Goman U Ürünü ile Röportaj Tencent türev piyasasına girdiğinde alakasız mı yoksa çiçek açan bir bahar mı?
Yazar / Yi Xingyue
Türevlerin savaş alanına başka bir dev girdi.
Geçen ayın sonunda Tencent, Shenzhen'de türevler platformu ve Gowan U ürünleri için bir lansman etkinliği düzenledi. Aliyu, bu sürümden sadece birkaç gün önce Travel Frog ile iş birliği sonuçlarını da açıkladı: 120 milyon.
Bazıları mutlu, bazıları üzgün, bazıları değil. Türev endüstrisinde eski bir uygulayıcı, "İkisi de iyimser değil." Dedi.
Düşük brüt kar marjı, yüksek sermaye akışı gereksinimleri ve piyasa hala emekleme aşamasında olan bu uygulayıcının geri çekilmesinin nedenleridir.
Aslında, birkaç büyük internet şirketi türevlerin savaş alanına girdi.
Baidu'da iQiyi, Ali'nin Aliyu'su ve Tencent'te Gowan U ürünleri var Sadece birkaç gün önce, NetEase ayrıca özel bir türev markası olan "NetEase Juwan" ın kurulduğunu duyurdu.
Peki devlerin girmeye olan güveni ve motivasyonu nedir?
Türev endüstrisinin gerçekten güçlü bir şekilde yükselmeye başladığı anlamına mı geliyor?
Diaojiao Entertainment Investment, Entertainment Capital'in bir yan kuruluşu (ID: ylwanjia) Tencent'in girişinin amacını ve türev endüstrisinin umudunu keşfetmek için Gowan U ürün ve türev endüstrisindeki birkaç ilgili kişiyle röportaj yaptı.
Gowan'ın tutkusu: sadece e-ticaret değil
Şaşırtıcı bir şekilde, bir grup IP'yi elinde tutan Tencent'in Etkileşimli Eğlence Bölümü değil, sonunda türev işini yapan Tencent'in Sosyal Ağ Bölümü idi.
Resmi basın toplantısından önce, Gowan U ürünleri bir yıldan fazla bir süredir QQ üzerinde inkübe edildi.Projenin girişi cep telefonunun QQ üyelerinin ayrıcalıklarına yerleştirildi. WeChat uygulaması ve APP versiyonunun geliştirilmesi basın toplantısına kısa bir süre öncesine kadar değildi. .
Gowan U ürün arayüzüne giriş yaptıktan sonra, ilk tepkiniz muhtemelen şudur: Bu, türevler için bir e-ticaret satış platformudur.
Aslında burada IP dört kategoriye ayrılmıştır: görüntü, film, animasyon ve oyun. Emtialar, el yapımı oyuncaklar, günlük ihtiyaçlar, 3C dijital, giyim, mobilya malzemeleri, atıştırmalıklar, araba malzemeleri, güzellik vb.
Hem yumuşak hem de sert çevre birimleri olduğu söylenebilir.
Neden böyle bir platform inşa etmelisiniz?
Bu, QQ'nun konumlandırılmasıyla ilgilidir. "Geçmişte yeni sosyal eğlence stratejisi kapsamında çok şey yaptık. E-spor, oyun, animasyon, kişiselleştirme ve üyelik var. Bu aşamada sanal ürünlerde iyi bir iş çıkardık, ancak kullanıcıların ihtiyacı olduğunu gördük. Hala sanal IP'den fiziksel türevlere bir dönüştürme bağlantısı eksikliği var, bu nedenle tüm stratejiyi kapatmak için bu bağlantıyı tamamlamamız gerekiyor. "Dedi Eman U Products genel müdür yardımcısı Zhu Renzheng.
Her zaman olduğu gibi, Tencent'in kullanıcı sıkıntısı yoktur, ancak QQ kullanıcıları ve türevlerinden başlayarak, Eman U ürünlerinin amacı bundan çok daha fazlasıdır.
Tencentin trafik avantajına dayanan Eman U ürünleri, türev endüstrisi zincirindeki tüm katılımcıları cezbetmek ve önceki tek oklu endüstri zinciri modelini IP parti-aracı-marka parti-e-ticaret platformundan tüm katılımcılara dönüştürmek istiyor Sonunda bir B2B2C platformu oluşturan Gowan U ürünlerinin kapalı döngü moduna işaret ediyor.
Örneğin, A şirketi iyi bir IP'ye sahipse, B şirketi mükemmel bir türev fiziksel endüstriyel tasarım şirketidir, C şirketi, giyim gibi belirli bir kategoride uzmanlaşmış bir tedarik zinciri şirketidir ve Gowan U ürünlerinin rolü, Üç tür rol, bu platformda işbirliği oluşturmalarına olanak sağlamak için entegre edilmiştir.Herkes ihtiyaç duyduklarını alır ve en iyi yaptıklarını yapar.Gowan U ürünleri, sevkıyattan sonra, terminal satış platformunun rolünü daha da üstlenecektir. .
Açıkçası, terminalin e-ticaret platformunun rolünü oynarken, Gowan U ürünü, Tencent'in bir kaynak bağlayıcı olarak tutarlı duruşunu da uyguladı. Şu anda Goman U ürününün 200'den fazla IP'yi rezerve ettiği, onlarca tasarım firması ve 100'den fazla tedarik zinciri fabrikası ile iş birliğine ulaştığı biliniyor.Apolama anlamında bu aşamada Şangay ve Shenzhen'de iki şirket kuruldu. Bu depo gelecekte daha da genişletilecektir.
Ancak, bir alışveriş merkezi + ekolojik entegrasyon platformu inşa etmek hala hepsi değil.Goman U ürünleri, gelecekte türev IP partilerini ve elle çalıştırılan prototipleri ve diğer KOL'leri C odaklı bir içerik topluluğu oluşturmaya davet edecek.
"Kullanıcılar, çeşitli IP'lere sahip KOL'lerin toplandığı bir yere gitmek istiyor. Şu anda böyle bir şey yok. Birinin çıkıp bunu yapması, bu içeriği, bu insanları bir araya getirmesi ve ardından IP ile ilgili tüm türevleri bir araya getirmesi gerekiyor. , Bu tam bir platformdur. "
Bunun faydalarından biri, kullanıcının IP'nin ilgili içeriğine dikkat ederek ve diğer kullanıcılarla etkileşime girerek ilgili ürünü gördüğünde satın alma işlemini tamamlayabileceği bir tüketim senaryosu oluşturabilir.
Zhu Renchang'ın görüşüne göre, topluluk özelliklerinin oluşumundan sonra, Gowan U ürünleri daha fazla ticari hayal gücüne sahip olacak ve oyun ve animasyon yayınlama platformları olasılıklardan biri. Türevlerin ilgisini çeken kullanıcılar, animasyon, oyun ve film ve televizyon IP hayranlarından başka bir şey değildir. "Bazı kullanıcılar da IP'ye çok düşkündür, ancak IP oyunları oynamayabilirler. Bizimki gibi bir platform onun algısını geliştirebilir."
Sanayi de-ajan
IP endüstri zincirinin alt kısmında yer alan Zhumeng Culture gibi şirketler için Goman U ürünlerinin girişi şüphesiz iyi bir şey.
Doğrusunu söylemek gerekirse, Dreaming Culture bir türev üretim şirketi değil, ağırlıklı olarak Riman'ın temalı sergilerini yapıyorlar.Bir tema sergisi genellikle birkaç ay sürüyor.Örneğin, bu yılın Mayıs ayından itibaren Hangzhou'da üç sergi düzenlediler. Naruto Ay Animasyon Gerçeklik Sergisi. Ancak tema sergisinde, giyimden 3C dijital ürünlere kadar her şeyi Naruto ile ilgili ürünler de satacaklar. Tematik sergilerle sınırlı olan bu tip ürünlere, Gowan U ürünleri gibi platformlarda satılan genel satış ürünlerinden farklı olan alan satış ürünleri denir.
Hayal kurma kültürü için, Goman U-ürünlerinin rolü değişebilir. Bir yandan, Eman U ürünü, Zhumeng Culture'ın türev ürünlerinin tedarikçisi olabileceği gibi, temalı sergi için yatırım promosyonunun müşterisi olabilir.Ayrıca, Emanu Culture, Eman U Ürünü ile ortaklaşa belirli bir IP geliştirebilir.
Goman U ürünleriyle iş birliği yapmanın bir diğer faydası da stoktan arındırma baskısıdır.Kurucu Xue Linghao, rüya kültürü için geçmişte türev ürünlerin büyük bir kısmının şirketin kendi tedarikçi arayışı ve depolama sorunları olduğunu söyledi. Eman U ürünü, tedarikçiyle rüya inşaatı için eşleşebileceğini, ayrıca deponun baskısının da kendi tarafından Eman U ürününe aktarılacağını söyledi.
Ancak yetkili taraf için Goman U ürünü gibi bir platforma sahip olmanın en büyük yararı, yabancı IP'nin yetkilendirme sürecini basitleştirmekten geliyor.
Xue Linghao, Japon telif hakkı sahiplerinin nispeten muhafazakar olduğunu söyledi. Pek çok Japon IP ülkeye ilk girdiğinde, genellikle ajans şirketleri aracılığıyla yabancı ülkelerle ilgilenmeleri gerektiğini söyledi.
Ve bu acente şirketleri kabaca iki kategoriye ayrılabilir: biri genel temsilci, fikri mülkiyetin ticarileştirilmesinden sorumlu ve ayrıca IP marka operasyonlarından sorumludur. Diğeri, tamamen alt yetkilendirmeden sorumlu olan genel ajans altındaki ikincil kurumdur. Ve birçok ara temsilci, bu IP için çok fazla değer yaratmadı, çünkü IP tarafını bildikleri için ilk giriş avantajına sahiptiler.
Ona göre Goman U Product gibi açık bir platformla, yerli tedarikçiler ile yabancı telif hakkı sahipleri arasındaki işbirliğinde, gereksiz acenteler etkin bir şekilde sıkıştırılabilir. Sıkıştırma ajansı ve hatta tüm türev endüstrisi bariz olumlu bir etkiye sahip olacak.
Basitçe söylemek gerekirse, türev endüstrisi zincirinin yukarı akışı IP yetkilendirilmiş taraftır ve alt taraf yetkili marka tarafı, çeşitli distribütörler, acenteler ve satış platformlarıdır.IP partisi dışında, üretim ve satış bağlantıları nedeniyle tüm orta ve alt kısım üretime sokulur. Çıktı oranı aslında çok düşük ve brüt kar marjı yüksek değil. Bu nedenle, alt sanayiler için, gelişmek istiyorlarsa, büyük ölçekli üretime sahip olmaları gerekir, diğer yandan, küçük karlar, ancak hızlı cirolar, ölçeklendirmek istiyorlarsa, mal maliyetlerini düşürmeleri gerekir.
Bununla birlikte, mevcut durum genellikle IP yetkilendirme modeline sahip bir cep telefonu kılıfının Çin ve Japonya'da 200 yuan'a satılabilmesidir.Japonya'da bir cep telefonu kılıfının fiyatı tüketicinin tüketim seviyesiyle eşleşiyor, ancak Çin'de sıradan insanların tüketimini aşıyor. Seviye. Bu neden oluyor? Zhu Renchang ve meslektaşları, 100 yuan türevli bir ürünün genellikle maliyetin% 40'ından fazlasına mal olduğunu ve bunun da yeniden satış katmanlarında tüketildiğini buldular.Sonuç, türev ürünün fiyatının yüksek kalmasıdır.
Fiyat çok yüksek, kullanıcılar bunu karşılayamıyor ve çıktı ölçeklenmeye cesaret edemiyor; büyük ölçekli geliştirme olmadan, fiyat çok yüksek olmaya devam ediyor ... sonsuz bir döngü oluşturuyor. Öte yandan, kullanıcıların türevlere olan talebi mevcut iç piyasa arzını çok aşıyor Orijinal ürünlerin fiyatları hala yüksek ve korsanlık yaygın.
Aynı zamanda, IP tarafı genellikle türev satışlarının% 10'unu alır ve satış sonrası gelir yoktur ve korsanlık yaygındır ve IP tarafının geliri doğal olarak daha fazla genişletilemez.
Zhu Renshang, Amerika Birleşik Devletleri ve Japonya gibi olgun türevlere sahip ülkelerde, Birleşik Devletler ve Japonya'daki kombine türev piyasasının 100 milyar doları aştığını söyledi. Bununla birlikte, Çin'de çoğu korsanlık geliri olan yalnızca on milyarlarca dolar var. İster yetkili taraf ister IP tarafı için olsun, yedeklemesiz proxy onların çıkarları içindedir.
Öde, öde, öde
Aslında, Gowan U ürünlerinin girişi, türev endüstrisi üzerinde alt markaların çok ötesinde bir etkiye sahiptir.
Geçen ayın sonunda düzenlenen basın toplantısında Goman U Product, Aofei Entertainment ile de işbirliğini duyurdu.
Türev üretimi ve fikri mülkiyet yetkilendirmesi alanında, Aofei açıkça Gowan U ürünlerinden daha fazla deneyime sahip.İkisi arasındaki işbirliği için motivasyon nedir?
"Yurtiçi IP partileri, Çin'in IP ajans şirketleri, türev yapmak için diğer e-ticaret platformlarına gidiyorlar. Tasarımlar, tedarik zincirleri, satışlar, kullanıcılar ve hayranlar bulmaları gerekiyor. Biz farklıyız. Böyle bir platform inşa etmek istiyoruz. IP şirketlerinin, tasarım şirketlerinin ve üretim fabrikalarının tasarruf etmesine yardımcı oluyoruz. Onlar mal ürettikten sonra malları satmalarına yardımcı olacağız. "
Zhu Renshang, Aofeinin kendi kanallarının ve kullanıcılarının çoğunlukla çevrimdışı olduğunu ve Eman U ürün platformunun yardımıyla, Aofeinin çevrimiçi satışlarının eksikliklerini çözebileceğini söyledi. Diğer bir deyişle, Eman U ürünü yalnızca Aofei Xian olmayacak Türevleri olan konsinye kanallarından biri de kullanıcı işlemlerinden sorumlu olacaktır.
Öte yandan, Aofei, Eman U ürün entegrasyonu tasarım şirketine ve tedarik zincirini entegre etme yeteneğine de ilgi duydu.Gelecekte, bazı IP'ler üzerinde Eman U ürünü ile derinlemesine işbirliği geliştirecek. Aofei'nin mevcut tedarik zinciri şirketleri de Goman'ın tedarik zinciri sistemine dahil edilebilir.
Olgun fikri mülkiyet partileri ile işbirliği yapmaya ne dersiniz?
Emanuel U Product tarafından verilen cevap mali destektir Geçen ayın sonundaki basın toplantısında, endüstrinin gelişimini teşvik etmek için 100 milyon yuan değerinde bir endüstri orijinal proje fonu kurulduğunu duyurdu.
Satış konusunda endişelenmeyen büyük IP türevlerinin aksine, IP türevlerinin ilk aşaması kesinlikle kargolanmakta tereddüt edecek. Zhu Renchang, "Bir IP'nin büyük potansiyele sahip olduğunu düşünürsek, tüm türevlerini dikkate alacağız. Satın alma, hatta tasarımdan üretime ara bağlantılar için fonlar bile platformdan serbest bırakılabilir ve nihai ürünler bize gelecek. Kullanıcılara endişeleri olmasın diye satıyoruz. "
Örnek olarak Xiaoqianmao'nun orijinal IP'sini ele alalım Yazar Tudou aslında bir oyun şirketinin tasarımcısıydı. Xiaoqianmao'yu hobilerden tasarladı ve QQ Emoji Mall'da popüler oldu. Gowan U ürününün devreye girmesinin ardından iki tarafın işbirliği yaptığı ilk ürün, raflara çıktıktan sonra bir aydan kısa bir süre içinde 10.000'den fazla satılan kupa oldu. Her ikmalden sonra, temelde bir ay içinde tükenir. Tudou için Goman ile işbirliği, uygun bir endüstriyel tasarım ve üretici bulmak için koşuşturmak yerine iyi olduğu grafik tasarıma odaklanabileceği anlamına geliyor. Orijinal IP ve harici tasarım şirketleriyle Gowan'ın U-ürün tedarik zinciri sistemini birleştiren çok sayıda fabrika için, üretim kapasiteleri etkin bir şekilde serbest bırakılabilir ve hatta üretim yükseltmeleri elde edilebilir.
Tüm fikri mülkiyet tarafları için, talepleri açıkça sadece orijinal ürün satmak değil, aynı zamanda korsanlıkla mücadele etmektir. Bu aynı zamanda Gowan U ürünlerinin IP tarafına sağlamak istediği avantajlardan biridir.
Genel olarak konuşursak, yabancı tanınmış IP'ler için promosyon, para kazanmadan hakların korunmasına kadar tüm bağlantılar ajans tarafından gerçekleştirilir; bu, Xinchuanghua'nın Hatsune Miku IP'sine benzer şekilde.
İster büyük bir IP, ister küçük bir IP olsun, kendini koruma maliyeti çok düşük olmayacaktır Tüm fikri mülkiyet taraflarını entegre edecek ve haklarını korumalarına yardımcı olacak bir ekip varsa?
"Bu materyalleri merkezi bir şekilde takip edecek, organize edecek ve haklarımızı ihlal ettiklerini hatırlatmak için sistematik olarak belirli bir platforma veya tüccara gönderecek özel bir ekibimiz olacak. Bunları zamanında kaldırmazlarsa, daha fazla tutuklayacağız. Bazı tipik kovuşturmalar. Geçmiş tecrübelerimize göre, erken aşamada bu yöntemle, çoğu kovuşturma aşamasına geçmeden bırakılacaktır. "
Gowan U ürünlerinin çekiciliğinin farklı telif hakkı sahipleri ve tedarikçileri için farklı olduğunun farkına varmak önemlidir.
Hangzhou Mimeng Culture, Bandai altında Banpresto ve Megahouse gibi ürünlerin dağıtımından sorumlu animasyon türevi bir şirkettir.Yetkili kişi Yu Yingjie, şu an için tedarik zincirini çözme ve entegre etme kabiliyetinin büyüme aşamasında IP ve markalar için önemli olduğunu söyledi. Fang, daha çekici.
Yu Yingjie'nin görüşüne göre, IP ajans şirketlerinin pazarı giderek küçülüyor. Bir yandan, Tokyo Lisanslama Sergisi ve Uluslararası Lisanslama Sergisi gibi etkinliklerle, fikri mülkiyet partileri ve marka partileri arasındaki doğrudan temas giderek daha yaygın hale geliyor ve bilgi asimetrisi gittikçe azalacak.
Öte yandan, Japon şirketleri yerel duruma alıştıkça, acenteleri atlamaya başladılar ve şirket açmak için doğrudan Çin'e geldiler. Örneğin, Bandai Namco Group, bu yıl Çin'deki işinin genel planlama ve operasyonundan sorumlu olmak üzere yeni bir Bandai Namco Investment Co., Ltd. kurdu; "Naruto" nun telif hakkı sahibi TV Tokyo, geçen yıl yerli bir şirket kurdu. Love Man Trading Co., Ltd.
Popüler hale gelen bu IP partileri için, yüksek kaliteli marka sahipleri kesinlikle onlara akın edecek. Yüksek kaliteli markalar da kıt kaynaklardır, inisiyatif ve itibara sahiptirler ve eşleşmeleri gerekmeyebilir. Aksine, piyasaya yeni giren IP partileri ve marka partileri hala popülerlik aşamasındadır ve sınır ötesi işlere aşina değiller.Bu zamanda, işbirliği verimliliğini ve güveni artırmak için platform organizasyonuna ihtiyaç vardır.
Ek olarak, bir türev uygulayıcısı şunları söyledi: Diaojiao Yutou (ID: ylwanjia) , QQ kullanıcılarının yaş özelliği ve tüketim gücüyle sınırlı, Gowan U ürünlerinde yüksek fiyatlı çevre birimleri için sınırlı bir pazar var. Kullanıcı yapısının nasıl iyileştirileceği de GoMan'ın dikkate alması gereken bir sonraki adımdır, ancak WeChat uygulaması ve bağımsız APP çoktan geri çekilmiş olsa da, spesifik etki görülecek.
Buna ek olarak, Tencent'in kullanıcı operasyonu, hassas pazarlama ve hakların korunmasında bariz avantajları olmasına rağmen, mevcut büyük telif hakkı sahiplerinin temelde kendi uzmanlaşmış işletme şirketleri vardır.Başka bir deyişle, Eman U. Operasyon kendi başına yapmaktan daha mı iyi?
Bin mil tek bir adımla başlar. Gowan U ürünlerinin gelecekteki ticari hayal gücü ne olursa olsun, bu aşamada türevler zaferin noktasıdır. Uygulamanın sonuna kadar bir platform olarak güçlendirilmiş veya bağlantılı olsun, satışlar tüm katılımcılar arasında işbirliği için en güçlü motivasyondur ve temelde herhangi birinin onunla oynayıp oynamayacağı belirlenir.
Açıkçası, burası Gowan U'nun kendini kanıtlayacağı yer.
