pazarına hakim olduğu bir on yıldı. 2010 yılında güzellikte yeni güçler ortaya çıktı. Ana nedenlerden biri, İnternet e-ticaretinin orijinal perakende kanalı modelini değiştirmesi ve güzellik perakende kanallarının dördüncü kutbu haline gelmesi, daha fazla yeni markanın (Perfect Diary dahil) İnternet platformlarının gücünü kullanarak yükselmesine izin vermesidir.
Elbette bu süreçte genç tüketicilerin zihnindeki değişiklikler ve tedarik zincirinin olgunluğu yerli güzellik ürünlerinin "baharını" daha da beraberinde getirmiştir.
Yixian e-ticaretin yeni perakende bölümü başkanı Feng Qiyao'ya göre, 90'lar / 00'lar sonrası neslin daha estetik ve satın alma gücüyle yükselişi tüm bunların arkasındaki önemli bir değişken. Yerli markaların genç tüketici grupları tarafından artan kabulü, bu yeni nesil yerli güzellik markalarına kırılma fırsatı verdi.
90 / 00'dan sonra yavaş yavaş güzellik makyajının ana tüketicisi haline geldi. Boston Consulting Group tarafından yayınlanan bir araştırma raporuna göre, 2021 yılına kadar Y kuşağının Çin'in toplam nüfusunun% 46'sını oluşturacağı ve tüketimin% 69'una katkıda bulunacağı tahmin ediliyor.
80'ler sonrası ile karşılaştırıldığında, 90/00 sonrası nesil daha güçlü ulusal özgüvene sahiptir. Perfect Diary ve Southern Metropolis Daily'nin perakende laboratuvar araştırma grubu tarafından hazırlanan "95 Sonrası Makyaj Tüketici Davranışı Veri Raporu" na göre, 95 sonrası nesil, Avrupa ve Amerika markalarını tercih ediyor ve aynı zamanda yerli ürünleri seviyor. Hem Avrupa hem de Amerikan markalarını ve yerli markaları satın alan katılımcıların oranı Yerli ürünlerin iyileştirilmiş kalitesi ve yüksek maliyet performansı ile ilgili olabilecek yaklaşık% 78'dir.
Tmall tarafından yayınlanan verilere göre, kozmetik mağazalarının bu yıl Ocak-Eylül ayları arasındaki kümülatif satışları TOP 10 listesinde, Yerli markalar% 40 paya sahip . Katılımcılar genel olarak son yıllarda yerli kozmetik ürünlerinin daha uygun maliyetli hale geldiğini ve ambalajın giderek daha düşünceli hale geldiğini, kullanım duygusunun Avrupa ve Amerikan markalarından daha kötü olmadığını söylediler.
Öte yandan, nihai maliyet etkinliği doğal olarak güçlü bir tedarik zincirinin desteğinden ayrılamaz. Yerel tedarik zinciri daha uluslararası ve esnek hale geldikçe, birçok yeni şirket (Perfect Diary dahil), kuruluşun ilk günlerinde dünyanın birinci sınıf kozmetik OEM fabrikalarından bazılarıyla işbirliği yapabildi.
Tüm bunlar, yeni güç markasına uluslararası markalarla rekabet etme güveni veriyor. Tencent tarafından yayınlanan "2019 National Cosmetics Beauty Insight Report" a göre, 2018 yılında yerli ürünler güzellik pazarının% 56'sına ulaştı Ve bir zamanlar pazara öncülük eden yabancı markalar pazar payında sürekli düşüş yaşıyor.
02
Perfect Diary'nin "patlayıcı" mantığı
Sektör trendlerinin ve kanal değişikliklerinin kutsaması sadece Perfect Diary için bir fırsat değil, aynı zamanda tüm yerli güzellik markaları için bir fırsat Peki Perfect Diary nasıl patlayıcı ürünler yaratıyor ve yerli markaların geri kalanından sıyrılıyor?
Şu anda, sektördeki çoğu girişimci temelde Tek ürün patlamasından kesin , Ruj, yüz temizleyici vb. Gibi, fark çok küçüktür, bu nedenle İnternet ünlü modellerinin dalgaları vardır ve homojenlik ciddidir. Buna ek olarak, güzellik endüstrisinin önemli bir özelliği, kullanıcıların daha erken benimseyen bir psikolojiye sahip olmasıdır, bu nedenle sadakat sınırlıdır ve pazar sürekli olarak yinelenerek tek bir ürünün yaşam döngüsünün kısa olmasına neden olur. Bu, daha önce birçok yatırımcının bu parkur konusunda çok temkinli olmasının da nedeni. Bu kategori tükenmeli ve uzun vadeli bir engel oluşturmalıdır, Kanallara ve tedarik zincirlerine ek olarak, daha önemli olan marka gücüdür ve marka, çeşitli ürün gruplarının yerleşimi için ana rehber ideolojidir.
Yixian e-ticaretin yeni perakende bölümü başkanı Feng Qiyao, Perfect Diary'nin fenomen düzeyindeki büyüme oranının geri kazanılmasının arkasında, ürün gücünün marka hendeği oluşturmanın özü olduğunu söyledi. Kusursuz günlüğün "patlayıcı ürünleri" birbiri ardına, aslında takip edilecek izler var.
Yixian E-ticaret Yeni Perakende Bölümü Başkanı Feng Qiyao
Ürün geliştirme açısından bakıldığında, Perfect Diary, tüketici merkezli bir ürün geliştirme felsefesine ve sürecine sahiptir. Geleneksel markalarla karşılaştırıldığında Perfect Diary, tüketicilerle doğrudan etkileşim kurmak için birçok fırsata sahiptir. Ürün çözümlerini alın, tüketiciler ve KOL'larla doğrudan konuşun ve tüketicilerle her yönden derinlemesine iletişim kurun.Her tüketici bir ürün tasarımcısı olabilir.
Örneğin, öğrendikten sonra "Ortak markalı" ve "Yüksek değerli" makyaj kulübü Çok 95 yaş sonrası gençlerin satın alma arzusunu tetikledikten sonra Perfect Diary, art arda Discovery ile ortak markalı hayvan gözü gölgeleri ve China National Geographic dergisi ile ortak markalı göz gölgeleri yayınladı ve piyasaya sürüldükleri anda "sıcak ürünler" haline geldi. Diğer bir örnek ise Perfect Diary ampulleridir. Piyasadaki anti-oksidasyon veya anti-aging'i vurgulayan çoğu ampulün aksine, Perfect Diary, makyaj öncesi uyumsuzluk ve makyaj sonrası onarım sorunlarına odaklanarak ürün geliştirmek için kendi fan kullanıcıları etrafında döner. , Tüketicinin sorunlu noktalarını çözün.
Üretim açısından Yixian e-ticaret de Bir kozmetik üretim üssü ve kendi kendine inşa edilen bir fabrika kurmaya hazırlanıyor Tamamlandıktan sonra, Asya'daki en büyük kozmetik üretim üssü olması bekleniyor. Eşzamanlı, Bağımsız araştırma ve geliştirmeye yatırımı artırın , Formül araştırma ve geliştirme, iyileştirme, yükseltme, daha fazla ve daha iyi ürünleri cilalamak için en iyi araştırma ve geliştirme uzmanlarını işe alma dahil.
Kalite kontrol açısından Yixian e-ticaret, Ürün hammaddelerinin, üretiminin ve nakliyesinin tüm üretim döngüsünü kapsayan kendi kalite sistemini oluşturmak için yatırımı artırın. Bu yılın Kasım ayında, Yixian E-ticaret ve SGS Standard Technology Service Co., Ltd. (SGS), kalite yönetimi, ürün değerlendirmesi, teknik düzenlemeler ve diğer alanlarda derinlemesine işbirliği için stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı.
Pek çok insan Perfect Diary'nin başarısını mükemmel pazarlama yeteneklerine bağlıyor, ancak Feng Qiyao'ya göre endüstrinin gelecekteki rekabet noktası trafik değil, markalar arasında bir savaş olmalı. Yixian e-ticaretinin "çipli" bir güzellik şirketi olması gerektiğini söyledi.
03
İnsanları, ürünleri ve pazarları yeniden yapılandırmak için çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantı
Perfect Diary, çevrimiçi aşamalı başarıya ulaştıktan sonra, 2019'dan itibaren çevrimdışı pazarı güçlü bir şekilde genişletmeye başladı.
Yeni perakende stratejisinin önemini göstermek için kurucu Huang Jinfeng, Shangmei Group (sahipleri Hanshu ve Yiyezi), Innisfree ve L'Oreal China gibi şirketleri davet etti ve kozmetik marka satışları yaptı. Hattın başında 20 yılı aşkın süredir çalışan Feng Qiyao bulunmaktadır.
Çevrimdışı, markalar için çok önemli bir deneyim kanalıdır. "95 Makyaj Sonrası Tüketim Davranışı Veri Raporu" anket sonuçlarına göre, çevrimdışı mağazalardaki tüketim oranı giderek artıyor. Ankete katılanların yaklaşık% 40'ı güzellik ürünlerini aynı anda hem çevrimiçi hem de çevrimdışı satın alacak ve ankete katılanların yaklaşık% 50'si çevrimdışı mağazalara gitmeleri gerektiğini söyledi. Veya satın alma davranışı genellikle ortaya çıkar.
Feng Qiyao, Perfect Diary'nin çevrimdışı ve yeni perakende araştırmalarının temelde kullanıcıların ihtiyaçlarına dayandığını ve tüketicilerin daha fazla değer yaratmasına ve hizmetlerini ve ürünlerini daha kapsamlı bir şekilde deneyimlemesine yardımcı olmayı umduğunu söyledi.
Çevrimdışı, Perfect Diary ayrıca çizgiyi kaybetmeden "mükemmel hızı" gösterir. Bu yılın Ocak ayında Guangzhou Zhengjia'daki ilk mağazasını açtığından beri, Shenzhen, Foshan, Jiangmen, Chongqing ve Chengdu dahil olmak üzere Çin'in güney ve güneybatısındaki şehirlere taşındı. Bu yıl Aralık ayı sonu itibariyle Perfect Diary, ülke genelinde 19 şehirde açıldı. 37 satır Alt gövde Mağaza denetimi Zirvede günde dört mağaza açıldı.
Feng Qiyao, "Hayranların seslerine hızlı bir şekilde yanıt verdik. Bir mağaza açtığımız her seferde, diğer şehirlerdeki hayranlar bize bir mağaza açmak için ne zaman gelmeleri gerektiğini söylerdi. Hızımız yavaşlatılamaz." Dedi.
Yeni perakendeye gelince, Feng Qiyao'nun da kendi anlayışı var: "Perakendecilik eski ve yeni arasında hiçbir ayrım yapmaz, yalnızca tüketiciler için değer yaratan perakende satış yapar." Ona göre, "insanları" yeniden yapılandırmak için çevrimiçi ve çevrimdışı ortamda İnternet teknolojisinin nasıl kullanılacağı Yeni perakendenin özü, çağdaş genç tüketicilerin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamaktır.
Buna dayanarak, üründeki mükemmel günlük Yeni nesil ulusal trendler yaratmak için yüksek kalite, iyi tasarım ve kullanımı kolay özelliklere bağlı kalın. Aynı zamanda ortak markalı modeller, idol modelleri vb. Çok Gençlerin satın alma arzusunu tetikleyin. Örnek olarak Perfect Diary ve China National Geographic ortak göz farı birçok genç tüketici tarafından beğenildi.Ürün duyurusu sırasında tüm ağda yaklaşık 1,4 milyar maruz kaldı.
Perfect Diary, yeni tüketim senaryoları oluştururken, tüketicilere ücretsiz ve sınırsız moda güzellik deneyimi alanı sağlamakta ısrar ediyor. Alışveriş merkezlerinde gençlerin gitmeyi tercih ettiği çok sayıda deneyim mağazası kurun Mekan tasarımı ve dekorasyonunda, gençlerin sevdiği yüksek değerli fenomen sahneleri yaratmak için daha fazla fon ve enerji harcanmıştır, böylece ürünü deneyimlerken sürükleyici bir deneyim yaşayabilirler.
-
Örneğin, bu yıl Eylül ayında açılan Chengdu Chunxi Road konsept mağazası, Perfect Diarynin ülkedeki en büyük tek markalı makyaj çevrimdışı mağazasıdır. Bin metrekareden fazla İle karışık format Check-in noktası, ürün teşhir, cafe, üye deneyim merkezi
-
Şangay, Wujiaochang'da 25 Aralık'ta açılan Wanda konsept mağazası Estetik ve sanata dayalı Toplam 2 kat, alan Yaklaşık 600 metrekare , "Sınırlar Olmadan Sırları Aramak" ana teması olan çeşitli deneyim alanları oluşturun ......
Güzellik danışmanları tüketicilere açıklıyor
Hizmet inovasyonu açısından tüketici satışlarını takip eden geleneksel mağazalardaki satış kadrosundan farklıdır.Mükemmel bir günlük oluşturulur. Profesyonel güzellik danışmanı ve makyaj sanatçısı Sadece tüketicilerin itilmesine neden olmayacak, aynı zamanda tüketicilere buna dayalı "şeker dönüşümü" projeleri sunacak. Kullanıcılar çevrimiçi olarak randevu alır ve çevrimdışı bir mağazaya gider Belirlenmiş bir makyaj sanatçısı, onlar için bire bir makyaj hizmeti veriyor Çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantılar tüketiciler için daha fazla değer yaratır.
Perfect Diary'nin yeni perakende işi de bir yıllık geliştirme sürecinin ardından aşamalı sonuçlar elde etti. Feng Qiyao'ya göre, mükemmel günlük dizisinden Alt gövde Mağaza teftiş verilerine göre offline kanallarındaki sipariş sayısı ve tüm kanallardaki satışların oranı büyük ölçüde artmış, birincisinin oranı artıyor Başlangıçta yaklaşık% 13'ten sonraki aşamada% 70 -% 80'e Ve ikincisinin payı 9 ayda% 1000'den bile fazla .
Ayrıca offline mağazalar, online hayranlarına daha kapsamlı bir deneyim ve hizmet sunmanın yanı sıra Perfect Diary için de daha fazla kullanıcı kazanmıştır.Mağaza verilerine göre, Kullanıcıların% 65'i yeni kullanıcı .
Bu aynı zamanda Feng Qiyao'yu Perfect Diary için yeni perakendenin önemi konusunda daha ikna ediyor ve önümüzdeki üç yıl içinde 100'den fazla şehirde 600'den fazla hat açmayı planlıyor. Alt gövde Mağaza teftişi sırasında Daha fazla üçüncü, dördüncü ve beşinci katman şehirlere daha fazla batma , Mağazayı daha fazla "küçük kasaba kızına" açın. Aynı zamanda, çevrimdışı mağaza açılışlarının hızına paralel olarak, önümüzdeki yıl 500 makyaj sanatçısı dahil 3.000 birinci sınıf güzellik danışmanı işe alınacak.
Bununla birlikte, bazı insanlar Perfect Diary'nin nihai maliyet performansı konusunda ısrar edip etmediğini, ancak ürün satışlarının düşük birim fiyatının büyük ölçekli mağaza genişletme ve yenileme maliyetlerini destekleyip desteklemeyeceğini sorguluyor. Feng Qiyao, bu hesabın hesaplanabileceğinden emin: "Para kazanmanın iki modu vardır. Birincisi, miktarın küçük ve kârın yüksek olması ve ikincisi, miktarın büyük ve kârın küçük olmasıdır. . "Aynı zamanda Perfect Diary'nin önümüzdeki üç yıl içinde 600'den fazla mağaza açacağını söyledi. Böyle bir veri de mevcut offline mağazaların iş gelişimine göre hesaplanıyor. Körü körüne değil gerçekleştirilebilir.
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
