Rüzgarın lideri Anta Xtep kimdir?
Hong Kong hisse senetlerinin kodunu çözen, Hong Kong Caihua Haber Ajansı'nın orijinal koz kartı sütunu, finans uzmanları toplandı. Okuduktan sonra abone olmayı, yorum yapmayı ve beğenmeyi unutmayın
Konumlandırma, kanallar ve ürünler, bir spor markasının onsuz yapamayacağı üç temadır ve üç operasyonun etkinliği markanın her çeyrekte perakende performansına odaklanır. Yerli spor giyimin lideri olan Anta (02020-HK) ve Xtep (01368-HK), pazarlama stratejisine farklı vurgu yapıyor, ancak konumlandırma, kanallar ve ürünler gibi üç boyutta birçok benzerlikleri var. Son zamanlarda, Xtep Anta, Hong Kong Borsası'nda 2018'in üçüncü çeyreğinde ilgili perakende performansını art arda yayınladı.Kapsamlı ara sonuçlar, iki spor markasının alt bölüm yolunda yarışmaya başladığını gösteriyor. Görünüşe göre sektör daha hızlı büyüyor. Devam eden yavaşlamanın bulanıklığı dağıldı ve ardından performans verileriyle konuşma zamanı geldi.
Satışlar başarılı, Anta Xtep ayrıca çift haneli büyüme elde etti
Hong Kong Borsası'na göre, 2018'in üçüncü çeyreğinde Anta ve Xtep'in satış performansı, 2018'den bu yana çift haneli büyümenin iyi performansını miras aldı. Antanın 11 Ekimde yayımlanan çalışma koşullarına göre, perakende performansı bir önceki yıla göre çift haneli artış kaydetti. 2017 yılının aynı dönemiyle karşılaştırıldığında, perakende değeri% 90 ila% 95 artış kaydederken, Xtepin 8 Ekimdeki performansı Açıklamada, aynı mağazadaki ortalama satış performansının da çift haneli büyüme kaydettiği ve perakende envanterinin yaklaşık 4 aydır sağlıklı bir seviyede kaldığı belirtilirken, Xtep, aynı mağaza satışlarının Xtep markalı fiziksel mağazaların bir yıldan uzun süredir faaliyette olduğu gerçeğini yansıttığını açıkladı. Satış performansı.
Bu çeyrekte iki liderin satış performansı karşılaştırma göstergeleri tamamen örtüşmese de, spesifik verilerin hala yıllık raporun açıklanmasını beklemesi gerekiyor, ancak 2018'in ilk çeyreğinin şimdiye kadarki satış performansına bakıldığında, Anta temelde çift haneli büyümeyi sürdürdü; Xtep ise 2017 yılında, çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları entegre etmeye başladı ve tüm yıl boyunca satış büyüme oranı, 2013'ten bu yana ilk çift haneli büyümeyi karşılamak için reform 2018'de sona erene kadar istikrarlı bir büyüme seviyesindeydi. Anta, 11 Ekim'de Finlandiyalı bir spor grubu olan Amer Sports ile satın alma sürecini doğruladığını ve yerli spor malzemeleri endüstrisinin stratejik dağıtımında barut tadının giderek güçlendiğini duyurdu.
Xtep: Dahili verimlilik yoluna girin
"Tarihi yük" ten tamamen kurtulmak için, Xtep, 2017'nin sonunda 2015'ten önce üretilen ürünleri geri satın almak için 120 milyon yuan kullandı ve bu, ana şirkete atfedilebilen net kârda bir önceki yıla göre% 22,7 ve gelirde yıllık% 5,2 düşüşle sonuçlandı. Bununla birlikte, 2017 yılının ikinci yarısındaki gelir artış oranını karşılaştırdığımızda, yılın ikinci yarısında gelir artışındaki% 2,1'lik düşüş, yılın ilk yarısındaki% 8,8'lik düşüşe kıyasla önemli bir daralma gösterdi.Bunun nedeni, yüksek brüt marjlardan departman ve elektronik entegrasyonudur. İş katkısı. Şirketin üç ana ürün kategorisi açısından bakıldığında, ayakkabı ve konfeksiyonun brüt kar marjı dört yıl üst üste artış eğilimi göstererek, şirketin 2015'te başlayan kanal reformlarının önemli sonuçlar elde ettiğini gösteriyor.
Çevrimdışı kanalların daire yönetimine ek olarak, çevrimiçi perakende sisteminde Xtep, hem grubun hem de genel temsilcinin çıkarlarını göz önünde bulundurarak tüketicilerin çeşitli ihtiyaçlarını karşılayabilen çevrimiçi özel tedarik + O2O iş modelini başlatmaya öncülük etti. Bir dereceye kadar şirket performansını teşvik edin. Çevrimiçi ve çevrimdışı ürün kanallarının entegrasyonu nedeniyle, çevrimiçi platformlar da şirket marka pazarlaması için başka bir kanal haline geldi. Xtep, 2017 yılında Tmall'da koşu ayakkabısı kategorisinde en yüksek satış hacmini belirledi ve yerli markada spor ayakkabı satışlarında birinci oldu. 2017 sonu itibarıyla, e-ticaret geliri şirketin genelinin% 20'sinden fazlasını oluşturdu.
Anta: Sürekli yurtdışında genişliyor
Xtepin "içe doğru derinleşen" marka stratejisinden farklı olarak Anta, Nikeın geliştirme fikirlerini taklit ediyor. 2016 yılından bu yana, satın almalar veya ortak girişimler yoluyla sürekli olarak daha fazla spor markasını işletti ve markalar, kanallar ve tedarik zincirlerindeki sinerjilerle kuruldu. Çeşitlendirilmiş marka matrisi. Anta Adults, Anta Children, NBA, Disante, FILA, FILA KIDS gibi markalara sokak mağazaları, alışveriş merkezleri, büyük mağazalar, outletler ve e-ticaret kanalları aracılığıyla güvenerek, kitlelerden üst düzey pazara, fonksiyonel ürünlerden modaya uygun spor ürünlerine ulaşabiliriz. , Yetişkin pazarından çocuk pazarına kadar. Faaliyet raporuna göre, 2017 yıl sonu itibarıyla toplam Anta mağaza sayısı 10.617 iken, 2018 yılında 11.550-11.790'a çıkması beklenen yeni açılan mağazaların ağırlıklı olarak FILA ve diğer yeni markalardan oluşması bekleniyor.
Xtep'e benzer şekilde, listelenmesinden bu yana, Anta her zaman tek teknoloji ve fonksiyonel performans ürünlerinin geliştirilmesine önem vermiştir. 2017'de, şirketin Ar-Ge harcamaları, temelde Xtep'in% 2,8'iyle aynı olan gelirin yaklaşık% 2,9'unu oluşturuyordu. Anta art arda A-FLASHFOAM teknolojisi koşu ayakkabısı serisi 1.0 ve 2.0'ı piyasaya sürdü. Ayrıca şirket yurt dışı pazarlara açılmaya çalışıyor. Mart 2018'de Anta KT3 Rocco, Amerika Birleşik Devletleri'nde sınırlı bir satış açtı.Amerika Birleşik Devletleri'nde düzenlenen ilk satış etkinliği olan Anta, San Francisco'daki Nice Kicks ayakkabı mağazasının caddesinde binlerce kişiyi sıraladı. Bu, Çin markalı spor ayakkabıların Amerika Birleşik Devletleri'nde ilk kez satın alma acelesini tetiklemesi, Anta Sports'un denizaşırı pazarlara girişinin başlangıcını işaret ediyor.
Nakit akışı ve işletme verimliliği
Anta'nın bu kez Amer Sports'u nakit edinme öncülüğünde satın almayı planladığı, bu nedenle bol nakit akışı Anta'nın marka genişlemesinin güçlü garantisi olacağı bildirildi. 2009'dan 2017'ye kadar Anta'nın nakit performansı çok fazlaydı. 2017 sonunda, şirket nakit ve nakit benzerlerinde yaklaşık 7 milyar yuan tuttu. 30 Haziran 2018 itibarıyla Anta'nın nakit ve nakit benzerleri de yaklaşık 7 milyar yuan'da kaldı. Bu, gelecekte spor ayakkabı endüstrisindeki yeni alanların ve markaların devam eden gelişimi için finansal destek sağlayacaktır. Buna karşılık, Xtep'in 2017 sonunda nakit akışı yaklaşık 3,8 milyar idi. İşletme giderleri açısından, 30 Haziran 2018'de sona eren altı aylık dönemde, Xtepin reklam ve promosyon giderleri yaklaşık 300 milyon RMB idi ve grubun gelirinin yaklaşık% 12,3'ünü oluşturuyordu; Antanın reklam giderleri ise% 11de kaldı hakkında.
Xinhua Haber Ajansı'na göre, Ulusal Bayram tatilinin ilk dört gününde, Çin'deki yerli turist sayısı yıllık% 8,8 artışla 502 milyona ulaştı. Aynı zamanda, Hong Kong ve Makao'yu ziyaret eden turist sayısı bir önceki yıla göre% 23 artarak 1,38 milyona ve% 12812.000'e yükseldi.Bu, anakara turistlerinin yurtdışına seyahat etme arzusunun artmaya devam ettiğini ve son Çin-ABD ticaret anlaşmazlıkları ve borsa düşüşünden etkilenmediğini gösteriyor. Çin'deki tüketici duyarlılığı hala nispeten olumlu. Her yıl düzenlenen Double 11 Tmall alışveriş karnavalı yakında geliyor ve ağır ürün tasarımına sahip iki yerli marka, Anta ve Xtep, bir satış zirvesi dalgasını başlatabilir. Ancak, Anta'nın Amer Sport'u satın almasıyla ilgili belirsizlik nedeniyle, pazarın bu konuda temkinli olması bekleniyor. Yabancı markalara kıyasla yerel markaların avantajı kitle pazarına daha fazla dikkat etmeleridir.Ayrıca film ve televizyon yıldızlarına imza atarak, TV dizileri yerleştirerek, etkinliklere ve diğer pazarlama yöntemlerine sponsorluk yaparak ve şiddetli rekabet içinde pazar payı için rekabet ederek marka gücünü sürekli artırabilirler.
Yazar: HUANG Yu-Ting
Editör: Li Lulu
