3 yılda bir tek boynuzlu at oldu, yaklaşık 500 milyon ABD doları topladı ve Tencent 3 kat yatırım yaptı Bu taze gıda e-ticaret şirketinin kökeni nedir?
Daily Youxian Kurucusu ve CEO'su Xu Zheng
Kurucu ortak ve Başkan Zeng Bin (solda)
Yeni iş dönemine dikkat ederek, bir sonraki Wang Xing, Cheng Wei, Zhang Yiming'i aramak, girişimci millete bağlıdır " 100 geleceğin lideri ".
Bu makale ilk 73 Nesne. Katılımcılar: Zeng Bin, Daily Youxian'ın Kurucu Ortağı ve Başkanı . Daily Youxian, Kasım 2014'te başladı ve Yüksek kaliteli taze gıdaya odaklanan mobil bir e-ticaret platformu Yüksek kaliteli tarım ürünleri üreticileri ve tüketicileri arasında bağlantı kurmak . Kullanıcılar, Daily Youxian APP ile günlük ihtiyaç duydukları meyve, sebze, et, kümes hayvanları, yumurta ve süt gibi taze ürünleri satın alıp 1-2 saat içinde evlerine teslim edebiliyor.
Daily Youxian, Eylül 2017'de Mart sonunda 230 milyon ABD Doları tutarında bir C + turunu tamamladığını ve değerlemesinin 1 milyar ABD Dolarını aştığını duyurdu. Bu yılki tahmini gelir 3 milyar yuan.
Bu makale yaklaşık 5248 kelimedir ve okuma süresi yaklaşık 7 dakikadır.
Zeng Bin, Lenovo'nun Jiawo Tarım Grubunda hala satışlardan sorumluyken, tarım ürünlerini satmanın neden bu kadar zor olduğunu öğrendi?
Sorun şu ki, kanalı elinde tutan dağıtımcı başka bir şey düşünüyor. Onlarla ekim ve kalite hakkında konuşuyorsunuz ve bir gecelik fiyattan bahsediyor, insanlar "fiyat farkıyla" yaşıyor.
Zeng Bin "öfkeyle" Xu Zheng ile tartıştı ve kendi başına bir tane yapmaya karar verdi. "Tarımsal ürün üreticilerini ve tüketicilerini birbirine bağlayan platform" .
Xu ve Zeng'e Lenovo Jiawo'da kalmaya devam ederlerse ne olacağını tahmin edemeyiz, ancak Daily Youxian'ın son üç yıldaki gelişimi herkes için aşikardır ve taze gıda alanında hızla bir tek boynuzlu ata dönüşmüştür.
Nisan 2015'te Daily Youxian WeChat Mall resmen açıldı ve Pekin'de faaliyete geçti
Kasım 2015'te, aylık siparişler 1 milyon siparişi aştı ve aylık işlemler 50 milyon yuan'ı aştı.Aynı zamanda, ilk ön uç depo Wangjing İstasyonu açıldı ve 2 saatlik ekspres teslimat hizmeti başlatıldı.
Mart 2016'da Daily Youxian Uygulaması resmen başlatıldı
Temmuz 2016'da, Pekin bölgesi 5 çeyrekten sonra büyük ölçekli karlılığa ulaştı ve model ülke genelinde çoğaltıldı
Ağustos 2017'de, hizmet ülke çapında 14 ana şehri kapsadı ve birinci kademe şehirler genel karlılık elde etti
Analysys düşünce kuruluşunun yayınladığı verilere göre, Günlük Youxian APP aylık etkinliği 1,9 milyon kişiyi aştı. Üyeler yılda 60-70 kez satın alıyor ve ayda ortalama 5-6 kez kullanıyor.
Daily Youxian'ın kurucusu ve CEO'su Xu Zheng, geçtiğimiz günlerde şunları söyledi: Bu yıl şirketin, gelecek yıl 12 ila 15 milyar yuan gelir hedefi olan 3 milyar yuan gelir elde etmesi bekleniyor.
Gelişme hızına paralel olarak finansman hızı da var. Son üç yılda Daily Youxian, toplam tutarı yaklaşık 500 milyon ABD doları olan 6 tur yatırım aldı ve değeri şimdiden 1 milyar ABD dolarını aştı. Tiger Global Fund, Tencent, Lenovo Venture Capital, Huachuang Capital ve Yuansheng Capital gibi tanınmış yerli ve yabancı kuruluşlar art arda sermaye enjekte etti ve Tencent de 3 kez yatırım yaptı.
Bu, Daily Fresh'in kullanıcıları kazanmak için taze gıda e-ticaret-çılgın sübvansiyonlarının eski yöntemini kullanıp kullanmayacağı ve ardından kullanıcılar tarafından terk edilip edilmeyeceği ve Daily Freshin "ön depolama" merkezli ikincil soğutması konusunda endişelenmesine neden oldu. Zincir lojistik sistemi de erken inşaatta çok para harcadı ve yönetim kurulu gerekliliğini sorguladı.
Daily Fresh Food herkesi nasıl "rahatlatabilir"?
Her iki uçta da değişim
Resmi açıklamalara ve medya yorumlarına göre Daily Youxian, Kuzey Çin, Doğu Çin, Güney Çin ve diğer bölgelerde kentsel sınıflandırma merkezleri (Ocang) kuracak ve topluluk mikro depoları (yani, yaklaşık olarak ön depolar) 1-2 saatlik teslimat hızı sağlamak için 3 kilometrelik bir çevre yarıçapı kapsayan yaklaşık 100 metrekare).
Buna karşılık, Baiguoyuan onlarca metrekarelik bir "depo teslimatı + mağaza satın alma" modelidir ve Alibaba'nın Hema Xiansheng'i on binlerce metrekarelik "depo teslimatı + mağaza satın alma + yemeye hazır" modelidir. Daily Youxian, "kullanıcılar mağazalarda daha fazla deneyim satın almak ve keyfini çıkarmak için çevrimdışı mağazalara gitme" fırsatından vazgeçti.
Vazgeçmek seçmek demektir, Daily Youxian savunucuları "kapıdan kapıya hızlı + tüm kategorilerin seçimi" .
Xu Zheng, mevcut tüketici sonunun gerçekleştiğine inanıyor " Her iki uçta da değişim "Bu, değişimin bir ucunda piyasadan daha büyük. 2015'ten 2025'e kadar, 80'ler sonrası, 90'lar sonrası ve hatta 2000'ler sonrası gruplar, 2015'ten 2025'e on yıl boyunca taze gıda tüketiminin ana gücü haline gelecek. Çevresi ve psikolojik özellikleri değişti:
Kanal tarafında kolaylaştırma: Sorgu taraması, karar verme ve ödeme çözümlerinin tümü çevrimiçi olarak yapılır. Bu, kullanıcılar taze ürünler satın aldığında, anında teslimatın katı bir talep olduğu ve kullanıcıların gittikçe yemesi ve satın alması gerektiği gerçeğine yol açar.
İçerik (ürün) son kalitesi: Canlı bir balıkla karşılaştırıldığında, kullanıcılar "balığa üçü" tercih eder (baş, kuyruk ve pulları kaldırarak) Ön işlemden geçmiştir, ancak taze, güvenli ve sağlıklı olmalıdır.
Zeng Bin ayrıca abartılı ama öğretici iki örnek verdi:
Anneler çocuklarına "bugün ne yemek istiyorsun" diye soracaklar ama "Önümüzdeki Pazartesi ne yemek istiyorsun" diye sormayacaklar, bu da taze gıda tüketiminin planlanmadığı, "ihtiyaç duyulduğunda gerçekleştiği" anlamına geliyor. Açıkçası, Kapıdan kapıya hizmet veriliyorsa güne göre saat başı teslimat yapmak daha iyidir.
"Başka bir örnek olarak, kıllı yengeçler, Yangcheng Gölü'nde ve soğuk zincirde (yolda) seçim ne kadar iyi olursa olsun, kapıyı çaldıklarında hala hayattalar, ancak kullanıcı paketi açıyor ve öldü. Kullanıcı için öldü. O sadece Nerede öldüğün umrumda değil. "
Zeng Bin demek, Taze gıda e-ticaretinin "satın al, sakla ve gönder" i birleşik ve kapalı bir dikey zincir olmalıdır. Üç şey, kullanıcının aldığında deneyimini sağlamak için yeterince iyi ve yeterince hızlı yapılır. Soğuk zincir lojistiğinin mevcut durumu, ana hat lojistiğinin olgunlaşmasıdır, ancak şehrin son milindeki soğuk zincir lojistiğinin inşası henüz tamamlanmamıştır.
Bu tür bir biliş, sadece mantıksal türetme yoluyla parmaklarınızın ucunda değil ve her gün lojistik kaybına maruz kalıyorsunuz.
Başlangıçta Pekin'de faaliyet gösterirken Daily Youxian, Çin'deki en iyi üçüncü taraf soğuk zincir lojistiğini kullanıyordu ve o sırada iki taraf hala stratejik ortaklardı. 16 Haziran 2015'te Daily Youxian, kuruluşundan kısa bir süre sonra bir yemek festivali düzenledi ve sonuç muazzam bir stok oldu. "Tek seferde 40.000 sipariş verdi, ancak bu 3000 metrekarelik depo günde yalnızca 5.000 sipariş teslim edebiliyor ve tam 8 sipariş aldı. Dahi malları gönderir. "
Sonraki yeniden incelemenin sonucu, ortağın Soğuk zincir depo verimliliği çok düşük ve "meyve toplama" işlemi her gün çok sayıda taze gıda siparişini karşılayamıyor . Xu Zheng'in sözleriyle Emtia stratejisi ile lojistik plan arasındaki doğal uyumsuzluk olan "eşleştirme" .
Tesadüfen, Xu ve Zeng Lenovo'da dizüstü bilgisayar işinden sorumlu olduklarında, çok fazla üretim hattı görmüşlerdi, bu yüzden taze ürünlerin mantığına uygun yeni bir depo kurmaya karar verdiler.
Üç soru
Xu Zheng ve Zeng Bin'in karşılaştığı ilk sorun, "Kendi kendine yapılan lojistik buna değmez" .
Kullanıcılar açısından bakıldığında, mevcut soğuk zincir lojistik sistemi "daha hızlı satın alma ve daha iyi kalite" deneyimini getiremiyor, yenilerini inşa etmenin daha iyi olduğunu söylemeye gerek yok. Ancak sermaye açısından bu büyük ve uzun vadeli bir yatırımdır.
Daily Fresh Food, taze gıda e-ticaret pazarının şiddetle uyarıldığı 2015 yılında başladı ve sermaye yatırım yapmaya cesaret ettiğinde, işletmeler harcamaya cesaret etti. O sırada Wangjing, sadece bir cep telefonuyla yiyebileceğiniz ölçüde abartılan "Tarama Kodu Bir Sokak" da ortaya çıktı. Ancak son kullanıcıların belirli bir platformda tüketmeye devam edip etmeyeceği ve şirketin karlılığı ölçeklendirip ölçeklendiremeyeceği her zaman bir soru işareti olmuştur.
"Bazı insanlar ilk yatırımımızın yüksek olduğunu söylüyor, ancak kaybedilen (harcanan) paranın havai fişek veya yağış nedeniyle kaybedilip kaybedilmediğini görmek zorundasınız? ... İki veya üç ay ısrar ettik ve yatırımcılar müşteriyi elde tutma oranını ve müşteriyi elde tutma oranını görebiliyor. Birim fiyatı, bu konuyu yavaşça kabul ettim (yatırım yaptım). "
Ön konumlandırmanın avantajı şudur: Tazelik koruma süresini sınıra kadar uzatın . Üretim yerinden depoya ve ardından ön depoya kadar tüm soğuk zincir, ön depodan kullanıcının evine 3 kilometreden daha azdır, bu nedenle basit ambalaj poşetleri ve kutuları kullanılabilir. Buz paketleri ve inkübatörlerin yeniden kullanılamayan ve amorti edilmeyen maliyetini düşürür. 30-40 yuan / sipariş orijinal maliyeti 1 / 3'ün altına düşürülebilir.
Daily Fresh fikri şudur: Değişken maliyetleri sabit maliyetlere dönüştürün "Çünkü maliyet siparişler tarafından paylaşılabilir. Bir ev kiralamak 10.000 yuan / ay, ayda 3.000 sipariş ve 1 siparişin maliyeti 3 yuan ise, 1 ay 30.000 sipariş ise, 1 siparişin maliyeti sadece birkaç senttir."
En son veriler, Daily Fresh Food, Pekin ve Şangay gibi 14 şehirde 3 büyük depo ve yaklaşık 1.000 ön depo kurdu.Siparişlerin% 90'ı bir saat içinde tamamlandı ve taze gıda toplam kaybı% 1'den az, bu da çiğ gıdalardan çok daha düşük. Taze endüstride% 20 -% 30 kayıp.
Çekirdek olarak ön depolu soğuk zincir sistemi, "dağıtım sürecinde ürün kalitesinin ve teslimat hızının nasıl sağlanacağı" sorununu çözmektedir.
İkinci soru şundan geliyor "Kullanıcıların taze gıda alırken davranış özellikleri" , Depolama yapısını ve mal seçimi sorunlarını belirler.
Zeng Bin, taze gıda satın alan kullanıcıların davranışlarını araştırmak için o ve Xu Zheng'in birkaç gün Wumart ve Huatang'da kaldığını hatırlıyor. İki süpermarketin tüketici grupları farklı olsa da, sonunda buldukları ortak özellik şuydu: "Tek noktadan alışveriş, küçük toplu satın alma, fiyat yaklaşık 100 yuan" .
Daily Youxian APP'yi açın, kullanıcılar temelde günlük hayatta ihtiyaç duydukları her türlü meyve, sebze, et, kümes hayvanı, yumurta ve sütü satın alabilirler, ancak her taze yiyeceğin seçimi çok basittir. Örneğin, pomelo beyaz etli bal pomelo parçası başına yalnızca Fujian Pinghe 6,9 yuan ve kırmızı etli bal pomelo parçası başına 12,9 yuan'a sahiptir ve tek yumurta, serbest dolaşan toprak yumurtaları ve profesyonel olarak yetiştirilmiş yumurtalardır.
Şu anda günlük taze Yaklaşık 1.000 seçili SKU var Bunun avantajı Büyük ölçekli tedarik maliyetleri daha düşüktür, kullanıcı karar süresini azaltır, Ama aynı zamanda, çevrimdışı süpermarketlerin veya geleneksel e-ticaretin toplu ürün modelini reddettiği anlamına da geliyor.
Zeng Bin, güçlü kanalları nedeniyle çevrimdışı süpermarketlerin kod açma ücretleri, raf ücretleri, promosyon ücretleri ve istifleme ücretleri gibi çeşitli ücretler talep edeceğini açıkladı. Daha az üründen daha fazla ürün sergilemek daha iyidir.Geleneksel e-ticaret de benzer bir mantıktır. . Ve günlük prim Aracıların (kanal bayilerinin) tarım ürünleri ile tüketicileri birbirine bağlarken oluşturduğu engelleri azaltın ve kar etmeyin.
Üçüncü soru "fiyat" . Röportaj yaptığım günlük Youxian kullanıcıları arasında çok az kişi kalite ve teslimat hızından şikayetçi oldu ve hatta bazıları Daily Youxian'ın kayıtlı değer kullanıcıları haline geldi. Ancak bazıları "biraz pahalı" fiyatı yansıtacak.
Zeng Bin, "fiyat sorununun" iki açıdan incelenmesi gerektiğine inanıyor. Şirketler maliyetleri optimize etmek için çabalamalıdır ,diğer yandan Mutlak düşük fiyatları takip etmeyecek . Örnek olarak yeni satılan Korla kokulu armutları ele alalım Daily Fresh her kokulu armutun Korla'nın çekirdek üretim bölgesinden gelmesini garanti edebilir.Ancak piyasada Korla adı altında başka yerlerde yetiştirilen kokulu armut markaları var.Kalite ve lezzet daha iyi olacak. Farklılıklar var ve spreadler de harika.
Fiyat aslında şirketin ulaşmak istediği tüketicileri en iyi yansıtıyor ve Daily Youxian'ın hedef kullanıcıları şunlar. Kalite ve zaman hassasiyeti, fiyata duyarlı gruplardan daha fazladır.
İki evrim
1 Kasım'da Daily Youxian, üyelik sistemini geliştiriyor, Youxiang üyelerini piyasaya sürüyor, ABD perakende devi Costco ile kıyaslama yapıyor ve 300 üyeye özel ürün,% 5 geri ödeme, üye özel fiyatlarında% 50 indirim, 1 saate kadar Ve özel müşteri hizmetleri dahil beş ayrıcalık.
Anlaşıldı , Günlük Youxianın mevcut aylık geri satın alma oranı yaklaşık% 80 ve alışveriş merkezinin gelirinin% 60'ı mevcut üyelerden geliyor. Üye olmak doğal bir yükseltme olarak görülebilir. Bu aynı zamanda üyelik sistemini tam olarak uygulayan ilk taze gıda e-ticaret platformudur.
Costco modeline referans sadece günlük tazelik değildir. Xiaomi Lei Jun, birkaç yıl önce Costco'yu ziyaret etti ve brüt kar marjının hayatta kalması için% 20'den fazla olması gereken ABD perakende sektöründe, Costco'nun yalnızca% 1 ila% 14'e ihtiyacı olduğunu gördü. Brüt kâr% 14'ü aşarsa, CEO bunu onaylamalıdır. Üyelik, Costco'nun gizli silahlarından biridir.
İstatistiklere göre, Costco'nun küresel üyeliği 81.03 milyonu aştı ve eski üyelerin yenilenme oranı Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'da% 91'e ulaştı. Şu anda Costco'nun dünya çapında 9 ülkede 700'den fazla mağazası ve yıllık 110 milyar ABD dolarını aşan satışları var ve dünyanın ikinci sırada yer alan perakendecisi haline geldi.
Ne kadar çok satın alırsanız, o kadar çok tasarruf edersiniz. Üyeliğin gelecekteki mantığı budur.
Her zaman, her yerde yenebilir, bu "ön depolamanın" gelecekteki mantığıdır.
Bu yılın ikinci çeyreğinde Daily Youxian, ön ambar lansmanına dayalı lojistik soğuk zincir sistemini geliştirmeye başladı. "Bulut Buzdolabı" strateji.
"Bulut", akıllı ikmal, akıllı fiyatlandırma ve akıllı kullanıcı analizinde teknolojik yenilikler dahil olmak üzere günlük taze yukarı akış endüstriyel zincir, soğuk zincir lojistik altyapısı, entegre teknoloji ve veri platformuna güvenerek kademeli olarak oluşturulan temel bir avantajdır.
"Buzdolabı", kullanıcının taze yiyecek satın aldığı 4 sahnenin tamamını kapsamak için akıllı terminal ekipmanı kullanan kullanıcının ön ucunu ifade eder: evde; ofis; yolda (Starbucks gibi üçüncü boşluk); halka açık yerlerde (okullar, hastaneler, bankalar) , Metro istasyonu, tren istasyonu vb.)
İnsansız Günlük Taze Ofis Projesi "Rahat Alışveriş", bulut buzdolabına dayalı ikinci senaryo araştırması olarak kabul edilebilir . Eylül 2017'de, finansman için 230 milyon ABD Doları tutarındaki C + turunun tamamlanmasının ardından, Daily Youxian, hızlı bir şekilde 100.000 puan oluşturmak için "Uygun Satın Alma" projesine 300 milyon yuan yatırım yapacağını duyurdu.
Günlük taze ve kullanışlı alışveriş noktaları
İnsansız perakende projeleri, bu yılın ilk yarısından itibaren büyük yatırım kuruluşlarının ve medyanın ilgi odağı haline geldi.Her giriş projesi de büyük miktarda finansman aldı.Girişimcilik ayrıca Bingo Box, Eatbox ve Lead Frog'a insansız kolaylık sağladı. Mağazalar ve insansız raf projeleri ile ilgili takip raporları yapıldı.
Bu projelerin karı ve verimliliği nasıl artırabileceğini tartışırken, sonuçlardan biri şudur: Daha yüksek brüt kârla taze yiyecekler satın. Bu, şirketlerin kullanıcılara ulaşan mağazalarda soğutma ve dondurucu gibi taze tutma tesislerinin yanı sıra eksiksiz bir soğuk zincir ve tedarik zinciri sistemine sahip olmasını gerektirir. Bu açıdan bakıldığında, "bulut buzdolapları" ile desteklenen uygun bir alışveriş işi vardır. Bu tabii ki bir mesele.
Xu Zheng ayrıca şunları söyledi: "Ön uçtaki bu sahnelerin süperpozisyon etkisi var. Son zamanlarda bir test yapıyoruz. Ofisteki akıllı dolaptan 10 yuan'a bir şişe su aldığınız sürece, size 10 yuan için kırmızı bir zarf vereceğim. Alışveriş merkezinde kullanılabilir (APP ev hizmeti). Bu sahnenin üst üste binen etkisi bizi gittikçe daha pürüzsüz hale getirecek. "
Bir gol
Üç yıl geçti. Müzakere masasında kanal satıcılarıyla bir çekişme sahnesi Zeng Bin tarafından canlı bir şekilde hatırlanabilir.O ve Xu Zheng, tarım ürünleri ve tüketicileri birbirine bağlayacak bir platform kurmak için bir iş kurmamış mıydı? Tarımın acı noktası Kâr zayıf, fonlar az ve kullanıcılar çok fazla reklamdan doğrudan etkilenemiyor, kanallar güçlü toptancılar ve süpermarketler tarafından bloke ediliyor ve tarım ürünleri kullanıcılara doğrudan ulaşamıyor.
Artık Daily Youxianın doğrudan bağlantı modeli, orijinal aracı pazarının yerini bir dereceye kadar değiştirdi. Bu bağlamda, Zeng Bin çok sakin: "Yalnızca sizin bulabileceğiniz bazı mal kaynakları varsa, onları asla bulamayacağım, işbirliği yapabilirsiniz. Keşke olursa Avans veya mal kaynağı yapabilirsem, onu bulabilirim ve değeri değiştirilir. "
Kullanıcılara ulaşma ve onları etkileme sorunlarını çözen, taze gıda endüstrisi zincirinin orta ve ön bölümlerinde yer alan ön depo, üyelik sistemi ve kolay alışveriş, Daily Fresh Food'un düzeni olarak değerlendirilebilir.Peki son ürün tarım ürünleri? Bu, kullanıcıların iyi yemek yemesinin temelidir.
Şu anda Daily Fresh Foods "El Yapımı Sistemi Satın Al" ı tanıtıyor. Dünya çapında yüksek kaliteli tarım ürünleri satın alan yaklaşık 150 kişi var . Aynı zamanda kısa süre önce Üç "0" planı , 0 ücret (giriş ücreti yok, promosyon ücreti yok), 0 iade (nitelikli ürünler 0 iade), 0 fatura dönemi (tedarik zinciri finansal hizmetleri, T + 1 ödeme) tek elden hizmet yoluyla özel fon yatırımı, Giriş seviyesi yüksek kaliteli taze ürün üreticileri için desteği artırın.
Örnek olarak Zeng Bin yumurtaları aldı, aslında yumurtaların iyi olup olmaması tavukla değil, yemle ilgisi var. "Yurtiçinde ve yurtdışında tarımsal araştırma kurumları ile bağlantı kuran ekipler kurmaya başladık. İyi bir fide ve iyi bir ekim ve ıslah yönteminin tarımsal malzemelerin kalitesi üzerinde büyük etkisi var."
"Kanalları ve teknik desteği tanıtmanın yanı sıra en çok yapmak istediğiniz şey Çin'in iyi tarım ürünlerinin kuluçkalanmasına ve daha hızlı büyümesine yardımcı olun . Artık herkes Kobe bifteğinin ve Yeni Zelanda kivisinin iyi olduğunu düşünüyor Çin tarım ürünleri iyi dediğinizde bu markalara isim bile verebilirsiniz, aralarında Günlük Tazelik varsa bu daha doyurucu bir şey! "
İki kişi"
Zeng Bin, girişimciliğin ilk günlerinde şirketin ünlü olma geçmişine sahip olduğunu, kendisine "Elma" ve Xu Zheng'e "Pirinç" denildiğini hatırlattı.
Xu ve Zeng, Lenovo'nun dizüstü bilgisayar bölümünde ve Jiawo Grubu'nda uzun yıllardır ortaklar ve yüzlerce kişiden oluşan bir ekibi yönettiler. Xu Zheng'in uzun vadeli bir stratejik vizyonu ve güçlü bir uygulaması var.Herkesin pirinç yemek istediği gibi, bu şirketin gelişiminin temelini oluşturuyor. Zeng Bin'in satış geçmişi bulaşıcı, tıpkı elmaların beslenme açısından zengin olması ve şirketin sorunsuz çalışmasına izin vermesi gibi.
Zeng Bin'e, her yeni kurulan şirketin ilk başladığında, tıpkı Daily Youxian'ın tüketicilerin gıda sorununu çözmek için "tarım ürünleri ve tüketicileri birbirine bağlayan bir platform" oluşturmak istediği gibi, nispeten iddialı bir hedefe dayandığını sordum. Neden çoğu ölüyor?
" Olacak! "Şu anda hala konuşan ve gülen Zeng Bin, birden ciddileşti.
"Şirketimizde tüm muhakemeler öldürülüyor! Bu tür bir insan, benim sadece bu tür bir insana, bu yeteneğe, bu tür bir duruma, bu kaynaklara sahip olduğumu, ancak bunu yapabileceğimi vurgulayacaktır. Kullanıcının ihtiyaçları ileriye doğru gidiyor, ne yapmalı ... En azından şirketin kültürü olmalı Bunu iyi yapmamanın nedenlerini açıklamadan sadece bu şeyi iyi yapmayı tartışın! "
Taze mahsulün kayıp oranını düşürme örneğini ele alalım, "Yarın kaybı azaltmak değil, kayıp oranını% 20 düşürmek gerekiyor; denetim mekanizması ayda bir olmamalı, günler ve haftalarca izlenmeli. , İndirilememenin nedeni nedir? Ne yapıldı? Ne yapılmadı? "
Günlük mükemmel taze ofiste, zaman zaman duvarda "Yüz günlük plan eve gitmiyor, amaç bir ev satın almak" gibi motive edici sloganlar göreceksiniz, pankartın anlamı açık. Zeng Bin, "9 aydır başkan yardımcısı olan çalışanlarımız var ve ayrıca 3 aydır öldürülen başkan yardımcılarımız var ... Dağın tepesine çıkamazsan başını ödersin 'diye bir görüşümüz var."
Zeng Bin'e göre, sıkı çalışma boş konuşmadan daha fazlasıdır. Ekip tarafından önceden tanınan ve kabul edilen sayısal hedefler vardır ve uygulama sürecinde uygun bir ödül ve ceza mekanizması ile desteklenen sıkı bir denetim ve optimizasyon mekanizması vardır, Bu ekip sürekli olarak güçlendirilecek ve elenemeyenler sonunda hedefe ulaşacaktır.
2017 İnovasyon Çin Girişimcilik Sonbahar Zirvesi'nde "Tek Boynuzlu At Ekskavatör" olarak tanınan Kunlun Wanwei'nin Başkanı Zhou Yahui, yatırımcılar ve girişimciler arasındaki farka bir kez işaret etti: Yatırımcılar fırsat bulma konusunda iyidir ve girişimciler bu fırsatları birbirine bağlamalıdır. "Bu, girişimcilerin bilgi ve eylem birliğine ihtiyaç duyan bir grup olduğunu gösteriyor. Önce fırsatı değerlendiriyor, vizyonu ve hedefleri var, sonra kaynak tahsis ederek ve örgütsel yetenekler geliştirerek hedeflerine ulaşıyorlar.
Daily Youxian, "bilmek ve yapmak" yolunda keşfetmeye devam edecek ...
