Ne İzlemeli? Her şey değişir, ancak kazanma arzusu her zaman olduğu gibi aynı kalır - Ele.me'nin girişimcilik hikayesi
Aç mısın Bu putuo yıldızı girişimci şirketin kurucusu Zhang Xuhao, 33 yaşında on yıllık bir girişimcilik hikayesini bitirmeye karar verdi. Hala dumanla dolu savaş alanı Alibaba'dan olgun bir yöneticiye teslim edildi.
Zhang Xuhaonun on yıllık girişimcilik geçmişi, Çinin mobil İnternet girişimciliğinin tam bir döngüsünü yansıtıyor. Ele.me'nin hikayesi, bu girişimcilik dalgasında önemli bir dipnot oluşturabilir.
Nihai müzakere
Zhang Xuhao, Ekim 2017'de her gün büyük bir finansman baskısı altında uyandı. Şiddetli gıda dağıtım sübvansiyonu savaşı altında Ele.me'nin fonları artık kısıtlandı. Bir finansman turu başlattı.
Zhang Xuhao, şirketin bağımsız olarak gelişmeye devam edeceğini umuyor olsa da, finansal yatırımcılar için, paralarını bir kumara yatırmaya razı olmadan önce net bir çıkış yolu görmeleri gerekiyor. Bu sırada Ali, Ele.me'yi borç finansmanı yoluyla finanse etmeyi teklif etti.
Sözde "borç finansmanı", borç yoluyla finansmanı ifade eder. Onunla "öz sermaye finansmanı" arasındaki fark, birincisi şirketin borcunu geri ödemesi ve faizini kararlaştırılan süre içinde ödemesi gerektiğidir; ikincisi, başlangıç şirketi tasfiye edilirse, alacaklının hakları tercih edilen özkaynaktan çekilecektir.
Bu, hissedarlar için bir kendini koruma stratejisidir, ancak Ele.me gibi girişimler için uzun vadeli bir çözüm değildir. Ama aç mısın Bu yılın sonunda ve gelecek yılın başlarında halka açılmak istiyorsan, en az 3 milyar dolara ihtiyacın var.
Zhang Xuhao, piyasa fonlarının kısıtlı olabileceğini ve bunun da listelemeye giden yolu zorlaştıracağını öngörüyor. Zhang Xuhao, Ali'ye satış yapmanın bu koşullar altında yapabileceği en iyi seçim olduğunu açıkça belirtti.
Bir iş kurmak zor
2008 yılında Shanghai Jiaotong Üniversitesi öğrencisi Zhang Xuhao, Are Hungry'yi kurmak için Kang Jia, Wang Yuan, Luo Yulong, Deng Ye ve Min Jie ile güçlerini birleştirdi.
2011'de mobil internet dalgasının yükselişiyle Ele.me ayrıca bilgisayardan mobile geçti. 2012, mobil internetin hızlı bir şekilde büyüdüğü bir yıldı. Ele.me, Ele.me'nin iOS sürümünü başarıyla başlattı ve yılın ikinci yarısında Android sürümünü piyasaya sürdü. Ele.me'nin çevrimiçi ödeme işlevi de başarıyla başlatıldı. 2012 sonunda, "Ele.me" Sipariş Yemeği'nin günlük işlem hacmi 3 milyon yuan'ı aştı ve ekip ayrıca 200 kişiye ulaştı.
Ali, Baidu ve Meituan, devlerin çevrimdışı satışta yüksek frekanslı fırsatlar gördüğü 2013'ün sonundan itibaren denemeye hevesliydi. Kullanıcıları ele geçirmek için para ve sübvansiyonlar yakma savaşı, yavaş yavaş hizmet yükseltmeleri savaşına dönüştü.
Durum 2015'te değişti. Ele.menin lojistik dağıtım modeli gerçek bir değişime uğradı. Ele.me, BT sistemleri aracılığıyla dağıtım verimliliğini artırmak amacıyla "Hummingbird" dağıtım sisteminin pilot uygulamasını yapmaya başladı. Hummingbird dağıtım sistemi Haziran ayında resmi olarak başlatıldıktan sonra, platformu dış dünyaya açtılar ve tamamen hafif bir modele dönüşmek için üçüncü taraf lojistik şirketlerine ve kitle kaynak lojistiğine erişmeye başladılar.
Ağustos 2015'te Ele.me rakiplerine liderlik etti ve 1 milyar doları aşan bir değerleme ile büyük bir finansman aldı ve bir "tek boynuzlu at" oldu. Bununla birlikte, 8 Ekim'de Dianping.com ve Meituan, stratejik bir işbirliğine vardıklarını duyuran bir bildiri yayınladı ve iki taraf ortaklaşa yeni bir şirket kurdu.
Tencent açısından Ele.me, yavaş yavaş Alibaba'nın yanına gitmeye zorlandı. 2016 boyunca, Ele.me her zamankinden daha zor hissetti. Şu anda, Meituanın paket servisi Ele.me'yi geçti.
Zhang Xuhao şu anda pes etmedi, sonunda ikinci ve üçüncü sıranın birleşmesi yoluyla hisseyi geri kazanmayı umdu. Ağustos 2017'de Ele.me, Baidu Waimai'yi 800 milyon ABD Doları karşılığında satın aldı.
Kazanma arzusu aynı kalır
Zhang Xuhao, Ele.me'nin kaderini daha olgun yöneticilere emanet etti. Ele.me, Ali departmanına girdikten kısa bir süre sonra Wang Lei, Mart ayı süren bir "Yaz Kampanyası" başlatmak için milyarlarca dolar harcadığını açıkladı. Bu savaş artık daha çok "orduyu gözetlemek" için bir saldırı harekatı gibi görünüyor. Bu deprem ölçeğindeki kazanım için bir ivme yaratmanın yanı sıra, daha önemli amaç aç olup olmadığınızı, iç örgütlenmelerinizi ve dış saldırıları keşfetmektir. Hukuk stratejisindeki sorunlar.
Bu yaz savaşında Wang Lei üç şey yaptı: İlki, Ele.menin orijinal işlevsel yapısını şehir yöneticisi sorumluluk sistemine uyarlamaktı. Şehir yöneticisi tüm şehrin iş yapısından sorumludur. Bu dönüşüm temel olarak iki amaca yöneliktir; biri bölgeler arasındaki stratejileri farklılaştırmak, diğeri ise operasyonlar ve dağıtım departmanları arasındaki sürtüşmeyi azaltmak ve tüm organizasyon içindeki bağlantıyı güçlendirmektir.
İkincisi, değerlendirme sistemini tekrar tekrar vurgulanan üretim ilişkilerine göre ayarlamaktır. Çünkü Ele.me, geçmişteki basit imza sisteminin yeni pazar trendine uyum sağlayamadığını fark ettiğinden, Çin catering mağazalarının% 20-30 gibi yüksek eskime oranı, yeni imzalanan mağazalarda neme neden olacaktır.
Üçüncü şey, aynı zamanda Ele.me'nin uzun vadeli stratejisinin ana çizgisi olan yerel yaşam hizmeti işletmelerinin dijital dönüşümünün araştırılmasını önermektir.
Her şey büyük ölçüde değişiyor. Değişmeyen tek şey, Zhang Xuhao'nun kazanma arzusunun eskisi gibi kalması. Anlaşmanın açıklanmasından önceki hafta sonu Wu Xiaobo, onunla röportaj yaptı ve kızı hakkında ne düşündüğünü sordu. Zhang Xuhao, çocukluğundan beri kazanan olduğunu söyledi. İşler daha ilginç.
Kapsamlı düzenleyici internetten gelir
