Lüks mallar için zarif ve fakirsiniz, bu insan grubu vicdansız bir şekilde yaşamanızı istiyor
"Neden gençleri senden daha iyi anlıyorlar?"
Gençler ne düşünüyor?
Dünyanın her yerindeki markalar bilmek ister.
Nike dedi ki: gençler, kendinize fazla kibar olmayın.
Hennessy, "gençleri bu kupaya aşık ettirmek" istiyor.
Cadillac ATS-L, "Gençleri en iyi anlıyoruz" dedi.
Sergio Rossi, onaylamak için Çin'de Gulinaza'yı aradı, çünkü 90'lar sonrası bu yıldızın on milyonlarca hayranı var ve yeterince moda.
Lüks malların, otomobillerin, 3C'nin ve hızlı tüketim mallarının sürekli piyasaya sürülmesi sürekli olarak bir sinyal yayıyor: "Gençleri yakalayın."
Gençler bu yıl yaşayamaz
2015 yılında, 95 sonrası için küresel cep harçlığı 40 milyar ABD dolarını aştı. Ebeveynlerin onlar için harcadığı kısmı eklerseniz, yıllık tüketim 180 milyar ABD doları kadar yüksek olur (WGSN anket verileri).
Bu nedenle, gençler giderek daha önemli bir pazar olarak görülüyor ve Luzhou Laojiao, Liushen ve Dabaitu gibi "eski markalar" bile vibrato ve canlı yayın yaptı. Gençler tarafından 5000 şişe çiçek suyu kokteyli kaçırıldı ve 2 saniyede 920 beyaz tavşan dudak kremi satıldı.
"Gençlerin para harcamasına izin verme" söz konusu olduğunda, büyük markalar defalarca denemiş görünüyor. Li Ning, "Ulusal Dalga" Dongfeng'den yararlanarak gençler arasında yeniden popülerlik kazandığında, diğer markalar da ona akın etti. Tonaliteye ve daha yüksek birim fiyatlara daha fazla önem veren LV ve Burberry gibi üst düzey lüks mallar, gençleşmede gittikçe daha da ileri gitti. Burberry, 2006 gibi erken bir tarihte bir sosyal ağ kurdu ve altı yıl önce çevrimiçi pazarlamayı denedi ve Apple ve diğer teknoloji şirketleriyle sınırı geçme konusunda istekli. LV, sözcü olarak trafik nişini seçti, Xiaohongshu'da kaldı ve ortak işbirliği için moda markaları ve e-spor oyunları bulmak için döndü.
McKinsey tarafından yayınlanan "2019 Çin Lüks Raporu", "80'ler sonrası" ve "90'lar sonrası" tarafından temsil edilen genç neslin, Çin'in toplam lüks tüketiminin sırasıyla% 56 ve% 23'üne katkıda bulunduğunu gösteriyor.
Gençler zengin görünüyor ve satın almayı ve satın almayı seviyorlar.
Ancak 90'lar sonrası kuşağın ebeveynleri, yeni satın aldıkları 47 metrekarelik kocanın evine girdiklerinde, Pekin'de sadece bir santim para değil, "milyonlarca dolar harcayarak gerçekleşen yaşam koşulları, evlendiğimizde yaşadığımız kadar iyi değil" diye iç geçirdiler. Tongzilou. "
Aslında, toplam fiyatı yaklaşık 3 milyon yuan olan bu tür tek yatak odalı ev, şimdiden gençlerin birinci sınıf şehirlerde bulabilecekleri "en vicdanlı" evdir. 90'lı yıllar, göz kamaştıran hızlı tüketim malları ile çok rahatlar, çok fazla "al, al, satın al" deneyimine sahip olmalarına rağmen, konu ev satın almaya gelince zorluklarla karşılaşıyorlar. Çok fazla seçenek olduğundan değil, ama başka seçenek de yok.
Konut konusunda 90'lar sonrası nesil ilk kez 70'lerin sonrasına yenildi.
Pekin'de uygun fiyatlı ev nerede
15 yıldır faaliyette olan deneyimli bir emlak profesyoneli, 2010 yılı civarında Pekin emlak piyasasında hala çok sayıda düşük maliyetli proje olduğunu söyledi.Tiangongyuan, Huilongguan, Shunyi, Fangshan ve hatta Tongzhou'nun hepsinde çok sayıda "10.000 yuan" vardı. Yaklaşık beş yıldır Pekin'de çalışan "küçük bir çift", 600.000 ila 700.000 peşinatla arabada küçük iki yatak odalı bir daire satın alabilir.
Ancak 2015 ve 2016 yıllarında konut fiyatlarındaki artışların ardından Pekin'in emlak piyasası bir "çembere" girdi. Arazi fiyatları yükseldi ve buna bağlı olarak konut fiyatları yükseldi ve bir evin toplam fiyatı da yükseldi. "5 kafa" ortalama fiyatında, birçok proje "6 kafa" ve üstü çağına girmiştir.Toplam fiyatı 3 milyon olan tek yatak odalı bir daire ile kaldıraç kullandıktan sonra toplam fiyatı 4 milyondan fazla olan iki yatak odalı bir daire arasındaki fark sadece yaklaşık 500.000'dir. Geliştiriciler, 89 metrekarelik çok sayıda iyileştirilmiş "küçük birim" yaptılar - hepsi satıldı ve kurulan toplam inşaat alanı altında, daha az müşteriye hizmet verildi ve bu arada, projenin tonu bir trend haline geldi.
En yüksek fiyat sınırlı olsa bile, başlangıç fiyatı 3 ila 4 milyon aralığında olmalıdır. Pazar gençlere hizmet vermeyi bırakmaya başladı.
2016'dan sonra, başka bir pazarın popülaritesi hızla arttı, uzun vadeli kiralık daireler, Ziruo, Eggshell ve diğer markalar her yıl on binlerce ila 100.000 adet ile hızla ölçeklendi - çünkü ilk eve katı talep yok, bir ev satın almak mümkün değil Gençlerin oranı, kira pazarında daha uzun süre kalmak ve parayı ev sahibi ile ikinci ev sahibi arasında bölmek zorunda kalıyor.
Gençler para ve zaman ödüyorlar ve uzun vadeli kiralık daireler büyümeyi iki katına çıkardı ve daha yüksek değerleme alanı.
Belirli bir markanın uzun süreli kiralık bir dairesinde 90'lar sonrası bir kiracı 36Kr'a yaşam kalitesinde, yani yaşam kalitesinde bir indirimi kabul etmeyeceğini ve milyonlarca ev almaya gücünün yetmeyeceğini söyledi. Basit, mavi tonlu evleri sevdiğim için nerede yaşadığımı görebiliyorum. Mevcut aylık kira yaklaşık 6.000 yuan, bu da milyon düzeyindeki bir ipoteğin aylık ödemesine benziyor, ancak fark şu ki, 10 yıl sonra kiralanan evin size ait olmayacak.
Yeteneği dahilinde para harcamaktan çekinmeyecektir. Hayat her zaman sıkı bir çalışma ile desteklenir, ancak bir ev kiralamak kendi düşüncelerinize göre düzenlenemez, sadece yaşlanmasını bekleyebilir, sonra bir yere veya şehre geçebilirsiniz.
Gençler neden bu yıl bir ev almalı?
Pekin'de her yıl 200.000'den fazla üniversite mezunu var ve bunların yaklaşık% 90'ı şehirde işlerini sürdürüyor. "Üç kişi için bir ödeme", "şehir dışı ev kaydı" ve geçici olarak gerçekleşmemiş "bir ev satın alma özgürlüğü" yeni mezun olan gençleri bunaltmadı.
Her şey yukarıdaki şekilde devam ederse, o da bir çözüm ... Bu gencin zamanın temettülerini yakalamasına kim izin verecek?
Ancak salgın birçok insanın iyimserliğini ve iyi hislerini bozdu. Karantina döneminde taşınan bir kiracı, mülkün, ev sahibinin ve kiralama platformunun önemsiz ve kaçışından geçerek, parayı ödemesine rağmen sahibi olmadığını gerçekten hissettirdi.
Ayrımcılıkla, güvenlik ve yaşam düzenindeki dengesizlikle yüz yüze gelmek, şüphesiz gezinme hissini ağırlaştırdı. Bu lüks eşya ve yüksek kiralarla çözülemeyecek bir sorundur ve insanlar ev almayı ciddi ciddi düşünmek zorundadır.
Piyasada ilk kez ev alıcılarının katı ihtiyaçlarını karşılayan çok fazla gayrimenkul yok ve Jinmao Beijing International Community'nin ilk etap sahiplerinin% 77'si hayatlarında ilk kez ev satın alıyor. Set başına 1.5 milyon yuan gibi çok düşük bir toplam fiyatla birçok genç "Pekin'de bir ev alabileceğimi" düşünüyor. İkinci el evlerin kalitesinin çok ötesinde, aniden gökyüzüne uçan havai fişekler gibi ince dekorasyonun üzerine yerleştirilen, "kuzeyden kuzeye sürüklenme" olasılığını aydınlatıyor.
Bu yeni gelişmedeki evlerin% 70'i 85'ler sonrası satın alındı
Jinmao Beijing International Community genel müdürü Zhao Wei, gençlerin ev satın almak için bu kadar güçlü bir talep olmasını beklemediklerini söyledi.Görünüşe göre tüm gayrimenkuller onları görmezden geldi.Jinmao proje ekibi bir zamanlar bir anket yaptı. Sonuçlar, 90'lardan sonraki nesillerin% 70'inin Pekin'de bir ev alabileceklerini düşünmediğini gösteriyor.
Bu çağda büyük şehirlerin gençlere dost olmadığını gördüler. Bu gençlerin uzun süre kalmalarına izin vermenin yeterli yolu yoksa, bir aile kurup çocuk sahibi olduktan sonra ayrılmayı seçebilirler. Bu bir tür grup konsolidasyonu ve beyin göçüdür. Şehrin gelişimi hoşgörü temelinde başlar.
Pekin Uluslararası Topluluğunun tüccar ekibi, daha önce lüks konut projesini yapmak yerine önce bu grubu anlamaya karar verdi: iyi bir ev tasarlayın ve bunları karşılayabilecek insanlar bulun.
Birincisi duruş, gençler tek yönlü propaganda yerine eşit diyaloğu tercih ediyor. Kendi fikirleri ve önerileri vardır, tam bilgi almayı, iyiyi görmeyi ve kötüyü görmeyi tercih ederler ve sonra kendileri için doğru olup olmadıklarını ve yeterince sevip sevmediklerini ölçerler. Proje eşit bir diyalog tavrı ile ortaya çıkamazsa, daha fazla anlayış yapmaya istekli bile değildirler. Aslında, bu gençler her şeyi ilgi ölçeğinde ölçmek yerine değerlerin belirlenmesine daha fazla önem veriyorlar. Bu, gayrimenkul projeleri için bile, sadece ulaşım, ev tipleri, destek tesisleri, fiyatlar değil, aynı zamanda dekorasyon tarzı, operasyon sonrası yönetim, kurumsal markalaşma dahil olmak üzere, yerinde piyasaya bakmadan önce tam ve doğru proje bilgisi vermeleri gerektiği anlamına gelir. Proje konsepti.
Bu video yanıyor ve yanıyor
İkincisi yaşam tarzı, bu sınıftaki gençler onu sevmeye cesaret ediyorlar ve onunla mücadele etmiyorlar, yaptıkları sürece emek ve para harcayacaklar. 70'lerde ve 80'lerde doğanlar kadar güvensiz değiller, ancak yaşam kalitesinde indirimleri kabul etmiyorlar, işten fazlasını görüyorlar ve hatta hayat uğruna iyi iş fırsatlarından fedakarlık ediyorlar. Onlar için 60 puan ile hayır arasındaki fark büyük değil ve 60 puan ile 80 puan ve üzeri arasındaki fark daha da büyük. En çok endişelendikleri şey, sahip oldukları ile sahip olmadıkları arasındaki fark değil, iyi olmakla yeterince iyi olmamak arasındaki farktır. Tıpkı Chen Chunhua'nın dediği gibi, "Bu çağda siz ve genç çalışanlar hayat hakkında değil, sadece iş hakkında konuşuyorsunuz. O küçümsüyor."
Bir de para kavramı var: Gençler tereddüt etmeden para harcayabilir ve kendi paralarını harcayabilirler ama yine de ebeveynlerinin parasını harcarken çok dikkatli olacaklar. Kamuoyu ortamı, bu sınıftaki gençlerin "yaşlandıklarına" inanıyor. Aslında, akrabaları arasındaki sevgiyi ifade etmeyi reddetmekten utanmadıkları ve kendilerini ifade etmeye daha cesaret ettikleri daha doğru bir ifade olmalıdır. Bir ev satın almaya gelince, ebeveynlerini boşa çıkarmada "iyi" değiller. Aslında, Jinmao Beijing Uluslararası Topluluğunun muhtemel sahipleri arasında, peşinatın çoğu esas olarak kendi birikimlerinden oluşuyor ve aile tarafından ödenen para sadece "destek". , Tüm "aile durumu" değil.
Sonunda ürüne geri dönüyor. Bu yıl gençler güven ilişkilerine çok değer veriyor, onlara kötü bir ürün verirseniz sizi kara listeye alacaklar ve arkadaşlarına onlara ne olduğunu anlatacaklar. Onlara beklentileri aşan ve sürprizi olan bir ürün verirseniz, ödeme ve ufak tefek sorunlarla uğraşmazlar. Ürünler tutum ve güvenilirliği sembolize ediyor, bu nedenle genç insanlar markalara giderek daha fazla değer veriyor.
Jinmao Pekin Uluslararası Topluluğunun 89 metrekarelik model odasının gerçek görünümü
Jinmao Beijing International Community anketinde, müşterilerin 3 / 4'ü standart "ev tipi" ve "mülk" seçeneklerinin çok ötesine geçen "ürün odağında" "marka" yı seçti. Onlar için marka Kapsamlı hizmet kabiliyetlerinin ve uzun vadeli sözleşmeli ilişkilerin kurulabileceği anlamına gelir.
Bu gençleri daha iyi anlamak için, Pekin Uluslararası Topluluğu, "90'lar sonrası ile 90'lar sonrası diyalog" ekip kurma mantığını da benimsemiştir. Proje planlama ekibi ve hatta ortaklar, ürün ve müşteri ihtiyaçlarını özetlemek, iyileştirmek ve tasarlamak için 90'lı yıllardan sonra çok sayıda çalışanı kullandı. Proje ekibi ayrıca, konut endüstrisindeki orijinal rutini ve basmakalıp düşünceyi kırmak için apartman düzenleri ve ciltli örnek odalar tasarlamak için daha önce konut tasarım deneyimi olmayan bir tasarım ekibini cesurca kullandı (bu tasarım ekibi bir zamanlar Mini Cooper showroom'unu yarattı) .
Emlak reklamcılığı hala böyle oynayabilir, Superman Chen Jianguonun "mükemmel" hayatını değerlendiriyor
Geniş banyo (küvet için yeterli), tezgah üstü açık mutfak, kompozit alan ve alıcıların gördüğü ortak bir alan gibi yapı konseptlerinin tümü bu alışılmadık düşüncenin altında doğdu.
Zhao Wei, son birkaç yılda ilk ev alıcılarının segmentasyonunda Pekin'deki emlak piyasasının neredeyse boş olduğunu söyledi. Daha fazla ticaret mantığı önce ürüne dayanıyordu.Projeler iyi olduğunu düşündükleri ve satılan ürünlerden tasarlandı. Bu model bir rutin oluşturdu. Gayrimenkul endüstrisi her zaman internetten öğrenmek istemiştir, ancak kullanıcı anlayışı, diyalog ve iletişim yöntemleri vb. Açısından yeterince şey yapmamıştır. Olağan amaç, insanları projeye hızla çekmek ve işlemi hızlı bir şekilde tamamlamaktır. ve Gençlerin ihtiyacı olan şey, ekiplerini ve beklentileri aşan ürünlerini anlamaktır. Jinmao Beijing International Community yeni bir deneydir.Müşteriyi anlamakla başlar ve daha sonra ortaya çıkmadan ürünlerimiz hakkında doğrudan konuşur.Ürünlerin konumlandırılması sürprizler sağlamaktır.
Renk, vizyon ve metin yazarlığında stil duygusu taşıyan bir poster
Proje tüccar ekibinin bir WeChat grubu var. Asıl adı "Beishe'nin Hikayesi ve 400 Takım". Mart ayında piyasa açıldığında burada 400 gencin sahip olacağını umuyorlar. Bir hafta sonra, kart sahiplerinin sayısı ikiye katlandıkça, süper yüksek popülerlik tekrarlanan listelemelere yol açtı. Bu grubun adı "Beishe'nin Hikayesi ve 600 Takım", ardından "800 set" ve "1000 set" olarak değiştirildi. Ayarlamak".
Beishe sahiplerinin çalışma alanları, Pekin'in Huilongguan ve Wangjing gibi çeşitli ilçe ve ilçelerine, Mentougou ve Fangshan'a kadar dağılmış durumda. Bazıları beş yıllık sosyal güvenliklerini yeni tamamladı ve bazılarının üç kişilik bir ailesi var ve çoğu kendi işini yapmak için. Tongzhou'da emlak endüstrisinde çalışan bir "comer" memleketini sattı ve yerine Jinmao Beijing International Community'yi getirdi.
Gençlerle Beishe Diyaloğuna Dair Bazı Deneyimler
Jinmao Beijing International Community'nin başarısı tesadüfi değil Açılış gününde 20 dakikada satılan 814 sıcak satış setinin ardında, projenin ısrarı ve yeni düşünce tarzı daha fazla.
Öncelikle müşteri grubu içgörüsünde ayakkabı giymeyen köylere ayakkabı nasıl satılacağı da bir hikaye. Gençlerin yaklaşık% 70'i birinci kademe şehirlerde ev alamayacaklarını düşünüyor, ancak bu talepleri olmadığı anlamına gelmiyor.Aslında, gençlerin kendi evlerine ihtiyaçları var çünkü kendi alanlarına sahip olmak istiyorlar ve bir evin özü boşluktur.
Zhao Wei, bu pazarın "aşamalı bir mavi okyanus" olduğuna inanıyor. Yeni konut piyasasının lüksü arzın azalmasına neden oldu.Son olarak, pazar yok oluyor, ancak talebin ortadan kalkması değil. Gençlerin daha fazla hizmet sağlayıcıya ihtiyacı var Bu grubun çok önemli bir özelliği "ev" dir. Kıt olmamaya alışmışlardır.İnternetteki bilgilerden çevrimdışı ürünlere kadar, iyi ile kötüyü ayırt etmek için yeterli kabiliyete sahiptirler.Emlâk, bilgi ve ürünler açısından da ihtiyaçlarını karşılamalıdır.
İkincisi, arz tarafında, mevcut Pekin emlak piyasası ilk ev alıcıları için yeterli segmentasyona sahip değil ve yeterince ilgi yok. Pekin'de sadece beş yıldır çalışan ve ev satın alma niteliğine sahip çok sayıda genç var. Yaklaşık bir milyon depozitoları var. Harcama güçleri kapsamında en iyi şeyleri almaya razılar, ancak mevcut emlak piyasası uygun ürünlerden yoksun. Jinmao Beijing Uluslararası Topluluğu, esasen ihtiyaçlarını karşılayarak yanıyor.
"Bu toplumda birçok başarılı insan var, ancak daha fazla insan sosyal veya aile geçmişine sahip değil. Piyasayı tüketmek ve yönetmek için kişisel mücadelelerine güveniyorlar. Mevcut ortamda, Pekin'e nasıl yerleşebilirler, onları nasıl elde tutabilirler ve hayat satın alabilirler? Zhao Wei, bunun sadece dikkate alınması gereken bir piyasa sorunu olmadığını söyledi.
Ticaret mantığı, bir projenin başarısını veya başarısızlığını belirler. Jin Mao Pekin Uluslararası Topluluğu planlama ve gösteri aşamasını başlattı. Mevcut plana ek olarak, "Jin Mao Yue" nun konumlandırılması da görüşüldü, ancak proje tüccar ekibi yeni bir ürün grubu tasarlama konusunda ısrar etti. Zhuge Liangın bakış açısına göre, "Shunyi Jin Maoyue" yaklaşımı daha güvenlidir. Yue serisi ürünler oluşturulmuştur ve rutin bir şekilde çalıştırılabilir. Tüccar ekibinin çok fazla çaba göstermesine gerek yoktur, ancak sürpriz olmayacak ve bu projeler ve işletmeler için olmayacaktır. Yeni bir dünya açın.
Fikirlerle bir ekip oluşturun ve profesyonel bir ortak bulun. Pazarlama aşamasında, Jin Mao Beijing International Community, Douyin, Weibo, medya, sosyal gruplar ve Moments gibi platformları kapsayan birçok içerik üretti. Bunlar arasında, temel proje bilgileri, değer noktaları metni ve video tanıtım / eğlenceli senaryolar ve hatta gençler için daha uygun bir müzik çalma listesi de dahil olmak üzere, tüccar ekibi tarafından üretilen içerikler var.
90'lar sonrası tüccar ekibi tarafından proje tanıtım alanı için özel olarak seçilen bir çalma listesi
Ek olarak, ortaklar tarafından birçok bilgi üretilir. Proje, canlı yayınlar yapmak için 10 sınır ötesi İnternet ünlüsüne katıldı ve Weibo'nun sıcak aramalarında "ev satın almak veya ev kiralamak" konusunu tartıştı. Lütfen 36 kripton süpermen değerlendirmesini deneyimleyin ve projenin konusunu özelleştirmek için yabancıyla işbirliği yapın. Bir yandan ortakların profesyonelliğine ve ekibin fikirlerine güven ve saygı duyarken, diğer yandan tüm proje bilgileri ve açık, genç, modaya uygun, paylaşılan, eşit, olumlu ve düşünceli imajı yüksek sesle ve çoklu platformlarda sunulur. Projeyi konumlandırabilecek sadece fiyat ve daire tipi değil, aynı zamanda işletmenin ve projenin değeridir.
36Kr "Superman Evaluation" ile işbirliği yapan Jinmao Beijing International Community, çevrimiçi model odası bulutunu açmak için canlı yayın kullanımında başı çekti
Araziyi almadan önce, Zhao Wei ve tüccar ekibi arsayı en az üç kez ziyaret etti ve araziye onlardan daha önce bakan birkaç şirket pes etti çünkü yüksek kârlı projeler yapmak kolay değil. Ancak Zhao Wei, bu toprak parçasının birçok iyi fikri yerine getirebilecek bakir bir toprak olduğuna inanıyor. Sadece kar ve evi satma perspektifinden bakmazsanız, ticaret için çok yer olacaktır.
Sonunda, bu projenin ilk aşamasının sıcak satış geribildirimi, tüccarlar ve potansiyel sahipler için hoş bir sürpriz oldu ve her iki tarafın da karşılıklı tanınmasını temsil etti.
Onlar ve geleceği
Jinmao Beijing International Community'nin sıcak satışları sadece bir başlangıç.Bu projenin nihai fikri, kaç tane evin satıldığı değil, 3.000'den fazla hane ve 10.000 kişilik bir topluluktan 100.000 kişilik yeni bir bölüme genişletme konseptidir.
Beipiao'nun Beiqing'e dönüşümü için bir taşıyıcı ve Shunyi New City endüstrisinin yeni endüstrileri bir araya getirmesi ve tanıtması için bir fırsat olacak.Ayrıca Çin'in Jinmao Şehri Operasyonel mantığının Pekin'deki inişi olacak.
Önde Changsha Meixi Gölü ve arkada Pekin Uluslararası Topluluğu olduğu söylenebilir.Bu, Jinmao'nun şehre ve sektöre olan ilgisinin bir yansımasıdır. Tüccar ekibinin şu anda uluslararası okullarla görüştüğü bildirildi.Gelecekte, proje eğitim, parklar, ticaret ve diğer konut tesislerinde "insanları bir araya getirmek ve şehirlerle üretimi teşvik etmek" için tamamen uygulanacak.
Önde Guangqu Jinmao Malikanesi ve arkada Pekin Uluslararası Topluluğu var Bu, Jinmao'nun kalabalığa olan ilgisinin değişmesidir. Gençlere daha fazla ilgi gösterin, onlara yerleşmeleri için bir yaşam kalitesi sağlayın ve kentsel gençlik gücü için alan ve operasyonel mantık sağlayın. Jinmao için, şirketin 200 milyar ölçeğinden sonra şirketin ürün içeriğini ve derinlik alanını zenginleştirebilecek yeni bir ürün hattı olasılığı ve ürünlerin entegrasyonu ve kentsel gelişim daha yüksek.
Proje tüccarına göre Jin Mao, bu bölümde derinlemesine uygulama yapmayı ve uzun vadeli canlılık enjekte etmeyi umuyor. Shunyi'yi güneye bağlamak, Changping'i batıya bağlamak, sabah güneşini yaymak, şehrin hareket etmesi için bir platform görevi görmek - bu on binlerce insanın, yüz milyarlarca ve gencin başka bir hikayesi.
