Lululemon nasıl dünyanın üçüncü büyük spor giyim perakende pazarı haline geldi?
Genel perakende pazarı son yıllarda bir gerileme yaşıyor, ancak istisnalar var. Küresel fitness trendi sayesinde - katılımcılardan biri olabilirsiniz - spor giyimin büyümesi oldukça iyi oldu.
Ancak aralarında en hızlı büyüyen ve en dikkat çekici olanı 140,2 milyar ABD doları veya 55,1 milyar Nike piyasa değerine sahip Adidas değil.
Ama lululemon. Kadınlara aşina olan bu yoga giyim markası 2018'den bu yana hızla büyüdü. Nike ve Adi arasında halen bir boşluk olsa da spor ayakkabı ve giyim alanında üçüncü sırada yer aldı. Piyasa değeri, profesyonel spor markası Under Armour (Under Armour) 27,1 milyar ABD doları gibi yüksek bir rakamı geçti.
Bu yılın ikinci çeyreğinde Lululemon, Nike ve Adidas'ı geride bırakarak (Kuzey Amerika pazarında)% 21'lik hızlı bir büyüme gösterdi. Uluslararası pazarda, lululemon'un büyümesi eşit derecede güçlü. Avrupa pazarı% 35'lik yüksek bir büyüme kaydetti ve Asya-Pasifik bölgesi de% 33'e kadar yükseldi. Bunun başlıca nedeni Çin pazarındaki% 68'lik güçlü promosyondan kaynaklanıyor. Lululemon bir sonraki adımda Çin'de büyüyecek.
Lululemon, doğrudan satış mağazalarının metrekare başına yıllık satışları 17.000 ABD dolarına ulaşan, giyim perakende sektöründe en yüksek kat verimliliğine sahiptir ve ABD perakende sektöründe dördüncü sırada, Apple, Murphy America (benzin istasyonu) ve Tiffany (Tiffany) 'nin ardından ikinci sırada yer almaktadır. ), Under Armour ve Nike bunun üçte birinden daha az.
Çin'in birinci kademe şehirlerinde, kadın yoga tutkunuysanız lululemon'a aşina olmalısınız; erkek spor meraklısıysanız, lululemon'un hedef müşterisi olacaksınız. Lululemon, 1998 yılında kurucusu Chip Wilson tarafından Vancouver, Kanada'da kuruldu. Ağırlıklı olarak yüksek kaliteli yoga kıyafetleri üretiyor.Bu yoga kıyafetlerinin şu anki fiyatı 100 ABD doları.
Ancak, yalnızca üst düzey niş pazarda konumlandırılırsa, piyasa değeri açısından dünyanın en büyük üçüncü spor giyim şirketi olamaz. Tartışmaya değer olan şey, ikiz devlerin (Nike ve Adidas) kontrol ettiği spor giyim pazarında, lululemon neden çatlaklardan büyüyebilir?
Buna ek olarak, 2007 yılında Nasdaq'ta listelendikten sonra lululemon sorunsuz bir seyir değildi. Bir zamanlar yönetimin "kadınlara karşı ayrımcılık" nedeniyle uygunsuz sözler, ürün kalitesi ve tasarım sorunları nedeniyle büyük çaplı geri çağırmalara yol açtı, piyasa değeri çok ciddi şekilde küçüldü ve hatta iflasın eşiğinde.
Ancak 2018 yılına kadar lululemon, emsallerinden çok daha yüksek bir büyüme oranında hızla büyüdü ve on yıl boyunca on kat bir yatırım efsanesi (% 1100) yarattı. 2018'in başından bu yana, lululemon% 160 arttı.
Neden?
Lululemon hisse senedi fiyatı olay faktörlerini yönlendirir. Resim kaynağı: Southwest Securities
Özel pazarlama
Hazır giyim tedarik zinciri yüzlerce yıllık bir gelişim sürecinden geçti, ancak aslında çok tamamlandı.Uzun vadeli bir dayanak elde etmek için teknolojik atılımlara güvenmek çok zor. Çünkü ister Nike ister Adidas olsun, daha güçlü sermaye ve Ar-Ge kaynaklarına sahipler ve alt markaların ürün yeniliğinin taklit edilmesi kolay.
Buna ek olarak, devler, büyük ölçekli tedarik yoluyla maliyetleri düşürebilen ve hiç kimse fiyat konusunda rekabet edemeyen eksiksiz küresel satış kanallarına da sahip. Şu anda, çatlaklarda büyümek istiyorsanız, alt bölüm markalarının ürün yeniliğinin ötesinde temel yeteneklere sahip olması gerekir. Bu nedenle, lululemon'un yükselişinin temel engelinin başarılı pazarlama olduğuna inanıyoruz, bu da tüm alt markalardan öğrenmeye değer olan pazarlık gücünü getiriyor.
Lululemon'un kuruluşunun başlangıcında, yoga kıyafetleri genellikle yetersiz rahatlık, zayıf terleme ve yetersiz uyum gibi sorunlar yaşıyordu. Lululemon'un yeni kumaşları bu sorunları çözdü. Kızlar "çıplak pantolon" giyebiliyorlar ve bacakları ve kalçaları vurgulamak için çok zayıflar. Eğri aniden popüler oldu.
Diğer markaların aksine, o dönemdeki markaların çoğu moda duygusu olmadan spor performansına odaklandı. Lululemon, giyme rahatlığı ve kendini geliştirmenin yanı sıra, spor pantolonunun tek tonu sorununu da değiştirdi, içine çeşitli renkler ve desenler ekleyerek onu bir spor salonundan daha fazlası haline getirdi.Yoga yapmayan birçok kız da bunu fark etti. Marka.
Ancak yukarıda belirtildiği gibi, lululemon burada durursa, büyük olasılıkla kısa ömürlü bir ünlü internet markası olacaktır. Tüketici sadakatini artırmak ve marka primlerini artırmak için lululemon, Nike ve Adidas tarafından yaygın olarak kullanılan en iyi spor ünlüleri onaylama yöntemlerini terk etti, ancak bir "bel KOL'si" oluşturmayı seçti.
Lululemon ünlü "spor elçisi" programını başlattı. Elçiler üç kategoriye ayrılır: "seçkin elçiler", "mağaza elçileri" ve "yoga elçileri". Her bir büyükelçinin bilgileri kişisel ana sayfa, memleket dahil resmi web sitesinde kamuya açık olarak kontrol edilebilir. Uzmanlık alanları, hobiler vb. Her bir büyükelçiye yeterli kaynak ve teşhir sağlar. Lululemon yeni bir şehre genişlediğinde, en popüler yerel fitness koçu veya yoga öğretmeni ile iletişime geçecek, onlara ücretsiz kıyafetler sağlayacak ve mağazaya posterler asacak, bu sadece lululemonun popülaritesini artırmakla kalmaz, aynı zamanda öğretmenin etkisini de arttırır. güç. 2018 sonu itibariyle lululemon dünya çapında 1.400'den fazla mağaza elçisine sahiptir. Sporu seven ve sağlıklı bir yaşam sürdüren yüksek kaliteli bir hayran grubunu yönetmişlerdir.
Lululemon, Nike ve Adidas tarafından yaygın olarak kullanılan en iyi spor ünlüleri onaylama yöntemlerini terk etti, ancak bir "bel KOL" oluşturmayı ve bir "spor elçisi" programı oluşturmayı seçti.
Böyle bir topluluk ağına dayanan lululemon, büyükelçiler ile tüketiciler, tüketiciler ve satın alma ve satmanın ötesine geçen markalar arasında duygusal bir bağ kurmak için çeşitli etkinlikler başlattı.Lululemon ayrıca bir yaşam tarzının savunucusu haline geldi. Örneğin, Manhattan'daki Bryant Park'ta lululemon, haftada iki kez, her biri yüzlerce kişinin katıldığı açık yoga dersleri veriyor; mağazalarda, genellikle ücretsiz yoga deneyimi programları var.
Bu yılın başından beri, lululemon daha büyük bir genişleme başlattı. Temmuz ayında ABD Chicago, Lincoln Park'ta dünyanın en büyük deneyim mağazası açıldı.Ürün satmanın yanı sıra, tüketicilere her gün 6-10 kurs sunan bir yoga odası, meditasyon odası, kahve dükkanı ve yemek barı bulunuyor. Ek olarak, Q3 lululemon Kanada'nın Vancouver kentinde 8. Sea Wheeze Yarı Maratonu'nu düzenledi.
"SeaWheeze yarı maratonu, sadece emtia satış ilişkileri değil, tüketicilerle nasıl kalıcı bir duygusal bağ kurabileceğimizin güçlü bir örneğidir." CEO Calvin Mcdonald bu yılın 2. çeyrek kazanç görüşmesinde söyledi.
Öte yandan lululemon'un modaya uygun ürün tasarımından dolayı birçok Amerikan film ve televizyon yıldızı tarafından da aranmaktadır.Birçok kadın yıldız sokakta fotoğraflanırken lululemon ürünler giymektedir. Lulemon, son yıllarda Çin pazarını güçlü bir şekilde geliştirmeyi düşünürken, önde gelen TV dizisi "Ode to Joy" un kahramanı Andy, birçok Çinli kadın tüketicinin ilgisini çeken oyunda lululemon giyiyor.
Aynı zamanda lululemon tarafından kurulan Under Armour ile karşılaştırıldığında, UA, marka konsepti olarak kas ve zindelik alıyor, ancak daha çok ürün satıyor ve tüketicilerle derin bağları yok. Erken hızlı büyümeyi deneyimledikten sonra, UA'nın Nike ve Adidas ile rekabeti endişeli hale geldi, dağıtım kanalındaki sorunlarla birleştiğinde, büyüme efsanesi 2015'ten sonra paramparça oldu.
Ürün kalitesinde neredeyse öldü
Lululemon bir zamanlar yoga endüstrisinin altın gelişme dönemini kaçırdı ve yöneticiler tarafından yapılan uygunsuz yorumlar nedeniyle neredeyse kamuoyunun eleştirisinin hedefi haline geldi. Bu aksaklıklar yükselen markalar için ölümcül.
Orient Securities verilerine göre Amerika Birleşik Devletleri'nde yoga tutkunlarının sayısı 2008'de 15,8 milyondan 2012'de 20,4 milyona, 2016'da 36,7 milyona çıkarak 2012'nin iki katı hızla arttı. Buna paralel olarak, ABD yoga pazarı 2016'da 16 milyar ABD dolarını aştı, bu da 2008'den 2016'ya yoganın altın gelişim dönemi olduğunu gösteriyor.
Ancak lululemon, 2013 ve 2015 yıllarında iki büyük ürün kalitesi sorunuyla karşılaştı, bu da sonraki yıllarda gelir ve kar büyümesini büyük ölçüde etkiledi ve şirket yönetiminin çalkantılı olmasına neden oldu.
Orient Securities'in analizine göre, lululemon 2013'te yeni bir yoga pantolonu piyasaya sürdü, ancak kumaş çok ince ve gizlilik sorunları ortaya çıktığı için ürünü büyük ölçekte geri çağırmak zorunda kaldı, bu da 2013 sonbaharında yeni ürünlerin teslimatının gecikmesine ve 67 milyon gelir kaybına neden oldu. Dolar.
Daha ciddi olan ise lululemon'un kurucusu Wilson'ın zamansız bir açıklamada bulunması: "Şirketin hatırladığı yoga pantolonu kumaşları şeffaftır, kalite sorunları nedeniyle değil, giyen kişinin çok obez olması. Böyle bir figür lululemon giymek için uygun değildir. Giyim. "Wilson, kadınlara karşı bariz bir şekilde ayrımcılık yaptığı iddiasıyla 2014 yılında yönetim kurulundan istifa etmek zorunda kaldı. CEO ve baş ürün sorumlusu istifa etti.
Bu olayı başlangıç noktası alan lululemon, 5 yıllık zor bir döneme girmiş, 2013 yılında ciro ve kâr artışı sırasıyla% 16,1 ve% 3,3'e, kâr artışı ise 2014 yılında -% 14,5'e gerilemiştir.
İki yıl sonra, 2015 yılında lululemon, potansiyel güvenlik sorunları olan 20 kapüşonlu ceket ve üste maruz kaldı.Boş ve şapkalar için elastik malzemelerin kullanılması 7 yüz ve göz yaralanmasına neden oldu. Bu amaçla, şirket bir kez daha geniş çaplı bir geri çağırma gerçekleştirdi ve bağları elastik olmayan malzemelerle değiştirdi.Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'da toplam 318.000 top toplandı. Bu olay bir kez daha baş ürün sorumlusunun ayrılmasına, envanter yığılmasına ve markanın itibarının zedelenmesine neden oldu.
Lululemon çukurundan, gelişmekte olan markalar için ürün tasarımında ve tedarik zincirinde inovasyon ile problemsiz arasındaki dengeyi kavramak gerektiği, aşırı inovasyon olduğunda stratejileri zamanında frenlemek ve ayarlamak çok önemlidir.
Lululemon, 2015'ten sonra tedarik zinciri dönüşüm planına başladı. Orient Securities'in analizine göre lululemon, 2014 sonunda 30 ve 57 ürün ve kumaş tedarikçisine sahipti ve 2018 sonunda 65 ve 44'e çıktı. Yeni ortakların devreye girmesi, tedarikçilerin doğrudan iyi huylu rekabetini teşvik etti ve maliyetleri düşürdü. Aynı zamanda ürün kalitesini de artırır. Lululemon, satın alma sürecini önceki birleşik tedarikten, malların devir oranını artıran ürün yaşam döngüsüne dayalı formülasyona bile değiştirdi. 2017 yılında lululemon, Kanada bisiklet giyim markası 7mesh'e stratejik olarak yatırım yaparak ilk yabancı yatırımını da yaptı ve iki taraf kumaş araştırma ve geliştirme konusunda işbirliği yapacak.
Tedarik zinciri reformunun etkisi açıktır, dolayısıyla sermaye piyasası lululemon'dan vazgeçmedi ve bir değerleme restorasyonunu başlatmadı. Şirketin brüt kar marjı, 2015 yılında% 48,39 olan en düşük noktadan toparlandı ve 2018'de tarihsel olarak en yüksek seviyeye ulaştı.
Ek olarak, lululemon bir zamanlar bir kız spor giyim markası olan Ivivva'yı denedi, ancak satışlar o kadar zayıftı ki 2017'de kapanmak zorunda kaldı. Zarar getiren işin azalması da lululemon'a daha iyi bir nakit akışı sağladı. Lululemon yönetimi, Ivivva'nın kapatılmasının genel perakende ortamı üzerindeki aşırı baskıdan kaynaklanmadığını, ancak Ivivva'nın multi-milyar dolarlık bir marka haline getirilemeyeceğini kabul etti.
Ivivva, perakende sektörünün alt markalarını genişletmedeki başarısızlığının tipik bir örneğidir. Huatai Securities, Ivivva'nın çocukları hedeflediğini analiz ediyor, ancak ebeveynler genellikle çocuk kıyafetleri satın almak için özel mağazalara gidiyor. Bu, lululemon'un güçlü topluluk pazarlamasının başarısızlığına yol açıyor ve duygusal bağlantı eksikliği marka primini zayıflatacak. Kızların spor giyim için belirli bir talebi olmasına rağmen, talep pahalı doğrudan mağazalar ağını desteklemek için yeterli değil.Lululemon'un 44-78 dolarlık fiyat hedef pazarı çok dar.
Orient Securities, lululemonun hızla yükselen hisse senedi fiyatı ile ilgili olarak, yoganın artan popülaritesi bağlamında, lululemon'un 2018'den sonraki performansının sadece liderin "normal" gelişim hızına geri döndüğüne inanıyor. Bir yatırımcının 2013'ün başında hisse senetlerine 100 dolar yatırım yaptığını ve 2018'in başında yalnızca 8 dolar kar edeceğini varsayalım. Tersine, Nike, UA veya Adidas gibi bir rakibe yatırım yaparsanız, 100 $ 'dan fazla kar elde edebilirsiniz.
Dolayısıyla yatırım döngüsü uzatılırsa, lululemon'un 2018 yılındaki hisse senedi fiyat artışı, geçmişte yaşanan durgun büyümenin bir "telafisi" olarak değerlendirilebilir.Firma, yaklaşık 5 yıllık zor bir dönem geçirmesine rağmen yoga giyim alanındaki marka gücü hala güçlü. Pek çok KOL tarafından inşa edilen ilişki zincirinin sağlam bir hendek olmasına dayanarak, diğer spor giyim devleri lululemon'un pazar konumunu zayıflatamadı.
Yükselen markalar için yeni bir savaş alanı: çok kategorili ve Çin
Yoga giyim pazarı, lululemon'un 27 milyar dolarlık piyasa değerini destekledi ve bu pasta o kadar çekici ki diğer markalar kesinlikle devreye girecek. Nike, 2017 yılında kadın taytlarını hedeflemeye başladı ve binlerce özel mağazada spor kadın pantolonları alanı oluşturdu. Under Armour erkeklerle başladı ama aynı zamanda kadınlar için spor giyim geliştirmeye başladı ve hatta Victoria's Secret (Victoria's Secret) spor sutyenleri ve yoga pantolonları da ekledi.
Lululemon, tüketicilerle yakınlık zincirini elinde tutuyor.Yeni girenlerin hemen kazanması zor, ancak rekabet gittikçe şiddetleniyor ve ölmek için sabırsızlanıyor. Lululemon ayrıca, spor gündelik erkek giyim ve spor çevre ürünlerine odaklanan aktif bir saldırı dolu kategori başlattı.
Q2 kazanç çağrısında, lululemon artık kendisini "yogadan ilham alan bir atletik giyim markası" olarak konumlandırmadı ve "sağlıklı yaşam tarzından ilham alan bir spor markası" na (sağlıklı yaşam tarzından ilham alan) dönüştü. atletik giyim), Sweatlife'ı seven tüm sporculara hizmet veren, lululemon'un uzun vadede ürün kategorilerini genişleteceğini gösteriyor. Erkek giyiminin genişlemesinin başlangıcında lululemon, kasıkların çok sıkı olmasını engelleyen ve erkeklerin özel bölgelerini koruyan patlayıcı Anti-Ball Crushing pantolonunu pazara sundu.Sporda veya günlük hayatta giyilebilir.
Buna ek olarak, lululemon ayrı bir erkek yoga dersi açtı ve bu yılın ilk çeyreğinde yeni bir erkek giyim serisi (ofis, işe gidip gelme ve seyahat) lanse etti.Seri, gerilebilir bir kumaştan yapılmış ve daha geniş bir giyme sahnesine sahip.
Erkek giyim şu anda lululemon'un toplam gelirinin% 21'ini oluşturuyor ve yönetim, işletmenin 5 yıllık ortalama bileşik büyüme oranının% 20'ye ulaşarak 5 yıl içinde ikiye katlanmasını bekliyor.
Erkek giyimine ek olarak lululemon, kişisel bakım ürünleri ve ayakkabı da dahil olmak üzere yeni pazarlara girmeye çalışıyor. Ekim 2018'de lululemon, bazı mağazalarda susuz şampuan, deodorant, toner, dudak kremi vb. Satmaya çalıştı. Orient Securities, güzellik sektörünün kendisinin daha yüksek brüt kar marjına sahip olması nedeniyle kişisel bakım ürünlerinin lululemon'un brüt kar marjını artırmasının beklendiğini tahmin ediyor. LOccitane, Estee Lauder ve L'Oreal gibi ana akım markaların, lululemon'dan önemli ölçüde daha yüksek olan 2018'de% 73,7 ortalama brüt kar marjı var. % 55,2 brüt kar marjı seviyesi.
Diğer bir ana büyüme hattı denizaşırı pazarlardan geliyor.Lululemon'un mevcut uluslararası satış penetrasyon oranı satışların% 11'ini oluştururken, diğer küresel markaların (Nike gibi) satışları% 50 veya daha fazla. Yavaş yavaş tam kategoriye doğru ilerleyen Lululemon bu konuda hala. Büyük bir potansiyel var.
Lululemon, 2014'ten itibaren Asya-Pasifik pazarındaki yerleşimine Singapur'dan başladı ve onu Hong Kong, Güney Kore, anakara ve Tayvan izledi. Bunların arasında Çin giderek daha önemli bir rol oynuyor. Örneğin, erkek ve kadın kıyafetleri açısından, coğrafi konuma göre bölünürse, Kuzey Amerika'da gelir% 21, Avrupa% 35 ve Asya-Pasifik bölgesi% 33 artarken, Çin% 68, Çin e-ticareti% 70 arttı.
Birçok geleneksel perakendecinin erken genişlemesinden öğrenen lululemon, Çin pazarı konusunda daha temkinli. Yerel pazarı ilk olarak e-ticaret amiral mağazasından keşfetti. 2015 yılında Tmall'da bir amiral gemisi mağazası açtı ve bir yıl sonra çevrimdışı mağazalar açmaya başladı.
Günümüzde, birinci sınıf şehirlerdeki birçok tüketici için, Dyson saç kurutma makinesi gibi bir çift lululemon yoga pantolonu yaşam tarzının bir işaretidir. Lululemon yoga pantolonunun Çin'deki perakende fiyatı, Nike ve Under Armour'dan çok daha yüksek olan 800-1000 RMB'ye kadar yükseliyor.
Çin'de bu tüketici algısı yavaş yavaş nasıl oluştu? Lululemon'un Çin'e girişi neredeyse Amerika Birleşik Devletleri'ndeki klasik rutinini taklit ediyordu. Resmi mağaza açılmadan önce, ağırlıklı olarak aktiviteler gerçekleştirmek ve yoga kursları kurmak için kullanılan bir deneyim sergileme dükkanı açtı ve tohum müşterileri ve ilk marka penetrasyonu elde etmek için bir "spor elçisi" sistemi kurdu oranı.
Örneğin lululemon, Çin'deki ilk resmi mağazasını açmadan önce, Şangay ve Pekin'de üç teşhir mağazası açmıştı. Yerel talep yeterince güçlü olduğunda, resmi mağazalara yatırım yapmaya ve her düzeyde bir spor elçisi sistemi ve toplulukları oluşturmaya başladı.Lululemon, Pekin'deki Yasak Şehir'de, Xi'an'daki Big Wild Goose Pagoda'da ve Şangay'daki Oriental Pearl Tower'da birçok büyük ölçekli açık hava yoga etkinliği düzenledi.
Şu anda Çin'deki tek bir mağazanın satış performansı metrekare başına 15.000 ABD dolarına ulaşabiliyor ve bu da Kuzey Amerika pazarında 16.727 ABD dolarına yakın. Çin pazarının ihtiyaçlarını karşılamak için yönetim, önümüzdeki beş yıl içinde her yıl mağaza alanının% 40'ından fazlasını eklemeyi planlıyor.
Lululemon'un ultra yüksek fiyatlandırma gücü elde etmedeki sırrı, ortaya çıkan tüm markalardan öğrenilmeye değer.Bir ülke / bölgenin tüketim seviyesi yükseldiğinde, coşkulu canlılığa sahip bu tür bir marka büyüme için iyi bir potansiyele sahip olacaktır. Son 3 yılda lululemon, "atletizm" trendini (spor ve boş zaman) yarattığı için perakende sektöründeki hızlı büyüme hikayelerinden biridir.
Yüksek canlılığa sahip topluluk pazarlaması, lululemon'un ürün sorunları ve yönetim karmaşası sırasında çok fazla pazar payı kaybetmemesini sağladı. 2016'dan sonra, tedarik zinciri reformları ile performansını artırdı, temelini yeniden kazandı ve 2018'de patlak verdi. Kuzey Amerika pazarındaki yüksek tabandan sonra, lululemon birden fazla kategoriye doğru hareket etmeye, erkek giyim ve kişisel bakım geliştirmeye ve yurtdışında büyüme arayışına girmeye başladı.
Bununla birlikte, lululemon'un karşılaştığı en büyük zorluk, erkek spor pazarının Nike, Adidas'tan Under Armour'a ve Archaeopteryx, Columbia ve North Face gibi açık hava markalarına kadar oyuncularla dolu olması. Lululemon'un marka konumlandırması, Lululemon adından da anlaşılacağı gibi hala kadınsı, bu UA gibi kasla ilgili bir markadan çok farklı ve lululemon'un fiyatı rakiplerinin fiyatından önemli ölçüde daha yüksek, bu da tersini sınırlayabilir. .
J.P. Morgan'ın 2020 sonunda lululemon için hedef fiyatı, 2021 mali yılı için 34 kat EPS'ye (hisse başına kazanç) dayalı olarak 230 $ olarak belirlendi; bu, 1.75 kat PEG'e (kazanç artış oranına göre fiyat / kazanç oranı) eşittir.
Spor moda trendleri döngüseldir ve trendleri kim yakalayabilirse büyüme temettü elde edebilir. İlk başta Adidas ve Puma bir tekele sahipti, ardından Nike spor ayakkabı alanında dominant oyuncu olarak ortaya çıktı. Reebok (Reebok), Nike'ı geride bırakan kadın aerobik fitness kalabalığını yakaladı ve küresel spor ayakkabı pazarında bir numara oldu, ancak sonunda ürün sorunları nedeniyle teknolojik yenilikteki avantajını kaybetti. Bu süreçte Puma gibi eski markalar geriledi.
Küresel spor markası pazar payı değişiklikleri. Resim kaynağı: CITIC Securities Research
Bugün, Big Mac'in 2018 yıllık geliri hala lululemon'un 12 katı olmasına rağmen, lululemon iyi bir büyüme ivmesine sahip ve üçüncü piyasa değerine yükseldi.Altra yüksek fiyatlandırma gücü ve kullanıcı sadakati, Nike ve Adidas'ı hafife alınmamasını sağlıyor.
