144 saatte 68.000 adet satılan Evergrande "çevrimiçi ev satın alma" devrimini patlatıyor | iQuestion
6 günde 68.019 konut on milyarlarca satışla abone oldu.
Hızlı, doğru ve acımasız, Evergrande'nin tutarlı tarzıdır.
Evergrandenin ivmesinin aksine emlak sektörü makro ortam nedeniyle ciddi sıkıntılar yaşıyor. Basında çıkan haberlere göre, 2020'den sadece 40 gün sonra 96 gayrimenkul ile ilgili şirket iflas başvurusunda bulundu.
Charles Darwin "Türlerin Kökeni" nde şöyle demişti: Hayatta kalan türler en güçlü popülasyonlar veya en zeki popülasyonlar değil, değişikliklere en olumlu tepki veren türlerdir.
Evergrande şüphesiz esnek bir devdir.
Sequoia Capital'in ortaklarından Brian Schreier, "Henüz kimse tarafından kontrol edilmeyen bazı yeni büyük pazarlar var. Yani, çevrimdışı pazara ait olanlar artık çevrimiçi pazarlar haline geldi."
Evergrande, çevrimiçi fırsatları değerlendiriyor ve emlak sektöründe bir e-ticaret devine dönüşüyor.
"Hengda Seven"
13 Şubat'ta Evergrande, lüks "hediyeler" çevrimiçi aboneliğini başlattı. Şu andan itibaren 29 Şubat'a kadar, alıcıların "Hengfangtong" platformunda çevrimiçi 5.000 yuan depozito ödemesi ve "Ticari Konut Çevrimiçi Abonelik Formu" nu imzalaması gerekiyor. Evergrande'nin evini ülkenin her yerinden rezerve edebilirsiniz.
Çevrimiçi ev sattığından beri Evergrande, ülke çapında 600'den fazla gayrimenkul için abone oldu ve en yüksek olanı 870'e kadar abone oldu.
Evergrande yönetiminin tahminine göre, önümüzdeki birkaç gün içindeki kümülatif çevrimiçi abonelik sayısı 100.000 seti aşabilir. Çevrimiçi abonelik dönüşümü% 70 ise, satış işlemi 70.000 sete ulaşacak. Satış tutarı 60 milyar olacak ve 300 milyon komisyon ve 3.5 verilecek. Çevrimiçi abone olan alıcılara 100 milyon ödül.
Jiangsu, Guangdong, Henan ve diğer eyaletler bu çevrimiçi satışların "abonelik bölgeleri" haline geldi ve toplam abonelik sayısı 3.000'i aştı.
Göz kamaştırıcı sonuçlar, gökyüzünden doğan "Seven Evergrande" sayesinde oldu:
Şubat ayının sonundan önce, bir Evergrande evini rezerve etmek için 5.000 depozito açık artırmaya çıkarılacak.
10 Mayıs'tan önce, bu evi kendiniz almaya karar verirseniz, daha önce ödediğiniz 5.000 dolar, 20.000 yuan'ı doğrudan karşılayacak ve 15.000 tasarruf edeceksiniz!
İkinci durum - satın almak istemiyorsunuz, ancak bir tanıdığınıza ve arkadaşınıza tavsiye edersiniz,% 1 komisyon, 10.000 yuan nakit para ödülü alırsınız ve 5.000 yuan depozito iade edilir.
Üçüncü tip - sipariş ettiğiniz ev diğer alıcılar tarafından alınır ve onu satın almak için acele etmeniz gerekir Hengda size 5000 depozitoyu iade edecek ve sonra 5000 yuan net kara eşit olan 5000 kaybedecektir.
Dördüncü tip - bir alıcıya Evergrande'nin satış ofisindeki mülke bakmasını tavsiye ettiniz.Eergrande sizi kap için 100 yuan ve 500 yuan ile ödüllendirecek.
Beşinci tip - 10 Mayıs'tan önce 5000 depozito ödediğiniz için en düşük fiyata ev satın alma hakkınız var.Ev fiyatı aşağıdaki şekilde ayarlanacak ve Evergrande sizin için farkı oluşturacak.
Altıncı tip - bir ev almak istemiyorsunuz ve bu ev diğer alıcılara satılmadı. 5000 depozito 10 Mayıs'tan sonra 5 iş günü içinde iade edilecek ve çıkış yapmak için bir neden yok.
Yedinci olarak, odayı teslim etmeden önce check-out ve para iadesi yapmak için hiçbir neden yoktur.
Sadece ev almak için para kaybetmeden kar edebilirsiniz.
Çevrimiçi aboneliklerin ani "patlaması" ile ilgili olarak Evergrande, bunun düşük eşikli aboneliklerle ilgili olduğuna, ödeme yapmak için bir neden olmadığına ve diğer faktörlere inanıyor. "5.000 yuan depozito ödediğiniz sürece, bir eve abone olabilir ve ayrıca komisyon kazanabilirsiniz. Sonunda bir ev satın almasanız bile, kayıp olmayacak, bu nedenle alıcıların endişesi yok. "
Sebepsiz bir şekilde kontrol etmek gereksiz değildir, ancak Evergrande "önceden tasarladı".
5 Mart 2015 tarihinde Onikinci Ulusal Halk Kongresi'nin Üçüncü Oturumu'nda ülke ilk kez "İnternet +" eylem planını ortaya koydu.
İki konferanstan bir aydan fazla bir süre sonra Evergrande, duyurmak için bir basın toplantısı düzenledi: 16 Nisan 2015 saat 8'den itibaren, Evergrande'deki tüm gayrimenkuller ve konutlar, ödemeyi imzalamadan check-in prosedürüne kadar herhangi bir sebep olmaksızın çıkış yapabilir.
Evergrande, 2014 yılında kurulan çevrimiçi satış platformu "Hengfangtong" da kullanıcılarını biriktirdi, tüm ağ pazarlamasını kurdu ve kullanıcılara olan güveni artırırken satış verimliliğini artırdı.
Jack Ma, 2019'da emekliliğinden bir hafta önce yaptığı konuşmada Taobao'nun şu ana kadar hızla geliştiğini söyledi.
En önemlisi yedi gün içinde sebepsiz yere malları iade etmektir.
Tekrar katlayın
"Hengqitiao" viral oldu ve Evergrande yine "wang bombardımanı" yaptı:
Ülke çapında satılık tüm mülkler% 25 indirimlidir.
16 Şubat 2020'de Evergrande Group, ülke çapındaki çeşitli gayrimenkuller için özel indirimler duyurusu yayınladı. 18 Şubat - 29 Şubat 2020 arasında, Evergrande'nin ulusal olarak satılan konut mülkleri (apartmanlar ve ofis binaları dahil)% 25 indirimden yararlanabilir. . % 25 indirimin yanı sıra Evergrande, peşinat, ipotek ve diğer bağlantılarda farklı derecelerde ek indirimler de sunuyor.
% 25 indirimli özel indirimle Evergrandenin çevrimiçi satış performansı yükseliyor.
19 Şubat'ta Evergrande Group, çevrimiçi video aracılığıyla çevrimiçi satışların tam olarak uygulanması için ikinci basın toplantısı düzenledi ve çevrimiçi satışların 16'dan 18'e en son performansını duyurdu: günde 7.500 setlik sabit artış ve 6 günde toplam 68.019 set.
Evergrande'nin başkan yardımcısı Liu Xuefei, toplantıda 13'ünden 15'ine kadar olan satışları analiz etti ve 13'ünden 15'ine kadar çevrimiçi aboneliklerin toplam 47.540 set olduğunu söyledi. Etkinliğin ilk aşamasında çalışanlar ve eski sahipler hızlı ve aktif bir şekilde yanıt verdiler. 18'inden itibaren Hengfangtong platformu 6 günde 68.019 çevrimiçi ev satın aldı.
Günde yaklaşık 7.500 setlik mevcut istikrarlı büyüme trendine göre, çevrimiçi abonelikler bu ayın 29'unda 150.000 sete ulaşacak.
"Düzeni planlama"
Evergrande'nin rüzgara karşı uçması tanrısal bir yardım gibi değil, her zamanki köklü araziden, önceden düzen ve birikimden geliyor.
Evergrande tarafından bu çevrimiçi mülk satışı için kullanılan "Hengfangtong", Kasım 2014 gibi erken bir tarihte resmi olarak piyasaya sürüldü. O yıl "ulusal komisyoncu" modeli başlatıldı.
Son 6 yılda, Hengfangtong, emlak endüstrisinde dikey bir uygulama olarak sektörde küçük bir üne sahiptir, ancak gayrimenkul satışlarının çevrimdışı mülkler için doğal tercihi nedeniyle, bu bir hit olmadı.
2020'de kara kuğu salgını geldiğinde ve gayrimenkulle ilgili yüzlerce şirket iflas ettiğinde, Evergrande krizin sisini kırdı ve inovasyonla yeniden başladı.
Hengfangtongun uzun yıllardır tam olarak gösterilemeyen çevrimiçi avantajları, sanal gerçeklik görüntüleme ve diğer teknolojilerin üst üste getirilmesinin ardından anında etkinleştirildi ve emlak satışlarının çevrimiçi tabanlıya kaymaya başladığı yeni dönemi patlattı.
Evergrandenin Sanal Gerçeklik görüntüleme işlevini açan ilk proje grubu arasında bungalovlar, yüksek binalar, küçük yüksek binalar, apartmanlar, villalar ve diğer farklı ürün türleri bulunur. Konum, kültür turizmi ve sağlık hizmetleri, metro üst yapısı, okul bölgesi konutları vb. Konuları kapsayan üstün ve iyi donanımlıdır. Hemen satın alınabilen ve yaşanabilen bazı yüksek kaliteli evler bile var.
Daha da önemlisi, kullanıcıların bir ev satın almaması önemli değildir. Evergrandenin çevrimiçi ev satın alması, başkalarına satın almalarını önerme, üçüncü taraf satın alma işlemleri ve yeni müşteriler tavsiye etme gibi farklı durumlar için de çok sayıda fayda sağlar.
Hengfangtong, kullanıcıların evde bile para kazanmalarını sağlar.
Resmi bilgiler, Hengfangtong'un 10 milyar yuan'dan fazla komisyon ihraç ettiğini gösteriyor.
Ve Evergrandenin çevrimiçi ev satışlarının satışlarındaki artış nedeniyle, "Hengfangtong" da üç gün içinde 3 milyondan fazla yeni kullanıcı ekledi ve kümülatif kullanıcı sayısı 10 milyonu aştı.
Üç günde 3 milyondan fazla yeni kullanıcı eklendi ve on milyonlarca indirme biriktirildi. Evergrande'nin 140.000 çalışanı ve yaklaşık 1.5 milyon eski sahibi var. Diğer kullanıcıların% 80'inden fazlası, aracılar ve diğer yarı zamanlı satışlar dahil olmak üzere çeşitli sektörlerdeki emlak profesyonellerinden oluşuyor. , Böylece bu uygulama süper bir platform olma potansiyeline sahip.
"Acı noktaları" kırmak
Evergrande'nin kendi ürünlerinin yüksek kalitesi ve yüksek maliyet performansı, "çevrimiçi satışların" güvencesidir.
Tüketicilerin çevrimiçi ev satın alımlarında üç ana "sorun noktası" vardır: deneyim, fiyat, ürün kalitesi ve hizmet.
Bu üç nokta Evergrande tarafından çözüldü:
Fiyat açısından: Evergrande, "çevrimiçi ev satın alma" nın ilk atışını yapan ilk kişi oldu ve potansiyel alıcıların dikkatini çeken ve satış fırsatlarını yakalayan ilk kişi oldu; Evergrande iki büyük ev satın alma önlemi başlattı: "En düşük fiyata satın alın" + "Sebepsiz bakın" Kullanıcı güvenini güçlendirin; komisyonlar, ödüller, öneriler dağıtın ve kullanıcıları çekmek için "hediyeler", gerçek para ve gümüş indirim yapın.
Deneyim olarak: Kullanıcıların evlerinden çıkmadan ev satın almalarına izin vermek için Evergrande bir VR izleme deneyimi başlattı. 720 ° panoramik görünüm sayesinde, alıcılar proje tarzı bahçeleri, pazarlama merkezlerini, çok yönlü tesisleri, model evleri vb. Tam olarak deneyimleyebilirler. Hoşunuza giden iyi bir ev görürseniz, yerleşik tek tuşla arama fonksiyonu ile proje satış danışmanına bağlanabilir ve proje hakkında tüm bilgileri öğrenebilirsiniz.
Ürün kalitesi: Evergrande, tüm rafine dekorasyonları sunan sektördeki tek lider emlak şirketidir.Evergrande, üstün maliyet kontrol yetenekleri oluşturmak ve üstün maliyet etkinliği elde etmek için birleşik planlama, birleşik teklif verme ve birleşik dağıtımdan oluşan standart bir operasyon modelini benimser.
Her zaman insanların geçim kaynağı gayrimenkul konseptini uygulayın, insanlara fayda sağlayın ve yüksek kaliteli konutlar yaratın. Ürün yaratma açısından, Evergrande yüksek kaliteli ürünler yaratarak ürün kalitesini iyileştirdi ve ürün katma değerini sürekli artırdı.
Sektördeki birçok insan, mevcut ortamda alıcıların kapalı kapılar ve yerinde denetimler gibi sorunlarla karşı karşıya olduğuna ve büyük işlemleri onaylamanın zor olduğuna inanmaktadır; geliştiriciler için geleneksel çevrimdışı satış modeline göre ulusal satış ofislerinin kapatılması satış anlamına gelir. Sıfır, çevrimiçi satış yapmak tek seçenek.
Yenilikçi pazarlama, kullanıcıların ev satın alma ihtiyaçlarını tam olarak göz önünde bulundurarak, Evergrande çevrimiçi ev satın alma modelini yenilemede öncülük etti ve emlak pazarlamasında yeni bir devrim olarak adlandırılabilecek kapalı çevrim içi işlemlerin gerçek anlamda farkına vardı. Evergrandenin devam eden sıcak satışları, "değişim başarıya götürür, değişim refaha götürür" demir yasasını bir kez daha kanıtladı.
Analistler, Evergrandenin yeniliğinin yalnızca emlak piyasasındaki gerilemeye güven getirmediğine, aynı zamanda sektöre bir örnek teşkil ettiğine dikkat çekti. Çinin gayrimenkulleri resmi olarak yeni bir çevrimiçi pazarlama çağına girebilir.
SON
