Çok alanlı çabalar Dongfeng Honda'nın 2016 yılındaki yüksek hızlı büyümesi sona erdi
Dongfeng Honda'nın 2016'daki kümülatif satışları, bir önceki yıla göre% 47.44 artışla 590.000 adedi aştı ve iki yukarı doğru ayarlama sonrasında hedefi başarıyla gerçekleştirdi. Netcom, Dongfeng Honda liderleriyle bir röportaj için davet edildi Dongfeng Honda Genel Müdürü Atsushi Fujimoto ve Genel Müdür Yardımcısı Chen Binbo şirketin "2016" yı özetlediler ve yeni yılı dört gözle beklediler.
"Öncelikle geçmiş zamanımızdan bahsedelim. Geçen yıl 400.000 adede ulaştık. Geçen yıl yaklaşık 590.000 ve yaklaşık 600.000 adede ulaştık. Bu, önceki yıla göre 1,5 kat artış. Beklentilerimiz ", Fujimoto Atsushi tanıtıldı. Dongfeng Honda, 2016'da yapılan atılım temelinde 2017'de daha yüksek hedeflere meydan okumak için çeşitli çabalar gösterecek.
1. Satış artışını dört faktör sağlar
Satış açısından bakıldığında, Dongfeng Honda 2016 yılında hızlı büyümesini sürdürdü. Aynı zamanda, 2004'teki kuruluşundan bu yana, Dongfeng Honda'nın 2016'daki kümülatif satışları 3 milyon adedi aştı.
Ardından Fujimoto Atsushi de dört noktada büyümenin nedenlerini açıkladı. Birincisi satın alma vergisinin etkisiyle, ikincisi ise SUV'lerin tüm Çin pazarında çok popüler olması. Dongfeng Honda'nın CR-V ve XR-V olmak üzere iki SUV modeli var ve her ikisi de çok iyi ürünlere sahip. Güçlü modeller. Üçüncü nokta, genç Çinli grupları hedef alan yeni Civic'in piyasaya sürülmesidir ve iyi karşılanır. Dördüncü nokta, kurumsal pazarlama yönü olarak genç gruba girmiş olmamızdır. "
2. SUV / arabanın dengeli gelişimi
Model satışları (birim: birimler) CR-V 187,133 XR-V 165,358 Civic 90,507 Tablo: İnternet Bilgi AjansıModellerin performansı açısından Dongfeng Honda, sadece SUV modellerine güvenmek yerine, otomobil ve SUV alanlarında dengeli bir gelişme kaydetti. Dongfeng Honda'nın ana satış gücü olan CR-V, XR-V ve Civic modelleri iyi performans gösterdi. 2016 yılında toplam 442.998 adet satıldı. İki SUV modeli yarıdan fazlasını satarken, diğer yıldız araba Civic satmadı. Geride 90.507 adetlik satışla sedan ve SUV modelleri arasındaki satış mesafesini kademeli olarak daralttı.
Chen Binbo, Geçen yıl, yeni Civic 60.000 adet, SPIRUI 30.000 adet artarak 40.000 adet ve GRİ yaklaşık 10.000 adet arttı. Sedan pazarındaki net artışımız yaklaşık 100.000 adet oldu ve bu da büyümemizi büyük ölçüde artırdı. Sayı en büyük. Otomobil sektöründeki salgının Dongfeng Honda'nın ürün yapısını daha dengeli hale getirdiğini ve gelecekte daha fazla satış büyümesi için temel oluşturduğunu görmek zor değil.
Üç, bayi envanter yönetimi
Dongfeng Honda, Aralık 2016'da tek bir ayda 70.000'den fazla birim sattı ve terminal envanteri yalnızca 30.450 adetti ve temelde yetersiz arz durumuna ulaştı. Envanter katsayısı, sektörün şaşırtıcı olan 0,5 kadar düşüktü. Bayi envanter yönetimi ile ilgili olarak Chen Binbo ayrıca şunları açıkladı: "2016'nın sonunda envanterin kendisi çok küçük, bu nedenle bu hedef tam olarak tamamlanmalıdır. Mağazada temelde 3 aydan uzun süredir uzun vadeli envanter araçları yok, ancak daha fazlası olacak Bu yolda devam edecek ve envanter yönetimini uygulamaya ve güçlendirmeye devam edecek. "
Dört, çeşitli yeni ürünler
Ürün tarafında, Dongfeng Honda 2016 yılında tamamen yeni Alison ile başladı ve art arda yeni Civic (1.5T), Jingrui ve yeni Civic'i (1.0T) piyasaya sürdü. Bunların arasında, yeni Civic lansmanından önce büyük ilgi gördü.Lansmandan sonra satışlar arttı Aralık ayında son aylık satışlar, geçen yılın aynı dönemine göre% 375 artışla 14.943 adede ulaştı.
Chen Binbo ayrıca şunları söyledi: "Şimdi Dongfeng Hondanın ana ürün desteği CR-V, XR-V ve Civic. Bu ilk destek katmanı, ardından Jed, Sporius, Alicante ve gelecek yıl listelenecek olanlar geliyor. UR-V, ürün desteğinin ikinci seviyesini oluşturur.UR-V iki rol oynar, birincisi ürün hattını güçlendirmek, ikincisi ikinci bir marka desteği seviyesi oluşturmak ve iki destek altındaki ürün yapısı Daha eksiksiz olacak. "
5. Honda'nın en son teknolojisini içe aktarın
Dongfeng Honda, 2016 yılında tamamen yeni Civic (1.0T + 1.5T), Synopsys Platinum Hybrid ve Yeni Jed dahil olmak üzere en son FUNTIEC teknolojisi ile donatılmış bir dizi modeli tanıttı.Bunların arasında, tamamen yeni Civic, Honda 1.0T ve 1.5T ile donatılmış ilk modeldi. Daha güçlü güç performansına sahip turboşarjlı bir motor; Synopsys Platinum Hybrid ve New Jade, Guangzhou Otomobil Fuarı'nda görücüye çıktı ve 5 Ocak 2017'de satışa sunuldu. Speriri Hybrid aynı zamanda Dongfeng Hondanın sahip olduğu ilk yeni enerji aracıdır. Honda i-MMD hibrit sistemi, 100 kilometrede yalnızca 4,2 litrelik bir karma yakıt tüketimine sahiptir.
Chen Binbo, "FUNTEC teknolojisi bizim için her zaman çok önemli bir strateji oldu. Bu sürüme kadar Rui T dynamic ve Rui Hybrid'i yayınladık. Gelecekte ilerlemeye devam edeceğiz. Bazı politika gereksinimlerine yanıt olarak, gelecekteki hibrit güç Önemli bir strateji olacak. "
Atsushi Fujimoto şunları söyledi: "Gelecekte Honda, teknolojinin Çin pazarına girmesine öncelik verecek. Yeni teknolojiler ve yeni modeller ilk olarak yurtdışında piyasaya sürüldükten ve sonra Çin'e sunulduğunda; şimdi Çin, Honda'nın öncelikli tanıtımı için önemli bir pazar haline gelecek. Onuncu nesil Civic 180Turbo'nun Dongfeng Honda'daki dünya prömiyeri sadece bir başlangıç. Gelecekte Honda ve Dongfeng Honda, Çinli tüketicilere daha fazla sürpriz getirebilir. "
6. Marka gençleştirme, "temeli" pazarlama
Dongfeng Honda, 2014 gibi erken bir zamanda "İleride kalın" marka eylemini önerdi. Genel müdür yardımcısı Chen Binbo, "Boge" olarak da bilinir. Dongfeng Honda'nın uzun süredir hazırlıklı olduğu ve tüm markanın ilerlemeye devam ettiği görülebiliyor. Daha genç gelişme.
Chen Binbo ayrıca şunları söyledi: "Markalaşmanın kendisi de uzun vadeli bir şey. Markalar önce konumlandırılmalı, sonra bunu yapmaya devam etmeliler ve temel bir fikirleri olmalı. Ürün geliştirmeden pazarlamaya kadar tüm zincir bu fikirden gerçekten geçmeli Markayı yorumluyoruz. 2014'teki lansmanından bu yana, iki yıldan fazla süredir bu konuda ısrar ediyoruz ve bunu gelecekte de yapmaya devam edeceğiz. "
Dongfeng Honda, son yıllarda her zaman gençlik seviyesini kazanmak için çok çalışmakta ısrar etti ve eğlence ve yarışmalar dahil olmak üzere pazarlama yöntemlerini başlattı. Dongfeng Hondanın pazarlamadaki ısrarının ruhu sorulduğunda Chen Binbo ayrıca şunları söyledi: "Pazarlama açısından pazarlama artık temel alınmalı ve körü körüne yapılamaz. İster çevrimiçi ister çevrimdışı olsun, konsepti iletmek için markanın unsurlarını birleştirin. Dışarı çıkın, bu her zaman yapmayı vurguladığımız şeydir. "
7. 650.000 birim hedefine meydan okuyun
590.000'lik yeni bir zirvede duran Dongfeng Honda, 2017'de daha yüksek satışlara meydan okuyacak. Chen Binbo, "2017'de, başlangıç hedefimiz% 14 artışla 650.000 birimdir. Temelde hedefimiz, pazar büyümesinin iki katına ulaşmaktır." Şu anda, yeni Civic 1.0T modeli ve Sibo Ruirui Hybrid de eklendi. Donghe Xinjiede ayrıca 5 Ocak'ta halka açıldı ve bu, yıl boyunca pazar performansını artıracak. Dongfeng Honda, satış hedefi bazında 2017 yılında ürün, pazarlama, bayi yönetimi, teknoloji ve pazarlama açısından çeşitli alanlarda hedefe ulaşmaya çalışacak.
sonuç olarak : Dongfeng Honda, 2016 yılında yaklaşık% 50'lik bir büyüme kaydetti, bunun tam bir hasat olduğu söylenebilir. Bu, işletmelerin marka stratejisi, ürün yapısı ve pazarlama dahil olmak üzere çeşitli yönlerdeki çabalarından ayrılamaz. Dongfeng Honda, 2017 yılında 650.000 ünite hedefine meydan okuyacak ve bu hem şirket hem de fabrika için küçük bir zorluk değil. Gelecekte, Dongfeng Honda'nın performansı dört gözle beklemeye değer.
Makale Etiketleri: Dongfeng Honda'nın sahadaki hızlı büyümesi Editör: Zhang Xuelian
