Araba alırken bu 4 kelimeyi söylemeyin. Her kelime söylediğinizde, satışlar sizi bir kez aldatacak ve büyük bir kayıp yaşayacaksınız.
Günümüzde insanlar araba kullanmaktan hoşlanıyor, çünkü diğer ulaşım araçlarına kıyasla sürmeyi beklemek zorunda değilsiniz. İster otobüs ister metro olsun, binmeden önce otobüsün gelmesini beklemeniz gerekir. Ve birçok insanın kapısının önünde bir metro bile yok. Ve otobüse binmek de belli bir mesafeyi yürümeyi gerektirir. Ve tek başınıza sürdüğünüzde, dışarı çıktığınızda üzerine oturabilirsiniz. En fazla insanın evden park yerine yürümesi gerekir. Elektrikli arabaların sürüşü daha da rahattır. En azından şimdi o kış burada, elektrikli bisiklet sürmek acı çekiyor ve soğuk rüzgar esiyor, böylece onu atmak istersiniz.
Arabası olmayan insanlar bile bir 4S mağazasından ne zaman araba alacaklarını merak ediyor. Ama araba alırken dikkat edin, söyleyemeyeceğiniz 4 cümle var aksi halde her cümle söyleyişinizde satış sizi aldatacak, sadece büyük bir kayıp yaşayacaksınız ve ağlamak için çok geç kalacaksınız.
İlk cümle, çoğu insanın sıklıkla söylediği şeydir: Arabanın konfigürasyonunu çok iyi bilmiyorum. Unutma, bu cümle satışların kulaklarına düşüyor, bu da senin iyi olan sıradan bir insan olduğun anlamına geliyor. Arabaları anlamadığınız için, her şey satıştır. Bu arabanın daha pahalı olmasına rağmen ekonomik ve uygun maliyetli olduğunu, bu arabayı aldığınızda bir kayıp yaşamayacağınızı, muhtemelen onu dinleyip bu arabayı alacağınızı söyledi. Ama bir süre araba kullandıktan sonra gerçekten satıldığını öğrendim, bu arabanın kalitesi gerçekten çok kötü.
İkinci cümle şu: Diğer mağazalarda araba yok. Bu cümle, bu arabayı çok sevdiğinizi ve istediğinizi ortaya koyuyor. Şu anda satışlar kesinlikle gitmene izin vermeyecek.Mağazada araba olmasa bile, arabanın birkaç gün içinde geleceğini söylemeden önce seni çukurlaştırmak ve depozitoyu ödemek için mümkün olan her şeyi yapacaktır. Birçok insan paralarını ödediğini hissetti ve sadece birkaç gün bekledikleri için eve gittiler. Ancak birkaç gün, hatta aylar bir yana eve döndükten sonra araba gelmedi.
Üçüncü cümle: Ben sadece seninle bulundum. Pek çok kişi bunu pazarlık yaparken, satışa yakın olacağını düşünerek söylerdi. Ancak araba alırken dikkatli olun. Satışlar bunun yakın bir eşleşme olduğunu düşünmeyecek, sadece benim mağazama gittiğiniz için diğer mağazalardaki fiyatları kesinlikle bilmediğinizi düşünecekler. Böylece sizi cesurca vuracaklarından emin olabilirler. Parayı ödedikten ve arabayı teslim aldıktan sonra diğer mağazalardaki fiyatları bilseniz bile çok geç olacaktır.
Dördüncü cümle şudur: Daha ucuzsa satın alacağım. Bu cümlenin anlamı da bu arabayı sevdiğinizi ve bu arabayı satın almak istediğinizi gösteriyor. Şu anda, satışlar kesinlikle fiyatlarınızı düşürmeyecek, en iyi ihtimalle size bir kesirden daha azını verecek ve bu da sizi kalbinizde biraz rahatlatacaktır. Ve bu indirimli fiyat, acente ücretleri, plaka ücretleri gibi diğer kanallardan da tahsil edilebilir. Bu nedenle satışlar bir kayıpta yenilmeyecektir. Ama acı çekeceksin.
