Yeni yüksek fiyatlı yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi, JDBnin "son savaşı" mı olacak?
2018'de başkent soğuk dalgası çarptı ve birçok tanınmış şirket farklı derecelerde darbe aldı.Bazıları ciddi kayıplar yaşadı, bazıları mali sıkıntılar yaşadı ve bazıları bu "kış" dan kurtulamadı ve iflas ilan etmekten başka çaresi kalmadı. Çin'de tanınmış bir bitki çayı markası olan Jiaduobao da 2018'de bir dizi darbe aldı.
Aslında, Jiaduobao'nun son iki yılda çalışma koşulları bir düşüş yaşadı. Verilere göre, 2017'de Jiaduobao tüm yıl boyunca 580 milyon yuan kaybetti ve mali durum endişe vericiydi. 2018'de Jiaduobao nihayet sermaye zincirini kırdı ve çalışanların ücretlerini ödemenin bir yolu yoktu. Bu, fabrikanın üretimi askıya almaya zorlanmasına neden oldu. Distribütörler için zamanında tedarik sağlayan JDB, bir zamanlar çaresizlik içindeydi.
Son zamanlarda Jiaduobao nihayet yeni bir haber aldı. 1 Ocak 2019'da CCTV ana dosyasına "Para Arıyor, Jinbao ve İçme Jiaduobao" reklamı çıktı ve hemen izleyicilerin dikkatini çekti. Ve bu yepyeni reklamda, hiç şüphesiz Jiaduobao'nun yaklaşan Bahar Şenliği pazarında "hemen silahı öğütmesi". Daha da dikkat çekici olan, 15 saniyelik reklamda tüketicilerin aşina olduğu "kırmızı ot çayı" Ortaya çıkmadı, sadece Jiaduobao altın potu vardı.
Aslında bu, Jiaduobao'nun kendi altın pot ürünlerini tanıtmaya başladığı anlamına da geliyor. Birkaç gün önce Jiaduobao, şirketin yepyeni bir high-end altın kutu ürününü piyasaya süreceğini resmi olarak duyurdu.Yeni altın kutu ürününde ince teneke ve iri kutu olmak üzere iki özellik bulunuyor.İki kutunun kapasitesi aynı olmasına rağmen fiyatı oldukça farklı. Yeni ham teneke kutular 5.5 yuan, ince kutular 7 yuan olarak fiyatlandırılarak tarihteki en pahalı Jiaduobao oldu.
JDB'nin bu kez piyasaya sürdüğü yeni altın kutu ürününün uluslararası versiyonunun, üretim sürecini ve ürün kalitesini bir önceki eski ürüne göre bir seviye iyileştirdiği bildirildi. Bu yeni ürün lansmanının amacı, markayı JDB ile stratejik olarak yükseltmek ve şirketin ürün yapısını tamamlamak ve şirkete yeni büyüme noktaları kazandırmaktır.
Hepimizin bildiği gibi, Jiaduobao'nun her zaman iki ürünü olmuştur, kırmızı kutu ve altın kutu, ama aslında iki ürün temelde aynıdır. O sırada Jiaduobao altın kutuları, Wanglaoji'nin piyasadaki "eski düşman" kırmızı kutularından ayırmak ve kendi ürünlerinin tanınırlığını geliştirmek için piyasaya sürdü.
Bununla birlikte, Jiaduobao'nun çift markalı operasyonunun çok az önemi var ve bu da şirketin işletme performansını bir dereceye kadar düşürdü. Jiaduobao, bu sefer de kırmızı kutuları altın kutulardan tamamen ayırmak için üst düzey altın kutuları piyasaya sürdü. Aynı zamanda, yeni ürünlerin fiyat konumlandırmasının teşvik edilmesi, piyasada Wong Lo Kat ile fiyat savaşını da önledi, şirketin faaliyet karını artırdı ve şirketin mevcut nakit akışı sorunlarını iyileştirdi.
Ancak JDB, bu sefer çok riskli bir davranış olduğu söylenebilecek yeni ürünleri piyasaya sürüyor. Jiaduobaonun ilk başarısı büyük ölçüde, marka bilinirliğini hızla tesis eden ezici pazarlamasından kaynaklanıyordu ve ürün satışları artmaya devam etti, ancak bunların tümü iyi bir bitki çayı pazarı üzerine inşa edildi.
Bundan önce, Jiaduobao fenomen düzeyinde varyete şovuna güçlü bir şekilde "Çin'in Sesi" adını verdi ve önceki ve sonraki üç sezon için isimlendirmenin toplam maliyeti 510 milyon yuan'a kadar çıktı. Bununla birlikte, yerli bitki çayı endüstrisi son yıllarda bir gerileme dönemine girdiği için, JDB'nin pazarlama yöntemleri pazar satışlarını artıramadı.
Büyük pazarlama giderleri, JDB'nin sermaye zinciri üzerinde ciddi bir yüke neden oldu. Faaliyet gelirinde devam eden düşüş durumunda, JDB'nin sermaye zinciri sonunda kırıldı. Ağustos 2018'de, Jiaduobao, Zhonghong hisselerinin bir arka kapıda listelenmesini istedi, ancak sonuçta başarısız oldu. Jiaduobao, IPO finansman kanalını kaybetti.
Şüphesiz JDB, 2019'un başlarında bir kez daha CCTV'ye reklam için büyük pazarlama masrafları ödedi. JDB Group'un birikmiş borcunun 13 milyar yuan'a ulaştığı bildirildi. JDB, büyük borçları olan bu sefer, JDBnin "son savaşı" olarak kabul edilebilecek yüksek kaliteli altın potu ürünlerini piyasaya sürüyor.
JDB'nin karşı karşıya olduğu mevcut finansal ikilem göz önüne alındığında, dış dünya yardım edemez, ancak bunun JDB'nin gizli bir fiyat artışı olup olmadığını ve ürünün aslında sadece "ilacı değiştirmeden çorbayı değiştirip değiştirmediğini" sorgulamaya başlayabilir mi? Piyasadan sonra, yüksek fiyatına karşılık gelen ağızdan ağza bir kelime yoksa, Jiaduobao'nun durumu istikrarsız hale gelecek.Aynı kalitede, Jiaduobao'nun yeni altın kutusu, Wang'ın evinin önünde fiyat avantajını tamamen kaybetti.
Yeni altın kutular, üretim teknolojisi ve ürün kalitesi açısından tamamen yükseltilmiş olsa bile, bitki çayının değeri tükendiğinden, Jiaduobao'nun tüketicileri yeni altın kutuların pahalı olduğuna ikna edecek yeni sözler bulması zor. Kalite nerede? Sadece Bahar Şenliği pazarının "dongfeng" ine güvenerek, JDB'nin uzun vadeli pazar testine dayanması zor.
Tüketiciler bu pahalı yeni altın potu ürününü tanıyamadıklarında, JDB'nin nakit akışı krizi eve dönecek ve o zamana kadar JDB'nin kaderini söylemek zor olacak. Peki, pot başına 7 yuan'lık bu yeni altın potu, Jiaduobao için ödemeye razı mısınız?
